【正文】 市場(chǎng)效應(yīng)，以后期時(shí)效長(zhǎng)、區(qū)域強(qiáng)的廣告作補(bǔ)充、鞏固，必然能形成良好的、不間斷的行銷效果。 Light boxes。 Copyright Reserved. 本案項(xiàng)目在以后的宣傳上始終要緊緊圍繞著訴求重點(diǎn)來展開，先期于報(bào)上刊登連載， 并在軟性炒作的同時(shí)介入硬性廣告。在軟性炒作一定時(shí)期后，再采用大篇幅、高密度、全方位的廣告宣傳，從而樹立企業(yè)形象。 路牌廣告必須是直視廣告，這樣對(duì)視覺才具有強(qiáng)迫性。另一方面，亦較客觀地反映出市場(chǎng)對(duì)本案的綜合評(píng)價(jià)。 （ 4） 海外展廳或辦事處 —— 租用酒店會(huì)議廳以配合展銷會(huì)宣傳，及利用當(dāng)?shù)刈馐鄞碜鏖L(zhǎng)期追蹤服務(wù)。 Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 14 Confidential amp。 本案項(xiàng)目營(yíng)銷推廣文化的構(gòu)筑方式 THE EXECUTION PROCESS OF BRAND BUILDING 構(gòu)筑一 Step 1： 確立“本案”營(yíng)銷推廣文化總精神 Formulation of Brand Image 其精神是建立在市場(chǎng)基礎(chǔ)上，與目標(biāo)客戶群共創(chuàng)人性化的高品質(zhì)物業(yè)，追求現(xiàn)代化、高質(zhì)量的商業(yè)環(huán)境內(nèi)涵。我們會(huì)精心推薦各個(gè)方案，以求達(dá)到易記、突出、又能體現(xiàn)本案項(xiàng)目的特徵； （ 2） 市場(chǎng)定位： 這是一項(xiàng)需要花時(shí)間、心力但非常重要 的工作，發(fā)展商及顧問同事須同心協(xié)力把這個(gè)基礎(chǔ)打好。 項(xiàng)目跟蹤報(bào)告 Project Tracking Reports 于項(xiàng)目進(jìn)行期間，針對(duì)本案項(xiàng)目搜集所有有關(guān)本項(xiàng)目的廣告、軟性報(bào)導(dǎo)、電臺(tái)電視新聞以及專訪等資料。 Operation experiences in Hong Kong and China’s media. “赫杰斯多年來與 香港和 國(guó)內(nèi)媒體關(guān)系密切，在房地產(chǎn)項(xiàng)目上，我們集思廣益，向發(fā)展商提出最有效的推廣方法， 爭(zhēng)取最有利的媒體價(jià)格， 發(fā)揮傳媒的力量，為項(xiàng)目得到最佳效果。 有關(guān)執(zhí)行其它項(xiàng)目?jī)?nèi)容，如電視廣告宣傳片、光盤制作、邀請(qǐng)記者嘉賓、媒體投放、透視圖、租用照片、宣傳物料印制及禮品等，成本及費(fèi)用則經(jīng)由項(xiàng)目發(fā)展商另行支付。 Copyright Reserved. 六、 海外廣告發(fā)布所需資料清單 : 【附件 二 】 PREREQUISITE INFORMATION REQUIRED FOR ADVERTISING OVERSEAS 1) 土地使用 證 (及副本 ) Land Use Certificate 2) 房屋 預(yù)售許可證 (及副本 ) Property Presale Permit 3) 銷售許可證 (及副本 ) Property Sales Permit 4) 國(guó)內(nèi)律師確認(rèn)信 Confirmation letter from a Chinese attorney 5) 海外律師證明國(guó)內(nèi)律師 可 執(zhí)業(yè)確認(rèn)信 Confirmation letter from overseas attorney to recognize the Chinese attorney’s right to practice 6) 銀行為樓盤 提供 樓宇 按揭的 證明 Proof issued by Banks for Mortgage Arrangements 7) 委 托 投放 電視廣告書 Appointment Letters from the developer for Advertising Placement 。 四、顧問服務(wù)費(fèi) PRINCIPLES AND SCALE OF CONSULTANT FEES 顧問服務(wù)期 Consultancy service coverage： 共計(jì) 12 個(gè)月。以我們的經(jīng)驗(yàn)、能力和魄力，絕對(duì)能做到！ ” “A successful marketing plan should identify the right target market, be delivered under strict planning and brilliant creativity. With our Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 19 Confidential amp。 商場(chǎng)策劃分析建議（含圖解） （ 1） 市場(chǎng)定位分析報(bào)告 （ 2） 各層主題風(fēng)格 （ 3） 各層人流分析及亮點(diǎn)建議 （ 4） 整體布局構(gòu)思 叁、顧問服務(wù)項(xiàng)目配合明細(xì)清單 SERVICES AND SUPPORTING INFORMATION REQUIRED Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 17 Confidential amp。 Copyright Reserved. 一、市場(chǎng)推廣顧問服務(wù)項(xiàng)目 MARKETING CONSULTANCY SERVICES 總體形象 Brand Image （ 1） 案名標(biāo)志（ Logo）： 案名方案建議。 4）、目標(biāo)客戶群的文化需求 The culture of the target segment “本案”由于地處五塊石商業(yè)街，因此，我們對(duì)本案項(xiàng)目的訴求目標(biāo)客戶定位在創(chuàng)新意識(shí)濃，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，前瞻性強(qiáng)的高品質(zhì)客戶群體等。 本案項(xiàng)目在整體營(yíng)銷推廣構(gòu)想中，品質(zhì)、形象的再塑占有較大的比重，通過對(duì)發(fā)展商實(shí)力與信心的包裝，通過對(duì)樓盤形象的推廣，打消目標(biāo)客戶群的顧慮，并促動(dòng)他們前來入主是本案項(xiàng)目動(dòng)態(tài)推廣中不可忽視的一步。 （ 2） 通過獨(dú)家展會(huì)的形式，對(duì)市場(chǎng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行全面的了解，深入透徹地分析，將對(duì)本案項(xiàng)目起到實(shí)質(zhì)性的指導(dǎo)作用。由于其目標(biāo)明確，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)并無可比項(xiàng)目的干擾。 四、 NP、路牌廣告策劃要求 BILLBOARD ADVERTISING AND ITS DESIGN 視覺之凝聚點(diǎn)。以人為本的自述方式也令客戶感興趣和信任，也可以以某人或某事組成一條線索，進(jìn)行描述，從而引出本案的配套、硬件設(shè)施等。 版面安排 Size of Advertisements ； 1/4 版發(fā)布，并保持風(fēng)格統(tǒng)一。 Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 9 Confidential amp。 ? 上述媒體投放策略之作用與目的 The objectives of the aforementioned strategy： 避免無效廣告的投入所造成的資金浪費(fèi)； 通過階段性的市場(chǎng)總 結(jié)，更有利于后期廣告的制作與投入，更有利于廣告炒作的整體均衡性，對(duì)于持續(xù)期的推廣起到良好的廣告互補(bǔ)作用。作為開發(fā)商，建設(shè)資金固然是必須保證的大前提，但是推廣費(fèi)用的投入也必須在嚴(yán)謹(jǐn)計(jì)劃下按部就班地到位。因此塑造著名 企業(yè) 品牌 形象 ，將使 用戶 得到品位一致的 滿足感 。 Copyright Reserved. INFORMATION TO BE PROVIDED BY DEVELOPER(ATTACHMENT 2) ..............................................22 八、海外發(fā)布所需資料清單【附件二】 ............................................................................................................ PREREQUISITES FOR ADVERTISING OVERSEAS(ATTACHMENT 3)..................................................24 Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 4 Confidential amp。 ADVERTISING........................9 （四）媒體廣告發(fā)布建議 RECOMMENDED STRATEGY FOR ADVERTISING.....................................10 三、平面設(shè)計(jì)策劃要求 THEME OF GRAPHIC DESIGN.............................................................................12 四、 NP、路牌廣告策劃要求 BILLBOARD ADVERTISING AND ITS DESIGN ......................................12 五、營(yíng)銷推廣活動(dòng) 計(jì)劃建議 PROMOTIONAL ACTIVITIES.......................................................................12 六、企業(yè)形象宣傳包裝建議 PACKAGING AND BRANDING OF CORPORATE IMAGE ......................13 （一）本項(xiàng)目營(yíng)銷推廣文化理念 PHILOSOPHY BEHIND THE BRAND IMAGE OF THE PROJECT ...14 （二）本案項(xiàng)目營(yíng)銷推廣文化的構(gòu)筑方式 THE EXECUTION PROCESS OF BRAND BUILDING .......14 叁、服務(wù)項(xiàng)目配合明晰清單 SERVICES AND SUPPORTING INFORMATION REQUIRED .....................................16 一、市場(chǎng)推廣顧問服務(wù)項(xiàng)目 MARKETING CONSULTANCY SERVICES ................................................16 二、市場(chǎng)推廣顧問專業(yè)配合人員 MARKETING PROFESSIONALS ........................................................18 三、其他工作配合要點(diǎn) SUPPORTING FUNCTIONS...................................................................................20 四、顧問服務(wù)計(jì)酬原則 PRINCIPLES AND SCALE OF CONSULTANT FEES.........................................20 五、發(fā)展商須提供之資料清單【附件一】 ............................