張家港酒店策劃報(bào)告完整稿(存儲(chǔ)版)
【正文】 綜合指數(shù) 可行 較不可行 較不可行 較可行 較可行 較可行 房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)房產(chǎn)不論是從 GDP的占有比例來說還是房產(chǎn)具有不可移動(dòng)的特性來說，它具備投資渠道的身份往往比股票，債券來得穩(wěn)定。 ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 產(chǎn)品總體設(shè)計(jì)：集餐飲、休閑、娛樂、商務(wù)、服務(wù)、住宿多功能為一體，主要滿足張家港商務(wù)人士需求的綜合性酒店。 ? 其他配套設(shè)施的建議 1） 會(huì)所：具有商務(wù)功能 2） 餐飲：保證客房餐飲的同時(shí)希望能夠達(dá)到對(duì)外營(yíng)業(yè)的功能特征； 3） 娛樂設(shè)施：有一層到兩層的面積能夠滿足客人常規(guī)娛樂比如： KTV，棋牌等娛樂功能 4） 商務(wù)功能部分：會(huì)議中心，會(huì)議洽談室，商務(wù)會(huì)所，娛樂休閑廳等 5） 智能化系統(tǒng)會(huì)給產(chǎn)品加分，提高商務(wù)的等級(jí)。 功能性：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是可售的產(chǎn)權(quán)式酒店 廣告語表現(xiàn)： 品質(zhì)成就經(jīng)典； 專業(yè)成就贏家 TIMES 贏家 —— 精裝修產(chǎn)權(quán)式酒店，集餐飲、 休閑娛樂、商務(wù)、住宅為一體的商務(wù)酒店。施加外來的壓力（促銷活動(dòng)策劃：詳見公關(guān)活動(dòng)內(nèi)容） 方法：，以開盤、促銷為中心，硬性媒體為主，軟性廣告為輔 持續(xù)期（ 1２月 — 06 年 2 月）：在這個(gè)階段，我們需要做到的是，讓已經(jīng)購(gòu)買的客戶感覺到物有所值，沒有購(gòu)買的潛在客戶行動(dòng)起來。 ? 或者單刀直入，就酒店論酒店的形式展開，或者管理公司的管理經(jīng)驗(yàn)，行為指導(dǎo)，管理理論和思路進(jìn)行研究和討論，最后推出酒店，排除讀者疑慮。 內(nèi)容：邀請(qǐng)市府領(lǐng)導(dǎo)和市委主管經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)導(dǎo)； 講解“張家港市第一個(gè)純投資性質(zhì)的產(chǎn)權(quán)式酒店”。 注意點(diǎn)：利用對(duì)酒店經(jīng)營(yíng)的講解來打消目標(biāo)消費(fèi)群體的投資顧慮，用數(shù)據(jù)說話，用事實(shí)說話，以此來 打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群體。 投資分析 一、首付四成的購(gòu)買方式 總價(jià) 首付 4成 月按揭（ 10年） 回報(bào)率 8% 月收益 月凈收益 3 凈收入 3 年后的資產(chǎn)總值( 增長(zhǎng) 20%) 350000 140000 28000 2333 420xx0 400000 160000 320xx 2667 480000 總價(jià) 首付 4成 月按揭（ 10年） 回報(bào)率 9% 月收益 月凈收益 3 凈收入 3 年后的資產(chǎn)總值( 增長(zhǎng)20%) 350000 140000 28000 2625 420xx0 400000 160000 320xx 3000 480000 二、首付 5成的購(gòu)買方式 總價(jià) 首付 5成 月按揭（ 10年） 回報(bào)率 8% 月收益 月凈收益 3 凈收入 3 年后的資產(chǎn)總值 (增長(zhǎng) 20%) 350000 175000 20xx 28000 2333 326 11719 420xx0 400000 20xx00 2295 320xx 2667 372 13393 480000 總價(jià) 首付 5成 月按揭（ 10回報(bào)率 9% 月收益 月凈收益 3 凈收入 3 年后資產(chǎn)總值 (增長(zhǎng) 年） 20%) 350000 175000 20xx 31500 2625 617 22219 420xx0 400000 20xx00 2295 36000 3000 705 25393 480000 根據(jù)上面的表格分析中，可以看到只有在首付 5 成的情況下才能出現(xiàn)客戶每月獲得凈收益，具體收益金額如上。提高客戶對(duì)本案的心理預(yù)期度和心理價(jià)位，積累意向客戶，為開盤作好鋪墊。（實(shí)際簽約 20%） 通過上面的銷售行為以達(dá)到以下銷售計(jì)劃 家港銷售計(jì)劃表 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 銷售時(shí)期 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 客戶積累期 意向簽約 80%（ 110 套左右） 強(qiáng)銷期 實(shí)際簽約 50%（ 70 套） 持續(xù)期 實(shí)際簽約 30%（ 42 套） 結(jié)案期 實(shí)際簽約 20%（ 28 套左右） 。 銷售預(yù)估 根據(jù)我們的媒體投放和前期的推廣行為，以及結(jié)合項(xiàng)目的 體量進(jìn)行了一定的分析，可以達(dá)到以下的銷售目的。 前來簽約的前 20名客戶可得賽歐首期轎車一輛（ 2萬元） 注意點(diǎn)：前期的推廣要排除產(chǎn)品的懷疑，在宣傳時(shí)特別注意避免“ cheap”的感覺。 講解“萊福士大酒店”未來經(jīng)營(yíng)狀況和投資價(jià)值。 ? ? 投放頻率及規(guī)模 關(guān)于投放頻率和規(guī)模的研究，我 們需要分幾個(gè)階段展開，和前面說到的廣告總體策劃相關(guān) ? 導(dǎo)入期：覆蓋面廣為重點(diǎn) ? 強(qiáng)銷期：針對(duì)性強(qiáng)為重點(diǎn)，針對(duì)效果評(píng)判出最佳媒體通路，進(jìn)行推廣； ? 持續(xù)期：形象廣告，但是產(chǎn)生費(fèi)用較低的廣告為重點(diǎn)（樓盤外墻的巨幅廣告） ? 維護(hù)期：同持續(xù)期，做結(jié)束動(dòng)作，但是同時(shí)對(duì)于口碑的塑造要注意，這個(gè)環(huán)節(jié)往往會(huì)影響下次樓盤的操作。 —— 用論證的形式進(jìn)行軟文報(bào)道 ? 根據(jù)我們的銷售現(xiàn)場(chǎng)為一個(gè)宣傳基礎(chǔ)展開，如：開盤活動(dòng)的人氣，現(xiàn)場(chǎng)包裝風(fēng)格等為話題展開；高貴是整個(gè)宣傳的基調(diào)。我們?yōu)榕浜箱N售，將以硬性廣告為主刺激消費(fèi) 者的購(gòu)買欲望并落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)中。 投資性：產(chǎn)品是最合適的投資產(chǎn)品（見上面的表格可以得知，各種投資渠道中，此中產(chǎn)品的投資性強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)小） 廣告語表現(xiàn)： 選擇 times 贏家 —— 8%， 8%， 8% 固定回報(bào)，贏家選擇。運(yùn)營(yíng)成本 ：根據(jù)酒 店管理行業(yè)的行規(guī)測(cè)算 具體計(jì)算如下： 月收益 =天租金 260元 *天數(shù) 365*入住率 *（ 1運(yùn)營(yíng)成本 ） 凈收益：除去貸款后，個(gè)人的期望值 凈收益：投資者每月除去貸款后所得的資 金（預(yù)計(jì)） 還款總數(shù)額 =月還款 *10萬 總價(jià) =首付部分 +還款總數(shù)額 故此定價(jià)在 單價(jià)在 7000元左右。 酒店現(xiàn)有各類套房、高級(jí)商務(wù)間及標(biāo)準(zhǔn)間在內(nèi)的各類； 擁有中西餐廳、宴會(huì)廳、風(fēng)味廳等用餐點(diǎn)； 多功能廳是舉辦新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品展示會(huì)及各類培訓(xùn)會(huì)議等各類商務(wù)會(huì)議的理想場(chǎng)所。 主要消費(fèi)群體圖表如下： 圖一： 圖二： 少量購(gòu)買群體 中等購(gòu)買群體 基本購(gòu)買群體 張家港收入較高職員 張家港公務(wù)員 當(dāng)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1