【正文】 展。如果企業(yè)無法及時(shí)將盈利轉(zhuǎn)變?yōu)榭晒┲涞默F(xiàn)金流，就會因無法把握投資機(jī)會而降低資金的使用效率，限制了企業(yè)的發(fā)展，甚至?xí)绊懙狡髽I(yè)的生存。在實(shí)際工作中，大多中小企業(yè)管理者認(rèn)為其自身企業(yè)規(guī)模小，沒有必要建立內(nèi)部控制制度，企業(yè)的日常管理只要各個負(fù)責(zé)人直接控制就可以了。然而，企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識到，樹立戰(zhàn)略經(jīng)營理念是提高企業(yè)競爭力的前提條件。海爾的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了自主創(chuàng)新和模仿創(chuàng)新的結(jié)合，產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新的結(jié)合，原始創(chuàng)新和改進(jìn)創(chuàng)新的結(jié)合。3．建立賒銷申報(bào)制度企業(yè)應(yīng)建立健全的賒銷申報(bào)制度，嚴(yán)格控制應(yīng)收賬款的發(fā)生。檢查應(yīng)收賬款的實(shí)際占用天數(shù)，企業(yè)對其收回的監(jiān)督，可通過編制帳齡分析表進(jìn)行，據(jù)此了解，有多少欠款已超過信用期限。綜上所述，隨著市場競爭的日益激烈，應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的管理已經(jīng)日益成為企業(yè)管理的重點(diǎn)。這不僅增加了員工的積極性，也可以保證員工在擴(kuò)大銷售時(shí)將應(yīng)收賬款的質(zhì)量提高，實(shí)現(xiàn)一舉兩得。（三）重視企業(yè)信用管理1．確立合理的信用政策信用政策是應(yīng)收賬款管理制度的主要組成部分，合理的信用政策應(yīng)把信用標(biāo)準(zhǔn)、信用條件、收賬政策結(jié)合起來，考慮三者的綜合變化對銷售額、應(yīng)收帳款機(jī)會成本、壞帳成本和收帳成本的影響。2．建立客戶評審制度中小企業(yè)應(yīng)對客戶進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查，主要關(guān)注客戶的性質(zhì)，財(cái)務(wù)狀況、信譽(yù)等方面的情況，建立相應(yīng)的信用檔案，以供隨時(shí)查閱。只有源源不斷的技術(shù)創(chuàng)新，企業(yè)才能不斷向市場推出新產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品的知識含量和科技含量，不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、降低成本，進(jìn)而提高顧客價(jià)值，提高產(chǎn)品的市場競爭力和市場占有率，并適時(shí)開拓新的市場領(lǐng)石家莊鐵道大學(xué)四方學(xué)院學(xué)年論文域。三 中小企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制（一）提高企業(yè)競爭力1．了解企業(yè)自身優(yōu)勢每個企業(yè)都應(yīng)當(dāng)知道自己有怎樣的競爭力，逐項(xiàng)進(jìn)行分析，找到差距，并逐項(xiàng)研究制定提升競爭力的方案。（二）企業(yè)內(nèi)部控制制度不嚴(yán)謹(jǐn)大多數(shù)中小企業(yè)的內(nèi)部控制制度不夠全面，沒有覆蓋所有的部門和人員。一 中小企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀（一）夸大企業(yè)經(jīng)營成果我國的企業(yè)以權(quán)責(zé)發(fā)生制為記賬基礎(chǔ)，發(fā)生的賒銷全部記入當(dāng)期收入，使得企業(yè)的賬面利潤增加,但是這并不表示企業(yè)實(shí)際現(xiàn)金流入增加。(35):139140第五篇：淺析中小企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的管理石家莊鐵道大學(xué)四方學(xué)院學(xué)年論文摘 要：隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)競爭日益激烈，賒銷成為中小企業(yè)擴(kuò)大銷售的重要途徑。本文研究結(jié)果的推出可以為中小型企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中擴(kuò)大信用銷售的同時(shí)加強(qiáng)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)管理提供一個行之有效的管理模式，可以促進(jìn)企業(yè)之間健康、和諧的信用關(guān)系的建立和發(fā)展，為信用風(fēng)險(xiǎn)管理領(lǐng)域的其它相關(guān)研究提供借鑒和參考，推動信用體制改革的順利進(jìn)行，同時(shí)使購銷雙方都能在信用銷售方式下更好地維護(hù)自身利益從而最終促進(jìn)良好的社會信用制度的發(fā)展和完善。加強(qiáng)應(yīng)收賬款事中控制應(yīng)從以下方面入手：（1）建立應(yīng)收賬款檔案。五是建立壞賬核銷制度，對于有足夠證據(jù)表明企業(yè)確實(shí)無法收回或收回可能性極小的應(yīng)收賬款，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行核銷。對于這部分應(yīng)收賬款，企業(yè)既未要求經(jīng)銷人員全權(quán)負(fù)責(zé)追款，又未明確規(guī)定監(jiān)督賬款回收的部門，從而造成高銷售額、低經(jīng)濟(jì)效益的局面。 收款不力，壞賬比率高中小企業(yè)盲目賒銷，只顧著擴(kuò)大銷售，卻忽視了貨款回收。通過對應(yīng)收賬款實(shí)務(wù)管理中存在問題的剖析，進(jìn)一步對應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制的構(gòu)建展 開論述，并結(jié)合實(shí)踐和案例詳細(xì)闡述了應(yīng)收賬款管理的一些有效措施，以巨通公司為例對一具體案例進(jìn)行分析，說明應(yīng)收賬款管理實(shí)務(wù)中的一些具體情況及存在的問題和解決辦法，最后對全文做一歸納性總結(jié)。該廠所生產(chǎn)的家具產(chǎn)品對原材料的要求較高，采購原材料時(shí)必須現(xiàn)貨付款。 應(yīng)收賬款融資業(yè)務(wù)開展不夠在國外，利用應(yīng)收賬款融資是一種既能減少應(yīng)收賬款回收風(fēng)險(xiǎn)，又能使企業(yè)提前使用變現(xiàn)應(yīng)收賬款來增加企業(yè)收益的好方法。例如南通某家以成產(chǎn)電器開關(guān)為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，年產(chǎn)值近億元。現(xiàn)在企業(yè)應(yīng)收賬款管理不善，壞賬準(zhǔn)備計(jì)提不足，導(dǎo)致壞賬無法沖減，應(yīng)收賬款損失嚴(yán)重。然而一些產(chǎn)品樣式新穎，能夠適銷對路的企業(yè)，由于財(cái)務(wù)管理觀念淡薄也很少注重信用政策的制定，只是盲目的擴(kuò)大市場，擴(kuò)大生產(chǎn)[6]。許多公司負(fù)責(zé)人只重視銷售和利潤的增長，將銷售人員的工資報(bào)酬與銷售任務(wù)相匹配固然是提高公司效益的方法，但忽視了把能否收回所欠銷售貨款以及回收應(yīng)收賬款的質(zhì)量納入銷售人員的相應(yīng)績效考核中，使得銷售人員只注重完成的銷售量，而不考慮應(yīng)收賬款是否能及時(shí)收回。 壞賬準(zhǔn)備計(jì)提不足按照國際會計(jì)準(zhǔn)則，企業(yè)一般對三年以上的應(yīng)收賬款計(jì)提100%的壞賬準(zhǔn)備，但在我國，大多數(shù)中小企業(yè)計(jì)提壞賬準(zhǔn)備都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這一比例，僅對5年以上的應(yīng)收賬款才計(jì)提100%。很多企業(yè)間的欠款高達(dá)上億元。（2）減少庫存企業(yè)持有產(chǎn)成品庫存，要追加管理費(fèi)、倉儲費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)等支出：相反，企業(yè)持有應(yīng)收賬款，則無需上述支出。所以企業(yè)應(yīng)收賬款實(shí)際上均存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。對企業(yè)而言，應(yīng)收賬款是企業(yè)的一種債權(quán)，在應(yīng)收賬款發(fā)生時(shí)，企業(yè)一般會與客戶簽訂購銷合同或勞務(wù)合同，以及簽訂還款協(xié)議。但不同的客戶信譽(yù)度不同,在具體的催賬過程中可以適當(dāng)調(diào)整,做出恰當(dāng)選擇。在有條件的情況下,建立企業(yè)自己專門的信息機(jī)構(gòu),提高相關(guān)業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)和技術(shù)水平,改進(jìn)客戶信用等級評價(jià)體系,適應(yīng)激烈的市場競爭下對企業(yè)信息質(zhì)量的要求。主觀方面,個別地區(qū)存在的地方保護(hù)主義,使許多企業(yè)缺乏運(yùn)用法律手段維護(hù)自身合法權(quán)益的信心和勇氣,遇到不合理、不合法的呆壞賬只能“忍氣吞聲”。這促使銷售人員為了個人利益,只關(guān)心銷售任務(wù)的完成,采取賒銷、回扣等手段強(qiáng)銷商品,忽略之后的收款工作,而這部分銷售額成為壞賬的風(fēng)險(xiǎn)極大。再加上能承擔(dān)的成本相當(dāng)有限,其自身獲得信息能力非常弱。一是企業(yè)之間相互拖欠貨款現(xiàn)象比較嚴(yán)重,造成正常流動資金被大量的應(yīng)收賬款所擠占。經(jīng)確定無法收回的應(yīng)收賬款,應(yīng)及時(shí)處理。第二篇：關(guān)于中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理探討山西工商職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文目 錄摘 要???????????????????????????????????2一、中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問題??????????????????????3內(nèi)部控制制度不健全?????????????????????????3資信等級評定方法落后 ????????????????????????3目標(biāo)定位不準(zhǔn)確導(dǎo)致盲目賒銷??????????????????????3催討賬款困難重重 ??????????????????????????4 二﹑存在問題的原因分析 ???? ????????????????????????4信息收集能力低 ??????????????????????????4日常管理不規(guī)范,風(fēng)險(xiǎn)防范意識不強(qiáng)??????????????????4激烈的市場競爭壓力?????????????????????????5法律維權(quán)意識薄弱 ?????????????????????????45 三﹑加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理的政策建議 ????????????????????????5強(qiáng)化中小企業(yè)的內(nèi)部控制 ???????????????????????5保證信息溝通順暢,優(yōu)化資信評定手段??????????????????5加強(qiáng)應(yīng)收賬款事后管理 ????????????????????????6正確定位企業(yè)發(fā)展目標(biāo),加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識 ???????????????6 參考文獻(xiàn)???????????????????????????????????7 山西工商職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文摘 要應(yīng)收賬款是企業(yè)流動資產(chǎn)的重要組成部分,隨著企業(yè)競爭的不斷加劇,應(yīng)收賬款對企業(yè)的生存至關(guān)重要。內(nèi)部審計(jì)對應(yīng)收賬款審計(jì)主要應(yīng)在銷貨和收款流程，在銷貨流程應(yīng)核查銷售業(yè)務(wù)適當(dāng)?shù)穆氊?zé)分離、正確的授權(quán)審批、充分的憑證和記錄、憑證的預(yù)先編號、按月寄出對帳單等方面。四、加強(qiáng)對中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理的幾點(diǎn)建議（一）適應(yīng)市場行情，提高產(chǎn)品科技含量在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)首先必須加強(qiáng)市場調(diào)研，加強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)營管理，發(fā)揮自身優(yōu)勢，生產(chǎn)適銷對路、科學(xué)技術(shù)含量高的產(chǎn)品，一改往日在銷售中的被動地位，變被動為主動，有目的地選擇訂單，也就是選擇客戶，以減少資金在應(yīng)收賬款上的占用，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。三、中小企業(yè)應(yīng)收賬款形成的原因（一）企業(yè)產(chǎn)品缺乏市場競爭力不論是高科技產(chǎn)品還是一般工業(yè)品，當(dāng)前幾乎都是買方市場，而一些企業(yè)在規(guī)模、技術(shù)、成本的某一方面不具備優(yōu)勢，失去了與其它企業(yè)抗衡的能力，導(dǎo)致其市場占有份額很小，而其生產(chǎn)能力卻大于其生產(chǎn)份額，這樣就產(chǎn)生了供大于求的局面，造成產(chǎn)品積壓。這樣就等于夸大了企業(yè)的經(jīng)營成果，而對可能發(fā)生的損失不能充分估計(jì)。如此高額的逾期應(yīng)收賬款，大部分已經(jīng)形成實(shí)際的呆賬、壞賬，卻長期得不到處理，已經(jīng)嚴(yán)重影響了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，成為我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的一大頑癥。作為企業(yè)營運(yùn)資金管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，應(yīng)收賬款管理直接影響企業(yè)營運(yùn)資金的周轉(zhuǎn)和經(jīng)濟(jì)效益。（二）增加企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)成本我國企業(yè)確認(rèn)收入時(shí)遵循權(quán)責(zé)發(fā)生制原則，發(fā)生賒銷時(shí)的賬務(wù)處理為，借記“應(yīng)收賬款”科目，貸記“營業(yè)收入”和“應(yīng)繳稅費(fèi)”科目，將賒銷收入全部記入當(dāng)期收入。（四）影響企業(yè)的營業(yè)周期大量的應(yīng)收賬款的存在，使?fàn)I業(yè)周期延長，影響了企業(yè)的資金循環(huán)，使大部分的流動資金沉淀于非生產(chǎn)環(huán)節(jié)，致使企業(yè)流動資金短缺，影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。財(cái)務(wù)部門不及時(shí)與業(yè)務(wù)部門核對，銷售與核算脫節(jié)，問題不能及時(shí)暴露，一些企業(yè)應(yīng)收賬款居高不下賬齡老化卻任其發(fā)展，無人問津，對應(yīng)收賬款管理責(zé)任不清。主要內(nèi)容應(yīng)包括：明確劃分責(zé)任范圍，對公司全部的客戶的欠款盡可能地落實(shí)到責(zé)任人；明確規(guī)定在應(yīng)收賬款未完全收回之前，責(zé)任人不得調(diào)離企業(yè)；明確規(guī)定各人的職權(quán)范圍，對超限額賒銷或未經(jīng)審批賒銷的應(yīng)予以處罰，并承擔(dān)由此而產(chǎn)生的后果；明確規(guī)定隱瞞、變更應(yīng)收賬款事項(xiàng)應(yīng)負(fù)的各種責(zé)任；明確規(guī)定由于信用部人員徇私舞弊，調(diào)查不實(shí)而產(chǎn)生壞賬應(yīng)負(fù)的責(zé)任；明確規(guī)定責(zé)任的監(jiān)督部門，防止責(zé)任管理流于形式。具體就是看有多少應(yīng)收