【正文】 商卻可能認為經(jīng)濟前景不容樂觀，不愿保留較多的存貨。存貨水平。爭占對方資金。制造商顯然不希望他的分銷商同時經(jīng)營競爭企業(yè)同樣的產(chǎn)品。它指的是渠道成員如何對它所處的形勢進行解釋，或如何對不同的刺激做出反應(yīng)。目標(biāo)不相容還可以在分銷商和制造商如何使利潤最大化的分歧上體現(xiàn)出來。（２）、現(xiàn)場銷售和電話營銷者的沖突。爭奪稀缺的資源是渠道沖突產(chǎn)生的一個重要原因。（一）有效避免渠道沖突 ：明確主導(dǎo)渠道。渠道改造要抓住時機。辦事處業(yè)務(wù)員為開拓市場立下汗馬功勞，可是如何讓他們得到相應(yīng)的利益回報是解決問題的關(guān)鍵。對于在統(tǒng)一區(qū)域市場內(nèi)的必須同時進入新興渠道和傳統(tǒng)渠道時，應(yīng)分別提供各適其所的產(chǎn)品和品牌的方法來化解沖突。企業(yè)應(yīng)迅速加大市場投入，如增加對渠道的激勵和支持，或從終端和用戶入手，增強品牌效應(yīng)和促銷力度，同時采用威脅退出和扶持其對手的等強硬措施，提高企業(yè)的綜合掌控力，迫使各渠道接受企業(yè)的渠道管理策略，防止渠道的報復(fù)。甚至許多的對手也會因為一次成功的談判而成為長久的良好的合作伙伴，一個很好的談判過程可以分為以下幾個步驟：（１）識別問題，正確地識別問題是解決問題的前提和基礎(chǔ)。如對那些肆意跨地區(qū)銷售打壓價格進行惡性競爭的分銷商成長時間未實現(xiàn)規(guī)定目標(biāo)的分銷商都可以采取清理的方法。為保證對渠道的控制力和加強對中間商的忠誠度，采取有效的化解措施是必要的。與員工的收入不同，福利一般不需納稅。（二）普遍性與特殊性相結(jié)合原則單位福利的普遍性主要體現(xiàn)在兩方面：一是單位福利方案必須覆蓋所有員工，使廣大員工能享受到企業(yè)提供的福利保障，維持隊伍穩(wěn)定；二是由于大部分員工福利與崗位職責(zé)和個人業(yè)績無關(guān)，制定的福利標(biāo)準(zhǔn)要具備統(tǒng)一性，不能因崗或因人而異。四、福利的分類以及具體內(nèi)容根據(jù)各種福利的內(nèi)容，本方案將單位福利劃分為社會保障性福利、生活補貼類福利、員工假期福利、培訓(xùn)發(fā)展福利、獎勵性福利等五種類型，具體如下：（一）社會保障性福利方案社會保障性福利是指按國家或地方規(guī)定的各種強制性執(zhí)行的社會保險以及有關(guān)職工勞動保障的基金項目。（2）補充醫(yī)療保險 公司建立了普通門診、住院以及重大疾病補充醫(yī)療保險體制，如員工需要治療的費用超出基本醫(yī)療保險保障金額，則員工可向公司申請補充醫(yī)療保險，可報銷超過基本醫(yī)療保險部分的80％或更多的金額，具體內(nèi)容以公司下發(fā)的補充醫(yī)療保險實施方案為準(zhǔn)。不論路程遠近，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)為每人300元/月，隨基本工資發(fā)放。通訊補貼網(wǎng)絡(luò)及通話補貼是公司為全體員工提供的用于支付額外的網(wǎng)絡(luò)和通話費用的貨幣補貼。（三）員工假期福利方案員工假期福利是公司為員工提供的帶薪或部分帶薪假期的福利。生日假員工生日當(dāng)天可享受公司提供的假期一天，如因工作原因不能休假的，可安排補休。員工可自愿選擇自主休假或者參加公司安排的療養(yǎng)旅游項目。培訓(xùn)的內(nèi)容根據(jù)管理需要制定，主要聘請外部培訓(xùn)講師進行培訓(xùn)授課。效益獎勵以現(xiàn)金方式發(fā)放給符合條件的部門，以5000元為基數(shù)，最終根據(jù)工作目標(biāo)完成比例核發(fā)。股權(quán)獎勵股權(quán)獎勵的對象為參與公司經(jīng)營決策的高層管理人員。具體的獎勵金額視貢獻程度而定。年終獎勵發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn)與員工崗位相關(guān)。企業(yè)文化培訓(xùn)公司每年組織一次企業(yè)文化培訓(xùn)，包括企業(yè)文化宣講、員工拓展培訓(xùn)、公司年會等項目。療養(yǎng)假公司為工作能力強、工作業(yè)績良好的員工提供帶薪療養(yǎng)假。以上3種假期均享受全額工資待遇。（2）油、米、紙巾、洗發(fā)水、清涼飲料等實物，每個季度發(fā)放一次，發(fā)放品種或數(shù)量視采購而定，金額控制在每人50元左右。如在本市出差，但因工作需要不能在家過夜的，經(jīng)核實后可按國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取差旅補貼。公司在每年5月至10月期間為員工發(fā)放高溫補貼，標(biāo)準(zhǔn)為每人200元/月，隨基本工資發(fā)放。公司為員工建立專門的企業(yè)年金賬戶并進行企業(yè)年金管理。三、方案的適用范圍本方案適用于所有與公司簽訂勞動合同的員工。二、方案設(shè)計的原則基于單位福利方案的目的和意義，本方案設(shè)計的原則主要如下：（一）遵守法律法規(guī)與人文道德相結(jié)合原則單位福利方案的設(shè)計必須以遵守國家和當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)為必要前提。關(guān)鍵詞：員工福利 貨幣性 非貨幣性 社會保障 生活補助 員工假期 培訓(xùn)發(fā)展 獎勵性福利員工福利是薪酬體系的重要組成部分，是指員工在獲取工作報酬外,管理者有組織有計劃地支付給員工的一種額外補償，是企業(yè)或其他組織以福利的形式提供給員工的間接的勞動報酬。因為一旦采用了法律手段后另一方可能會完全遵守其意愿改變其行為但會對訴訟方產(chǎn)生不滿，這樣結(jié)果是雙方的沖突可能會增加而并非會減少，從長遠看來，雙方可能會不斷進入法律的糾紛中，從而使渠道關(guān)系不斷惡化。３、清理渠道成員對于不遵守游戲規(guī)則、屢犯不改的渠道成員，有可能是當(dāng)初對其考察不慎，該成員的商業(yè)道德，資信規(guī)模和經(jīng)營手法都未達到成員的資格標(biāo)準(zhǔn)。成功的富有藝術(shù)的協(xié)商談判能夠?qū)⒃究赡苤袛嗟那狸P(guān)系引入一個新的成功之路。有時新興渠道表面上看去像是和現(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道競爭和沖突，但實際上，它們能幫助開拓市場，推廣和宣傳產(chǎn)品功效，或是擴大企業(yè)的品牌效應(yīng)，有利于整個市場的發(fā)展，并使所有渠道獲利。渠道成員的選擇上要求進行嚴(yán)格的評估和審核，要按照經(jīng)濟性、適應(yīng)性、控制性和發(fā)展性的原則來選擇分銷渠道，保持企業(yè)對分銷渠道的合理掌控和管理。合理解決渠道之間利益分配。確保經(jīng)銷渠道銷售網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部各個層次、各個環(huán)節(jié)都能獲得相應(yīng)利潤，使整個網(wǎng)絡(luò)得以正常運轉(zhuǎn)。適當(dāng)?shù)臎_突的存在會增強渠道成員之間的憂患意識刺激渠道成員的創(chuàng)新。為了克服溝通困難許多大的零售商都要求他們的供應(yīng)商就訂單、發(fā)票以及裝運通知單等方面與其進行充分的交流，溝通困難也是造就感知偏差的重要原因之一。全國客戶經(jīng)理依賴當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)場銷員和訪問工廠和辦公室的全國性客戶，有時僅用一紙簡單的通知。即成員間的目標(biāo)是不可相容的。為了避免角色失稱，渠道成員中需要了解其它成員的具體期望是什么他需要承擔(dān)的責(zé)任，以及它的行為績效如何被對方所評價。對某些用戶來說，甚至這些技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)比較固定的產(chǎn)品，仍需要通過技術(shù)咨詢來選擇最適合其產(chǎn)品性能的產(chǎn)品以滿足生產(chǎn)過程的需要。，這些直接用戶通常是大用戶，是“廠家寧愿直接交易而把余下的市場領(lǐng)域交給渠道中間商的客戶(通常是因為其購買量大或有特殊的服務(wù)要求)”。制造者常抱怨分銷商的銷售價格過高或過低，從而影響其產(chǎn)品形象與定位。地區(qū)邊界、銷售信貸等方面任務(wù)和權(quán)利的模糊和混亂會導(dǎo)致諸多沖突。廠商出于產(chǎn)品推廣的需要，可能越過一級經(jīng)銷商直接向二級經(jīng)銷商供貨，使上下許多分銷商從自身利益出發(fā)，采取直銷與分銷相結(jié)合的方式，誰給二級經(jīng)銷商供貨是渠道上下游沖突的核心，廠家出于產(chǎn)品推廣的需要，可能越過一級經(jīng)銷商直接向二級經(jīng)銷商供貨，使上下游渠道產(chǎn)生芥蒂。當(dāng)制造商在同一市場或區(qū)域建立兩條或兩條以上渠道時就會產(chǎn)生此類沖突。不同中間商對一家二級經(jīng)銷商或代理商的爭奪也可能造成彼此之間的沖突。所以，廠家大可不必為渠道沖突而一籌莫展。”渠道沖突指的是渠道成員發(fā)現(xiàn)其他渠道成員從事的活動阻礙或者不利于本組織實現(xiàn)自身的目標(biāo)，從而發(fā)生種種的矛盾和糾紛。從而造成了對其他同類渠道有意或無意，直接或間接的傷害，并導(dǎo)致同類渠道間的利益沖突。只有協(xié)調(diào)好各個階層的沖突，以此來提高分銷渠道的績效，增強分銷渠道的活力。三、資格審查和繳費時間、地址和咨詢電話：2013年3月26日至4月3日工作日期間（上午8點至11點半、下午2點半至5點），請考生按報名表上規(guī)定的時間辦理資格審查、繳費手續(xù)，逾期不予辦理。要廣泛布設(shè)遠程視頻監(jiān)控系統(tǒng)，加強督導(dǎo)力度，同時運用手機信號屏蔽技術(shù)、無線電監(jiān)測技術(shù)等先進手段杜絕舞弊行為。各市、省直管縣要按照《安徽省職業(yè)技能鑒定筆試考點要求》和考培分離的原則，統(tǒng)籌規(guī)劃、嚴(yán)格選點，并根據(jù)每次統(tǒng)考工作需要和考點工作情況，在相對穩(wěn)定的前提下，對考點的數(shù)量、位置實行動態(tài)管理。其中全國“統(tǒng)考日”是5月119日和11月117日(具體安排見附件3)，全省“統(tǒng)考日”是5月1120日，9月2223日，11月1118日(具體安排見附件6)。同時，考生也可通過湖南人力資源社會保障公共服務(wù)網(wǎng)()了解、查詢統(tǒng)一鑒定考試信息。國家職業(yè)資格三級及以下等級的鑒定，由我廳根據(jù)鑒定規(guī)模按地域統(tǒng)籌集中安排。，也可使用在線考務(wù)平臺輔助工具進行錄入并上報報名數(shù)據(jù)。第一篇：2013年湖南國家職業(yè)資格統(tǒng)一鑒定工作通知人力資源學(xué)習(xí)網(wǎng) 關(guān)于做好湖南省2013年國家職業(yè)資格統(tǒng)一鑒定工作的通知 湘人社函〔2013〕73號 各市州人力資源和社會保障局，各有關(guān)國家職業(yè)技能鑒定所、職業(yè)院校、培訓(xùn)機構(gòu)：根據(jù)人力資源和社會保障部《關(guān)于做好2013年國家職業(yè)資格全國統(tǒng)一鑒定工作的通知》(人社部函〔2013〕33號)精神，結(jié)合我省實際，現(xiàn)將我省2013年國家職業(yè)資格統(tǒng)一鑒定有關(guān)事項通知如下：一、職業(yè)范圍(一)全國統(tǒng)一鑒定職業(yè)企業(yè)人力資源管理師、物流師、心理咨詢師、電子商務(wù)師、理財規(guī)劃師、項目管理師、企業(yè)信息管理師、企業(yè)培訓(xùn)師、秘書(二級)、網(wǎng)絡(luò)編輯員(二級)、營銷師(二級、一級)、職業(yè)指導(dǎo)師和勞動保障協(xié)理員?！蛾P(guān)于印發(fā)〈國家職業(yè)資格全國統(tǒng)一鑒定工作規(guī)程(試行)〉的通知》(勞社廳函〔2006〕3號)相關(guān)規(guī)定，統(tǒng)一鑒定職業(yè)的單科合格成績一年內(nèi)有效，在成績有效期內(nèi)，考生可參加一次補考。四、注意事項(一)國家職業(yè)資格二級及以上等級的鑒定，集中在長沙進行?？紕?wù)管理咨詢電話：073184900475，聯(lián)系人：劉 聰)。二、繼續(xù)試行“統(tǒng)考日”制度今年我省繼續(xù)試行國家職業(yè)資格統(tǒng)一鑒定日(以下簡稱“統(tǒng)考