【正文】 、控制性和發(fā)展性的原則來選擇分銷渠道，保持企業(yè)對分銷渠道的合理掌控和管理。有時新興渠道表面上看去像是和現(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道競爭和沖突，但實際上，它們能幫助開拓市場，推廣和宣傳產(chǎn)品功效，或是擴大企業(yè)的品牌效應(yīng)，有利于整個市場的發(fā)展，并使所有渠道獲利。成功的富有藝術(shù)的協(xié)商談判能夠?qū)⒃究赡苤袛嗟那狸P(guān)系引入一個新的成功之路。３、清理渠道成員對于不遵守游戲規(guī)則、屢犯不改的渠道成員，有可能是當(dāng)初對其考察不慎，該成員的商業(yè)道德，資信規(guī)模和經(jīng)營手法都未達到成員的資格標(biāo)準(zhǔn)。因為一旦采用了法律手段后另一方可能會完全遵守其意愿改變其行為但會對訴訟方產(chǎn)生不滿，這樣結(jié)果是雙方的沖突可能會增加而并非會減少，從長遠看來，雙方可能會不斷進入法律的糾紛中，從而使渠道關(guān)系不斷惡化。關(guān)鍵詞：員工福利 貨幣性 非貨幣性 社會保障 生活補助 員工假期 培訓(xùn)發(fā)展 獎勵性福利員工福利是薪酬體系的重要組成部分，是指員工在獲取工作報酬外,管理者有組織有計劃地支付給員工的一種額外補償，是企業(yè)或其他組織以福利的形式提供給員工的間接的勞動報酬。二、方案設(shè)計的原則基于單位福利方案的目的和意義，本方案設(shè)計的原則主要如下：（一）遵守法律法規(guī)與人文道德相結(jié)合原則單位福利方案的設(shè)計必須以遵守國家和當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)為必要前提。三、方案的適用范圍本方案適用于所有與公司簽訂勞動合同的員工。公司為員工建立專門的企業(yè)年金賬戶并進行企業(yè)年金管理。公司在每年5月至10月期間為員工發(fā)放高溫補貼，標(biāo)準(zhǔn)為每人200元/月，隨基本工資發(fā)放。如在本市出差，但因工作需要不能在家過夜的，經(jīng)核實后可按國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取差旅補貼。（2）油、米、紙巾、洗發(fā)水、清涼飲料等實物，每個季度發(fā)放一次，發(fā)放品種或數(shù)量視采購而定，金額控制在每人50元左右。以上3種假期均享受全額工資待遇。療養(yǎng)假公司為工作能力強、工作業(yè)績良好的員工提供帶薪療養(yǎng)假。企業(yè)文化培訓(xùn)公司每年組織一次企業(yè)文化培訓(xùn)，包括企業(yè)文化宣講、員工拓展培訓(xùn)、公司年會等項目。年終獎勵發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn)與員工崗位相關(guān)。具體的獎勵金額視貢獻程度而定。第四篇：國家職業(yè)資格全國(省)統(tǒng)一鑒定個人報名注意事項附件2：國家職業(yè)資格全國（?。┙y(tǒng)一鑒定個人報名注意事項參加國家職業(yè)資格全國、全省統(tǒng)一鑒定的考生，請按照以下要求進行申報。），完成網(wǎng)上報名后打印廣東省職業(yè)技能鑒定個人申請表，按照個人申請表上的預(yù)約時間由考生本人攜帶相關(guān)資料，到以下三個報名點：（一）福田區(qū)福強路高級技工學(xué)校附樓一樓深圳市鵬程職業(yè)技能鑒定所報名點專門窗口。五、成績復(fù)核：在廣東省職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心對外公布成績后10個工作日內(nèi)，考生對成績有疑問的，請攜身份證和準(zhǔn)考證到福田區(qū)福強路高級技工學(xué)校附樓一樓深圳市鵬程職業(yè)技能鑒定所報名點提交《廣東省職業(yè)技能鑒定成績個人復(fù)核申請表》（可在廣東省職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心網(wǎng)站頁面右側(cè)“全國、全省統(tǒng)一鑒定”欄中的“常用表格下載”欄下載），逾期不予受理。第五篇：國家職業(yè)資格全國統(tǒng)一鑒定職業(yè)介紹國家職業(yè)資格全國統(tǒng)一鑒定職業(yè)介紹來源：更新時間：20130416閱讀次數(shù)：1007打印本頁（一）公關(guān)員公關(guān)員是專門從事組織機構(gòu)信息傳播、關(guān)系協(xié)調(diào)與形象管理事務(wù)的咨詢、策劃和服務(wù)的人員。（六）秘書秘書職業(yè)主要是指從事辦公室程序性工作、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理行政事務(wù)，并為領(lǐng)導(dǎo)決策及其實施提供服務(wù)的人員。（十）職業(yè)指導(dǎo)人員職業(yè)指導(dǎo)人員是指為求職者就業(yè)、職業(yè)發(fā)展和用人單位合理用人提供咨詢、指導(dǎo)及幫助的人員。（九）企業(yè)信息管理師企業(yè)信息管理師是指從事企業(yè)信息化建設(shè)，并承擔(dān)信息技術(shù)應(yīng)用和信息系統(tǒng)開發(fā)、維護、管理以及信息資源開發(fā)利用工作的復(fù)合型人員。（五）營銷師營銷師是指從事市場分析與開發(fā)研究，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策提供咨詢，并進行產(chǎn)品宣傳促銷的人員。八、考生因個人原因不能按時參加當(dāng)次考試的，一律視為缺考，即放棄當(dāng)次考試，不予退款。四、準(zhǔn)考證領(lǐng)取：報名終審合格后，現(xiàn)場領(lǐng)取《國家職業(yè)資格全國(省)統(tǒng)一鑒定深圳考區(qū)準(zhǔn)考證》，領(lǐng)取準(zhǔn)考證時，現(xiàn)場核對準(zhǔn)考證的個人資料，如有誤應(yīng)立即聯(lián)系報名點工作人員予以更正。 jpg格式。六、方案的解釋權(quán)限和修改權(quán)限公司人力資源部擁有本方案的最終解釋權(quán)。重大貢獻獎勵公司為作出重大貢獻的員工發(fā)放重大貢獻獎勵。獎勵對象包括部門與個人。與職業(yè)發(fā)展相關(guān)的培訓(xùn)公司每半年安排一個培訓(xùn)周，聘請內(nèi)部專業(yè)教員授課，授課內(nèi)容囊括公司各個業(yè)務(wù)口，并按培訓(xùn)內(nèi)容分為初級、中級、高級三個層次。軍屬探親假如員工配偶為軍屬，每年可享受探親假30天。產(chǎn)假、哺乳假和看護假女員工符合國家計劃生育政策生育的，可根據(jù)《女職工勞動保護特別規(guī)定（草案）》享受產(chǎn)假；有不滿一周歲嬰兒的女員工，可在每班勞動時間內(nèi)享受兩次哺乳假，每次三十分鐘。喪葬補助費和撫恤金根據(jù)《廣東省企業(yè)職工假期待遇死亡撫恤待遇暫行規(guī)定》，公司為供養(yǎng)直系親屬的員工發(fā)放喪葬補助費，標(biāo)準(zhǔn)為一個半月工資；若在職員工非因工死亡，公司為其供養(yǎng)的直系親屬發(fā)放喪葬費補助、一次性救濟金和一次性撫恤金。差旅補貼差旅補貼是公司為異地出差的員工提供的補貼。高溫補貼高溫補貼是公司為全體員工提供的用于支付部分防暑降溫費用的貨幣補貼。住房公積金繳費基數(shù)按社會保險繳費基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)核定，每月繳費比例按廣州市最高標(biāo)準(zhǔn)即20％繳納。（四）公平公正性與可調(diào)控性相結(jié)合原則單位福利方案一旦實施以后，必須嚴格方案內(nèi)容，公平公正地保障公司每一位員工的權(quán)益。在良好的福利制度下，員工無后顧之憂，全心全意發(fā)揮所能，開辟個人事業(yè)前程。本方案設(shè)計以提升企業(yè)吸引力、保障員工隊伍穩(wěn)定以及提高員工工作積極性為目的，在必要的人工成本前提下，將單位的福利方案細分為社會保障性方案、生活補助方案、員工假期方案、培訓(xùn)發(fā)展方案、獎勵性方案五個模塊。比如在特許經(jīng)營體系中，特許特權(quán)商認為特許總部不斷新添的加盟侵蝕了他們的利益違反了加盟合同中的地理區(qū)域限定，所以這時就很可能要采用法津手段來解決這一問題。（５）選擇一個好的方案，執(zhí)行方案（６）對結(jié)果進行評估。如價格折扣，數(shù)量折扣，付款信貸，按業(yè)績的獎勵制度，分銷商成員的培訓(xùn)增加他們的信心來完成更好的銷售業(yè)績。企業(yè)應(yīng)評估他們的必要性和可發(fā)展性，以決定是否給予有力的支持，引導(dǎo)和幫助其進行合理的差異化（如基于特定細分市場而提高特色經(jīng)營或社區(qū)營銷與服務(wù)等）；還是應(yīng)制定過渡戰(zhàn)略，逐步減少投入和支持，適時退出，同時加大對其他渠道的投入來替代其作用。對新興渠道與傳統(tǒng)渠道進行有效細分和合理定位，充分發(fā)揮其互補性，通過基于多渠道協(xié)同思想的動態(tài)組合市場營銷策略的運作，增強企業(yè)市場競爭的動態(tài)領(lǐng)先優(yōu)勢。辦事處對待經(jīng)銷商并不能采取歧視的態(tài)度，也不是簡單的利益利用，而是從內(nèi)心中把經(jīng)銷商看作是企業(yè)的第一顧客，向其提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，經(jīng)常性、系統(tǒng)性的進行指導(dǎo)和培訓(xùn)，統(tǒng)一雙方的理念和利益，建立一種共存共榮的伙伴式關(guān)系。保障各渠道的利益。當(dāng)然更多的沖突是失調(diào)的，問題不在于是否消除這種渠道沖突，而是在于如何更好地管理它。溝通困難。下面是ＩＢＭ面臨的三種渠道沖突。例如，零售商或制造商是否有權(quán)制定最終零售主導(dǎo)價格，制造商是否有權(quán)對分銷商的存貨水平做出要求。當(dāng)一個渠道成員的行為超出另一個渠道成員對其行為角色的期望的范圍時，角色失稱就發(fā)生了。技術(shù)咨詢與服務(wù)問題。此外，存貨過多還會產(chǎn)生產(chǎn)品過時的風(fēng)險。（二）渠道沖突的直接原因價格原因。渠道成員的任務(wù)和權(quán)利不明確。使固定區(qū)域內(nèi)，“刺猬”增多，產(chǎn)生傾軋；也可能是廠家對現(xiàn)有中間商的銷售能力不滿意，實施開放政策，有意放水，以增加渠道活力。表現(xiàn)形式為信貸條件的不同，進貨價格的差異，提供的服務(wù)和各種支持的差異等。上下游供應(yīng)商之間的沖突為中間商獲得最大利益提供了空間，使中間商處于更為有利的地位。從長遠來看，這種創(chuàng)新對消費者是有利的；其二、完全沒有渠道沖突和客戶碰撞的廠家，其渠道的覆蓋與市場開拓肯定有瑕疵?！霸谌魏我簧鐣w系中，當(dāng)某一組成部分認為另一組成部分的行為妨礙了其目標(biāo)的實現(xiàn)或妨礙其有效行為模式的成功展現(xiàn)，受挫的氣氛就產(chǎn)生了。這既源于強烈的逐利動機，又迫于殘酷的市場競爭。第二篇：國家職業(yè)資格全國統(tǒng)一鑒定國家職業(yè)資格全國統(tǒng)一鑒定文章題目：姓 名：余世勇身份證號：所在省市：北工作單位：北高級營銷師論文（國家職業(yè)資格一級）論市場營銷渠道沖突管理*** 京京華創(chuàng)宜高科技有限公司論市場營銷渠道沖突管理北京華創(chuàng)宜高科技有限公司余世勇[摘要]隨著經(jīng)濟的發(fā)展，中國企業(yè)的發(fā)展面臨著種種困境，企業(yè)內(nèi)部資源管理出現(xiàn)混亂狀況，制造商、經(jīng)銷商和消費者將渠道成員作為獨立的利益主體。、技師學(xué)院和職業(yè)技術(shù)學(xué)院本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)證書。取得本職業(yè)三級職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上。取得四級勞動保障協(xié)理員職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)二年以上。具有醫(yī)學(xué)或食品專業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷證書，取得本職業(yè)三級職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上。取得本職業(yè)四級職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上。取得碩士、博士研究生學(xué)歷證書后，連續(xù)從事本職業(yè)或相關(guān)職業(yè)工作10年以上。取得本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作5年以上?？蛻舴?wù)管理師三級（具備以下條件之一者）連續(xù)從事本職業(yè)工作6年以上。取得企業(yè)培訓(xùn)師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上，經(jīng)高級企業(yè)培訓(xùn)師正規(guī)培訓(xùn)達規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。取得助理企業(yè)培訓(xùn)師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上，經(jīng)企業(yè)培訓(xùn)師正規(guī)培訓(xùn)達規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。在職業(yè)指導(dǎo)領(lǐng)域，做出特殊貢獻者。取得職業(yè)指導(dǎo)員資格證書1年以上，經(jīng)職業(yè)指導(dǎo)人員正規(guī)培訓(xùn)達到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)者。取得碩士研究生及以上學(xué)歷證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作2年以上。取得大學(xué)本科學(xué)歷證書后，經(jīng)本職業(yè)三級企業(yè)人力資源管理師正規(guī)培訓(xùn)達規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。心理咨詢師三級（具備以下條件之一者）具有心理學(xué)、教育學(xué)、醫(yī)學(xué)專業(yè)本科學(xué)歷；心理學(xué)、教育學(xué)、醫(yī)學(xué)專業(yè)大專畢業(yè)，經(jīng)心理咨詢師三級正規(guī)培訓(xùn)達規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書者；具有其他專業(yè)本科以上學(xué)歷，經(jīng)心理咨詢師三級正規(guī)培訓(xùn)達規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書者；二級（具備以下條件之一者）具有心理學(xué)、教育學(xué)、醫(yī)學(xué)專業(yè)博士學(xué)位者；具有心理學(xué)、教育學(xué)、醫(yī)學(xué)專業(yè)碩士學(xué)位，經(jīng)心理咨詢師二級正規(guī)培訓(xùn)達規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書者；取得心理咨詢師三級職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事心理咨詢滿3年，經(jīng)心理咨詢師二級正規(guī)培訓(xùn)達規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書者；凡具有心理學(xué)、教育學(xué)、醫(yī)學(xué)中級或以上專業(yè)技術(shù)職業(yè)任職資格，經(jīng)心理咨詢師二級正規(guī)培訓(xùn)達規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書，連續(xù)從事心理咨詢滿3年者。取得本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作5年以上。取得本職業(yè)高級營銷員職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上。具有中等職業(yè)學(xué)校本專業(yè)（職業(yè)）或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)證書。取得碩士學(xué)位，連續(xù)從事本職業(yè)工作1年以上。取得本職業(yè)助理物流師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作6年以上。理財規(guī)劃師在標(biāo)準(zhǔn)中的相關(guān)專業(yè)是指：經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、法學(xué)。具有本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷證書，連續(xù)從事本職業(yè)工作5年以上。理財規(guī)劃師三級：（具備一下條件之一者）連續(xù)從事本職業(yè)工作6年以上。具有非本專業(yè)大學(xué)?？萍耙陨袭厴I(yè)證書，連續(xù)從事本職業(yè)工作1年以上。電子商務(wù)師四級（具備以下條件之一者）在本職業(yè)連續(xù)工作1年以上。具有本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷證書，取得本職業(yè)三級職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上。取得本職業(yè)四級職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上，經(jīng)本職業(yè)三級正規(guī)培訓(xùn)達規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。經(jīng)本職業(yè)五級正規(guī)培訓(xùn)達規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。取得本職業(yè)五級職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作2年以上。取得其他專業(yè)大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷證書后，經(jīng)本職業(yè)三級正規(guī)培訓(xùn)達規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。秘書在標(biāo)準(zhǔn)中的相關(guān)專業(yè)是指：行政管理、工商管理、信息管理、漢語言文學(xué)、新聞學(xué)、傳播學(xué)、檔案學(xué)、公共關(guān)系、英語等專業(yè)。三級（具備以下條件之一者）在本職業(yè)連續(xù)工作6年以上。取得本職業(yè)助理電子商務(wù)師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作5年以上。具有其他專業(yè)大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷證書，連續(xù)從事本職業(yè)工作1年以上。取得碩士研究生及以上學(xué)歷證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作2年以上。取得本職業(yè)物流員職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)或相關(guān)職業(yè)工作3年以上。項目管理師四級（具備以下條件之一者）具有高中以上學(xué)歷（或同等學(xué)歷），連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上，經(jīng) 項目管理員正規(guī)培訓(xùn)達規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得畢（結(jié)）業(yè)證書。具有研究生學(xué)歷（或同等學(xué)歷），申報前從事本職業(yè)工作3年以上，擔(dān) 任項目管理師正規(guī)培訓(xùn)達規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得畢（結(jié)）業(yè)證書。連續(xù)從事本職業(yè)工作2年以上，經(jīng)本職業(yè)高級營銷員正規(guī)培訓(xùn)達規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。取得其他專業(yè)大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作1年以上。取得碩士研究生及以上學(xué)歷證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作2年以上。三級（具備以下條件之一者）連續(xù)從事本職業(yè)工作6年以上。取得本職業(yè)三級企業(yè)人力資源管理師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作5年以上。取得本職業(yè)二級企業(yè)人力資源管理師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上，經(jīng)本職業(yè)一級企業(yè)人力資源管理師正規(guī)培訓(xùn)達規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。具有碩士學(xué)位（含同等學(xué)歷），連續(xù)從事本職業(yè)1年以上，至少在公開刊物上發(fā)表本專業(yè)論文二篇，經(jīng)職業(yè)指導(dǎo)人員正規(guī)培訓(xùn)達到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)者。具有本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷證書。具有本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷證書，取得助理企業(yè)培訓(xùn)師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上，經(jīng)企業(yè)培訓(xùn)師正規(guī)培訓(xùn)