商務(wù)會(huì)展實(shí)訓(xùn)報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 心得體會(huì)通過(guò)了這次的商展比賽，我們更進(jìn)一步地接近社會(huì)現(xiàn)實(shí)，了解企業(yè)真實(shí)狀況，提升了自身布展、銷售和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。還有是帶領(lǐng)需要了解情況或要尋求的人到知識(shí)產(chǎn)權(quán)辦公室去解決問(wèn)題，工們雖然很輕松，但是都不能掉以輕心，都必須認(rèn)真的來(lái)對(duì)待。對(duì)會(huì)展業(yè)的概念進(jìn)行一些描述，從狹義上說(shuō)，會(huì)展即會(huì)議和展覽。歷屆展會(huì)均取得圓滿成功。是裝飾工程設(shè)計(jì)選材最高端、最專業(yè)的發(fā)布平臺(tái)；是建材領(lǐng)域新產(chǎn)品、新技術(shù)應(yīng)用的風(fēng)向標(biāo)；是高端設(shè)計(jì)師、酒店工程、經(jīng)銷代理商了解建筑裝飾材料新趨勢(shì)，洽談?dòng)嗀浀捻敿?jí)專業(yè)盛會(huì)。通過(guò)這三個(gè)部分的訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生用英語(yǔ)朗讀各種題材書面材料的能力，培養(yǎng)學(xué)生在沒(méi)有文字憑借的情況下用英語(yǔ)表達(dá)自己的觀點(diǎn)的能力，清楚而邏輯的論證自己的觀點(diǎn)的能力，培養(yǎng)在特定的商務(wù)情境下不借助文字輔助資料進(jìn)行連貫而得體的交談的能力。通過(guò)英語(yǔ)音標(biāo)記單詞是快速記背單詞的最有效的一種方法。同時(shí)面試也是我們步入社會(huì)的第一步，對(duì)我們的將來(lái)起著極其重要的作用。如果討論變得復(fù)雜，出現(xiàn)各種不同的見(jiàn)解時(shí)，你要根據(jù)自己的理解將各種觀點(diǎn)加以概括。五：marketing and sales市場(chǎng)銷售是對(duì)外貿(mào)易也是商務(wù)活動(dòng)中重要組成部分，其中包括市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品介紹、銷售產(chǎn)品、售后服務(wù)等方面。有選擇地接電話是可以的,有時(shí)甚至是必要的。你或許會(huì)錯(cuò)過(guò)一個(gè)可能成為客戶的人。九：：business presentation在進(jìn)行產(chǎn)品介紹前要通過(guò)三步選好自己的主題。除了通過(guò)上面的方式進(jìn)行產(chǎn)品介紹會(huì)的設(shè)計(jì)外，在考核而過(guò)程中，我還學(xué)到了其他知識(shí)。培養(yǎng)了我用英語(yǔ)朗讀各種題材書面材料的能力，培養(yǎng)了我在沒(méi)有文字憑借的情況下用英語(yǔ)表達(dá)自己的觀點(diǎn)的能力，清楚而用邏輯的論證自己的觀點(diǎn)的能力，培養(yǎng)在特定的商務(wù)情境下不借助文字輔助資料進(jìn)行連貫而得體的交談的能力。產(chǎn)品介紹會(huì)不僅要準(zhǔn)備充分的知識(shí)，也需要一些技巧手段來(lái)渲染氛圍。通過(guò)這些過(guò)程，一定可以做出吸引人眼球的產(chǎn)品介紹會(huì)。良好的餐桌禮儀能夠給我們的顧客留下良好的印象，獲得更多的青睞。打電話的人能聽(tīng)出不同,況且,如果你總不在也不太好。但這是說(shuō)不通的。四：negotiation協(xié)商協(xié)議是協(xié)商各方需遵守的約束彼此行為的準(zhǔn)則?？刂朴懻撨^(guò)程。通過(guò)面試的口語(yǔ)對(duì)話練習(xí)，讓我了解到面試時(shí)的常用語(yǔ)。在學(xué)習(xí)了基本音標(biāo)的基礎(chǔ)上，有根據(jù)這些音標(biāo)列舉出常見(jiàn)的單詞、短語(yǔ)、例句，讓我們能更好的消化這一讀音，讓我們的發(fā)音更標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)本實(shí)訓(xùn)，介紹幾種有效提高聽(tīng)力和口語(yǔ)的學(xué)習(xí)方法，力圖克服學(xué)生開(kāi)口難的畏懼心理，最終為學(xué)生提高商務(wù)英語(yǔ)的應(yīng)用能力、增強(qiáng)商務(wù)環(huán)境下的英語(yǔ)口頭溝通能力提供具有建設(shè)性的語(yǔ)言學(xué)習(xí)啟示，從而建立起具有持續(xù)性的語(yǔ)言學(xué)習(xí)能力。展會(huì)規(guī)模增至120000平方米，展位數(shù)量增至10000個(gè)。朝著這種趨勢(shì)發(fā)展，會(huì)展業(yè)將更加龐大，更加接近人們的日常生活，形成一系列服務(wù)體系。雖然空軍部隊(duì)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，但我想我是不會(huì)忘記這幾天的，不會(huì)忘記曾經(jīng)我走過(guò)的路，突然想起一句話，只要認(rèn)真了，你就可以了。在這次實(shí)訓(xùn)中我對(duì)此次的兩會(huì)舉辦的意義和在會(huì)上展覽的展品有了一定的了解，也明白了自己所擔(dān)任的工作的重要性。因此，在以后參展時(shí)，需要注意貨物是否能夠及時(shí)供應(yīng)。三、展會(huì)的改進(jìn)方案（一）準(zhǔn)備工作前期的準(zhǔn)備工作間接決定了后期的成敗，在此次的商展前期準(zhǔn)備工作，我們小組除了在早期宣傳工作上做得較到位外，對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)、展臺(tái)布置所需工具等方面的準(zhǔn)備有所不足。小組的營(yíng)業(yè)額8000，并沒(méi)達(dá)到企業(yè)預(yù)期的120000。由于小組成員大多數(shù)都是干部，有較好的人脈，人脈在此次活動(dòng)起到關(guān)鍵作用。小組的所有宣傳活動(dòng)從23晚開(kāi)始，持續(xù)至24晚。第三、“合二為一”攻略。然而，由于廠家的專業(yè)人員也到現(xiàn)場(chǎng)，難免參與銷售，其屬于“銷售導(dǎo)向”型的銷售員，在同時(shí)銷售時(shí)難免有所沖突。然而大多數(shù)同學(xué)都有一探究竟的心理，甚至有同學(xué)會(huì)從最后一個(gè)展位開(kāi)始逛起，同時(shí)，小組人員從門口開(kāi)始發(fā)宣傳單，尋找目標(biāo)客戶，因此展臺(tái)的人流量還是較高的。通過(guò)這一個(gè)星期的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)我的的專業(yè)知識(shí)更加豐富，專業(yè)技巧更加熟練，專業(yè)素質(zhì)更加完善?；仡欉@一個(gè)星期。（3）加強(qiáng)展位的宣傳力度，制定宣傳方案，同組組員分工宣傳。還讓我們對(duì)生活充滿自信，最重要的就是讓我們充分了解了團(tuán)隊(duì)精神，知道了團(tuán)隊(duì)的重要性，俗話說(shuō)得好“三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮”。三天總的銷售量超出銷售預(yù)計(jì)的一倍以上，銷售總金額達(dá)到3500左右。5月24日下午，我們小組精心的為我們的展臺(tái)進(jìn)行裝飾，考慮到銷售的對(duì)象是貿(mào)院女性，所以展臺(tái)設(shè)計(jì)以粉紅色為主要基調(diào)，構(gòu)建一種簡(jiǎn)單時(shí)尚潮流的粉色風(fēng)格，此展臺(tái)符合我們商品的風(fēng)格，為我們的商展創(chuàng)造了良好的購(gòu)物環(huán)境。銷售福州陽(yáng)光服飾有限公司的女士TSHIRT，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧。（一）計(jì)劃完成情況雖然說(shuō)前期的準(zhǔn)備，我們花了很大的精力去做，但是在招商方面遇到了很大的挫折，主要
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