慧聰網(wǎng)買家采購行為分析報告--家電行業(yè)(參考版)
2024-07-29 09:03本頁面
【正文】 善于抓住機會，也是對買家會員的一個挑戰(zhàn)。 胡總表示，要真正利用好慧聰網(wǎng)給企業(yè)帶來更大的效益，應該在勤快上網(wǎng)的基礎(chǔ)上，主要注意以下二點： 一是要積極利用首頁和家電行業(yè)的搜索工具欄，對不同家電產(chǎn)品，不同季節(jié)性和價位的廠家信息，能輕車熟路的搜索出自己想要的市場行情最新資訊，能迅速找到新品的介紹和價位等這些基本資料，掌握這些一手資料是非常重要的！ 二是要勤于咨詢賣家。在眾多的 B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站中，他唯一對慧聰網(wǎng)商情信息情有獨鐘，胡總表示只要有時間都會上慧聰 網(wǎng)找找信息、了解賣家。曾經(jīng)理表示雖然自己起步遲了點，但還是慶幸自己現(xiàn)在已經(jīng)能基本掌握這工具，在生意規(guī)劃中起到了重要意義的決策作用！ 胡氏電器商務(wù)中心總經(jīng)理 胡恒濤先生 胡氏電器商務(wù)中心，于 20xx 年 6 月在 河南鄭州設(shè)立，主要負責河南、河北、山西、山東、陜西、安徽六省的產(chǎn)品調(diào)度，品牌推廣、市場開拓及售后服務(wù)等相關(guān)事宜。比如廠家介紹、產(chǎn)品信息內(nèi)容、企業(yè)資訊等欄目完善，只有完整的信息才能體現(xiàn)廠家的實力與競爭力，因此廠家買賣通商鋪的打理一定不是件可以忽略的事。 雖然作為一個慧聰忠實網(wǎng)民買家的時間不長，但是對如何在網(wǎng)上篩選優(yōu)質(zhì)廠家，曾經(jīng)理還是形成了一定深度的網(wǎng)絡(luò)認識，他認為現(xiàn)在在網(wǎng)上找廠家重要的內(nèi)容主要包括有以下幾點： 首先是廠家的誠信問題。引用經(jīng)理曾勇一句話來說就是“慧聰給家電廠家和我們經(jīng)銷商搭建了一個非常有效的平臺！”評價雖然很簡潔，但是卻能完整體現(xiàn)買家對慧聰網(wǎng)的真實評價。 79 月是每年家電的采購旺季，最主要原因是為來年春季銷售備貨，年前也是消費者購買熱的季節(jié)，主要是節(jié)日促銷可以帶動消費者的購買行業(yè)。 家電 網(wǎng)買家用戶訪問行為數(shù)據(jù) 分析：慧聰家電網(wǎng) 110 月交易市場數(shù)據(jù)監(jiān)測，從此圖可以看出買家查看交易市場供應信息 24 月是采購高峰期， 79 月也是采購高峰期。而采購頻高的產(chǎn)品種類多以熱門產(chǎn)品為主（廚電、炊具、日用），而新奇特產(chǎn)品采購頻次少。 如：慧聰網(wǎng)常會接收到買家對于合作供應商的信息反饋，從反饋中得知，買家對于供應商最大的期望是售后服務(wù)及信譽度有保障，其次為產(chǎn)品質(zhì)量；只有這樣的供應商才能長期合作與發(fā)展。因為對于采購 商來說，產(chǎn)品價格、品牌、廠家的信譽、售后服務(wù)，對于買家的售后保障、市場銷售、自己的利潤都起著至關(guān)重要的作用。 采購周期 1）家電廚電（煙機、灶具、消毒柜）產(chǎn) 品無淡旺季之分； 2）電風扇、取暖器、電熱水器：夏季、秋季為淡季；春季、冬季為旺季； 3）一般與季節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品都存在淡旺季 買家采購決策流程分析 家電行業(yè) 買家采購決策流程 ： 買家有采購計劃 — 通過多種渠道找供應商 — 詢價、比價、議價 — 供應商提供樣品或上門考察 — 確認合作供應商 — 采購下單 — 合同簽訂（確定付款條件、貨運方式、售后服務(wù)） — 交貨驗收 — 質(zhì)檢 — 入庫 — 財務(wù)結(jié)算、打款。使得這些做新穎產(chǎn)品的廠家在這次展會上找到了不少合作買家。家電行業(yè)買家部在訪問想開發(fā)新產(chǎn)品的買家時，都會向買家簡單介紹這些新穎產(chǎn)品，引起了部分買家的采購興趣。 B 冷門產(chǎn)品 7 051015202530354045電餅鐺 電烤箱 加濕器空氣凈化器足浴器 炒菜機集成吊頂 產(chǎn)品采購次數(shù)冷門產(chǎn)品排行 慧聰家電網(wǎng) 110月交易市場數(shù)據(jù)監(jiān)測，以上 電器是這 幾 年來 新興起的家用電器，市場上求購的少，具有很大的市場發(fā)展空間。這些產(chǎn)品成本低，利潤高，因此需要采購的經(jīng)銷商在不斷增加。西南、西北、東北市場的買家最少各占 6%、 5%、 3%；西南、西北地區(qū)的買家地域、意識、經(jīng)濟因素而影響著家電的銷售；東北市場則因路程、運費問題而影響著在南方采購的行為，部分與山東地區(qū)的供應 商合作。 可見在未來，家電的銷售市場發(fā)展空間巨大 。 慧聰網(wǎng)家電行業(yè)買家采購行為分析 家電行業(yè)采購分析 買家（會員）數(shù)量及分布情況 目前家電行業(yè)擁有 120xx0 個 買家會員 ； 買家的地區(qū)分布西南6%西北4%特區(qū)0% 東北4% 華北12%華南30%華東33%華中11%東北華北華南華東華中西南西北特區(qū) 慧聰家電網(wǎng) 110 月交易市場數(shù)據(jù)監(jiān)測， 家電 80%廠家 主要 分布在廣東、浙江， 因政治和地理等優(yōu)越因素，其
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