【正文】 宣傳渠道，不惜投入重金，帶來了學(xué)校廣告市場的發(fā)展、繁榮。競爭對手主要是廣告公司，廣告網(wǎng)站和廣告媒介，但是，他們都是單方面的領(lǐng)域服務(wù)，而且都是純粹的商業(yè)活動。公司產(chǎn)品《大學(xué)指南》的顯著優(yōu)勢在于直接把學(xué)生和商家直接聯(lián)系在一起，減少了宣傳資金的投入，降低了投入資金資的風(fēng)險，讓商家的投資得到最大的效益。與學(xué)校共同開展校園公益活動，舉行大型公益演講、創(chuàng)業(yè)交流會，宣傳大學(xué)生自強不息，勇于奮斗，以知識改變命運等思想。以成都為中心，在全國各大高校發(fā)展加盟商，讓全國的大學(xué)生都參與到社會實踐和創(chuàng)業(yè)的浪潮中來。如果高校里每個寢室擁有1~2本《大學(xué)指南》，給商家的宣傳效果將會很顯著。只要學(xué)生去消費了一次，而且能讓其滿意，以后需要時很自然的又去消費，漸漸地就成為長期消費的顧客?！洞髮W(xué)指南》本身的公益性質(zhì)，對大學(xué)校園來說是一件很值得提倡的公益活動。同時，加盟商的人員結(jié)構(gòu)絕大多數(shù)是由學(xué)生組成，讓學(xué)生親自加入到公司創(chuàng)業(yè)的運營中來，為大學(xué)生打造屬于自己的公司，對其未來創(chuàng)業(yè)的啟發(fā)作用是很明顯的。（還通過負責(zé)代理銷售商家的產(chǎn)品獲取一定的收入。創(chuàng)業(yè)方式商家每年對高校投入的資金有預(yù)算且相對穩(wěn)定，所有商家投入到高校中的宣傳資金總和是巨大的。市場教育部門最新統(tǒng)計2008年在校大學(xué)生人數(shù)達2700多萬，到2010年,中國在校大學(xué)生人數(shù)預(yù)計將穩(wěn)步達到3000萬,中國大學(xué)生所代表的市場潛力也將變得越來越龐大。公司還會面向高校招募人才，利用其無償服務(wù)高校的崇高創(chuàng)業(yè)理念，吸收優(yōu)秀的人員加入（這部分人員一般是我們的加盟商），在全國的各大高校逐漸建立加盟網(wǎng)點，從某種程度來說也為當(dāng)前的就業(yè)壓力提供了一個很大的緩解空間。 集點消費就是以一定金額為積分點，待達到一定積分點時就可以享受到優(yōu)惠或獎品?？稍谥卮蠊?jié)日時期，如圣誕節(jié)，勞動節(jié)等進行禮品贈送，既能提升企業(yè)形象，還可增加學(xué)生的信任度。（1）.自打廣告 洗衣業(yè)廣告投資小、見效快，接觸目標(biāo)可戶的幾率較高。而且，與法人企業(yè)不同，大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)考試答題紙個人獨資企業(yè)只需交納個人所得稅，不需雙重課稅，稅后利潤歸個人所有，不需要和別人分攤。而我公司作為專業(yè)的洗衣服務(wù)公司，對衣物和價格做了一個詳細的價格表，如下： 名稱 價格 名稱 價格 西服（套裝）15元 休閑褲 5元 水洗夾克衫 7元 外套 8元 羊絨外套 13元 中長外衣 15元 羊絨衫 10元 中長風(fēng)衣 18元 羽絨大衣 20 元 羽絨上衣（中長）15元 襯衣 5元 防皮上衣 13—18元 T恤 3元 圍巾 3元 連衣裙 8元 牛仔衣 6元 窗簾 5元 玩具 10元 床單、被套 5元 保暖大衣 13元 桶洗：每桶3元（特殊情況特殊對待）備注：如有特殊情況另行定價。從我們學(xué)校的總體情況來看，大多數(shù)學(xué)生來自農(nóng)村，家庭條件不是特別好，所以在定價方面我們要保證所列的洗衣價格能夠被大多數(shù)學(xué)生所接受并且對大家提出的一些合理意見要最大限度的滿足。通過網(wǎng)上查閱我國洗衣業(yè)的發(fā)展情況，我們可以預(yù)測行業(yè)的發(fā)展前景：個體洗衣店通過添置、更新必要的設(shè)備，提高洗衣技術(shù)，憑借價格的優(yōu)勢可以獲得廣大普通消費者的認可；專業(yè)級洗衣店依托良好的店面形象，先進的設(shè)備，專業(yè)化的服務(wù)，將贏得追求生活品質(zhì)的中高收入人群的青睞。隨著經(jīng)濟發(fā)展和生活水平的提高，家務(wù)勞動社會化更加廣泛。請您認真填寫問卷，感謝您的積極支持和參與。 企業(yè)的愿景我公司希望從藏龍島的湖北經(jīng)濟學(xué)院為出發(fā)點進行調(diào)查和試點。市場風(fēng)險市場需求不穩(wěn)定，市場適應(yīng)期可能較長，前期顧客群較為狹小,農(nóng)產(chǎn)品價格調(diào)控。定期對各部門的收、支情況進行分析，及時向總經(jīng)理匯報資金運轉(zhuǎn)情況。3做好企業(yè)內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作。趙智 22行政部本科工商管理漢口大為毛紡廠檢驗員善于交際際，溝通能力強，為人樸實勤奮，吃苦耐勞，在校期間長期擔(dān)任團委通訊社辦公室主任職位，組織協(xié)調(diào)能力突出部門/崗位負責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理張亮1全面負責(zé)公司業(yè)務(wù)，對團隊的業(yè)績負責(zé)，負責(zé)制定公司團隊月、季度及銷售目標(biāo)和銷售計劃并督促執(zhí)行。與主要批發(fā)/零售商合作方式 承包、采購、出租推廣方式: 網(wǎng)絡(luò)推廣主要內(nèi)容主要內(nèi)容: 建立公司的電子商務(wù)平臺，構(gòu)建公司的企業(yè)網(wǎng)站，針對公司和產(chǎn)品進行詳細的介紹。個性化營養(yǎng)凈菜服務(wù)針對不同人群的喜好，不同時期的營養(yǎng)需求，提供個性化的飲食營養(yǎng)搭配服務(wù)。劣勢（Weaknesses）融資困難，缺乏經(jīng)驗，對市場的把握程度較低，替代產(chǎn)品市場及同類市場的競爭，市場占有率低、缺乏市場認同度，客戶群范圍相對窄。主要競爭者：湖北經(jīng)濟學(xué)院后勤集團各外賣飯館。3消費者定位：對飲食有要求，喜歡自己做飯或者時間較少且有一定收入的人群。市場機會 目前提供凈菜加工配送服務(wù)的企業(yè)數(shù)量稀少，且該部分市場發(fā)展不夠完善，經(jīng)營體系也不成熟。有針對性的圖書種類分類，進行全面人性化的服務(wù)。這樣，我們的風(fēng)險主要來自自身的經(jīng)營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面，所以我們的書吧就不用擔(dān)心昂貴的購書費了，可以采取分期付款的方式。設(shè)總經(jīng)理一名，市場部經(jīng)理一名，服務(wù)部經(jīng)理一名，財務(wù)部經(jīng)理一名。及時了解目標(biāo)顧客的需求。但是，有一點我們必須意識到，宣傳的時候，我們的宣傳主要是集中在書吧開業(yè)的初期。而在非購書高潮期間則以適時的價格優(yōu)惠為主，刺激消費。（3）利用網(wǎng)絡(luò)工具，招聘校園兼職制作二手書店的網(wǎng)頁，進行網(wǎng)上宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò)的信息化、高效化、無邊界化。等到第一家書吧成功營運一年后，為了滿足更多人的需要，會考慮校內(nèi)外加盟、代理的方式，開設(shè)連鎖加盟書吧，擴大市場份額。市場成熟度：產(chǎn)品處于發(fā)展期，潛力巨大。在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒有任何二手書店。像我們xx書吧這類休閑書吧，若發(fā)展達到一定的規(guī)模后，完全可以成為當(dāng)?shù)厝藗兊膫€人圖書館，甚至可以提升整個城市的文化品位。在生活節(jié)奏日益變快的同時，人們渴望在一個安靜的地方得到放松的同時還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng)。特色業(yè)務(wù)：（4）書籍銀行——顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息，這是一個雙贏的模式。在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司?！比缃?，書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉。也許效果不盡人意，但你至少已經(jīng)影響到了你認為最具價值的一群人?？诒c服務(wù)是連為一體的，先有服務(wù)后有口碑。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、設(shè)計、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的。六、營銷管理營業(yè)時間：上午10：00到晚上12：00。會員在會員期內(nèi)，可以參加我們一系列的交流活動，書吧將定期和不定期的舉辦一些演講會，交流會，座談會，文化沙龍等較有品位，符合大學(xué)生的互動交流活動，讓我們的會員體會到大學(xué)的學(xué)術(shù)氛圍，和浪漫氣氛。書吧，其實這些書吧的書籍很單一不是武俠就是言情，書籍的知識含量低。而整個社會群體受教育程度的提高，更使越來越多的人們致力于提高自身生活素質(zhì)與修養(yǎng)，追求更加豐富、更高層次的藝術(shù)審美享受；其次，知識經(jīng)濟時代是個競爭空前激烈的時代，人們往往要通過各種各樣的方式進行“自我充電”、“自我教育”，“終身學(xué)習(xí)”的概念已如此地深入人心，并日益滲透到每個人的工作、生活之中——即使是休閑，人們也更加重視其“知性”、與精神文化緊密結(jié)合的一面，以便及時有效地獲取各種知識和信息。可根據(jù)不同的節(jié)日設(shè)立不同的主題。租借書籍的定價：雜志漫畫類的收取10元押金，大本書籍類收取15元押金，收費都是在前三天內(nèi)是每天每本一元，超過三天的每天每本增收五角，時間上限為1個月，數(shù)量為2本。主要針對大學(xué)教師、職工等具有工薪收入階層。在后期業(yè)務(wù)擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大校區(qū)開設(shè)連鎖店鋪，以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。遠望方覺風(fēng)浪小，凌空乃知海波平。七、經(jīng)營原則真實原則：從生產(chǎn)商直接進貨，保證正品，不弄虛作假。四、服務(wù)介紹服務(wù)每一個人。一來可以減輕父母的負擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長。當(dāng)然我也是女孩子。大家知道創(chuàng)業(yè)計劃書的格式嗎？下面是小編精心整理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)項目計劃書（精選5篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。我們要抵制這種現(xiàn)象，不僅為了自己，更是為了大家的健康。假如每個寢室有4位女生，一層樓有24個寢室，一層樓就有96人，一幢樓有6層，一幢宿舍樓就有576人。讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購買。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)項目計劃書2世界瞬息萬變，社會生活豐富多彩。傳播創(chuàng)業(yè)理念，豐富創(chuàng)業(yè)實踐：鼓勵創(chuàng)業(yè)人生，創(chuàng)業(yè)改變命運.。網(wǎng)絡(luò)店鋪，建設(shè)自己的網(wǎng)站，更加有效的推廣我們的產(chǎn)品。免費體驗，擴大宣傳，在書店營業(yè)前三天所有顧客可免費進行書籍借閱，以此宣傳我店產(chǎn)品。書承載著無盡的智慧與經(jīng)典，書始終是我們生活的一部分。為來書店休閑的顧客提供免費的寬帶服務(wù)，為各學(xué)習(xí)小組或社團提供會議室服務(wù)，并且提供期末復(fù)習(xí)訂座服務(wù)。據(jù)我現(xiàn)在了解到的情況看目前昭通市內(nèi)還沒有一家專業(yè)的咖啡書吧，所以這是我的一個巨大的潛力市場。五、營銷策略（1）市場定位休閑式書吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物質(zhì)資產(chǎn)、人力、信息資源為我所用，精心經(jīng)營好書吧，保證服務(wù)質(zhì)量，努力做到使我們書吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息為一體，集個性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務(wù)。社會價值：為喜歡讀書的朋友提供一個安靜舒適的環(huán)境，也為休閑的人提供一個好去處。產(chǎn)品定位：新鮮食品，健康。品牌的價值和內(nèi)涵是通過服務(wù)來體現(xiàn)、通過口碑來傳遞的。目前消費者對廣告的公信力已經(jīng)產(chǎn)生了懷疑，公關(guān)活動成為品牌形象建立的一個良好方式。在各大學(xué)校都有各自的論壇網(wǎng)站微博，關(guān)注度很高，在論壇上，微博，刊登廣告和發(fā)帖，宣傳書吧吧的經(jīng)營特色和最新促銷信息，能夠取得不錯的效果。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的。例如，教科書可以按重量、按學(xué)科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。為了突出書吧的個性，增加書吧的收入，書吧門口可以搞些畫展、專題展、考研現(xiàn)場咨詢通報、新書海報等，給顧客一種十分熱烈的氛圍。書吧在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)發(fā)展迅速，如xx等地，書吧是比較常見的文化休閑場所，據(jù)我的調(diào)查，這些地方的書吧，裝修豪華，消費比較高，甚至按小時計費，這些書吧往往有許多其他服務(wù)，也是重要的利潤來源，如提供茶水，咖啡等。四、市場分析通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校很多大學(xué)生都不是恩施本地人。下面我們用swot分析方法對比分析我們書吧的狀況。購買習(xí)慣多樣。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶。一般來說，每個學(xué)期的開始和結(jié)束是學(xué)生的購書高潮，還有節(jié)假日也是購書送禮的高峰期。針對數(shù)量較多的買者，我們將會派送一名店員在當(dāng)天比較空閑的時間段（比如上午）將書本送到目的地。預(yù)期營運模式。此外，在某些時期可招收附近學(xué)生作為宣傳人員。隨著創(chuàng)業(yè)的進行，我們將逐步制定并不斷完善我們各部門的經(jīng)理的職責(zé)，制定好我們的管理制度，并在實踐中不斷完善。具體策略如下：主打我們的二手書籍，充分利用我們高校的優(yōu)勢、二手書籍的價格優(yōu)勢，進行有效的宣傳，打出我們的信譽和品牌來。八、書吧管理細則縱觀市場，二手書籍必將成為流行的趨勢，而其對于節(jié)約社會資源，利于環(huán)境保護的優(yōu)點也必將成為社會和政府所推崇的對象。同時由于學(xué)生在學(xué)校難以遲到營養(yǎng)想要的個性化化食品，我公司剛好滿足這個群體學(xué)生的需求。凈菜作為廚房工程延伸的一種新業(yè)態(tài)，其發(fā)展具有廣闊前景。湖北經(jīng)濟學(xué)院后勤集團占地數(shù)百畝，員工幾百多人，公司固定資產(chǎn)千萬元以上，有五棟大樓，具有整套的現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，先進的生產(chǎn)流水線和科學(xué)嚴謹?shù)钠髽I(yè)管理，并與湖北經(jīng)濟學(xué)院關(guān)系密切。 自選凈菜客戶自由選購所需菜品，配送到戶。產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本 同類產(chǎn)品市場零售單價 產(chǎn)品單價* 自選菜品戶 個性化營養(yǎng)服務(wù)戶面積費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因 湖北經(jīng)濟學(xué)院北二門附近150平米5000價格低，貼近市場 面向最終消費者選擇該銷售方式的原因根據(jù)市場的具體需求提供產(chǎn)品，減少不必要的浪費，降低生產(chǎn)經(jīng)營成本。推廣費用(/月):制作指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、調(diào)研、銷售渠道、銷售促進2000元 促銷活動 開業(yè)一個月內(nèi)，顧客購買產(chǎn)品即附送預(yù)定外產(chǎn)品。負責(zé)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程制定，實現(xiàn)公司的流程化管理。編制與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計劃負責(zé)客戶的售后服務(wù)，協(xié)調(diào)和維護與客戶的關(guān)系 采購部唐伊人負責(zé)辦理驗收、運輸入庫、清點交接等手續(xù)。 財務(wù)分析報告 項 目原值月折舊率（％）月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備 59300494水流清洗機、分揀清洗機、龍門式切菜機、氣泡清機辦公家具15000125桌椅、貨架臺等其他耗材 電子設(shè)備15150電腦、電話機等 交通工具1680001400汽車、電瓶車 合 計257450名稱數(shù)量單價金額 保鮮膜 塑料盒 蔬菜600 合計 月銷售與管理費用預(yù)測類別科目金額 銷售費用宣傳推廣費用4300 管理費用場地租金5000 員工薪酬無12000 其他辦公用品及耗材200水、電、交通差旅費2500財務(wù)費用 利息 啟動資金需求類別/項目金額（元）備注（對主要費用及其他重要事項說明）固定資產(chǎn)購置合計257450水流清洗機、分揀清洗機、龍門式切菜機、氣泡清洗機桌椅、電腦、電話機等、電瓶車開辦費 工商注冊、稅務(wù)登記費1500 市場調(diào)查費、差旅費200問卷調(diào)查、差旅費 各種許可證審批費用15000食品生產(chǎn)許可證 合計16700 流動資金 原材料/商品采購135876蔬菜、包裝材料 場地租金5000 員工薪酬120008人*1500元/月 辦公用品及耗材200文具 水、電、交通差旅費2500 合計1