【正文】 校學習的理論知識運用到實際的社會實踐中，進一步提高自己的綜合能力同時提高自己的溝通能力，提高自己的團隊協作能力，并作出自己應有的責任。下面就是我自己的一些小結和收獲。所以，我們要調整好心態(tài)，處處看好的方面，摒棄壞的一面，這樣才會對工作充滿激情!由于對全新的工作，我們既不熟悉又不了解，所以剛剛開始從事起來有點困難。一、指導老師和學生的溝通當我接到實習指導老師這個任務的時候我就把舊的所謂的師道尊嚴拋在一邊，以一個過來人的身份和學生交流，和他們分享我的實習和工作的每一步是如何走過來的，遇到問題是怎么解決的。同時作為實習指導老師也應該在必要的時候站出來為學生爭取應屬于他們的利益。在整個過程中指導老師同時需要將最新的情況告知給學生原班主任，這樣班主任和指導老師才能真正做到雙劍合并，相互的配合支持工作。到中專二年級第二個學期就開始用賬簿做賬，開始就還可以應付得來，后來越學越多，越學越復雜，就開始有點難度了!我也開始有點討厭會計，不喜歡做賬，很煩很煩!這個時候真的很想出往工作啊。找工作，我見到、聽到有些工是不錯的，可是自己又不夠資格。唉!原來招聘會要買票才可以進往的，還要10塊一張票呢!對我們來說實在是貴了一點，可是也沒辦法啊!小財不出，大財不進。那個時候，真是很想回家啊!不過，我人緣還算不錯吧!不到一個星期就熟悉了一大堆朋友，有說有笑的，從次這三年也不會寂寞了，有這么多的朋友、同學，我也很快地就開始習慣學校的生活了?？墒侨穗H關系就差了一點，班里的關系都不是很好?？纪暝囍?，跟幾個同學一起往找工作了，走著一條街，轉眼間又一條街了，走了很多路，但始終沒有找到工，過著一天，過著兩天，過了一個星期還是找不到合適的工，那時候我們都失看了，就沒有往趙冬過了幾天，又約了朋友們一起往招聘會，往到東湖廣場的招聘會門口，那里最少都有20%的人都是xx安聯保險有限公司的員工在搶聘。近年來汽車貿易企業(yè)在xx猶如雨后春筍迅速的發(fā)展。本文主要這家公司為例，論述其得失，發(fā)揚其科學合理的方法，找出其不足之處，提出改進方案或建議。三、公司的組織機構負責人銷售經理售后服務經理財務經理理理銷售部市場部廣告部內勤部負責人：即公司老板，負責對公司宏觀決策執(zhí)行，資金運做人事任免，網點建設等。比如：xx街、xxxx市場、xxxx市場、xx鞋城、xxxx材料市場、xx車行、xx開發(fā)區(qū)、xxxx臺…一般是給潛在客戶發(fā)放xx車的圖片資料，收集信息。銷售部已經有那么多銷售員了，再加上他們會使員工之間的矛盾更大，這樣怎么會企業(yè)有凝聚力？廣告部：由兩人組成負責產品宣傳，維護公司形象，為公司活動做策劃，預算活動經費廣告經費，并上報負責人，經負責人批準后負責執(zhí)行。8寶鋼拉伸板。（3）企業(yè)凝聚力差。鵬達汽貿成立十年來，老員工幾乎沒有，經常換人使公司沒什么企業(yè)文化而言，也沒有一定的經營理念。四、公司整改建議主動開展內部員工培訓工作，抽出一定的時間請培訓人員或觀摩錄象對員工進行培訓建立適合公司發(fā)展的規(guī)章制度。（3）廣告促銷投入大，計劃性強。由于銷售和售后服務是兩個獨立的盈利部門，在政策上很難一致。企業(yè)流動資金不足，向總廠提車主要靠貸款，用新車合格證做抵押。車身采用美國設計理念空間大，軸距長穩(wěn)定性好，采用原廠柳州發(fā)動機，柳機制造廠經有八十多年的制造經驗，技術成熟。（二）銷售員還得負責裝飾，若是誰賣的車誰負責裝飾也行，女銷售員賣的車一般由男銷售員幫助裝飾，老業(yè)務員賣的車由新業(yè)務員幫忙，這樣不但耽誤了別人的時間，也使他們使去了接待客戶的機會。市場部：市場部通常由2—3人組成，負責對區(qū)域市場的宣傳活動，每月至少20天的對外巡展活動，根據xx通用xx客車廠的調查結果及公司的統(tǒng)計數據，xx客車的客戶90﹪以上為個人或個體戶，主要用途為拉貨或載客。二、公司經營理念遼寧XX汽車貿易有限公司秉承“顧問銷售真誠服務”的準則，本著“用戶第一、服務至上”的經營理念，竭誠為新老戶服務到位、關懷到車。我自20xx年11月工作至今，曾在這家汽車貿易公司工作過，通過這五個多月的學習和體驗，學到了不少社會經驗，對汽車銷售有了更明確的認識。中專實習總結6隨著我國經濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化。做銷售的呢?自己又唐山技校不想做，最后什么都沒做成。他們各都有各的優(yōu)點。人，又不熟悉多個?？纪暝囍螅鷰讉€同學一起往找工作了，走著一條街，轉眼間又一條街了，走了很多路，但始終沒有找到工，過著一天，過著兩天，過了一個星期還是找不到合適的工，那時候我們都失看了，就沒有往趙冬過了幾天，又約了朋友們一起往招聘會，往到東湖廣場的招聘會門口，那里最少都有20%的人都是xx安聯保險有限公司的員工在搶聘?？墒侨穗H關系就差了一點，班里的關系都不是很好。那個時候，真是很想回家啊!不過，我人緣還算不錯吧!不到一個星期就熟悉了一大堆朋友，有說有笑的，從次這三年也不會寂寞了，有這么多的朋友、同學，我也很快地就開始習慣學校的生活了。當學生遇到的問題，實習指導老師成功解決后需要匯報給學校，讓學校掌握學生動向，并且配合學校總結經驗有利于下屆實習生的管理。這個時候實習指導老師就在中間起到了一個協調溝通的作用，我需要向企業(yè)反饋學生最新的心理動向，讓他們更了解如何使用未成年員工，更加了解實習生需要的關心和勞動強度是什么樣子的。我認為在當前就業(yè)難的情況下，要提高學生的就業(yè)競爭力，就必須加強學生的實習管理，提高學生的實習質量，讓學生適應社會，真正掌握專業(yè)技能，成為合格的專業(yè)技術人才。只有這樣，才會漸漸熟悉自己的工作，學會一身真正的本領!由于剛到一個新的環(huán)境，可能既不熟悉，又不適應，同時又可能因為環(huán)境的艱苦抱怨。實習生：XXXXXX日期：20xx年XX月XX日星期XX中專實習總結3經過幾個月的工廠實踐，我真的是學到了很多很多課本以外的東西，真的是受益匪淺啊!在這個過程中呢，我從無知到認知，再到深入了解，學會了很多很多東西，同時開始漸漸喜歡上了這個全新的專業(yè)，我感受到學習的過程才是最美好的。還有在外墻進行噴真石漆的時候，最后的側面的墻，居然顏色不一致了，后來又進行的再一次噴漆。我是一名中專生，專業(yè)是工民建，剛從學校出來，以前也沒有接觸過裝修工程，所以這次實習是一次新的嘗試。結束的實習生活，我明白工作中的機遇主動爭取，我在工作中也需要找準自身的定位并加強對工作技巧的學習運用，作為中專生自然要有這方面的覺悟并需要通過工作中的努力積累更多的經驗才行。不過他們班有一個不足之處就是不夠活潑。大部分學生的學習激情還是有的，不會因為不懂而放棄，都會舉手詢問。比如說EXCEL自動篩選中有個＂與＂和＂或＂，對于一個條件來說，是要用＂與＂還是要用＂或＂，學生有不同的看法，于是就分別進行兩種操作，讓他們明白這個條件是要用＂與＂還是要用＂或＂。上課時間到了，學生都來了，我卻突然忘了自己要說什么，我從教室的這一邊看到那一邊，再從那一邊看到這一邊，沉默了一會，學生覺得奇怪，幸好此時我找到了自己的語言，開始講課。因為我想，高二（7）有41個學生，兩節(jié)課有100分鐘（加上下課時間），而且他們在一起上課的時間是有限的，我該為他們創(chuàng)造一個充分把握，有效利用度過這些時間的機會。寫教案前，我先把要教學的有關內容（大概三章，重點在第一章，第二和第三章有一些需要了解的其它知識點）看完，然后根據教學內容及學生思路方面編寫教案。以前當學生時覺得老師講的都是很順理成章的事，從未想過到底老師如何組織他們的語言讓我們聽得自然，思路不會斷掉。從避責型向守責型變化，負責任去實行。它作為機械專業(yè)教學體系的一個環(huán)節(jié)，無論對學生成才還是對教學改革，都有極大的促進作用。本次實習共完成了7個線路的配盤，使學生掌握了電工配盤的基本技能和技巧，并通過反復練習，領悟到了讀圖方法。為了更好的將課堂里學習到的理論知識與實踐進行良好的結合,學校決定把學生全部下放到車間 ,融合到實踐當中去,用自己在課堂里學習到的知識進行實際操作,讓實踐來檢驗自己所學的理論知識。檔案這塊也我做過一段時間，管理檔案是一個工作量非常大的工作，首先要把他們的資料收齊并集中裝在一起，然后給他們建電子表，再把他們編號放在柜子里。在工作上，如果我遇到有不會的東西，請教他們，他們都很樂意的解析給我聽和教我。中專實習總結11今年我有幸來到xx公司來實習。但是在指導老師的帶領指導下，我們還是工作的很辛苦，晚上我們回到宿舍，都趴在了床上，沒想到實踐操作這么累，我想其實是我們還沒有掌握工作的技巧和方法，缺少工作的經驗。戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。特別是在實習過程中，我親眼看到老師們對工作認真負責、精益求精、無私奉獻的工作作風。 在這段時間里，我不僅學到了很多書本中學不到的知識，而且性格上也變得更加成熟、堅強。我每天都必須工作十二小時以上。計劃衛(wèi)生。而如果搞房速度慢一些，加班兩三個小時就是常有的事。我每天的工作就是負責打掃客房的衛(wèi)生。這個是燕嶺大廈的簡介，到底它是一個怎樣的酒店。今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己。要想帶好一個團隊，除了熟悉業(yè)務外，還需要負責具體的工作及業(yè)務，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作。按公司要求對分公司以及營業(yè)點的收入、成本進行監(jiān)督、審核，制定相應的財務制度?！叭丝偛皇且怀錾褪裁炊紩陌伞边@是我的感吾。做學生時我也認識到負責任是作為一個完全民事行為能力的成年人應做到的。迷茫的感覺是我第一次這有么強烈，這同時也于說明我對未來有美好喝望，是對自己負責任的表現。多聽別人的指導，多看別人的操作工序，多想自己如何下手，然后親自動手多做，有不懂的地方向別人請教多說。以上四個溝通是我對這一年的實習指導工作的一個總結，謝謝。三、指導老師和家長的溝通，學生會在家長面前把問題描述的更有利于自己，有時候不惜說謊。畢竟從中職學校走出來的實習生才十六七歲，他們的內心是叛逆、是對社會的不認識、害怕和茫然。三、結論頂崗實習作為提高學生實踐技能和專業(yè)能力的重要教學方式，對頂崗實習進行科學設計、合理安排、精心組織、規(guī)范管理是提高頂崗實習教學質量的關鍵，也是提高人才培養(yǎng)質量的重要課題。針對這種情況，我們做為駐廠老師及時跟企業(yè)的人力資源部做了反映，人力資源部立即做了協調工作，跟各個車間部門的領導進行了溝通，針對我們云南來的學生的品味，讓食堂每天給我們準備了一些著辣椒醬，盡量照顧好我們的學生。二、把握細節(jié)。首先，學生的就業(yè)心態(tài)和適應社會的能力不足。那個月記憶的每一天，都已在我心中留下了永遠的印記，因為這是見證我如此一具全新的成長。聽課了之后我開始說課，孩子們依然如我想象中一樣，亂成一團，全然別聽我說課，后來我用小組競賽來管他們的紀律，如此別但能夠培養(yǎng)他們的團隊精神。我相信，只要你對學生好，學生也一定會對你好！許多學生都有聽溫言教誨，而反抗嚴厲訓斥的心理。與他們意見不同時也要充分尊重他們，并盡量按他們的要求去做。作為實習班主任，我也能夠嚴格要求自己，按時作息，并努力從中學習。我的班主任工作一開始就碰到了困難，由于模具六的學生正處于一個特殊的年齡階段，較難管理，原班主任姚老師似乎對我這個實習老師也不信任，因些對我很冷淡，幾乎是不理睬。就我本身而言，每一次重復課都比新課有很大程度的提高。而備學生則能讓你對課堂上發(fā)生的各種情況應付自如。所以不但一定要寫教案，而且要盡可能把它寫得詳細，寫成講稿的形式。接著又上了一班的課，是重復課。第一周是見習周，因此主要的任務就是聽課。通過五個星期的教育實習，無論是在教學工作方面，還是在班主任工作方面，我都有了長足的進步。第二周星期一下午第五節(jié)課我終于第一次正式走上講臺，上會電八班的數學課，課題是“函數的定義域”第一節(jié)。每星期需要上會電八，幼師28，幼師29的課。第二，“四備”工作要做好。當然這些并非一下子能做好的，因些要注意多向其它有經驗的教師請教，并且自己在每節(jié)課后也要認真思考，總結經驗。不要以為上重復課會無聊、厭煩，它是我們提高自身水平的捷徑。有其它班集活動也都主動跟隨原班主任去做，并利用課間、課后的時間在教室或到學生宿舍與學生交流，所以很快對本班的基本情況有了大致的了解，對學生也很快熟悉了。我們到學校去進行實習工作，并不是每個老師都會歡迎的。第二、寬容、平等對待后進生。它使我各方面的能力都能在實踐中得到鍛煉，對于今后真正走上教師崗位，有著莫大的幫助！中專實習總結2我來自于廣西省xx幼師學院，面臨畢業(yè)到來的時候，我在本市的一所幼兒園實習了一具月的時刻。我才發(fā)覺，原來對待孩子確實是要特別的專心，給他們多一點的關愛，他們自然就會喜歡你。每記憶過一次，收獲就多一些，成長也就又邁進一步。在廣東、福建等沿海開放城市和發(fā)達地區(qū)基本上的上班時間都接近12小時，早上8點進入車間，中午11：30開始輪流吃午飯，一般情況下企業(yè)給了員工45分鐘的吃飯時間，然后繼續(xù)上班，下午5：30開始輪流吃下午飯，然后繼續(xù)加班到9點左右才能下班，有時趕產量甚至加到10點鐘左右，除去吃飯的1個半小時時間，有近10個半小時的上班時間，所以頂崗實習的前3個月大部分學生都反映工作時間太長，吃飯時間不夠，工作太苦、太累。1)在出來頂崗實習前，學校要教育學生樹立正確的就業(yè)觀念和安全意識，從思想上清除離開學校就“自由”的錯誤意識，要有角色轉換的心理準備。生活上多加關心，通過以上措施，學生們的情緒普遍穩(wěn)定多了。學生的畢業(yè)實習是教學過程中的重要內容，是學生從理論走向實踐，從學校走向社會、由學生轉變?yōu)榉杖藛T的重要實踐階段。學生信任我，有什么事情也愿意和我分享了。這樣家長也就和老師站在了同一戰(zhàn)線，比我們更有說服力的去勸導實習生。下面就是我自己的一些小結和收獲。所以，我們要調整好心態(tài)，處處看好的方面，摒棄壞的一面，這樣才會對工作充滿激情!由于對全新的工作，我們既不熟悉又不了解，所以剛剛開始從事起來有點困難。第一天上班時發(fā)現自己對很多事都不了解，生活上全靠父母的養(yǎng)肓而自己從無為父母做過什么事。在工作中感受到愛崗敬業(yè)的重要性，我對愛崗敬業(yè)的看法是：“愛崗就是熱愛自己的本職工作，要做好本職工作就要盡心盡力。學會了體諒他人的想法和尊重他人的決定，經歷過工作伙伴間發(fā)生的矛盾后學會以后再有類似的問題如何