【正文】 瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)行美化，使其終端陳列更醒目。（三）經(jīng)銷渠道發(fā)展策略結(jié)合公司目前實際情況，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。成山品牌系列：a、成山牌可走中端品牌路線 b、澳通牌可走中高端品牌路線 c、迪恩牌可走高端品牌路線榮海品牌輪胎可走低中端品牌路線bct首創(chuàng)品牌輪胎可走小胎中高端品牌路線。b、每一個同事都不要認(rèn)為我們現(xiàn)有品牌是知名度低的品牌 c、競爭對手為同樣是在上海輪胎行業(yè)處于領(lǐng)導(dǎo)地位的公司，如泰武輪胎公司、權(quán)奎貿(mào)易公司等五、價格策略制定比較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最低報價；制定較高的價格利潤空間，便于提供更好的客戶維護(hù)費用，以控制客戶的購買需求；嚴(yán)格控制價格體系，確保現(xiàn)金客戶，1個月賬期客戶，2個月賬期客戶之間的價格不會發(fā)生混亂。優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻(xiàn)；機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。③ 利用公司的市場工具和資源，采取不同產(chǎn)品品類、不同推廣方式的產(chǎn)品推動策略。③ 加強與公司生產(chǎn)、物流、財務(wù)、行政等部門的協(xié)作。（2）宣傳用品配置在統(tǒng)一vi的前提下，配備產(chǎn)品招商手冊、形象促銷臺、宣傳海報、免費試用品等必需的市場宣傳物料，并通過合理的發(fā)放與使用以達(dá)到更好地宣傳企業(yè)及品牌的效果。① 針對特定的高檔消費群體改善、研發(fā)高檔系列產(chǎn)品，同時對包裝設(shè)計等等進(jìn)行美化，使其終端陳列更醒目——吸引眼球。（三）經(jīng)銷渠道發(fā)展策略結(jié)合公司目前實際情況，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。主要針對流通渠道的終端零售商，具體政策的制定要與經(jīng)銷商的政策一起考慮。所以在河南做根據(jù)地從數(shù)量上已占有優(yōu)勢。與莊慶信一樣，北京杰奧羽絨服河北代理商郭軍儒女士最近生意也很好，最高峰時，該品牌一天的批零總額達(dá)到了15萬元。雅典奈爾羽絨服價格（零售價格600元左右），市場定位（年齡大眾化，款式老齡化）。② 提高售點開發(fā)力度，擴大全系列鋪貨率，提高代理商鋪貨率。直銷部分成展廳（以4樓為主做零售），大客戶部（以5樓為主主要以拿散貨為主的客戶）（二）銷售系統(tǒng)建設(shè)與控制（1）銷售系統(tǒng)建設(shè)總體工作計劃市場部：開拓河南省16個地市代理商（至少1個地市2家代理商），縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)（一個地方一家）形成以點帶面的局勢。3．價格控制，具體如下所示。2011市場工作計劃表時間推廣事項 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月廣告/產(chǎn)品促銷活動贈品（二）市場活動費用預(yù)算：暫商議品牌包裝：必須有強烈的創(chuàng)牌意識A產(chǎn)品包裝。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。具體行動方案。(7)方案調(diào)整。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。④把握時機進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫遝、廣告宣傳。拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。2．各銷售代表的銷售量分解（具體各部門提供）。②利用市場占有率、鋪貨率計劃控制，連續(xù)個月完成不理想有權(quán)撤銷合同。銷售部：市場部拓展代理商的加盟與售后服務(wù)。（二）提高邊際利潤，降低銷售成本① 價格體系：營銷環(huán)節(jié)的加價事實上比生產(chǎn)環(huán)節(jié)更大，賺取了利益大頭。一線品牌波司登羽絨服為例：市場價格基本上（零售平均價格在1000左右），市場定位（年齡大眾化，款式時裝化）?！?1月5日以來，我們品牌的羽絨服進(jìn)入了銷售的高峰期，在鄭州百貨大樓一個70多平方米的專柜，每天單店的銷售額在800020000元之間。② 其他省市既有銷售網(wǎng)絡(luò)將視實際情況做出調(diào)整，原則是向現(xiàn)有政策靠攏，時間與下面的各城市開拓計劃同步，具體由相應(yīng)區(qū)域的大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)。① 為了能靈活地做出市場反應(yīng)，這一層面的政策由經(jīng)銷商來操作。：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價的基礎(chǔ)上，視各地市場具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；建議全國統(tǒng)一零售價，但不做硬性要求。——高質(zhì)高價高檔型號，現(xiàn)有的加以改進(jìn)，沒有的就馬上開發(fā)！結(jié)合我公司目前的實際資源，在現(xiàn)有產(chǎn)品系列中，著重推廣**系列。具體工作事項包括以下幾方面。① 逐步健全經(jīng)銷商助銷系統(tǒng)，使市場更具可控性和有效性。其他目標(biāo)① 根據(jù)汽車后市場發(fā)展的市場趨勢，制定用戶穩(wěn)定提高策略，保持用戶服務(wù)專業(yè)地位，擴大區(qū)域,開發(fā)合作商戶，提高服務(wù)、產(chǎn)品更多功能的實現(xiàn)。公司策略銷售部門工作策略：要事為先，步步為營；優(yōu)勢合作，機制推動。四、營銷基本理念和基本規(guī)則營銷團隊的基本理念： a、開放心胸； b、戰(zhàn)勝自我； c、積極向上； d、鍥而不舍； e、專業(yè)精神。目前已在上海眾多輪胎公司中脫穎而出，占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位。：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價（含稅到岸價）的基礎(chǔ)上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；建議全國統(tǒng)一零售價，但不做硬性要求。結(jié)合我公司目前的實際資源，在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個系列中，著重推廣前兩個系列。（二）確立及控制營業(yè)預(yù)算① 確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算需隨營業(yè)實績進(jìn)行上下調(diào)節(jié)。③ 為完成以上兩項目標(biāo)，對廣告、宣傳技術(shù)進(jìn)行充分的研究。（三）增強零售店員工的責(zé)任意識，加強其銷售意愿，具體實施要點如下。⑩ 除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。② 員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展，公司將加強業(yè)務(wù)管理。車展后期宣傳：。利用車展活動聯(lián)動消費群體，不僅增添了更為廣泛的參與群體和更豐富的表達(dá)方式，重要的能夠通過體驗、展示等系列主題活動，收集、提煉更多的客戶信息，增加集客量，達(dá)到銷售目的。② 活動內(nèi)容⑴交換空間，奔馳陪伴如今旅游的人越來越多，自駕游更是無處不在，奔馳此項活動為你換種旅游方式，凡是擁有奔馳汽車的人可以在此網(wǎng)站上注冊，奔馳網(wǎng)站為你提供平臺在這里尋找全國各地車友，如果你想到哪里旅游，都可以與他們聯(lián)系商量，與他們交換住所。安全：奔馳公司一向重視交通安全問題，它首創(chuàng)的吸收沖擊式車身，SRS安全氣囊等安全設(shè)計被汽車工業(yè)界引為標(biāo)桿，導(dǎo)致各汽車大廠競相投入研究開發(fā)的行列。車輛自帶注意力警示系統(tǒng)，為家庭安全提供保證。② 定期的維護(hù)保兼計劃梅賽德斯一奔馳為出售后產(chǎn)品的維護(hù)和保養(yǎng)制定了一整套規(guī)范和措施。采用了全新大燈，并且首次引入LED日間行車大燈，采用7GTRONIC變速器，做到既具有良好的平順性，又省油經(jīng)濟。奔馳汽車屹立于汽車品牌不敗的原因取決于它的三項承諾：卓越的發(fā)動機制造技術(shù)、舒適和獨樹一幟的風(fēng)格。2012年，僅同比增長2%左右。另外，奔馳公司的協(xié)同業(yè)務(wù)也有待提高。以梅賽德斯奔馳金融為運營品牌，梅賽德斯奔馳汽車金融有限公司向梅賽德斯奔馳經(jīng)銷商及其客戶提供全面的汽車金融和保險服務(wù)，這些協(xié)同業(yè)務(wù)雖不是企業(yè)的主業(yè)務(wù)，但其發(fā)展趨勢值得期待。豪華車消費群體在經(jīng)濟上的抗風(fēng)險能力較強，且消費信心不會輕易波動。它是根據(jù)不同客戶所認(rèn)知的價值的側(cè)重點不同對客戶進(jìn)行的分類。為了更好地識別客戶的身份，奔馳公司應(yīng)做到的是要把客戶的購車情況與個人的資料鏈接起來，這對于售后服務(wù)以及留住客戶，推廣產(chǎn)品都有極大的好處。奔馳和戈特利布e)業(yè)務(wù)費用開支在業(yè)務(wù)與現(xiàn)金流入尚未實現(xiàn)，由財務(wù)部門按照財務(wù)會計制度進(jìn)行帳務(wù)處理，但必須另外專項登記，待業(yè)務(wù)與現(xiàn)金流入實現(xiàn)再提取業(yè)務(wù)獎勵進(jìn)行核銷。直銷及合作銷售的獎金提成辦法：獎金提成＝回款金額％b)為鼓勵新區(qū)，每地區(qū)的第一單合同的獎金提成增加一個百分點，作為公司對新區(qū)的獎勵。但必須在報銷單附言中說明緣由。e)銷售人員進(jìn)行費用借支與報銷，必須經(jīng)由其財務(wù)人員核實登記后方可報主管副總審批。）新型采集器租賃模式，首次開拓區(qū)域，江蘇、浙江，暫定計劃區(qū)域黑龍江、遼寧、吉林、湖南、福建。五、問題分析優(yōu)勢： 該產(chǎn)品的獨特性和不可替代性是目前最大的優(yōu)勢。產(chǎn)品主要覆蓋于華東地區(qū)，2014年年底逐漸滲透華北地區(qū)及華中地區(qū)，其公司僅有兩名員工,包括老板，產(chǎn)品價格沒有市場統(tǒng)一定價，價格比較混論，最低價格750元一個點位。二、市場狀況：無線冷鏈監(jiān)測系統(tǒng)，目前疾控系統(tǒng)、血站、醫(yī)院系統(tǒng)普遍采用了信息化管理系統(tǒng)，大大提高了血液、試劑、疫苗的安全性，建立了符合實施細(xì)則的操作規(guī)范，但冷鏈設(shè)備的溫度監(jiān)控系統(tǒng)卻尚未得到足夠的重視，曾經(jīng)發(fā)生的疫苗、血液質(zhì)量問題觸目驚心，冷鏈設(shè)備各個環(huán)節(jié)的溫度監(jiān)控勢在必行。3．速銷部的存在方式是屬于非正式性的。4．．以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。（六）所有經(jīng)銷商配送商與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。二、基本方針（一）本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革。（八）將出擊目標(biāo)放在經(jīng)銷商配送商上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。四、的促銷計劃（一）銷售方式體制1將各區(qū)有力的酒樓、零售商店、煙酒行依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用銷售方式體制。五、擴大顧客需求計劃（一）確實的廣告計劃（1）針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計劃達(dá)到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。三、產(chǎn)品狀況：中國藥品冷鏈的覆蓋能力約為30%，但據(jù)藥監(jiān)部門發(fā)現(xiàn)的藥品質(zhì)量問題統(tǒng)計，有將近20%是與冷鏈有關(guān)的，包括倉儲保存、醫(yī)用冷藏箱運輸?shù)确矫娴膯栴}，目前的中國冷鏈體系仍然存在缺乏統(tǒng)一行業(yè)規(guī)范、缺乏專用的醫(yī)用冷藏箱實時監(jiān)控體系缺位、缺乏完善的追溯機制、行業(yè)惡性競爭等問題。產(chǎn)品有溫濕度記錄儀，溫濕度變送器，無線（GPRS、WIFI、RF）溫濕度變送器、車載（GPS）溫濕度變送器、帶溫濕度監(jiān)控保溫箱、手持終端等。六、目標(biāo)公司銷售收入預(yù)測：（單位：200萬元）其中代理商80萬元，直接銷售120萬元 市場新增份額 155個醫(yī)療機構(gòu)天津：20家；河北：30家；東北：20家；山東河南：20家；山西內(nèi)蒙：15家；湖北湖南：15家；江浙滬：20家，陜西15家。應(yīng)確保2％作為催款及后續(xù)費用。四、業(yè)務(wù)費用的使用范圍及標(biāo)準(zhǔn) a)住宿費及補助：.住宿費：按照原出差住宿標(biāo)準(zhǔn)。超出部分須經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后方可支出。八、費用的核銷a)出差人員必須在回公司后7天內(nèi)辦理完報銷手續(xù)，長期外派常駐外地人員，在未回公司期間，必須每個月（30天）通過特快專遞寄回填寫完整的票據(jù)進(jìn)行報銷一次。第三篇：銷售計劃書梅德賽斯奔馳 2015年中國市場銷售計劃書一、簡介二、市場分析 三、SWOT分析及策略四、銷售目標(biāo)五、產(chǎn)品分析 六、銷售組織計劃七、STP營銷戰(zhàn)略八、活動方案及成本目錄一、介紹梅賽德斯奔馳（MercedesBenz），德國汽車品牌，被認(rèn)為是世界上最高檔汽車品牌之一，其完美的技術(shù)水平、過硬的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、推陳出新的創(chuàng)新能力、以及一系列經(jīng)典轎跑車款式令人稱道。一百多年過去了，奔馳汽車早已度過了它的百歲壽辰，而在這一百多年來，隨著汽車工業(yè)的蓬勃發(fā)展，曾涌