商務(wù)會展實訓(xùn)報告(存儲版)
【正文】 心得體會通過了這次的商展比賽，我們更進一步地接近社會現(xiàn)實，了解企業(yè)真實狀況，提升了自身布展、銷售和團隊協(xié)作能力。還有是帶領(lǐng)需要了解情況或要尋求的人到知識產(chǎn)權(quán)辦公室去解決問題，工們雖然很輕松，但是都不能掉以輕心，都必須認真的來對待。對會展業(yè)的概念進行一些描述，從狹義上說，會展即會議和展覽。歷屆展會均取得圓滿成功。是裝飾工程設(shè)計選材最高端、最專業(yè)的發(fā)布平臺；是建材領(lǐng)域新產(chǎn)品、新技術(shù)應(yīng)用的風(fēng)向標；是高端設(shè)計師、酒店工程、經(jīng)銷代理商了解建筑裝飾材料新趨勢，洽談訂貨的頂級專業(yè)盛會。通過這三個部分的訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生用英語朗讀各種題材書面材料的能力，培養(yǎng)學(xué)生在沒有文字憑借的情況下用英語表達自己的觀點的能力，清楚而邏輯的論證自己的觀點的能力，培養(yǎng)在特定的商務(wù)情境下不借助文字輔助資料進行連貫而得體的交談的能力。通過英語音標記單詞是快速記背單詞的最有效的一種方法。同時面試也是我們步入社會的第一步，對我們的將來起著極其重要的作用。如果討論變得復(fù)雜，出現(xiàn)各種不同的見解時，你要根據(jù)自己的理解將各種觀點加以概括。五：marketing and sales市場銷售是對外貿(mào)易也是商務(wù)活動中重要組成部分，其中包括市場調(diào)查、產(chǎn)品介紹、銷售產(chǎn)品、售后服務(wù)等方面。有選擇地接電話是可以的,有時甚至是必要的。你或許會錯過一個可能成為客戶的人。九：：business presentation在進行產(chǎn)品介紹前要通過三步選好自己的主題。除了通過上面的方式進行產(chǎn)品介紹會的設(shè)計外，在考核而過程中，我還學(xué)到了其他知識。培養(yǎng)了我用英語朗讀各種題材書面材料的能力，培養(yǎng)了我在沒有文字憑借的情況下用英語表達自己的觀點的能力，清楚而用邏輯的論證自己的觀點的能力，培養(yǎng)在特定的商務(wù)情境下不借助文字輔助資料進行連貫而得體的交談的能力。產(chǎn)品介紹會不僅要準備充分的知識，也需要一些技巧手段來渲染氛圍。通過這些過程，一定可以做出吸引人眼球的產(chǎn)品介紹會。良好的餐桌禮儀能夠給我們的顧客留下良好的印象，獲得更多的青睞。打電話的人能聽出不同,況且,如果你總不在也不太好。但這是說不通的。四：negotiation協(xié)商協(xié)議是協(xié)商各方需遵守的約束彼此行為的準則?？刂朴懻撨^程。通過面試的口語對話練習(xí)，讓我了解到面試時的常用語。在學(xué)習(xí)了基本音標的基礎(chǔ)上，有根據(jù)這些音標列舉出常見的單詞、短語、例句，讓我們能更好的消化這一讀音，讓我們的發(fā)音更標準。通過本實訓(xùn)，介紹幾種有效提高聽力和口語的學(xué)習(xí)方法，力圖克服學(xué)生開口難的畏懼心理，最終為學(xué)生提高商務(wù)英語的應(yīng)用能力、增強商務(wù)環(huán)境下的英語口頭溝通能力提供具有建設(shè)性的語言學(xué)習(xí)啟示，從而建立起具有持續(xù)性的語言學(xué)習(xí)能力。展會規(guī)模增至120000平方米，展位數(shù)量增至10000個。朝著這種趨勢發(fā)展，會展業(yè)將更加龐大，更加接近人們的日常生活，形成一系列服務(wù)體系。雖然空軍部隊訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，但我想我是不會忘記這幾天的，不會忘記曾經(jīng)我走過的路，突然想起一句話，只要認真了，你就可以了。在這次實訓(xùn)中我對此次的兩會舉辦的意義和在會上展覽的展品有了一定的了解，也明白了自己所擔(dān)任的工作的重要性。因此，在以后參展時，需要注意貨物是否能夠及時供應(yīng)。三、展會的改進方案（一）準備工作前期的準備工作間接決定了后期的成敗，在此次的商展前期準備工作，我們小組除了在早期宣傳工作上做得較到位外，對產(chǎn)品認識、展臺布置所需工具等方面的準備有所不足。小組的營業(yè)額8000，并沒達到企業(yè)預(yù)期的120000。由于小組成員大多數(shù)都是干部，有較好的人脈，人脈在此次活動起到關(guān)鍵作用。小組的所有宣傳活動從23晚開始，持續(xù)至24晚。第三、“合二為一”攻略。然而，由于廠家的專業(yè)人員也到現(xiàn)場，難免參與銷售，其屬于“銷售導(dǎo)向”型的銷售員，在同時銷售時難免有所沖突。然而大多數(shù)同學(xué)都有一探究竟的心理，甚至有同學(xué)會從最后一個展位開始逛起，同時，小組人員從門口開始發(fā)宣傳單，尋找目標客戶，因此展臺的人流量還是較高的。通過這一個星期的實踐，我發(fā)現(xiàn)我的的專業(yè)知識更加豐富，專業(yè)技巧更加熟練，專業(yè)素質(zhì)更加完善?；仡欉@一個星期。（3）加強展位的宣傳力度，制定宣傳方案，同組組員分工宣傳。還讓我們對生活充滿自信，最重要的就是讓我們充分了解了團隊精神，知道了團隊的重要性，俗話說得好“三個臭皮匠賽過諸葛亮”。三天總的銷售量超出銷售預(yù)計的一倍以上，銷售總金額達到3500左右。5月24日下午，我們小組精心的為我們的展臺進行裝飾，考慮到銷售的對象是貿(mào)院女性，所以展臺設(shè)計以粉紅色為主要基調(diào)，構(gòu)建一種簡單時尚潮流的粉色風(fēng)格，此展臺符合我們商品的風(fēng)格，為我們的商展創(chuàng)造了良好的購物環(huán)境。銷售福州陽光服飾有限公司的女士TSHIRT，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧。（一）計劃完成情況雖然說前期的準備，我們花了很大的精力去做，但是在招商方面遇到了很大的挫折，主要
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