【正文】 己的產品。 時間是一種成本已經成為人們的共識，在日益忙碌的當今社會，時間的重要性更是與日俱增。 （ 3）廣告商成本的衡量 廣告商的成本可歸納為以下幾項： 1）貨幣成本，即廣告商刊載廣告需要付出的廣告價格。報紙是一種文化氣息濃厚的產品，在營銷活動中除了一般促銷手段的運用外，以公共關系策劃為主的溝通形式則有助于提升產品的整體品牌形象，并進而在消費者心目中形成美譽度 ,以加強與讀者、廣告商的雙向交流就顯得尤為重要。 。 a .充分設計好報紙頭版的上半版，重要文章的標題、圖片都不低于中折線，能夠最迅速地促成讀者購買欲望。如果訂戶 遷居或外出旅行，只要電話通知，報紙就能安全準確地跟著訂戶走。 ，這實際上是一種對發(fā)行有效性的前端控制方法。結合報紙 特性，自我宣傳活動可以通過如下途徑開展： 廣告語能以最簡潔的文字體現(xiàn)出報紙理念的精髓，給人造成深刻印象，還能在長期的使用中，讓人一聽到或看到這條廣告語就聯(lián)想起特定的報社或報紙。 利用宣傳專版 ，可以加強與讀者和廣告商的溝通，也能帶來極佳的宣傳效應。 c．主流中文搜索引擎的全面注冊，包括搜狐 雅虎中文 新浪 網(wǎng)易 等 2) 公共關系溝通手段 應該注意，以上自我宣傳手段大多數(shù)時候是通過純粹的信息交流或者情感交流層面來實現(xiàn)與消費者的溝通的，當這類手段運用過于頻繁時，這種雙向溝通的力度就會有所下降，因為如果報業(yè)組織僅僅把自己作為宣傳對象的話，就會被視為缺乏社會責任感的自我標榜，與大眾傳媒向來提倡的“社會公器”或“為社會服務”宗旨不符，因此，要與消 費者之間形成更為緊密的雙向溝通，進而改變其態(tài)度與行為還必須在整體公關策劃的基礎上，同消費者進行公共關系溝通，在這方面可資采用的措施包括： A．深入生活，聆聽讀者心聲。 。 ，真心為讀者服務。在四川日報報業(yè)集團的其他子報上刊登廣告，以吸引潛在讀者的注意，而且通過受眾群類似的報刊來彰顯自己的定位，有利于吸引廣告商的注意。 c．突出報紙受眾，強調報紙的傳播專長。《報刊》實施雙向溝通策略主要可以從自我宣傳以及公共關系的開展方面來進行。發(fā)行的重點放在重度發(fā)行區(qū)，盡可能通過訂閱或零售方式將報紙覆蓋整個區(qū)域，而對于發(fā)行覆蓋區(qū)域只求零星覆蓋即可。 (2) 效益型發(fā)行策略 所謂效益型發(fā)行策略，包含如下要素： 高效型 —— 能夠最大限度地保證新聞的及時性與廣告內容的抵達；集約型 —— 向發(fā)行要效益的同時也要考慮成本的經濟性；互動型 —— 能夠及時反饋讀者和市場的信息，以作報社經營和其它活動的參考。報道中可以注重主觀感受的事實（軟事實）和客觀發(fā)生的事實（硬事實）有機結合，作為新聞的主干的硬事實應保持嚴謹和準確，軟事實則氣氛活潑，兩者有機結合，整條新聞便不致生澀難懂。 2) 關于文字及圖片語言： 文字及圖片語言是報紙與讀者交流的最直接語言，也是信息得以正確傳播的關鍵?？紤]到目前廣告業(yè)尚不成熟，大部分廣告商還未做到對報紙的讀者構成和廣告投放效果作深入的調查和科學的定量分析，報紙就更應該發(fā)揮自身多年數(shù)據(jù)積累的優(yōu)勢，為廣告商提供較完備的信息甚至量身定做廣告投放方案。在成都市，近年的讀者調查表明，隨著讀者趨于成熟，價格因素已經不是選擇一份報紙的第一因素，在有限的時間里能否獲得自己需要的足夠信息才是他們最關心的。一般而言，消費者總是希望用盡可能少的金錢獲得相對多的產品，因此降價成為許多報紙在競爭中常用的手段，但報紙的價值 并不那么容易量化，它更多依賴于人們的心理價值評定，而且它在人們收入中所占的比例比較小，屬于總要購買的日常用品而不是奢侈消費品。 一般而言，讀者自費訂閱或購買報紙的比例越大，讀者的消費水平越高，社會影響力越大，讀者的廣告價值就越高，對廣告商的吸引就越大。 4)松弛心理緊張。常說的“社會熱點” ,基本就集中在公共事務中。消費者的需求是多樣而且易變的，對于報紙營銷而言，研究消費者的需求至關重要。 市場營銷目標 目標的提出 通過上述分析，我們應看到：《報刊》作為市場有力的競爭者，近幾年保持了良好的發(fā)行量，直逼 《成都商報》的市場領導地位，而當前面臨的機會與優(yōu)勢將促成《報刊》的又一次快速成長。 在目前《報刊》已掌握了大量的受眾的情況下，使受眾在其引導下，將新聞輿論轉化為社會輿論，以其受眾量的增加，增強動員社會輿論的力量；同時，加強對該種社會輿論的連續(xù)報道，使輿論的力量作用于某一社會事務，力圖實現(xiàn)二者的震動頻率相同，從而完善整合功能。它既可以滿足市場發(fā)展以后，廣告客戶的需要，又可以推動區(qū)域組合城市的形成，同時還可以提前搶占市場制高點，當區(qū)域組合城市形成以后，順理成章地成為區(qū)域組合城市報。 2. 突出報紙服務特色 報紙為公眾服務主要體現(xiàn)為兩點：一是報紙作為“新聞紙”對周圍環(huán)境與事件提供解讀，二是報紙作為“實用紙”為讀者提供生活服務的參謀。因此，它們進入市場的定位方法有二，一條基本思路是從某些人群的特定需求出發(fā)，通過吸引他們的目光進而吸引廣告商的廣告；另一條思路則從廣告商角度出發(fā)，由廣告的訴諸對象來確定 報紙的讀者對象，再由讀者對象確 定報紙的性質、內容和風格。 1. 讀者分析 社會新聞始終是市民追逐的重心。第三是要搞好文藝演出、歌星影星人物報道。第三板塊，是文化體育和國內外發(fā)生的其他大事。 1997 年廣告收入 9000 萬元， 1997 年廣告收入 億元， 1999 年廣告收入 億元。同時，在都定位于都市報的基礎上，傳統(tǒng)意義上的新聞已非常趨同，你有我有全都有，比拼的意義不算大了 。因此，根據(jù)以上結果，我認為成都本土的都市類報紙的市場格局已經大體形成并趨于穩(wěn)定，其中居于領頭位置的是商報和華西報，第二梯隊則是晚報與早報。其中優(yōu)劣勢分析主要著眼于企業(yè)自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對企業(yè)的可能影響上，但是，外部環(huán)境的同一變化給具有不同資源和能力的企業(yè)帶來的機會和威脅卻可能完全不同，因此，兩者之間又有緊密的聯(lián)系。從成都 報業(yè)的競爭歷史看，一些報紙已經主動或被動地退出了戰(zhàn)場，從最初的 7 家都市類報紙競爭到今天兩大報業(yè)集團的競爭，成都報業(yè)正面臨著一些新的競爭環(huán)境，這主要表現(xiàn)為： 變化。在報業(yè)發(fā)展早期，成都報業(yè)競爭主要在本土都市類報紙之間展開，都市類報紙與專業(yè)性報紙之間的競爭尚不明顯，隨著成都本土報紙內部的競爭日漸平穩(wěn)，這部分競爭開始凸現(xiàn)出來。報紙信息量大，可讀性強，全方位報道市民關心的政治、經濟、社會、文化、體育等多個領域的內容，不僅為廣大讀者演繹國