慧聰網(wǎng)買家采購行為分析報告--家電行業(yè)(存儲版)
【正文】 入補貼范圍，且 每類產(chǎn)品限購數(shù)放寬至兩臺，這對國內(nèi)小家電公司在 20xx 年的銷售構(gòu)成實質(zhì)性利好。盡管國際經(jīng)濟形勢發(fā)生了重大變化，對中國經(jīng)濟的發(fā)展產(chǎn)生了較大的不利影響，但是總的來看，國際經(jīng)濟不利因素和嚴重自然災害沒有改變我國經(jīng)濟發(fā)展的基本面，國民經(jīng)濟繼續(xù)朝著宏觀調(diào)控預期方向發(fā)展，中國經(jīng)濟保持了增長速度較快、價格漲幅趨緩、結(jié)構(gòu)有所改善的較好態(tài)勢。 趨勢三：大牌小家電瞄準農(nóng)村市場 據(jù)中國家電協(xié)會預測，今年全國三四級市場家電容量達到了 2300多億元。 微觀環(huán)境 我國政府正在提倡構(gòu)建和諧社會，家電流通領(lǐng)域也應該培養(yǎng)構(gòu)建和諧的經(jīng)營環(huán)境，這完全符合當前的社會環(huán)境氛圍。 09 年小家電企業(yè)的發(fā)展將呈現(xiàn)三大發(fā)展特點： 1） 強者稱王 弱者退市 4 2） 產(chǎn)品出現(xiàn)負增長 小家電企業(yè)迎來生死大考 3） 家電企業(yè)躍躍欲試 誰將成下一個上市新寵 家電行業(yè)交易規(guī)模 20xx 年 1 月 10 月買家成交筆數(shù) 3592， 總 成交金額 至少 億元。預計 20xx 年銷售規(guī)模將達到 1109 億元人民幣，同比預計增長 %，預計 20xx 年會突破 1500 億元?？梢哉f，目前優(yōu)勝劣汰的定律正在小家電領(lǐng)域上演，行業(yè)將重新洗牌，一些企業(yè)將被邊緣化，品牌集中度還會不斷提高。西南、西北、東北市場的買家最少各占 6%、 5%、 3%；西南、西北地區(qū)的買家地域、意識、經(jīng)濟因素而影響著家電的銷售；東北市場則因路程、運費問題而影響著在南方采購的行為，部分與山東地區(qū)的供應 商合作。使得這些做新穎產(chǎn)品的廠家在這次展會上找到了不少合作買家。而采購頻高的產(chǎn)品種類多以熱門產(chǎn)品為主（廚電、炊具、日用），而新奇特產(chǎn)品采購頻次少。 雖然作為一個慧聰忠實網(wǎng)民買家的時間不長，但是對如何在網(wǎng)上篩選優(yōu)質(zhì)廠家，曾經(jīng)理還是形成了一定深度的網(wǎng)絡認識，他認為現(xiàn)在在網(wǎng)上找廠家重要的內(nèi)容主要包括有以下幾點： 首先是廠家的誠信問題。 胡總表示，要真正利用好慧聰網(wǎng)給企業(yè)帶來更大的效益，應該在勤快上網(wǎng)的基礎上，主要注意以下二點： 一是要積極利用首頁和家電行業(yè)的搜索工具欄，對不同家電產(chǎn)品，不同季節(jié)性和價位的廠家信息，能輕車熟路的搜索出自己想要的市場行情最新資訊，能迅速找到新品的介紹和價位等這些基本資料，掌握這些一手資料是非常重要的！ 二是要勤于咨詢賣家。在眾多的 B2B 電子商務網(wǎng)站中，他唯一對慧聰網(wǎng)商情信息情有獨鐘，胡總表示只要有時間都會上慧聰 網(wǎng)找找信息、了解賣家。引用經(jīng)理曾勇一句話來說就是“慧聰給家電廠家和我們經(jīng)銷商搭建了一個非常有效的平臺！”評價雖然很簡潔，但是卻能完整體現(xiàn)買家對慧聰網(wǎng)的真實評價。 如：慧聰網(wǎng)常會接收到買家對于合作供應商的信息反饋，從反饋中得知，買家對于供應商最大的期望是售后服務及信譽度有保障，其次為產(chǎn)品質(zhì)量；只有這樣的供應商才能長期合作與發(fā)展。家電行業(yè)買家部在訪問想開發(fā)新產(chǎn)品的買家時，都會向買家簡單介紹這些新穎產(chǎn)品，引起了部分買家的采購興趣。 可見在未來，家電的銷售市場發(fā)展空間巨大 。以海爾、 TCL、格力、科龍、長虹等為代表的大家電生產(chǎn)企業(yè)憑借自身品牌和成熟的渠道網(wǎng)絡優(yōu)勢，加快了進軍小家電領(lǐng)域的步伐。 20xx 年，中國小家電生產(chǎn)規(guī)模達到 億臺，同比增長 %，全國小家電銷售額達到 億元。 綜上所述，筆者認為在目前市場環(huán)境下，構(gòu)建和諧的家電市場環(huán)境和格局是必要的，也是可行的。 趨勢五：安全節(jié)能引領(lǐng)方向 由于小家電產(chǎn)品技術(shù)含量低、生產(chǎn)門檻低，質(zhì)量呈現(xiàn)良莠不齊。促銷人員介紹，這一舉措從 20xx年年底就開始了，而且是在全國范圍內(nèi)掀起的一場“安全平板，完美風暴”的降價活動，這種高檔機型中檔價的市場策略，對市場形成了強烈沖擊。在普及率不斷提高及更新?lián)Q代的推動下，小家電產(chǎn)品銷量有望穩(wěn)定增長，預計未來幾年小家電行業(yè)銷量將持續(xù)增長。實施“家電下鄉(xiāng)”給整個家電行業(yè)帶來了新的發(fā)展契機。 財政部、商務部、工業(yè)和信息化部３ ０日聯(lián)合宣布，從 08年 12月 1日 起將“家電下鄉(xiāng)”實施范圍擴大到１４個省區(qū)市，并從 20xx 年 2 月 1 日 起在全國全面推廣，各地實施時間統(tǒng)一暫定為四年。慧聰網(wǎng)，做為國內(nèi)領(lǐng)先的 B2B 電子商務平臺；不僅擁有強大的行業(yè)信息資源，更有堅強的后勤支持團隊。 擴大內(nèi)需應對挑戰(zhàn) 促經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變 面對世界金融危機帶來的國內(nèi)外形勢變化，實施“家電下鄉(xiāng)”，擴大內(nèi)需特別是農(nóng)村市場的消費，成為我國當前“保增長”的一項迫切任務。 小家電行業(yè)增長前景廣闊，我國小家電行業(yè)呈現(xiàn)出口占主導，內(nèi)銷迅速增長的態(tài)勢。
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