【正文】 這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。(6)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。(具體在商議)d、銷售渠道。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則： 包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。2011銷售工作重點(diǎn)及實(shí)施方案表分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ① 各部門銷售計劃（銷量計劃、組織、人員、銷售系統(tǒng)）進(jìn)行組織建設(shè)工作，具體事項(xiàng)包括：招聘新銷售專員、司機(jī)及其他人員；招聘選拔銷售主管或經(jīng)理；成立新辦事處及辦事處的辦公住房租賃、重劃銷售區(qū)域和整修客戶管理；銷售計劃分解落實(shí)；銷售部門人員之培訓(xùn)②據(jù)銷售系統(tǒng)建設(shè)計劃對二級城市市區(qū)、郊縣經(jīng)銷客戶進(jìn)行銷售系統(tǒng)建設(shè)工作，具體工作包括：確定各地區(qū)、各郊縣之銷售系統(tǒng)有 家合作客戶；確定 年銷售合同并簽署，核查各客戶之銷量等事宜；召開2011年客戶會議，全面預(yù)訂一年的銷售計劃；確定本年優(yōu)秀客戶之年銷售信用額度和期限，簽訂信用合同和財產(chǎn)抵押文件等?；緝r格 薦于當(dāng)前市場價格及競爭對手價格策略和可能的鋪貨策略，當(dāng)務(wù)之急是調(diào)整目前的價格體系。2．經(jīng)銷商控制措施（1）銷量及市場控制，由公司銷售部直接控制執(zhí)行，具體措施如下：①利用合同規(guī)定之客戶全年和分月銷售量計劃控制，連續(xù)個月完不成銷量計劃有權(quán)撤銷合同原則進(jìn)行分配。網(wǎng)絡(luò)部：開拓網(wǎng)絡(luò)代理商（以外省為主的網(wǎng)絡(luò)代理商）和網(wǎng)店零售。三、銷售工作計劃及各項(xiàng)工作措施（一）銷售組織建設(shè)依據(jù)本銷售目標(biāo)，本公司營銷組織結(jié)構(gòu)調(diào)整如下所示。③ 通過促銷、政策支持等拉動銷售，推動經(jīng)銷商進(jìn)貨，提高市場占有量。② 市場部實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)1650萬，網(wǎng)店部銷售目標(biāo)110萬；直銷部440銷量目標(biāo)（分展廳和大客戶）。二、2011目標(biāo)2011年，依據(jù)公司的營銷計劃及本地區(qū)營銷工作現(xiàn)狀、市場狀況等，本公司的營銷工作主要包括以下三大目標(biāo)：爭取銷售量；提高邊際利潤，降低銷售成本；健全營銷組織結(jié)構(gòu)。但是我們可以分析一下一線品牌和二線品牌的價格和定位。以上的分析是2010年的，而波司登2011年的銷售時全國做到8億。與此同時，各品牌的羽絨服代理商也紛紛感受到了久違的銷售熱潮。河南在2009年已制定計劃（打造中原經(jīng)濟(jì)區(qū)），全國現(xiàn)已都向河南看起。具體由***總監(jiān)負(fù)責(zé)。在當(dāng)前采用的可控性的經(jīng)銷商模式下，所有的市場推廣只有充分考慮了經(jīng)銷商的利益，市場才能真正得到良性發(fā)展。（四）營銷推廣組合策略根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，2014我公司將針對市場狀況，在營銷推廣上靈活地做出市場反應(yīng)，并落實(shí)以下四個層面的工作。① 終端渠道商，指擁有現(xiàn)代a、b、c類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶。此價格體系若經(jīng)市場測試，需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整，將視實(shí)際需求，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。② 現(xiàn)有系列產(chǎn)品的型號、參數(shù)需進(jìn)一步細(xì)化，以滿足不同區(qū)域市場、不同用戶、不同渠道的需求，同時也要美化其包裝，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場上互為補(bǔ)充。（3）網(wǎng)站建設(shè)在短期內(nèi)完成本公司網(wǎng)站的建設(shè)，以達(dá)到更好地宣傳企業(yè)與品牌形象的目的。4 通過統(tǒng)一的形象宣傳，塑造“****”節(jié)能環(huán)保的專業(yè)形象，逐步深入消費(fèi)者心中，最終達(dá)成“節(jié)能灶代表”的愿景。（2）擬建銷售組織結(jié)構(gòu)擬建的銷售組織結(jié)構(gòu)，如下圖所示。市場拓展計劃安排表時間重點(diǎn)拓展目標(biāo)市場第一季度基礎(chǔ)性系列準(zhǔn)備工作，重點(diǎn)策劃實(shí)施2014年3月份展會第二季度四川、安徽省、河南省、廣東省、山東、湖南等第三季度細(xì)化上述區(qū)域市場，根據(jù)網(wǎng)站等方式宣傳后的客戶咨詢情況拓展其他區(qū)域市場第四季度細(xì)化上述區(qū)域市場，進(jìn)一步加強(qiáng)與經(jīng)銷商及客戶的關(guān)系，同時開拓其他區(qū)域市場 3．銷售組織建設(shè)（1）建設(shè)思路與目標(biāo)。④ 在市場必需的前提下，合理安排、使用市場費(fèi)用，以達(dá)到提高企業(yè)利潤的目的。針對客戶需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢 工具 責(zé)任定位具體操作篇五：2015營銷計劃書 2014營銷計劃書 2014（一）目標(biāo)目標(biāo) 2015總目標(biāo)為10訂單用戶數(shù)，分解到各階段的目標(biāo)如下：① 第一階段（），下載數(shù)量：20萬 用戶數(shù)2000；② 第一階段（），下載數(shù)量：70萬 用戶20000；③ 第一階段（），下載數(shù)量：500萬 用戶數(shù)10w；④ 第一階段（），下載數(shù)量：1000萬 用戶數(shù)15w。工作方針：以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。銷售部現(xiàn)狀分析如下： 1）沒有推銷意識，更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù) 2）工作隨機(jī)性大，沒有形成一定策略和計劃 3）銷售競爭力若，未形成良好的銷售局面 4）人員銷售能力低下，且水平參差不齊5）銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動性需進(jìn)一步提升 6）人員儲備不足，與公司規(guī)劃不匹配7）員工成長機(jī)制未形成，新員工培訓(xùn)缺乏，日常知識積累缺乏 8）日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感（電話量平均在20個左右）9）銷售考核沒達(dá)到預(yù)期效果，部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多三、銷售工作策略、方針和重點(diǎn)為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。六、內(nèi)部人員的工作安排和工作報告制度人員的工作安排：a、王少杰，潛在客戶的收集、準(zhǔn)客戶的篩選及開發(fā)工作 b、許石安，潛在客戶的收集及準(zhǔn)客戶的開發(fā)工作 c、鄭元恩，潛在客戶的收集及現(xiàn)有客戶的維護(hù)工作工作報告制度每周六召開工作會議，提交工作報告，內(nèi)容為： a、本周完成的銷售額 b、本周客戶開發(fā)的進(jìn)展 c、下周工作計劃和銷售預(yù)測 d、工作中遇到的困難注：除了上述幾點(diǎn)，還要有每日的工作報表。全年目標(biāo)，年銷量600萬，集團(tuán)客戶開發(fā)2家，大型集卡、散貨車隊(duì)15家。二、銷售策略指導(dǎo)和客戶開發(fā)重點(diǎn)采取由大到小的銷售策略：絕對不能拋開大的集團(tuán)客戶，集團(tuán)客戶是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)，不能因?yàn)閷Ψ降亩啻尉芙^而打退堂鼓，要采取“27次執(zhí)著拜訪”的精神去開發(fā)客戶。篇三：2012年銷售計劃書 2012年銷售計劃書一、公司定位和品牌的定位我公司在上海的輪胎市場已經(jīng)發(fā)展了有將近6年，在這不到6年期間，公司已由起初的年銷量300萬達(dá)到了現(xiàn)在的4000萬，是上海現(xiàn)有輪胎公司中成長最快的公司，也是發(fā)展空間最大的公司。① 終端渠道商，指擁有現(xiàn)代a、b、c類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶。此價格體系若經(jīng)市場測試，需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整，將視實(shí)際需求，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。② 袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進(jìn)一步細(xì)化，以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求，同時也要美化其包裝，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場上互為補(bǔ)充。④ 事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、季、月分別制訂部門的營業(yè)方針及計劃，并提交給本部門修改后定案。根據(jù)上述統(tǒng)計，觀察并掌握各店的銷售實(shí)績和各負(fù)責(zé)人員的活動實(shí)績，以及各商品種類的銷售實(shí)績。六、營業(yè)管理控制（一）營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計利用各零售店店員所返回的客戶調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)客戶調(diào)查卡進(jìn)行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。② 對廣告媒體進(jìn)行研究，達(dá)到以最小的費(fèi)用獲得最大成果的目標(biāo)，完成廣告宣傳計劃。② 銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進(jìn)行示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導(dǎo)。② 新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的工作內(nèi)容包括：分發(fā)、寄送相關(guān)雜志；贈送本公司產(chǎn)品的樣品；安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；分發(fā)廣告宣傳單；積極支持經(jīng)銷商；舉行講習(xí)會、研討會；增設(shè)年輕人專柜；介紹新產(chǎn)品。市場營銷部門計劃四、零售商的促銷計劃(一)新產(chǎn)品的銷售方式① 將全國有影響力的30家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式，即每人負(fù)責(zé)30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎勵銷售，并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作。⑨ 利用客戶調(diào)查卡的管理來規(guī)范零售店銷售實(shí)績、需求預(yù)測等的管理工作。① 交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應(yīng)遵守合同約定，履行相應(yīng)義務(wù)，保證合同的順利執(zhí)行。二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基本措施① 市場營銷部門應(yīng)采取措施，如培訓(xùn)、定期的經(jīng)驗(yàn)交流等，使所有人員都能精通業(yè)務(wù)，有危機(jī)意識并能有效地工作。然后由贛南師范學(xué)院的健美操社團(tuán)出演開場節(jié)目，以一種很神秘的感覺形式吸引到場觀眾（這個節(jié)目是現(xiàn)成的，看過，感覺很好，很吸引人）開場表演后緊接著模特情景表演出場開場節(jié)目推薦二開場表演健美操俱樂部舞蹈健美表演 街舞社團(tuán)的街舞秀 Bbox表演 歌曲演唱歌曲串燒 舞蹈—新疆舞 拉丁舞 爵士舞⑺成本預(yù)算⑻活動預(yù)測，活動設(shè)置有效的聚集了消費(fèi)者的關(guān)注，人次多，效果好，挖掘潛在客戶，有效的拉動了銷售效益；力求在2天的車展中實(shí)現(xiàn)銷售x臺（開會商定）奔馳汽車的目的，積累x組（開會商定）潛在客戶；集中推介，擴(kuò)大宣傳面積，讓廣大市民了解奔馳的優(yōu)秀品質(zhì)和性價比，以加深后續(xù)影響，擴(kuò)大傳播面。，形成展場內(nèi)的流動宣傳及后續(xù)影響效應(yīng)。⑶車展政策車展期間銷售政策：開會商定，：根據(jù)員工的銷售利潤分為不同的提成檔次,：市場部統(tǒng)一開會商定。⑴車展背景秋季車展即將到來,大部分的汽車消費(fèi)潛在客戶大都處于徘徊等待的狀態(tài)，因此秋季車展的到來是促成這些潛在客戶成交的最大時機(jī)！進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，完成本的銷售任務(wù),為以后的銷量打下基礎(chǔ)，開拓未來潛在的消費(fèi)群體！⑵車展目的宣傳奔馳汽車文化、品質(zhì)以及一貫始終秉承的“The best or nothing(惟有最好)”的品牌精神, 進(jìn)一步加深消費(fèi)者對奔馳汽車的印象和了解，提高品牌的美譽(yù)度?；顒訛槠谝恢?，有什么問題，可隨時詢問當(dāng)?shù)乇捡Y公司，全程為您服務(wù)。在一些汽車和時尚雜志上宣傳活動。售后：如果車輛在途戶發(fā)生意外故障，開車的人只要就近向維修站打個電話，維修站就會派人來修理或把車輛拉到附近不遠(yuǎn)處的維修站去修理。奔馳高級轎車一諾萬金：“如果發(fā)現(xiàn)奔馳車發(fā)生故障，個途拋錨，將獲贈1萬美金。其核心是零事故駕駛理念：為駕駛者提供支持在運(yùn)動所發(fā)生在危急狀況下，避免事故發(fā)生。六、銷售組織計劃（找不到奔馳的組織架構(gòu)，只能把大眾的搬來了）七、STP營銷戰(zhàn)略：市場細(xì)分 確定細(xì)分變量和細(xì)分市場：目標(biāo)市場評估和選擇目標(biāo)細(xì)分市場家庭型：車輛性能提升明顯，隨速助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)讓其更加輕盈，但依然能為駕駛者帶來足夠的穩(wěn)定感和足夠的信心。同時，將駕駛需要注意的問題告知客戶，并提醒客戶下次維修保養(yǎng)的時間，以確保車輛駕駛安全。奔馳汽車銷售到哪里，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)就建立到哪里，以確保每一輛汽車都得到良好的照顧。另外在碰撞發(fā)生之后頭枕還用手將其復(fù)原，減小維修成本。認(rèn)真對比的話會發(fā)現(xiàn)側(cè)面線條和奔馳S級有幾分相像。百分之二十的增幅足以讓C200改頭換面。在當(dāng)今品牌化的商品競爭中，很難有一種產(chǎn)品品牌形象像奔馳汽車這樣，將品牌在全球被詮釋為身份和社會地位的象征，并且歷久不衰。五、產(chǎn)品分析 奔馳是一個世界級的、了解并關(guān)心顧客利益和需求、可接近的品牌。此外，奔馳未來還將每年在中國增設(shè)50家經(jīng)銷商，主要分布在內(nèi)地城市。8月7日，戴姆勒公司發(fā)布數(shù)據(jù)稱，%，在中國市場同比增長30%以上。雖然企業(yè)走的是高檔次的品牌，但中國目前真正能買得起高檔車的畢竟還是少數(shù)，大多數(shù)消費(fèi)者對于奔馳汽車只是可望而不可及，因此這一點(diǎn)值得企業(yè)思考一下。企業(yè)應(yīng)全方位、全時段地提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)來爭取公 眾的認(rèn)同。：奔馳汽車公司的財務(wù)能力雖不突出，但也不差，但財務(wù)結(jié)構(gòu)對一個企業(yè)來說非常重要，因此要給與一定的重視。三、SWOT分析及策略分析： 優(yōu)勢（S）： 劣勢（W）： 機(jī)會（O