【正文】 第九章：投資分析?? ??????????????????????? 44 資金來(lái)源及運(yùn)用????????????????????? 44 投資回收???????????????????????? 45 內(nèi)含報(bào)酬率??????????????????????? 46 第十章：風(fēng)險(xiǎn)、防范及退出????????????????????? 46 風(fēng)險(xiǎn)分析???????????????????????? 46 外部風(fēng)險(xiǎn)分析 ????????? ?????????? 46 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)分析 ??????????????????? 47 防范?????????????????????????? 47 退出方式???????????????????????? 48 附錄：?????????????????????????????? 48 附件一：報(bào)名表???????????????????????? 49 附件二：大學(xué)生調(diào)查問(wèn)卷???????????????????? 50 附件三：企業(yè)調(diào)查問(wèn)卷?? ??????????????????? 52 附件四：旅游合同??????????????????????? 54 附件五：保密協(xié)議書(shū)????????????????????? 57 附件六：合作意向書(shū)????????????????????? 60 第一章 計(jì)劃書(shū)概要 項(xiàng)目概述 (需要說(shuō)到什么是企業(yè)游 ) 企業(yè)游概念：所謂企業(yè)游，就是通過(guò)公司或團(tuán)體組織大學(xué)生到企業(yè)，由相關(guān)人員（專業(yè)人士或是導(dǎo)游）對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)以及生產(chǎn)等方面的介紹，使大學(xué)生了解企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)程，獲取企業(yè)在人才在知識(shí)、素質(zhì)、能力等各方面的要求和衡量標(biāo)準(zhǔn)，從而促進(jìn)大學(xué)生進(jìn)行良好的學(xué)習(xí)規(guī)劃，提高自己職業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備的一項(xiàng)增長(zhǎng)大學(xué)生閱歷的活動(dòng)。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。 企業(yè)游 服務(wù)能起到開(kāi)闊視野、豐富閱歷，了解企業(yè)所需，科學(xué)規(guī)劃人生，充實(shí)大學(xué)生活，正確導(dǎo)航人生促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)的目的。 Iamp。 5. 成員趙傳旺，職務(wù)：財(cái)務(wù)部經(jīng)理 6．研發(fā)顧問(wèn)：朱學(xué)軍教授， 孟旭副教授 Iamp。 企業(yè)將發(fā)展目標(biāo)定位在前五年在吉林省建成一座具有規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化與品牌化的 iamp。運(yùn)用了諸多財(cái)務(wù)計(jì)算方式最終得出精確地財(cái)務(wù)預(yù)算數(shù)字 投資分析 投資分析從資金來(lái)源及運(yùn)用和投資回報(bào)以及內(nèi)含報(bào)酬率三方面進(jìn)行切入分析，以精確地計(jì)算方式和方法， 得出總共吸引投資 100 萬(wàn)，投資回收期為 年。 面對(duì)以上風(fēng)險(xiǎn)， iamp。 當(dāng)今全國(guó)高校數(shù)量已達(dá) 20xx 多所，在校生人數(shù)超過(guò) 20xx 萬(wàn)人，可見(jiàn)中國(guó)的大學(xué)生旅游是一個(gè)巨大的市場(chǎng) ， 僅僅就吉林省而言，就有吉林大學(xué)、東北師范大學(xué)、長(zhǎng)春理工大學(xué)、長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)、北華大學(xué)、東北電力大學(xué)等 41 家大學(xué)，在校大學(xué)生就有約 35 萬(wàn)（保守?cái)?shù)字），而在吉林省尚未建立一家以大學(xué)生企業(yè)游為主題的旅游公司。 企業(yè)游服務(wù)類型 一般企業(yè)游 特色及其功效：通過(guò)公司介紹、產(chǎn)品介紹、生產(chǎn)流程介紹、公司的創(chuàng)新思想、生產(chǎn)技術(shù)講解、交流答疑等面對(duì)面的交流，讓學(xué)生真正的了解技術(shù)的應(yīng)用、了解企業(yè)，借助聯(lián)想或親自實(shí)踐的方式將書(shū)本知識(shí)和實(shí)際操作相結(jié)合，達(dá)到學(xué)以致用的效果。大學(xué)生企業(yè)游更側(cè)重的是讓大學(xué)生進(jìn)入企業(yè)、了解企業(yè)，從而對(duì)自己的學(xué)業(yè)和職業(yè)做出良好規(guī)劃，最終達(dá)到緩解大學(xué)生和企業(yè)之 間矛盾、緩解就業(yè)壓力的效果。企業(yè)游豐富了大學(xué)生的生活，在學(xué)習(xí)放松之余無(wú)形之中又學(xué)習(xí)到了新的知識(shí)、開(kāi)闊了新的視野。企業(yè)游可以增強(qiáng)大學(xué)生對(duì)企業(yè)內(nèi)部的了解，真正的清楚企業(yè)的文化和內(nèi)涵，提高在企業(yè)就業(yè)的興趣，便于企業(yè)招賢納士，也便于大學(xué)生進(jìn)行自我定位。 ? 問(wèn)卷中大學(xué)生對(duì)觀覽企業(yè)有三種基本需求： 第一，規(guī)模較大較有名氣的企業(yè)； 第二，與自己專業(yè)知識(shí)有關(guān)聯(lián)能實(shí)踐其專業(yè)知識(shí)的企業(yè)； 第三，希望突破區(qū)域，一覽其他地方企業(yè)風(fēng)采。 ? 企業(yè)對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生的開(kāi)放時(shí)間集中于 10 月份 ? 平時(shí)接待時(shí)間為平均一周一次，一月四次，數(shù)量為 20 人到 60 人不等。 8 家企業(yè)總共可以組織 160 次。 B. 具有自己的世界觀，價(jià)值觀，思維判斷方式，有個(gè)性，有追求。 B. 旅游時(shí)間比較集中：大學(xué)生的主要任務(wù)是完成學(xué)業(yè)，因此只能利用課余時(shí)間旅游。尤其女生作為其中的弱勢(shì)群體，對(duì)安全等問(wèn)題考慮更多。 D. 探親訪友 (30%),這是 大學(xué)生旅游心理最為特殊的地方 ,他們有各地的朋友和同學(xué) ,在選擇目的地的時(shí)候就會(huì)考慮有沒(méi)有自己的熟人 ,在這樣的情況下 ,朋友同學(xué)的旅游信息來(lái)源就尤為重要 ,幾乎可以左右自己的旅游安排。 中期：東三省高校大學(xué)生以及高中學(xué)生，以沈陽(yáng)和哈爾濱為主要發(fā)展城市向遼寧和黑龍江拓展市場(chǎng)。 優(yōu)劣勢(shì)比較 A. 與我們大學(xué)生企業(yè)游項(xiàng)目相比，為大學(xué)生傳統(tǒng)旅游服務(wù)的旅行社， 先進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門(mén)比較熟悉。 我們 項(xiàng)目對(duì)旅游市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，是 針對(duì) 大學(xué)生 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的 企業(yè) 旅游 特色項(xiàng)目 ， 區(qū)別于一般 的大學(xué)生旅游，具有自身的風(fēng)格和特色，以項(xiàng)目差異化策略贏得消費(fèi)群體的關(guān)注 。有決策權(quán)、最終決定權(quán)和行政指揮權(quán)，有對(duì)人員的調(diào)動(dòng)、任免、聘用、獎(jiǎng)罰權(quán)和對(duì)資金、物資的調(diào)度處置權(quán)，有對(duì)項(xiàng)目運(yùn)行情況的監(jiān)督協(xié)調(diào)權(quán)。主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)工作，管理項(xiàng)目相關(guān)器材設(shè)備和資產(chǎn)，執(zhí) 行國(guó)家經(jīng)濟(jì)法規(guī)，對(duì)項(xiàng)目年度財(cái)務(wù)預(yù)算有組織編制、審核和實(shí)施權(quán)。 研發(fā)能力 一個(gè)項(xiàng)目的研發(fā)過(guò)程需要眾多的后備資源和力量，最基本的是要成立研發(fā)機(jī)構(gòu)，對(duì)此，我們決定成立 iamp。 服務(wù)貿(mào)易型企業(yè)游覽 已簽訂合作意向的企業(yè)有：世紀(jì)大飯店、吉林百信裝飾公司、上海浦東發(fā)展銀行吉林分行 主要功效： 讓大學(xué)生了解行業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和要求，促進(jìn)大學(xué)生在日常學(xué)習(xí)生活中， 豐富大學(xué)生的知識(shí)， 以此為契機(jī)，提高大學(xué)生對(duì)自身的要求，并在生活中不斷地鍛煉自己。 探明拒絕理由，尋求解決方法，對(duì)癥下藥 成功勸服 失敗 “三顧茅廬”直到說(shuō)服為止，實(shí)在不行則放棄。 D. 新穎性。現(xiàn)在每個(gè)高校都有自己的網(wǎng)站，而這些網(wǎng)站學(xué)生的點(diǎn)擊率極高。 制定計(jì)劃書(shū)，逐一落實(shí)： A. 用房：根據(jù)團(tuán)隊(duì)人數(shù)、要求，以傳真方式向協(xié)議酒店或指定酒店發(fā)送《訂房計(jì)劃書(shū)》并要求對(duì)方書(shū)面確認(rèn)。 確定游客最終數(shù)量，及時(shí)充分的通知游客匯集地點(diǎn)、時(shí)間，由校園業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)上車，送至旅游企業(yè)。 B. 企業(yè)游網(wǎng)站論壇交流，由相關(guān)管理人員負(fù)責(zé)審查信息，及時(shí)收集反饋信 息，交由客戶負(fù)責(zé)人及時(shí)恰當(dāng)?shù)亟鉀Q顧客的相關(guān)問(wèn)題。部門(mén)經(jīng)理選擇經(jīng)企業(yè)培訓(xùn)合格的員工。 人才選拔與培養(yǎng) A. 網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站試用、旅游院校校園招聘等所需費(fèi)用較小的方式進(jìn)行招聘。 職責(zé)分工原則 A. 明確并恪守分配方案。 a) 統(tǒng)一旅行社名義對(duì)外招徠； b) 統(tǒng)一對(duì)外形象，如名片設(shè)計(jì)、廣告等； c) 統(tǒng)一參加大型促銷活動(dòng)。門(mén)市部為非獨(dú)立法人的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)實(shí)體，按現(xiàn)行政策，必須辦理經(jīng)營(yíng)許可證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、企業(yè)代碼等證照手續(xù)，設(shè)立獨(dú)立的賬號(hào)、單獨(dú)納稅、財(cái)務(wù)報(bào)表和統(tǒng)計(jì)報(bào)表匯總到公司。 第六章、公司發(fā)展戰(zhàn)略 SWOT分析 從外部環(huán)境來(lái)看 機(jī)遇： A. 目前市場(chǎng)上尚未建立起一個(gè)專業(yè)的針對(duì)大學(xué)生企業(yè)游的公司，我們有廣闊的市場(chǎng)前景。 從內(nèi)部環(huán)境來(lái)看 優(yōu)勢(shì)： A. 作為大學(xué)生，首先我們接近目標(biāo)市場(chǎng)，便于宣傳和營(yíng)銷。you 品牌企業(yè)游，并不斷研發(fā)新產(chǎn)品。我們還將與相關(guān)區(qū)域 的旅游公司合作，在企業(yè)游之余，安排大學(xué)生游覽區(qū)域的風(fēng)景名勝、歷史古跡，以擴(kuò)展大學(xué)生的視野，豐富知識(shí)。根據(jù)消費(fèi)者自身的需求，公司將選擇不同系列的產(chǎn)品進(jìn)行合理的組合以充實(shí)整個(gè)旅程。 產(chǎn)品研發(fā)策略 A. 結(jié)構(gòu)創(chuàng)新 ：對(duì)現(xiàn)有旅游產(chǎn)品的補(bǔ)充，即選擇新旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，對(duì)原有產(chǎn)品的 組合狀況進(jìn)行整合，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 我們現(xiàn)在的重點(diǎn)放在 生產(chǎn)技術(shù)型企業(yè)游覽、服務(wù)型企業(yè)游覽、貿(mào)易型企業(yè)游覽、名企游、一般企業(yè)游 覽這幾項(xiàng)服務(wù)上，根據(jù)大學(xué)生的不同需求進(jìn)行服務(wù)組合，根據(jù)不同地區(qū)不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)能力及時(shí)而合理地調(diào)整價(jià)格，始終貫徹著低價(jià)格、高質(zhì)量的服務(wù)理念。you 大學(xué)生企業(yè)游采用縱向平臺(tái)建設(shè)： B 在吉林市建立 iamp。實(shí)施廣告宣傳營(yíng)銷、人員推銷等，展開(kāi)鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì)，讓企業(yè)游成為一種時(shí)尚和潮流的代名詞，讓 iamp。 B. 與各個(gè)大學(xué)校園的相關(guān)社團(tuán)合作。 利用網(wǎng)絡(luò)促銷。 第一年 12 所院校（吉林市本科），第二年 29 所（長(zhǎng)春和吉林的本科），第三年 35（包括長(zhǎng)春市?？?學(xué)校）所，第一年，平均按每個(gè)學(xué)校 1 萬(wàn)人取。 D. 跟網(wǎng)絡(luò)設(shè)施掛鉤進(jìn)行促銷。對(duì)此， iamp。大學(xué)生從眾心理顯著 ,信息傳遞快。公司在特殊節(jié)假日還將推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，已達(dá)到薄利多銷，使效益和收益最大化。you 大學(xué)生企業(yè)游成為大學(xué)生無(wú)人不知，無(wú)人不曉的生活名詞，讓 iamp。 圖標(biāo)成輻射狀，中間的圓形和兩個(gè)月牙形代表著我們的三步走戰(zhàn)略，陰影部分則代表著我們發(fā)展過(guò)程中所遇到的困難和障礙，有陰影必然有陽(yáng)光，我們會(huì)以堅(jiān)定地信念，迎接成功的曙光。you 大學(xué)生企業(yè)游服務(wù)品牌化，打造吉林獨(dú)有的企業(yè)旅游品牌。 階段發(fā)展目標(biāo) 第一年：主要針對(duì)吉林省各市本?？茖W(xué)校的專業(yè)情況，我項(xiàng)目計(jì)劃初期第一批欲開(kāi)發(fā)以下公司：吉林化工 、吉林永大集團(tuán)、華潤(rùn)雪花啤酒、中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司、吉林華星電子集團(tuán)有限公司、吉林江北制造有限責(zé)任公司、吉林華微電子股份有限公司，上海浦東發(fā)展銀行吉林分行等。 公司發(fā)展總體規(guī)劃 五年內(nèi)，計(jì)劃在吉林省建成一座具有規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化與品牌化的 iamp。 B. 企業(yè)生產(chǎn)繁忙，有些企業(yè)還定期接受實(shí)習(xí)學(xué)生，所以企業(yè)能不能同意與我們合作，又能有多少會(huì)與與我們合作還上不得知，這可能一定程度上影響 我們公司的拓展和服務(wù)的推陳出新。財(cái)會(huì)人員應(yīng)將部門(mén)經(jīng)營(yíng)情況，隨時(shí)反饋到公司，特別是部門(mén)三角債，要及時(shí)監(jiān)控，提醒經(jīng)理，盡量避免，如時(shí)間較長(zhǎng)或欠款數(shù)額較大，應(yīng)報(bào)公司采取必要措施追款。由公司組建一個(gè)旅游產(chǎn)品制作中心（策劃制作部），專門(mén)制作各其特色的旅游產(chǎn)品，提供給各業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)外促銷，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)，提高產(chǎn)品的成功率，同時(shí)形成企業(yè)凝聚力。崗位以能者居之，通過(guò)合理的選拔程序進(jìn)行。 D. 旅行社要加強(qiáng)從業(yè)人員的職業(yè)思想道德教育，通過(guò)提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，培養(yǎng)敬業(yè) 精神，其中 “ 學(xué)以致用，言行 一致 ” 應(yīng)是旅游業(yè)職業(yè)思想道德教育所要達(dá)到的目標(biāo)。 D、定編制度 確定崗位及工作人員數(shù)量，企業(yè)根據(jù)部門(mén)狀況，確定其人員編制，并與完成指標(biāo)和上交利潤(rùn)掛勾。 對(duì)導(dǎo)游人員，除參加省、市管理部門(mén)的 年審培訓(xùn)以外，企業(yè)在年終淡季，可對(duì)職工實(shí)行全員培訓(xùn)。 F. 交流、對(duì)答：學(xué)生與公司的交流時(shí)間，這期間學(xué)生可以提出有關(guān)公司和自身的任何問(wèn)題（機(jī)密性內(nèi)容回避解答）等等。 D. 地接社：以傳真方式向協(xié)議地接社發(fā)送《團(tuán)隊(duì)接待通知書(shū)》并要求對(duì)方書(shū)面確認(rèn)。散客收客單必須注明游客聯(lián)系人姓名和電話、上車地點(diǎn)、客人名單和特殊要求。企 業(yè)可聘用他們尤其是旅游專業(yè)的大學(xué)生 ,作為固定的旅游直銷人員 ,利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢(shì) ,長(zhǎng)期宣傳、銷售旅游產(chǎn)品 ,達(dá)到深入扎根大學(xué)生企業(yè)游市場(chǎng)的目的。 B. 專題性。 組織形式（ 好像不是直線職能 ） 公司采取直線職能制組織結(jié)構(gòu)。 已開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品 我們先后與吉林華潤(rùn)雪花啤酒有限責(zé)任公司， 吉林華微電子股份有限公司，吉林江北制造有限責(zé)任公司，世紀(jì)飯店， 上海浦東發(fā)展銀行吉林分行 等 8家企業(yè)簽訂了合作意向合同，公司方承諾接待觀覽人數(shù)三十到五十人，公司提供生產(chǎn)設(shè)施、生產(chǎn)流程參觀，提供產(chǎn)品技術(shù)講解以及一對(duì)一交流，幫助大學(xué)生做職業(yè)能力分析和職業(yè)生涯規(guī)劃，以促進(jìn)大學(xué)生未來(lái)能更好地就業(yè)。近年來(lái)參與過(guò)諸多旅游項(xiàng)目，對(duì)旅游行業(yè)更是獨(dú)具慧眼，對(duì)旅游的研究十分廣泛。與企業(yè)、賓館、交通、餐飲、商店、娛樂(lè)、兄弟旅行社、旅游景點(diǎn)及保險(xiǎn)部門(mén)保持良好的合作關(guān)系，為暢通旅游渠道，銷售旅游產(chǎn)品作好前期準(zhǔn) 備和善后工作等 4. 成員姚思梅，職務(wù)：市場(chǎng)部。 能力：行政管理專業(yè)學(xué)生，擁有 創(chuàng)新能力、學(xué)習(xí)能力、拼搏能力、團(tuán)隊(duì) 合作能力 ，集體意識(shí)較強(qiáng)，并且 善于溝通，有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力，人際關(guān)系良好。 B. 與我們 大學(xué)生企業(yè)游項(xiàng)目相比，那些提供企業(yè)游服務(wù)的旅行社，他們具有較早的開(kāi)發(fā)歷史，具有豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，主要針對(duì)的是商業(yè)人士開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，屬于高消費(fèi)服務(wù)，優(yōu)勢(shì)在于服務(wù)新穎，抓住了現(xiàn)代高端消費(fèi)的旅游方式，而其劣勢(shì)在于市場(chǎng)容量和空間有限，成本投入較大，發(fā)展極其緩慢。而吉林省的旅游公司都尚未開(kāi)發(fā)企業(yè)游項(xiàng)目，針對(duì)大學(xué)生的企業(yè)游市場(chǎng)近乎空白，就吉林省而言，就有吉林大學(xué)、東北師范大學(xué)、長(zhǎng)春理工大學(xué)、長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)、北華大學(xué)、東北電力大學(xué)等近 41 家大學(xué)，在校大學(xué)生約 35 萬(wàn)多（保守?cái)?shù)字），龐大的市場(chǎng)帶來(lái)的將會(huì)是巨大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。 (建議刪除這些 ) 目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位 目標(biāo)市場(chǎng) 初期：吉林市和長(zhǎng)春市各