【正文】 很容易在企業(yè)發(fā)展的前中期被同類型企業(yè)融合優(yōu)勢(shì)技術(shù)，開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品。我 們 認(rèn)為 南寧找找網(wǎng)的主要潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：生活類論壇，本地區(qū)論壇，團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站，以及第三方餐飲點(diǎn)評(píng)類網(wǎng)站幾個(gè)方面。美團(tuán)網(wǎng)是全國(guó)第一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，每天團(tuán)購(gòu)一次，為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家，讓消費(fèi)者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。目前已占團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)份額的 20%左右，可謂獨(dú)霸一方 ， 能夠 取得客戶信任。 ：美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)辦一年有余，雖然一下子覆蓋了 300 多個(gè)城市，但是大部分仍是在投入中。 美團(tuán)網(wǎng)的退貨 客戶資金的管理并不完善，退貨處理程序較麻煩 ， 手續(xù)相當(dāng)麻煩。采用所有的店鋪由廣大的實(shí)踐者在實(shí)踐后給出評(píng)論以及打分。網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)活躍，提高了內(nèi)容的公信力 。 ，從餐飲到娛樂(lè)再到便民服務(wù)等。 ，應(yīng)為客戶與客戶提供一個(gè)更好的交流平臺(tái)。是杭州都快網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司旗下的一個(gè)專注于提供本地生活消費(fèi)（柴米油鹽、吃喝玩樂(lè)、衣食住行、生老病死）和情感問(wèn)題自由交流的平臺(tái)。在杭州當(dāng)?shù)貙儆诩矣鲬魰缘纳铑惥W(wǎng)站， 20xx 年位列中國(guó)網(wǎng)絡(luò)論壇注冊(cè)用戶流量第 6 位。全面的覆蓋了生活中的沒(méi)一個(gè)細(xì)節(jié)。 C2B 商業(yè)模式和最先進(jìn)的 SBS 社區(qū)平臺(tái)技術(shù)。 19 樓自主研發(fā)成功國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的社區(qū)網(wǎng)站信息安全審核技術(shù)，并擁有一支專業(yè)、敬業(yè)的安全審核團(tuán)隊(duì) 。 2. 企業(yè)定位更偏重于女性及與女性相關(guān)的生活產(chǎn)業(yè)，如家居，愛(ài)情，以及養(yǎng)兒育女等方面。以 “打造互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)，崇尚自由、銳意創(chuàng)新、全心服務(wù)會(huì)員、客戶體驗(yàn)至上 ”的理念，時(shí)空網(wǎng)致力于推廣廣西的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。擁有近 200 萬(wàn)的注冊(cè)會(huì)員。 。時(shí)空商城舉辦的網(wǎng)友商品交易會(huì)，自 20xx 年第一屆舉辦至今累計(jì)參與人數(shù)達(dá)二十八萬(wàn)，交易金額以 200%的速度增長(zhǎng) 。從中開(kāi)發(fā)獲取利益的機(jī)會(huì)不大。 3. 對(duì)于食品及娛樂(lè)的團(tuán)購(gòu)過(guò)于單一。 而經(jīng)過(guò)系列考量與評(píng)定，找找網(wǎng)的客戶群體主要為： 客戶群體： 18— 38歲人群。 2) 18— 24 歲的大學(xué)生客戶群體。 3) 24— 32 歲企事單位的白領(lǐng)階層，由于在職場(chǎng)上屬于打拼上進(jìn)型的階段，他們沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間去細(xì)細(xì)找尋生活中的樂(lè)事，但這個(gè)年齡卻又是屬于最愛(ài)玩、愛(ài)鬧的年紀(jì)，他們 越來(lái)越重視追求時(shí)尚、享受生活、善待自己 ，因此他們迫切需要一個(gè)能夠?yàn)樗麄兲峁┻@一切的一個(gè)媒體。在快節(jié)奏 企業(yè)上班的白領(lǐng)階層，會(huì)由于工作上的種種原因，結(jié)婚比一般人來(lái)得晚。這個(gè)群體會(huì)給找找網(wǎng)提供定量的消費(fèi)。 我們將以第三方的身份公正地評(píng)測(cè)各商家的產(chǎn)品與服務(wù)，客觀地把評(píng)測(cè)結(jié)果給客戶一個(gè)了解。 企業(yè)會(huì)為有需求的找找會(huì)員中那些具有共同愛(ài)好的人群定期地舉行線下活動(dòng)，讓志同 32 道合者有渠道把虛擬交流變成現(xiàn)實(shí)，有助于打破網(wǎng)絡(luò)不真實(shí)、虛幻等因素對(duì)客戶的影響。 推廣策略 ： 找找網(wǎng)是專注面向南寧消費(fèi)群體的生活服務(wù)類網(wǎng)站，因此只在南寧市做推廣，推廣板塊分為高校推廣和非校園推廣。這也是我們高校推廣的主要手段。 公交車(chē)車(chē)身廣告具有主動(dòng)出現(xiàn)在受眾的視野之中，在傳播方式 33 上最為“積極、主動(dòng)”， 更以多面立體展示方式近距離接觸消費(fèi)者，且廣告發(fā)布面積巨大、畫(huà)面清晰、有效傳播距離遠(yuǎn)，能與人群達(dá)到最高的接觸頻率等優(yōu)勢(shì)。 在與找找網(wǎng)有合作關(guān)系商家的實(shí)體店中，在吧臺(tái)或總臺(tái)粘貼二維碼，結(jié)賬時(shí)店家提示找找網(wǎng)客戶刷二維碼，只需要在結(jié)賬時(shí)掃描二 維碼就能獲得找找驚喜包（在線打開(kāi)會(huì)有機(jī)會(huì)獲 得線上金幣、經(jīng)驗(yàn)、道具、勛章等獎(jiǎng)勵(lì)，或 線下商家代金卷、本次折扣、會(huì)員卡等）。我們從公司的融資、資本使用開(kāi)始 ， 對(duì)公司 未來(lái) 五年內(nèi)的投資、收入、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)等方面做出預(yù)測(cè)和計(jì)算，進(jìn)一步證實(shí)公司具有優(yōu)秀的盈利能力，具體分析如下 ： 資金來(lái)源與股本結(jié)構(gòu) 在 綜合考慮了公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略，以及設(shè)立初期的實(shí)際情況后，為了達(dá)到預(yù)計(jì)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，同時(shí)保證公司穩(wěn)定運(yùn)行，擁有一定的抵御風(fēng)險(xiǎn)能力，我公司擬定注冊(cè)資本為 100 萬(wàn)元人民幣 。短期借款 10 萬(wàn) ,期限為一年 ,年利率為 %， 總資產(chǎn)負(fù)債率為 37%。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： “ 找找”互聯(lián)網(wǎng) 股份有限公司股本結(jié)構(gòu)表 公司股本結(jié)構(gòu)中，公司管理層資金入股占總股本的 50%，銀行貸款占 30%，風(fēng)險(xiǎn)投資入股占 20%。固定資產(chǎn)如下： 主要固定資產(chǎn)（單位：萬(wàn)元） 名稱 價(jià)格 網(wǎng)站服務(wù)器及電腦購(gòu)買(mǎi) 30 網(wǎng)站基本建設(shè)（軟、硬件） 22 通訊設(shè)備 6 辦公室租用及水電費(fèi) 16 36 車(chē)輛購(gòu)買(mǎi)及養(yǎng)護(hù) 8 辦公用品 7 合計(jì) 89 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表（單位：元） 年份 原始年 第一年 第二年 第三年 第四年 原始投資 1000, 37 銷售收入收現(xiàn) 492, 782, 1,082, 1,282, 生產(chǎn)成本付現(xiàn) 236, 220, 214, 212, 其他付現(xiàn)成本 325, 322, 308, 305, 所得稅 54, 64, 凈現(xiàn)金流量 1000, 70, 239, 505, 700, （ 1）投資凈現(xiàn)值法 由于公司的資金一部分來(lái)自風(fēng)險(xiǎn)投資，一部分來(lái)自銀行的借款，所以，如下表所示計(jì)算公司的投資 NPV，得： 投資 NPV計(jì)算表 年 份 各年的凈現(xiàn)金 流量 資本成本（ %） 第一年 70, 60, 第二年 239, 178, 第三年 505, 325, 第四年 700, 389, 第五年 978, 468, 未來(lái)報(bào)酬總現(xiàn)值 1,301, 原投資額 1,000, 凈現(xiàn)值（ NPV） 301, 由以上分析可得知，該投資方案的在計(jì)劃期內(nèi)盈利能力比較好，達(dá)到公司預(yù)期要求，所以該方案對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是具備可行力的。 公司的財(cái)務(wù)分析 （ 1）主要財(cái)務(wù)假設(shè) 因?yàn)?公司設(shè)在廣西南寧，面對(duì)著首府廣大的中青年人群市場(chǎng)、同時(shí)也存在著機(jī)遇與挑戰(zhàn)，所以我們需要廣泛地了解市場(chǎng)。 （ 2） 公司預(yù)計(jì)利潤(rùn)假設(shè) 預(yù)計(jì)利潤(rùn)表 （ 3） 公司資產(chǎn)負(fù)債假設(shè) 資產(chǎn)負(fù)債表 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 資金： 摘要 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一 .服務(wù) 收入 492, 782, 1,082, 1,282, 1,432, 減：服務(wù)運(yùn)營(yíng)成本 145, 144, 142, 139, 140, 服務(wù)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 91, 75, 71, 73, 78, 二 .服務(wù) 利潤(rùn) 減：管理費(fèi)用 212, 217, 220, 225, 228, 財(cái) 務(wù)費(fèi)用 112, 104, 88, 80, 82, 三 .利潤(rùn)總額 70, 239, 451, 636, 738, 減：所得稅 54, 64, 71, 四 .凈利潤(rùn) 70, 239, 505, 700, 978, 40 流動(dòng)資金： 貨幣資金 110, 410, 497, 889, 1,457, 應(yīng)收帳款 500, 796, 1,103, 1,316, 1,477, 減 :壞帳準(zhǔn)備 8, 14, 21, 33, 45, 應(yīng)收帳款凈額 492, 782, 1,082, 1,282, 1,432, 存貨 97, 145, 180, 201, 199, 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 699, 1,338, 1,761, 2,373, 3,090, 固定資產(chǎn)： 固定資產(chǎn)原價(jià) 890, 890, 890, 890, 890, 減 :累計(jì)折舊 87, 151, 210, 281, 345, 固定資產(chǎn)凈值 802, 738, 679, 608, 544, 無(wú)形資產(chǎn) : 105, 185, 276, 389, 467, 減 :累計(jì)攤銷 15, 28, 41, 59, 64, 無(wú)形資產(chǎn)凈值 89, 156, 234, 329, 402, 開(kāi)辦費(fèi) 13, 10, 7, 4, 長(zhǎng)期待攤費(fèi)用 17, 13, 10, 5, 資產(chǎn)合計(jì) 1,622,191.00 2,257, 2,693, 3,321, 4,037, 負(fù)債及所有者權(quán)益 流動(dòng)負(fù)債： 應(yīng)付帳款 662, 642, 577, 582, 454, 41 應(yīng)付股。公司所使用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器及相關(guān)電腦設(shè)備估計(jì)使用壽命為 10 年，設(shè)備折舊率較為固定；而在公司日常的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)上，則隨時(shí)采用最新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與軟件，資金投入量雖少但頻繁，與人工、宣傳成本共同構(gòu)成公司的變動(dòng)成本。也就是說(shuō)，從投資回收期來(lái)看，投資將在第三到第四年之間可以完全回收，符合公司早期發(fā)展的理念，所以該方案也是可行的。 股本來(lái)源 股東規(guī)模 銀行貸款 管理層資金 入股 風(fēng)險(xiǎn)投資入股 金額 30 萬(wàn)元 50 萬(wàn)元 20 萬(wàn)元 比例 30% 50% 20% 35 公司資金的來(lái)源與應(yīng)用 公司初期需 要外借資金 30萬(wàn)（向銀行長(zhǎng)期貸款 20萬(wàn)元，期限為 5年，年利率 %；短期借款 10萬(wàn) ,期限為一年 ,年利率為 %），用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的總資產(chǎn)負(fù)債率為 37%。團(tuán)隊(duì)在保持對(duì)公司的控股和經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ)權(quán)上與其他股東積極溝通，建立良好合作機(jī)制和相互信任關(guān)系，另外，我們以 著 保持股份良好的流通性、保證決策的科學(xué)公平性、促進(jìn)股東之間的良好合作性為基本目標(biāo)。銀行貸款：公司將會(huì)在合理的資產(chǎn)負(fù)債率 (30%—50%)下， 根據(jù)公司的具體投資需求向金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行借款。各類生活達(dá)人的勛章有實(shí)體店消費(fèi)折扣效果，普通用戶能通過(guò)完成成就任務(wù)，得到達(dá)人勛章，并且享受相同的折扣效果。因此，這也是找找網(wǎng)的一個(gè)最重要的推廣方式。 微博已經(jīng)成為大學(xué)生們和年輕一代的一個(gè)常用工具，每天刷的微博數(shù)量龐大，利用好這個(gè)工具，制作有吸引力的找找網(wǎng)信息與廣告，將有助于迅速提高找找網(wǎng)的知名度。 南寧市大部分高校校內(nèi)具有廣播站，我們?cè)诟鞲咝５膹V播站進(jìn)行合作，利用廣播投放校園廣告，設(shè)定統(tǒng)一的廣告稿與廣告口號(hào)來(lái)宣傳找找網(wǎng)。 二、 找找網(wǎng) 與商家的關(guān)系： （ 1）、為商家提供了一個(gè)“商家 —— 客戶”的溝通平臺(tái)與消費(fèi)渠道 ，增加商家的營(yíng)業(yè)收入。） 這一部分主要在論壇上實(shí)現(xiàn)。 31 市場(chǎng)定位： 一、 找找網(wǎng)與客戶的關(guān)系： （ 1）、為客戶提供信息與服務(wù)； 在吃、喝、玩、娛樂(lè)、住宿等方面提供可使用的商家信息；參與找找網(wǎng)各系統(tǒng)板塊，還伴有商家折扣券的領(lǐng)取。但由于他們是新進(jìn)的結(jié)婚階段，結(jié)婚前期的甜蜜使得他們?cè)敢饣〞r(shí)間在一些重要節(jié)日或日常生活中給對(duì)方制造驚喜，雙方也愿意通過(guò)“約會(huì)式”的婚后生活來(lái)增進(jìn)感情，維持婚姻穩(wěn)定。因此，這個(gè)群體就是找找網(wǎng)的主要消費(fèi)客戶群。我們所看好的是大學(xué)生未來(lái)的消費(fèi)潛力，作為 4年內(nèi)必須走出校園，找到工作，擁有收入來(lái)源的大學(xué)生潛在客戶，如若能在大學(xué)時(shí)期便建立其對(duì)找找網(wǎng)的忠誠(chéng)度，那他們就是找找網(wǎng)未來(lái)收入的生力軍。主要客戶群： 24— 32歲的 企事單位的白領(lǐng)階層。客戶可選擇的余地和空間不足，并且店鋪進(jìn)駐的過(guò)于稀少。 。網(wǎng)站更偏重于板塊開(kāi)發(fā)。身份證網(wǎng)上遺失聲明系統(tǒng)是時(shí)空網(wǎng)與廣西公安廳信息合作項(xiàng) 目中的一個(gè)部分，時(shí)空網(wǎng)是全國(guó)唯一得到授權(quán)的網(wǎng)站 。 ，推出特色團(tuán)購(gòu)。截至 20xx 年 1 月，時(shí)空網(wǎng)已擁有近 200 萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，為目前廣西流量最大的綜合性社區(qū)網(wǎng)站之一 。 廣西區(qū)域內(nèi)知名論壇 —— 時(shí)空網(wǎng) 成立于 1999 年的時(shí)空網(wǎng)，坐落于廣西首府 南寧 。 19樓在杭州家喻戶曉，但是在其 他地區(qū)的嘗試并不是十分理想。 19 樓自主研發(fā)成功 SBS 社區(qū)平臺(tái)技術(shù)，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)，植根于 BBS 而又超越 BBS。 。 。 20xx 年起，公司大規(guī)模投入，打造原創(chuàng)的、具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的 SBS 云社區(qū)平臺(tái)，并投入市場(chǎng)應(yīng)用；同時(shí)，基于 SBS 構(gòu)建 19 樓特色社會(huì)化商務(wù)模式 C2B，致力于為品牌客戶提供專業(yè)的互動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)?？蛻糁荒軓膭e的客戶提供的信息中查找自己是否需要，無(wú)法做到群體交流以及一些詢問(wèn)的解答。由此導(dǎo)致 人群相對(duì)狹窄，普遍為年輕人亦或者對(duì)事物感興趣的人群。盈利模式更多的停留在傭金收入及線上廣告方面。 ，人群流動(dòng)量高。另繼網(wǎng)站之后，大眾點(diǎn)評(píng)已經(jīng)成功在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局這一模式，大眾點(diǎn)評(píng)移動(dòng)客戶端已經(jīng)成為本地生活必備工具 。這對(duì)于主要資金來(lái)源是風(fēng)投的美團(tuán)網(wǎng)來(lái)說(shuō)便存在比較大的危險(xiǎn)。能夠有效的驅(qū)動(dòng)著前臺(tái)業(yè)務(wù)系統(tǒng)和后臺(tái)管理系統(tǒng)穩(wěn)定、高效的運(yùn)行，為用戶