藥品專業(yè)化推廣相關(guān)探討(存儲版)
【正文】 學(xué)術(shù)(xu233。,第二十頁，共四十四頁。,第二十一頁，共四十四頁。t232。,專業(yè)化推廣(tuīguǎng),The promotion of professional,①專家(zhuānjiā)圓桌會議,目的： 在小范圍內(nèi)了解專家 的意見 傳達(dá)公司的意圖 討論下一步行動(dòng)方案 加強(qiáng)公司與專家的溝通 特點(diǎn)： 針對性強(qiáng) 討論式，不分職位上下 全國或區(qū)域性知名專家參與 檔次較高 會議的組織(zǔzhī)： 30人左右 多在公司會議室或酒店內(nèi)舉行 公司相關(guān)人員參加討論,7.專業(yè)學(xué)術(shù)會議有哪些種類，各有什么特點(diǎn)？,第二十七頁，共四十四頁。,專業(yè)化推廣(tuīguǎng),The promotion of professional,④區(qū)域(qūy249。j236。nh233。opǐn)經(jīng)濟(jì)學(xué)研討會,目的： 在政府官員及醫(yī)院管理者中樹立(sh249。n)娛樂活動(dòng) 會議組織： 選擇時(shí)間，地點(diǎn)，確定日程 準(zhǔn)備相關(guān)資料 內(nèi)容：醫(yī)學(xué)相關(guān)知識，產(chǎn)品知識，市場策略，銷售政策 娛樂活動(dòng),7.專業(yè)學(xué)術(shù)會議有哪些種類，各有什么特點(diǎn)？,第三十八頁，共四十四頁。,內(nèi)容(n232。12種創(chuàng)新藥品和4種疫苗，覆蓋領(lǐng)域廣泛。,。⑤學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)對市場指導(dǎo)(zhǐdǎo)缺乏，抑或是沒有能力指導(dǎo)(zhǐdǎo)。)注意,了解專家的學(xué)術(shù)特長、學(xué)術(shù)派別 了解專家的性格特點(diǎn)、特殊人際關(guān)系 權(quán)威專家的作用 切忌褒貶專家,專家維護(hù)與企業(yè)開展,專家是專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的重要組成局部 維護(hù)專家關(guān)系是保持企業(yè)持續(xù)開展的關(guān)鍵 專家、專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)、企業(yè)多贏互動(dòng) 專家的成長離不開企業(yè)的支持 專家隨產(chǎn)品的開展企業(yè)的開展而成長 為產(chǎn)品選定適宜代言人,第四十二頁，共四十四頁。)的產(chǎn)品介紹 多結(jié)合專業(yè)研究新進(jìn)展 會議組織： 確定主席、主講或國外學(xué)者 選擇時(shí)間、地點(diǎn)、及醫(yī)生 確定日程 準(zhǔn)備產(chǎn)品資料及紀(jì)念品 跟進(jìn)工作,7.專業(yè)學(xué)術(shù)會議有哪些種類，各有什么特點(diǎn)？,第三十七頁，共四十四頁。): 在醫(yī)院管理者中樹立公司學(xué)術(shù)形象,間接加快進(jìn)藥過程. 特點(diǎn): 會議內(nèi)容與公司產(chǎn)品一般無直接關(guān)系,會議過程中可簡要介紹公司產(chǎn)品或僅發(fā)資料 會議組織: 正規(guī)會議,30~50人左右 邀請各地大醫(yī)院院長參加 可邀請官員參與以增強(qiáng)吸引力,并提高檔次 可結(jié)合臨床醫(yī)學(xué)及臨床藥學(xué)的內(nèi)容,7.專業(yè)學(xué)術(shù)會議有哪些種類，各有什么特點(diǎn)？,第三十五頁，共四十四頁。),主講 設(shè)計(jì)制作邀請信 會場布置 組織問答 紀(jì)念品 展板,簽到臺,指路牌,7.專業(yè)學(xué)術(shù)會議有哪些種類，各有什么特點(diǎn)？,第三十三頁，共四十四頁。)學(xué)術(shù)會議,目的： 針對某一專業(yè)領(lǐng)域提高公司的知名度 樹立公司的學(xué)術(shù)形象 讓更多的醫(yī)生了解公司的產(chǎn)品 特點(diǎn)： 可為學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)組織或公司自行組織 學(xué)術(shù)性強(qiáng)，影響大 會議設(shè)施較正規(guī) 一般一天，150~300人 多在大城市或旅游勝地舉行 會議組織：可通過多種形式參與此類會議 獨(dú)家贊助或贊助衛(wèi)星會 邀請專家(zhuānjiā)就某個(gè)題目發(fā)言 10~15分鐘介紹產(chǎn)品 贊助局部活動(dòng) 贊助某些物品,7.專業(yè)學(xué)術(shù)會議有哪些種類，各有什么特點(diǎn)？,第三十一頁，共四十四頁。n xi224。,專業(yè)化推廣(tuīguǎng),The promotion of professional,7.專業(yè)學(xué)術(shù)會議有哪些(nǎxiē)種類，各有什么特點(diǎn)？,學(xué)術(shù)會議的種類(zhǒngl232。h233。n chu225。 仿制藥：找到切合自己的新的理論與概念，也可以成為該概念的代表，取得先發(fā)優(yōu)勢。 ③抓好學(xué)術(shù)推廣隊(duì)伍的建設(shè)：抓好學(xué)術(shù)推廣隊(duì)伍建設(shè)。企業(yè)可以根據(jù)藥品的特性以及自身的情況來選擇學(xué)術(shù)推廣的形式。他們的認(rèn)可可以使得成千上萬的年輕醫(yī)生也對產(chǎn)品形成認(rèn)可，在日常的治療中會自豪地把藥品列入處方藥品名單中，這樣就大大增加處方量提高銷售效率。目前默沙東主要 有三個(gè)產(chǎn)品組，心血管組、抗生素組和慢性骨科組。,第十三頁，共四十四頁。,專業(yè)化推廣(tuīguǎng),The promotion of professional,2.目前做專業(yè)化推廣的模式(m243。,第九頁，共四十四頁。)： ①口頭重視學(xué)術(shù)推廣，銷售一線通常由不懂學(xué)術(shù)的人在組織 或承擔(dān)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)。,專業(yè)化推廣(tuīguǎng),The promotion of professional,1.目前中國專業(yè)化推廣的現(xiàn)狀(xi224。x237。,專業(yè)化推廣(tuīguǎng),The promotion of professional,一、專業(yè)化推廣(tuīguǎng)的動(dòng)機(jī),1.為什么要學(xué)習(xí)(xu233。,專業(yè)化推廣(tuīguǎng),The promotion of professional,二、專業(yè)化推廣的現(xiàn)狀 思考(sīkǎo)： 1.目前專業(yè)化推廣的現(xiàn)狀如何？ 2.目前做專業(yè)化推廣的模式有哪些?,第七頁，共四十四頁。nt237。 ⑧缺乏產(chǎn)品臨床應(yīng)用后期課題研究，缺乏新知識、新觀點(diǎn)的 循證醫(yī)學(xué)證據(jù)，學(xué)術(shù)推廣無法提升到新階段。)有哪些？,市場總監(jiān),總監(jiān)(zǒnɡ jiān)助理,醫(yī)學(xué)部經(jīng)理,醫(yī)學(xué)專員1,醫(yī)學(xué)專
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