延慶煙草“黃鶴樓”(硬雅香)、云煙(軟珍品)、七匹狼(通運(yùn))短期區(qū)域推廣營銷策劃方案(存儲版)
【正文】 中國煙草全生態(tài)高端卷煙新境界的福建中煙工業(yè)公司，這三 種規(guī)格卷煙 分別集合了各自公司的多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)及科研成果， 可以說 品質(zhì)超群。 保持價格穩(wěn)定、鋪面和提量并重。 整體營銷思路：在整體策略上，綜合企業(yè)、市場和產(chǎn)品特征，采用集中性市場策略，集中全力占領(lǐng)高端消費(fèi)群體這一目標(biāo)市場；在具體營銷思路上，我 公司 將與 武煙集團(tuán)、紅云紅河集團(tuán) 、福建中煙開展 工商協(xié)同，發(fā)揮各自優(yōu)勢，采用推拉組合的市場銷售策略。 ，指導(dǎo)客戶把該品牌煙擺放于煙柜中的明顯位置，商標(biāo)和標(biāo)價簽面向消費(fèi)者。 投放策略不合理，需要更改。 20xx 年 10 月起進(jìn)入成長期，各部門應(yīng)做好相應(yīng)管理工作。 評估方式： 通過對卷煙零售戶、消費(fèi)者開展品牌營銷效果調(diào)查等相關(guān)市場調(diào)查與分析進(jìn)行評估。 五、策劃控制與評估 （一）營銷計劃與組織 成立“ 硬雅香、軟珍品 工作小組”： 組長：代戰(zhàn)軍 副組長：陶英杰 小組成員：全體客戶經(jīng)理 下設(shè)辦公室在營銷網(wǎng)建科，陶英杰任主任。 發(fā)現(xiàn)較多數(shù)量的亂渠道或其他非法卷煙。 ： 通過我們已有的 價格上報制度和重大價格波動及時上報制度，隨時把握市場動向。 云煙（軟珍品） ： 重點(diǎn)面向酒店、機(jī)場、大型商場、超市、京煙店及其他 卷煙銷售結(jié)構(gòu)較高的終端客戶，目標(biāo)消費(fèi)者為：“內(nèi)斂、智慧、理性”自吸高檔煙的人士。 （二 ）營銷策劃過程中需特別注意的問題： 做好 成長期市場調(diào)查。 按照通知要求，通過營銷團(tuán)隊(duì)反復(fù) 經(jīng)研究分析， 我們 認(rèn)為“ 黃鶴樓”（硬雅香 ） 、 “ 云煙 ” （軟珍品） 、 “ 七匹狼 ” （通運(yùn)） 卷煙品質(zhì)較好、品牌知名 度高、 定位清晰，預(yù)期成長性較強(qiáng)，因此決定將其作為重點(diǎn)培育對象，擬通過 3 個月的培育使其成為該檔次 新的 主銷品牌，成為我公司的又一利潤增長點(diǎn) ，適度提升公司獲利結(jié)構(gòu)，指導(dǎo)客戶經(jīng)營，引導(dǎo)煙民
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