【正文】 具備以下條件之一者）連續(xù)從事本職業(yè)工作1年以上。具有大學(xué)本科學(xué)歷，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上，經(jīng)助理項(xiàng)目管理師 正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得畢（結(jié)）業(yè)證書。二級(jí)（具備以下條件之一者）取得本職業(yè)助理物流師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上，經(jīng)本職業(yè)物流師級(jí)職業(yè)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上，經(jīng)本職業(yè)高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。取得本職業(yè)助理理財(cái)規(guī)劃師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上，經(jīng)本職業(yè)理財(cái)規(guī)劃師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。具有碩士研究生及以上學(xué)歷，連續(xù)從事本職業(yè)工作2年以上。具有本專業(yè)大學(xué)專科及以上畢業(yè)證書。具有本科學(xué)歷，連續(xù)從事本職業(yè)工作6年以上，經(jīng)本職業(yè)物業(yè)管理師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。取得本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作5年以上。取得本職業(yè)四級(jí)職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上。具有中等職業(yè)學(xué)校本專業(yè)（職業(yè)）或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)證書。取得本職業(yè)五級(jí)職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作1年以上，經(jīng)本職業(yè)四級(jí)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。二級(jí)（具備以下條件之一者）連續(xù)從事本職業(yè)工作13年以上。物業(yè)管理人員四級(jí)（具備以下條件之一者）在本職業(yè)連續(xù)工作2年以上；取得本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)大專及以上畢業(yè)證書者；在本職業(yè)連續(xù)工作1年以上，經(jīng)本職業(yè)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書；三級(jí)（具備以下條件之一者）取得本職業(yè)物業(yè)管理員職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作2年以上，經(jīng)本職業(yè)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書；取得本職業(yè)物業(yè)管理員職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上；取得本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科及以上畢業(yè)證書者。具有以高級(jí)技能為培養(yǎng)目標(biāo)的高級(jí)技工學(xué)校、技師學(xué)院和職業(yè)技術(shù)學(xué)院本專業(yè)畢業(yè)證書。取得本職業(yè)助理電子商務(wù)師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上，經(jīng)本職業(yè)電子商務(wù)師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。具有其他專業(yè)大學(xué)專科及以上學(xué)歷證書，經(jīng)本職業(yè)助理理財(cái)規(guī)劃師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。一級(jí)：（具備以下條件之一者）（適用于全國統(tǒng)考）…………網(wǎng)站上面沒有具體區(qū)分從事本職業(yè)工作19年以上；本科畢業(yè)或取得中級(jí)職稱，連續(xù)從事本職業(yè)工作13年以上；碩士以上（含碩士）畢業(yè)或者取得高級(jí)職稱，連續(xù)從事本職業(yè)工作10年以上；取得本職業(yè)理財(cái)規(guī)劃師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上；取得本職業(yè)理財(cái)規(guī)劃師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上，經(jīng)本職業(yè)高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。高級(jí)技工學(xué)?；蚪?jīng)勞動(dòng)保障行政部門審核認(rèn)定的、以高級(jí)技能為培養(yǎng)目標(biāo)的高等職業(yè)學(xué)校本職業(yè)（專業(yè)）畢業(yè)證書。具有大專以上學(xué)歷，從事項(xiàng)目管理工作1年以上。一級(jí)（具備以下條件之一者）取得本職業(yè)項(xiàng)目管理師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上，經(jīng)高級(jí)項(xiàng)目管理師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得畢（結(jié)）業(yè)證書。取得本職業(yè)營銷員職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作2年以上。取得其他專業(yè)大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷證書后，經(jīng)本職業(yè)助理營銷師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。一級(jí)（具備以下條件之一者）連續(xù)從事本職業(yè)工作19年以上。取得本職業(yè)四級(jí)企業(yè)人力資源管理師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上。取得本職業(yè)三級(jí)企業(yè)人力資源管理師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上，經(jīng)本職業(yè)二級(jí)企業(yè)人力資源管理師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。職業(yè)指導(dǎo)人員四級(jí)（具備以下條件之一者）連續(xù)從事本職業(yè)1年以上，經(jīng)職業(yè)指導(dǎo)人員正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)者。取得助理職業(yè)指導(dǎo)師資格證書2年以上，至少在公開刊物上發(fā)表本專業(yè)論文一篇，經(jīng)職業(yè)指導(dǎo)人員正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)者。具有其他專業(yè)大學(xué)專科及以上學(xué)歷證書，連續(xù)從事本職業(yè)工作1年以上。取得碩士研究生及以上學(xué)歷證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作2年以上。本專業(yè)大學(xué)?？飘厴I(yè)后從事相關(guān)工作一年以上，并經(jīng)本職業(yè)四級(jí)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書；具有公關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，并經(jīng)本職業(yè)四級(jí)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。取得其他專業(yè)大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷證書后，經(jīng)三級(jí)客戶服務(wù)管理師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。一級(jí)（具備以下條件之一者）暫時(shí)沒有開考連續(xù)從事本職業(yè)工作19年以上。公共營養(yǎng)師四級(jí)（具備以下條件之一者）在本職業(yè)連續(xù)工作1年以上。具有非醫(yī)學(xué)或食品專業(yè)大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷證書，經(jīng)本職業(yè)三級(jí)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。勞動(dòng)保障協(xié)理員四級(jí)（具備以下條件之一者）經(jīng)四級(jí)勞動(dòng)保障協(xié)理員正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。經(jīng)本職業(yè)三級(jí)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。健康管理師三級(jí)（具備以下條件之一者）。連續(xù)從事本職業(yè)工作1年以上，經(jīng)三級(jí)創(chuàng)業(yè)咨詢師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。但是,不管對(duì)渠道進(jìn)行怎樣好的設(shè)計(jì)和管理，渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)和沖突始終客觀存在著。有時(shí)不明確任務(wù)和權(quán)利也會(huì)發(fā)生沖突。因此早做準(zhǔn)備，對(duì)沖突的來龍去脈、基本類型及活動(dòng)特點(diǎn)認(rèn)真地研究，想想該怎么規(guī)避，或者更高級(jí)一些，沖突怎樣才能使其為企業(yè)所用。否則，本屬于你的利潤可能會(huì)陷入競(jìng)爭(zhēng)者的口袋,可能會(huì)給企業(yè)帶來較大的損失。如：同級(jí)批發(fā)商或同級(jí)零售商之間的沖突。表現(xiàn)形式為銷售網(wǎng)絡(luò)紊亂區(qū)域劃分不清，價(jià)格不同等。三、渠道沖突的原因分析（一）渠道沖突的根本原因產(chǎn)生渠道沖突的原因很多，購銷業(yè)務(wù)中本來就存在矛盾。例如，生產(chǎn)企業(yè)預(yù)測(cè)近期經(jīng)濟(jì)前景良好，要求經(jīng)銷商的存貨水平高一些，而經(jīng)銷商卻可能認(rèn)為經(jīng)濟(jì)前景不容樂觀，不愿保留較多的存貨。存貨水平。爭(zhēng)占對(duì)方資金。制造商顯然不希望他的分銷商同時(shí)經(jīng)營競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)同樣的產(chǎn)品。它指的是渠道成員如何對(duì)它所處的形勢(shì)進(jìn)行解釋，或如何對(duì)不同的刺激做出反應(yīng)。目標(biāo)不相容還可以在分銷商和制造商如何使利潤最大化的分歧上體現(xiàn)出來。（２）、現(xiàn)場(chǎng)銷售和電話營銷者的沖突。爭(zhēng)奪稀缺的資源是渠道沖突產(chǎn)生的一個(gè)重要原因。（一）有效避免渠道沖突 ：明確主導(dǎo)渠道。渠道改造要抓住時(shí)機(jī)。辦事處業(yè)務(wù)員為開拓市場(chǎng)立下汗馬功勞，可是如何讓他們得到相應(yīng)的利益回報(bào)是解決問題的關(guān)鍵。對(duì)于在統(tǒng)一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的必須同時(shí)進(jìn)入新興渠道和傳統(tǒng)渠道時(shí)，應(yīng)分別提供各適其所的產(chǎn)品和品牌的方法來化解沖突。企業(yè)應(yīng)迅速加大市場(chǎng)投入，如增加對(duì)渠道的激勵(lì)和支持，或從終端和用戶入手，增強(qiáng)品牌效應(yīng)和促銷力度，同時(shí)采用威脅退出和扶持其對(duì)手的等強(qiáng)硬措施，提高企業(yè)的綜合掌控力，迫使各渠道接受企業(yè)的渠道管理策略，防止渠道的報(bào)復(fù)。甚至許多的對(duì)手也會(huì)因?yàn)橐淮纬晒Φ恼勁卸蔀殚L(zhǎng)久的良好的合作伙伴，一個(gè)很好的談判過程可以分為以下幾個(gè)步驟：（１）識(shí)別問題，正確地識(shí)別問題是解決問題的前提和基礎(chǔ)。如對(duì)那些肆意跨地區(qū)銷售打壓價(jià)格進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)的分銷商成長(zhǎng)時(shí)間未實(shí)現(xiàn)規(guī)定目標(biāo)的分銷商都可以采取清理的方法。為保證對(duì)渠道的控制力和加強(qiáng)對(duì)中間商的忠誠度，采取有效的化解措施是必要的。與員工的收入不同，福利一般不需納稅。（二）普遍性與特殊性相結(jié)合原則單位福利的普遍性主要體現(xiàn)在兩方面：一是單位福利方案必須覆蓋所有員工，使廣大員工能享受到企業(yè)提供的福利保障，維持隊(duì)伍穩(wěn)定；二是由于大部分員工福利與崗位職責(zé)和個(gè)人業(yè)績(jī)無關(guān)，制定的福利標(biāo)準(zhǔn)要具備統(tǒng)一性，不能因崗或因人而異。四、福利的分類以及具體內(nèi)容根據(jù)各種福利的內(nèi)容，本方案將單位福利劃分為社會(huì)保障性福利、生活補(bǔ)貼類福利、員工假期福利、培訓(xùn)發(fā)展福利、獎(jiǎng)勵(lì)性福利等五種類型，具體如下：（一）社會(huì)保障性福利方案社會(huì)保障性福利是指按國家或地方規(guī)定的各種強(qiáng)制性執(zhí)行的社會(huì)保險(xiǎn)以及有關(guān)職工勞動(dòng)保障的基金項(xiàng)目。（2）補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn) 公司建立了普通門診、住院以及重大疾病補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)體制，如員工需要治療的費(fèi)用超出基本醫(yī)療保險(xiǎn)保障金額，則員工可向公司申請(qǐng)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)，可報(bào)銷超過基本醫(yī)療保險(xiǎn)部分的80％或更多的金額，具體內(nèi)容以公司下發(fā)的補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)實(shí)施方案為準(zhǔn)。不論路程遠(yuǎn)近，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)為每人300元/月，隨基本工資發(fā)放。通訊補(bǔ)貼網(wǎng)絡(luò)及通話補(bǔ)貼是公司為全體員工提供的用于支付額外的網(wǎng)絡(luò)和通話費(fèi)用的貨幣補(bǔ)貼。（三）員工假期福利方案員工假期福利是公司為員工提供的帶薪或部分帶薪假期的福利。生日假員工生日當(dāng)天可享受公司提供的假期一天，如因工作原因不能休假的，可安排補(bǔ)休。員工可自愿選擇自主休假或者參加公司安排的療養(yǎng)旅游項(xiàng)目。培訓(xùn)的內(nèi)容根據(jù)管理需要制定，主要聘請(qǐng)外部培訓(xùn)講師進(jìn)行培訓(xùn)授課。效益獎(jiǎng)勵(lì)以現(xiàn)金方式發(fā)放給符合條件的部門，以5000元為基數(shù)，最終根據(jù)工作目標(biāo)完成比例核發(fā)。股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)的對(duì)象為參與公司經(jīng)營決策的高層管理人員。二、報(bào)名時(shí)間、方式：在廣東省職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心網(wǎng)站“通知通告”或“全國、全省統(tǒng)一鑒定”欄目查閱當(dāng)年全國（?。┙y(tǒng)考安排，按照擬申報(bào)職業(yè)公布的報(bào)名時(shí)間報(bào)名。（三）上梅林越華路10號(hào)深圳市第二高級(jí)技工學(xué)校一樓職業(yè)技能鑒定報(bào)名點(diǎn)專門窗口進(jìn)行報(bào)名終審，逾期不予受理。）。（二）物業(yè)管理人員物業(yè)管理人員是指對(duì)投入使用的房屋及其附屬設(shè)備與配套設(shè)施進(jìn)行經(jīng)營性管理并向物業(yè)產(chǎn)權(quán)人、使用人提供多方面、綜合有償服務(wù)的人員，物業(yè)管理人員要具備一定的觀察、分析和判斷能力以及良好的溝通表達(dá)能力，還要求懂得建筑、房屋附屬設(shè)施設(shè)備、環(huán)境、管理等方面的知識(shí)，涉外物業(yè)還要求精通外語，是實(shí)行準(zhǔn)入制度的職業(yè)之一。它要求從業(yè)人員具備較強(qiáng)的文字和語言溝通能力，綜合協(xié)調(diào)與合作能力，邏輯思維和分析能力等。（十一）勞動(dòng)保。（七）電子商務(wù)師電子商務(wù)師是利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等現(xiàn)代化信息技術(shù)從事商務(wù)活動(dòng)或相關(guān)工作的人員。該職業(yè)要求其從業(yè)人員具備較強(qiáng)的人際溝通能力，能夠協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)和外關(guān)系，善于解決問題。在成績(jī)保留期內(nèi)，每個(gè)單科可補(bǔ)考一次。（二）其他材料、職業(yè)資格證、培訓(xùn)結(jié)業(yè)證，在報(bào)名時(shí)必需攜帶上述證件的原件及復(fù)印件各一份?！熬W(wǎng)上報(bào)名”時(shí)間段內(nèi)，考生首先在廣東省職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心網(wǎng)站頁面右側(cè)全國、全省統(tǒng)一鑒定欄目里面的“考試報(bào)名”進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名（提示：,要求如下：。五、方案的實(shí)施和監(jiān)督本方案在依次通過公司董事會(huì)和職工代表大會(huì)同意后正式實(shí)施。專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)公司對(duì)圓滿完成常規(guī)工作以外的、某項(xiàng)重要專項(xiàng)工作的有關(guān)部門進(jìn)行專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。在培訓(xùn)課程結(jié)束并且取得國家認(rèn)定的資格后，員工可憑相關(guān)證書和發(fā)票向公司報(bào)銷培訓(xùn)費(fèi)用。公司為新進(jìn)員工安排為期3天的半封閉式培訓(xùn)，并安排一對(duì)一的教員指導(dǎo)新員工進(jìn)入工作；公司為更換新崗位的員工安排一對(duì)一的培訓(xùn)和交接，使其更快熟悉業(yè)務(wù)。三八婦女節(jié)、六一兒童節(jié)假期三八婦女節(jié)當(dāng)天女員工可享受半天假期，但不得與工作產(chǎn)生沖突；六一兒童節(jié)當(dāng)天，若員工子女不滿14周歲的可享受半天假期，但不得與工作產(chǎn)生沖突。法定節(jié)假日期間休假全額發(fā)放工資待遇，如因工作原因不能享受的則依法發(fā)放加班工資。節(jié)假日補(bǔ)貼節(jié)假日補(bǔ)貼是公司在國家法定節(jié)假日為全體員工發(fā)放的過節(jié)費(fèi)用，標(biāo)準(zhǔn)為每人400元/節(jié)日。住房補(bǔ)貼住房補(bǔ)貼是公司為全體員工提供的用于支付部分住宿費(fèi)用的貨幣補(bǔ)貼，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)為每人500元/月，隨基本工資發(fā)放。個(gè)人日常產(chǎn)生的餐食費(fèi)用，由公司提供部分餐食補(bǔ)貼，標(biāo)準(zhǔn)為每人300元/月，隨基本工資發(fā)放。各類社會(huì)保險(xiǎn)的單位繳費(fèi)和個(gè)人繳費(fèi)均以以上法規(guī)規(guī)定的額度支付，每年企業(yè)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)和核對(duì)員工個(gè)人繳費(fèi)基數(shù)并按時(shí)報(bào)社保機(jī)構(gòu)調(diào)整。（三）維持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與成本合理利用相結(jié)合原則為維持企業(yè)在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力，加大企業(yè)對(duì)優(yōu)秀人才的吸引力，單位福利的項(xiàng)目和金額設(shè)計(jì)必須保持在同行業(yè)中平均偏上的水平。為保障員工權(quán)益，提高員工工作積極性，達(dá)成企業(yè)盈利目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司與個(gè)人雙贏，現(xiàn)設(shè)計(jì)某單位員工福利方案，具體內(nèi)容如下：一、方案設(shè)計(jì)的目的和意義單位福利方案作為薪酬體系的一部分，它的目的是提升企業(yè)吸引力、保障員工隊(duì)伍穩(wěn)定以及提高員工工作積極性。當(dāng)沖突是長(zhǎng)期性或尖銳性的時(shí)候，沖突方必須通過協(xié)商、調(diào)解或仲裁來解決。內(nèi)容包括生存市場(chǎng)份額高品質(zhì)或顧客滿意，這種情況經(jīng)常發(fā)生在渠道面臨外部威脅如更有效的競(jìng)爭(zhēng)渠道，法津的不利規(guī)定造成消費(fèi)者要求改變時(shí)。（３）提出可能的解決途徑。（三）常見的幾種渠道沖突解決方法 １、銷售促進(jìn)激勵(lì)要減少渠道成員的沖突。根據(jù)新興渠道和傳統(tǒng)渠道不同的分銷成本和經(jīng)營特點(diǎn)，實(shí)行價(jià)格、服務(wù)、支持等歧視策略，以扶持對(duì)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)具有戰(zhàn)略意義的渠道，比如可以給予那些承擔(dān)特定功能要求和提供高附加值服務(wù)（如市場(chǎng)開拓、物流配送和售后服務(wù)等）的分銷商回扣優(yōu)惠，或者依照分銷商的服務(wù)價(jià)值調(diào)整其經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的利潤和提供其他綜合支持，平衡各類渠道的收益水平，緩解沖突。（二）解決新興渠道與傳統(tǒng)渠道沖突的可能策略在于：在核心市場(chǎng)上以積極嫁接和進(jìn)入新興渠道為主，一方面加強(qiáng)企業(yè)的產(chǎn)品力和品牌力，提高對(duì)此類渠道的掌控力；另一方面通過改進(jìn)管理水平提高效能，加強(qiáng)與新興渠道的協(xié)同能力；同時(shí)以傳統(tǒng)渠道為輔，覆蓋某些差異化細(xì)分市場(chǎng)和深入社區(qū)營銷等，不僅可以提高核心市場(chǎng)的占有率，還在一定程度上可以制約某些大型新興渠道。對(duì)于分銷渠道的改造并不能一蹴而就，在經(jīng)銷渠道不完善，經(jīng)銷商的實(shí)力較弱,沒有經(jīng)驗(yàn)的情況下進(jìn)行渠道的扁平化，促使一些批發(fā)商直接面向終端，這種渠道變革的行為無異于自殺。假如某一市場(chǎng)渠道是以直銷方式為主，原有的經(jīng)銷商只能作為二批，辦事處完全控制整個(gè)渠道的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不能像這樣進(jìn)行區(qū)域劃分，區(qū)域市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)在經(jīng)銷商手中，使企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)失去掌控力，讓經(jīng)銷渠道有能力與直銷渠道對(duì)抗。四、對(duì)策及化解渠道沖突的存在是一個(gè)客觀事實(shí)，不能永久消滅，不能根除，只能辯證分析，區(qū)別對(duì)待并非所有的渠道沖突都會(huì)降低渠道效率。（３）、現(xiàn)場(chǎng)銷售員與經(jīng)銷商的沖突，經(jīng)銷商包括增值零售商，它們從ＩＢＭ購買電腦，并為目標(biāo)買方增加