【正文】 需求向金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行借款。 股本來源 股東規(guī)模 銀行貸款 管理層資金 入股 風(fēng)險(xiǎn)投資入股 金額 30 萬元 50 萬元 20 萬元 比例 30% 50% 20% 35 公司資金的來源與應(yīng)用 公司初期需 要外借資金 30萬（向銀行長期貸款 20萬元，期限為 5年，年利率 %；短期借款 10萬 ,期限為一年 ,年利率為 %），用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的總資產(chǎn)負(fù)債率為 37%。公司所使用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器及相關(guān)電腦設(shè)備估計(jì)使用壽命為 10 年，設(shè)備折舊率較為固定；而在公司日常的網(wǎng)站運(yùn)營維護(hù)上，則隨時(shí)采用最新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與軟件，資金投入量雖少但頻繁，與人工、宣傳成本共同構(gòu)成公司的變動(dòng)成本。 公司的財(cái)務(wù)分析 （ 1）主要財(cái)務(wù)假設(shè) 因?yàn)?公司設(shè)在廣西南寧，面對著首府廣大的中青年人群市場、同時(shí)也存在著機(jī)遇與挑戰(zhàn)，所以我們需要廣泛地了解市場。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： “ 找找”互聯(lián)網(wǎng) 股份有限公司股本結(jié)構(gòu)表 公司股本結(jié)構(gòu)中，公司管理層資金入股占總股本的 50%，銀行貸款占 30%，風(fēng)險(xiǎn)投資入股占 20%。我們從公司的融資、資本使用開始 ， 對公司 未來 五年內(nèi)的投資、收入、成本、費(fèi)用、利潤等方面做出預(yù)測和計(jì)算，進(jìn)一步證實(shí)公司具有優(yōu)秀的盈利能力，具體分析如下 ： 資金來源與股本結(jié)構(gòu) 在 綜合考慮了公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略，以及設(shè)立初期的實(shí)際情況后，為了達(dá)到預(yù)計(jì)的經(jīng)營目標(biāo)，同時(shí)保證公司穩(wěn)定運(yùn)行，擁有一定的抵御風(fēng)險(xiǎn)能力，我公司擬定注冊資本為 100 萬元人民幣 。 公交車車身廣告具有主動(dòng)出現(xiàn)在受眾的視野之中，在傳播方式 33 上最為“積極、主動(dòng)”， 更以多面立體展示方式近距離接觸消費(fèi)者，且廣告發(fā)布面積巨大、畫面清晰、有效傳播距離遠(yuǎn)，能與人群達(dá)到最高的接觸頻率等優(yōu)勢。 推廣策略 ： 找找網(wǎng)是專注面向南寧消費(fèi)群體的生活服務(wù)類網(wǎng)站，因此只在南寧市做推廣，推廣板塊分為高校推廣和非校園推廣。 我們將以第三方的身份公正地評測各商家的產(chǎn)品與服務(wù)，客觀地把評測結(jié)果給客戶一個(gè)了解。在快節(jié)奏 企業(yè)上班的白領(lǐng)階層，會(huì)由于工作上的種種原因，結(jié)婚比一般人來得晚。 2) 18— 24 歲的大學(xué)生客戶群體。 3. 對于食品及娛樂的團(tuán)購過于單一。時(shí)空商城舉辦的網(wǎng)友商品交易會(huì)，自 20xx 年第一屆舉辦至今累計(jì)參與人數(shù)達(dá)二十八萬，交易金額以 200%的速度增長 。擁有近 200 萬的注冊會(huì)員。 2. 企業(yè)定位更偏重于女性及與女性相關(guān)的生活產(chǎn)業(yè)，如家居，愛情，以及養(yǎng)兒育女等方面。 C2B 商業(yè)模式和最先進(jìn)的 SBS 社區(qū)平臺技術(shù)。在杭州當(dāng)?shù)貙儆诩矣鲬魰缘纳铑惥W(wǎng)站， 20xx 年位列中國網(wǎng)絡(luò)論壇注冊用戶流量第 6 位。 ，應(yīng)為客戶與客戶提供一個(gè)更好的交流平臺。網(wǎng)友點(diǎn)評活躍，提高了內(nèi)容的公信力 。 美團(tuán)網(wǎng)的退貨 客戶資金的管理并不完善，退貨處理程序較麻煩 ， 手續(xù)相當(dāng)麻煩。目前已占團(tuán)購市場份額的 20%左右，可謂獨(dú)霸一方 ， 能夠 取得客戶信任。我 們 認(rèn)為 南寧找找網(wǎng)的主要潛在競爭對手有：生活類論壇，本地區(qū)論壇，團(tuán)購類網(wǎng)站，以及第三方餐飲點(diǎn)評類網(wǎng)站幾個(gè)方面。 威脅： （ 1） 可能受到競爭對手的堵截，設(shè)置進(jìn)入壁壘。目前 處于 時(shí)代， 網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，最終將 網(wǎng)絡(luò)餐飲娛樂 的 產(chǎn)品帶入廣大網(wǎng)民的 生活 。 機(jī)會(huì)： （ 1） 未被商家所開發(fā)，需求量擴(kuò)大，未來潛力大。相對于以有一定規(guī)模和會(huì)員的本土生活類論壇相比，板塊精良以及對區(qū)域 的專一性是企業(yè)的優(yōu)勢。南寧找找網(wǎng)所為客戶提供的餐飲娛樂折扣券是其他同類競爭對手所不具備的，我們通過在論壇中為南寧當(dāng)?shù)夭惋媻蕵菲髽I(yè)制作 虛擬商鋪起到宣傳廣告作用。 2. 初期由于人力物力的缺乏，容易導(dǎo)致企業(yè)人手方面出現(xiàn)問題?；蛟S這些是這些網(wǎng)站死掉的原因吧。畢竟和其他具有競技感的網(wǎng)絡(luò)游戲相比，社交游戲遲早會(huì)使用戶感到厭倦。而依靠本地化和專業(yè)化，能夠很好的調(diào)動(dòng)用戶進(jìn)行互動(dòng)參與，更好的提升用戶的粘性。 近年來，一個(gè)新的網(wǎng)站模式逐漸在中國熱起來，那就是整合電子商務(wù)、社區(qū)互動(dòng)、門戶黃頁，并且與人人生活息息相關(guān)的本地生活服務(wù)型網(wǎng)站。其中，互動(dòng)百科以平均每月 萬人的覆蓋人數(shù)位居榜單第三位；奇虎社區(qū)網(wǎng)站月均月覆蓋人數(shù) 萬人，位列第十名。在此，艾瑞根據(jù)網(wǎng)絡(luò)用戶行為監(jiān)測工具 iUserTracker 的監(jiān)測數(shù)據(jù)，以各網(wǎng)站的月均月度覆蓋人數(shù)等用戶訪問數(shù)據(jù)為主要指標(biāo)，評選出了 20xx 年中國十大最佳獨(dú)立 社區(qū) 博客 類網(wǎng)站。這種做法對于 我們 企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出?；ヂ?lián)網(wǎng)具有的媒體性質(zhì)、工具性質(zhì)，實(shí)際上超過了傳統(tǒng)媒體所能覆蓋的范圍，互聯(lián)網(wǎng)廣告的成長潛力不可小覷。 而這也為我們進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，開發(fā)論壇的潛在價(jià)值提供了更多政策便利。移動(dòng)互聯(lián)正在以驚人的速度發(fā)展，它必將會(huì)釋放很多需求，這些是在 PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所沒有滿足的潛在需求 ，因而， 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展 必定 勢不可擋。與 20xx年相比網(wǎng)購用戶增長 3344萬人，增長率達(dá)到 %，網(wǎng)上支付、網(wǎng)上銀行使用率也增長至 %和 %。 20xx年中國網(wǎng)民即時(shí)通信使用率上升較快，增至 %。兩系統(tǒng)相互促進(jìn)，共同發(fā)展，能較大程度地提高客戶的參與度。比如新發(fā)布的菜品， 它的價(jià)格，它的特色信息，會(huì)出現(xiàn)在找找店鋪上，同時(shí)虛擬商店也會(huì)出現(xiàn)該產(chǎn)品，另外虛擬商店與實(shí)體店鋪的價(jià)格與折扣是同步的。 線下至線上環(huán)節(jié)：擁 有成就勛章的會(huì)員在合作商家店面消費(fèi)后，進(jìn)行二維碼掃描定位，與本網(wǎng)站實(shí)行信息互動(dòng)，使得會(huì)員獲得相應(yīng)的金幣、經(jīng)驗(yàn)值或體力。 娛樂系統(tǒng)的游戲類型多種多樣，主要分為三種類型： （ 1） 休閑類娛樂 （ 2） 養(yǎng)成類娛樂 （ 3） 益智類娛樂 考慮到本公司網(wǎng)站的發(fā)展實(shí)力和游戲開發(fā)的專業(yè)性和復(fù)雜性，本娛樂系統(tǒng)的開發(fā)建設(shè)將會(huì)引入好友合作機(jī)制，與游戲開發(fā)商通力合作，為用戶提供一個(gè)多樣化的游戲平臺，并能相應(yīng)的通過游戲提升來獲得金幣和經(jīng)驗(yàn)值。 本網(wǎng)站的勛章成就系 統(tǒng)開發(fā)的勛章具有成長性，例如，喜歡完成美食任務(wù)的網(wǎng)友可以沿著：初級食客 —— 美食達(dá)人 —— 南寧吃貨 —— 食神的成長軌跡獲得勛章。體能的獲得與金幣的消耗等都會(huì)在消費(fèi)的物品中顯示。 （二）別具特色的升級系統(tǒng) 升級系統(tǒng)是網(wǎng)站中一個(gè)以用戶持續(xù)獲得系統(tǒng)升級要素為前提，以用戶的個(gè)人賬戶等級得到提升為表現(xiàn)，并以此獲得相應(yīng)收益為結(jié)果的板塊系統(tǒng)。本公司在全新客戶價(jià)值理念指導(dǎo)下，不斷根據(jù)動(dòng)態(tài)的客戶需求 構(gòu)造更加完善的框架和系統(tǒng)，在論壇與游戲的結(jié)合中，在虛擬網(wǎng)絡(luò)升級與實(shí)體店?duì)I業(yè)銷售的相互推動(dòng)中，設(shè)計(jì)創(chuàng)造新的盈利來源，降低資金和運(yùn)營成本，使系統(tǒng)內(nèi)的商業(yè)價(jià)值達(dá)到最大化?！?找找網(wǎng) ”作為本公司自主開發(fā)維護(hù) 的商業(yè)運(yùn)作網(wǎng)站，其定位為面向南寧服務(wù)南寧的網(wǎng)絡(luò)公司， 通過系列化服務(wù)，綜合性經(jīng)營，以最大限度 開發(fā)南寧的潛在用戶價(jià)值，最后再向附近城市輻射發(fā)展。 公司資金的來源與應(yīng)用 ..........................................錯(cuò)誤 !未定義書簽。 SWOT 分析 ...................................................................錯(cuò)誤 !未定義書簽。 公司結(jié)構(gòu) ......................................................................錯(cuò)誤 !未定義書簽。 產(chǎn)品總概 .....................................................................錯(cuò)誤 !未定義書簽。 目標(biāo)定位 ....................................................................錯(cuò)誤 !未定義書簽。 第 六 章 ：結(jié)語 ............................................錯(cuò)誤 !未定義書簽。由股東代表組成董事會(huì)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)市場調(diào)研部、財(cái)務(wù)管理部、市場營銷部、人力資源管理部、技術(shù)開發(fā)部、信息管理 8 個(gè)部門，擬定人員規(guī)模為 76 人。系統(tǒng)構(gòu)造以信息共 享為主流，在客戶轉(zhuǎn)移成本理念的指導(dǎo)下，不斷完善“ 找找網(wǎng) ”的內(nèi)涵。 本系統(tǒng)升級的三大要素為：金幣、經(jīng)驗(yàn)值和體能。 同時(shí)，升級系統(tǒng)的三大要素的設(shè)計(jì)也是在為商家做市場銷售情況的調(diào)查，利于商家做產(chǎn)品的銷售預(yù)期分析，減少伙伴商家的產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)。享受的實(shí) 11 體店優(yōu)惠折扣也越多。 （五）互利優(yōu)惠的下線與線上同步獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng) 下線與線上同步獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)是網(wǎng) 站中利用勛章制度，聯(lián)系線上消費(fèi)者和線下實(shí)體店的折扣平臺。 12 （六） 手機(jī)終端 手機(jī)終端是便利客戶的移動(dòng)終端，提供二維碼掃描、論壇發(fā)帖、定位信息搜索、手機(jī)客戶端在線點(diǎn)單等服務(wù)，主體功能與網(wǎng)頁版相同，但更具便利性。生活達(dá)人通過找找網(wǎng)以及新浪微博等平臺發(fā)布南寧本地的相關(guān)店鋪評測，一方面提供口碑營銷的渠道，一方面利用微博熱門事件吸引更多的潛在用戶以及關(guān)注點(diǎn)。總結(jié)過去五年中國網(wǎng)民增長情況，從 20xxVIP 店鋪 社區(qū)店鋪展位 虛擬店鋪裝修（無限制，根據(jù)商家要求訂制）、 產(chǎn)品在線（款式無限制， 5 款產(chǎn)品能成為體力道具）、 在線點(diǎn)單業(yè)務(wù)、 團(tuán)購（無限制）、 網(wǎng)友線下活動(dòng)承辦業(yè)務(wù)、 特殊事件（折扣，活動(dòng)）信息發(fā)布 每日任務(wù)推送 2500 承諾消費(fèi)人次 200 人 白金店鋪 專門的社區(qū)版塊、 社區(qū)獨(dú)立的形象門店、 產(chǎn)品在線（所有產(chǎn)品均可成為體力道具，并且是找驚喜任務(wù)的活動(dòng)地點(diǎn)）、 論壇特殊任務(wù)推送、 專有勛章、 搜索優(yōu)先權(quán)、 資訊首頁商品或服務(wù)測評、 線上新品發(fā)布、 網(wǎng)友線下活動(dòng)承辦業(yè)務(wù)、 每季度用戶精確數(shù)據(jù)分析報(bào)表、 獨(dú)立客服 特殊事件（折扣，活動(dòng)）信息發(fā)布 7500 承諾全套形象維護(hù) 15 年互聯(lián)網(wǎng)普及率升至 %開始，網(wǎng)民規(guī)模在未來幾年內(nèi)迎來一輪快速增長，平均每年普及率提升約 6個(gè)百分點(diǎn)，尤其在 20xx年和 20xx年，網(wǎng)民年增長量接近 9000萬。以上數(shù)據(jù)顯示出網(wǎng)民通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交流互動(dòng)的習(xí)慣和方式與以往出現(xiàn)較大不同。通過手機(jī)終端與二維碼的帶動(dòng)，即時(shí)通訊與論壇板塊的融合進(jìn)一步成為可能，而這也正是我們論壇改革的優(yōu)勢所在。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)新經(jīng)濟(jì)成長，我們看到騰訊成功了，百度成功了，阿里巴巴成功 了。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)媒體對于傳統(tǒng)媒體的沖擊越來越明顯。 論壇營銷在中國企業(yè)中的應(yīng)用正逐步走向深入，但是相比國際優(yōu)秀企業(yè)，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用才剛剛起步。 19 論壇營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，論壇營銷則可以根據(jù) 我們 自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群， 根據(jù)我們 特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。 20xx 年中國十大最佳獨(dú)立社區(qū)博客類網(wǎng)站排行榜 根據(jù)艾瑞咨詢對 20xx 年各獨(dú)立社區(qū)博客類網(wǎng)站用戶數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，整體榜單充滿多種類型社區(qū)網(wǎng)站，除了傳統(tǒng)的綜合型論壇、博客性質(zhì)的社區(qū)，還增加了很多知識文化型社區(qū)以及本地生活服務(wù)等多元化的因素。19 樓社區(qū)網(wǎng)站在本次榜單中位列第五，月均月覆蓋 人數(shù)為 ；豬八戒排名第七，月均月覆蓋人數(shù) 萬人；廈門小魚社區(qū)也在榜單之列，位列第九，月均月覆蓋人數(shù) 萬人。 中國互聯(lián) 網(wǎng)發(fā)展 這 十 幾 年時(shí)間里，大型門戶網(wǎng)如網(wǎng)易、新浪、搜狐；大型搜索網(wǎng)如百度、谷歌；大型社區(qū)網(wǎng)如貓撲、天涯；大型異地電子商務(wù)網(wǎng)如淘寶、阿里巴巴都已塵埃落定，地位幾乎不可動(dòng)搖。中國 SNS市場發(fā)展前期，廠商吸引用戶的方式主要是通過游戲應(yīng)用短時(shí)間內(nèi)聚集大量用戶、擴(kuò)大網(wǎng)站用戶基數(shù)，符合中國 SNS市場前期發(fā)展的客觀規(guī)律。 盈利過分依賴廣告，同質(zhì)化嚴(yán)重 中國人創(chuàng)業(yè)的基本狀態(tài) 就是如何賺錢，賺錢后就什么都不想，不去開拓新的渠道，然后等廣，商來投資賺錢廣告費(fèi)用。 分析 優(yōu) 勢 （ S） 劣 勢 （ W） 1. 產(chǎn) 品優(yōu)勢：我們所做的通過商家為客戶提供折扣從而獲得廣告宣傳的產(chǎn)品在市場上擁有巨大的優(yōu)勢。 機(jī) 會(huì) （ O） 威 脅 （ T） 1. 市場尚未被商家所開發(fā)，需求量擴(kuò)大，未來潛力大。 （ 2） 擁有一套自身的第三方點(diǎn)評模式。 （ 5）擁有鮮明的核心產(chǎn)品，并會(huì)使用地毯式宣傳在短時(shí)間內(nèi)擁有巨大的商家覆蓋。 （ 2） 中國餐飲娛樂業(yè)發(fā)展迅速，第三方餐飲服務(wù)具有很大的空間 。根據(jù)六度分割理論，幾乎 注冊的 所有網(wǎng)民都可了解 到我們的產(chǎn)品 。 （ 2） 新技術(shù) 產(chǎn)品可能被開發(fā)出來，與本公司競爭。 團(tuán)購類型網(wǎng)站旗艦網(wǎng)站 —— 美團(tuán)網(wǎng) 美團(tuán)網(wǎng)：全國性的團(tuán)購網(wǎng)站，創(chuàng)始 人王興是校內(nèi)網(wǎng)（現(xiàn)人人網(wǎng)）、飯否網(wǎng)的創(chuàng)始人。 劣勢 (weakness) 1. 宣傳的渠 道相對狹窄：在美團(tuán)網(wǎng)上，其所做的廣告大部分都集中在搜索引擎優(yōu)化，宣傳的渠道相對狹窄 ,其余渠道的鋪設(shè)相對較少。 SWOT 分析 優(yōu)勢 (strength)： 劣勢 (weakness)：