藥品專業(yè)化推廣相關探討(存儲版)
【正文】 學術(xu233。,第二十頁，共四十四頁。,第二十一頁，共四十四頁。t232。,專業(yè)化推廣(tuīguǎng),The promotion of professional,①專家(zhuānjiā)圓桌會議,目的： 在小范圍內了解專家 的意見 傳達公司的意圖 討論下一步行動方案 加強公司與專家的溝通 特點： 針對性強 討論式，不分職位上下 全國或區(qū)域性知名專家參與 檔次較高 會議的組織(zǔzhī)： 30人左右 多在公司會議室或酒店內舉行 公司相關人員參加討論,7.專業(yè)學術會議有哪些種類，各有什么特點？,第二十七頁，共四十四頁。,專業(yè)化推廣(tuīguǎng),The promotion of professional,④區(qū)域(qūy249。j236。nh233。opǐn)經(jīng)濟學研討會,目的： 在政府官員及醫(yī)院管理者中樹立(sh249。n)娛樂活動 會議組織： 選擇時間，地點，確定日程 準備相關資料 內容：醫(yī)學相關知識，產品知識，市場策略，銷售政策 娛樂活動,7.專業(yè)學術會議有哪些種類，各有什么特點？,第三十八頁，共四十四頁。,內容(n232。12種創(chuàng)新藥品和4種疫苗，覆蓋領域廣泛。,。⑤學術機構對市場指導(zhǐdǎo)缺乏，抑或是沒有能力指導(zhǐdǎo)。)注意,了解專家的學術特長、學術派別 了解專家的性格特點、特殊人際關系 權威專家的作用 切忌褒貶專家,專家維護與企業(yè)開展,專家是專業(yè)學術活動的重要組成局部 維護專家關系是保持企業(yè)持續(xù)開展的關鍵 專家、專業(yè)學術活動、企業(yè)多贏互動 專家的成長離不開企業(yè)的支持 專家隨產品的開展企業(yè)的開展而成長 為產品選定適宜代言人,第四十二頁，共四十四頁。)的產品介紹 多結合專業(yè)研究新進展 會議組織： 確定主席、主講或國外學者 選擇時間、地點、及醫(yī)生 確定日程 準備產品資料及紀念品 跟進工作,7.專業(yè)學術會議有哪些種類，各有什么特點？,第三十七頁，共四十四頁。): 在醫(yī)院管理者中樹立公司學術形象,間接加快進藥過程. 特點: 會議內容與公司產品一般無直接關系,會議過程中可簡要介紹公司產品或僅發(fā)資料 會議組織: 正規(guī)會議,30~50人左右 邀請各地大醫(yī)院院長參加 可邀請官員參與以增強吸引力,并提高檔次 可結合臨床醫(yī)學及臨床藥學的內容,7.專業(yè)學術會議有哪些種類，各有什么特點？,第三十五頁，共四十四頁。),主講 設計制作邀請信 會場布置 組織問答 紀念品 展板,簽到臺,指路牌,7.專業(yè)學術會議有哪些種類，各有什么特點？,第三十三頁，共四十四頁。)學術會議,目的： 針對某一專業(yè)領域提高公司的知名度 樹立公司的學術形象 讓更多的醫(yī)生了解公司的產品 特點： 可為學術機構組織或公司自行組織 學術性強，影響大 會議設施較正規(guī) 一般一天，150~300人 多在大城市或旅游勝地舉行 會議組織：可通過多種形式參與此類會議 獨家贊助或贊助衛(wèi)星會 邀請專家(zhuānjiā)就某個題目發(fā)言 10~15分鐘介紹產品 贊助局部活動 贊助某些物品,7.專業(yè)學術會議有哪些種類，各有什么特點？,第三十一頁，共四十四頁。n xi224。,專業(yè)化推廣(tuīguǎng),The promotion of professional,7.專業(yè)學術會議有哪些(nǎxiē)種類，各有什么特點？,學術會議的種類(zhǒngl232。h233。n chu225。 仿制藥：找到切合自己的新的理論與概念，也可以成為該概念的代表，取得先發(fā)優(yōu)勢。 ③抓好學術推廣隊伍的建設：抓好學術推廣隊伍建設。企業(yè)可以根據(jù)藥品的特性以及自身的情況來選擇學術推廣的形式。他們的認可可以使得成千上萬的年輕醫(yī)生也對產品形成認可，在日常的治療中會自豪地把藥品列入處方藥品名單中，這樣就大大增加處方量提高銷售效率。目前默沙東主要 有三個產品組，心血管組、抗生素組和慢性骨科組。,第十三頁，共四十四頁。,專業(yè)化推廣(tuīguǎng),The promotion of professional,2.目前做專業(yè)化推廣的模式(m243。,第九頁，共四十四頁。)： ①口頭重視學術推廣，銷售一線通常由不懂學術的人在組織 或承擔學術推廣活動。,專業(yè)化推廣(tuīguǎng),The promotion of professional,1.目前中國專業(yè)化推廣的現(xiàn)狀(xi224。x237。,專業(yè)化推廣(tuīguǎng),The promotion of professional,一、專業(yè)化推廣(tuīguǎng)的動機,1.為什么要學習(xu233。,專業(yè)化推廣(tuīguǎng),The promotion of professional,二、專業(yè)化推廣的現(xiàn)狀 思考(sīkǎo)： 1.目前專業(yè)化推廣的現(xiàn)狀如何？ 2.目前做專業(yè)化推廣的模式有哪些?,第七頁，共四十四頁。nt237。 ⑧缺乏產品臨床應用后期課題研究，缺乏新知識、新觀點的 循證醫(yī)學證據(jù)，學術推廣無法提升到新階段。)有哪些？,市場總監(jiān),總監(jiān)(zǒnɡ jiān)助理,醫(yī)學部經(jīng)理,醫(yī)學專員1,醫(yī)學專
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