紫薇田園都市階段性執(zhí)行方案(存儲版)
【正文】 臺 裝修材料招標政策 紫薇親友會營銷推動計劃 紫薇品牌聯(lián)盟營銷推動計劃 紫薇精裝修 即裝修套餐 紫薇田園都市幸運居家計劃 生活體驗 環(huán)境配套 廣場開放 商業(yè)開放 客 戶體驗行動 品牌月 親情月 文化月 服務月 紫薇各項目讓利促銷活動 媒體簽約儀式及答謝客戶酒會 紫薇獲獎知多少現(xiàn)場演繹活動 賣場及道具的重新包裝 健康住宅演繹 田園都市代言人評選活動 國際 時尚生活展 學校入學具體政策 老年公寓入住政策 經(jīng)營工地 建材展示 質(zhì)量承諾 買得放心 住得舒心 新生活倡導 健康新主張 品牌堆積的生活品質(zhì) 泛銷售隊伍春節(jié)大行動 15 不對稱現(xiàn)狀，用客戶公關的手段，去發(fā)現(xiàn)業(yè)主所關心的問題，去聆聽業(yè)主的聲音，以期為我們下一階段的工 作指明方向。 16 利用“三節(jié)”舉行紫薇親友會相關家庭聯(lián)誼活動，并啟動紫薇親友會關聯(lián)交易讓利計劃。 17 ? 回歸土壤，回歸家園計劃 執(zhí)行目標： 在“三節(jié)”到來之際，通過媒體及現(xiàn)場活動的親切問候，挖掘西北五省支邊老干部等潛在客戶回歸故里。我們要樹立更加體貼的服務意識，不斷提升紫薇品牌。此建議是否同意，請領導予以批示。 以上對策，請領導予以批示。 。 建議將裝修套餐的價格采取相應的優(yōu)惠調(diào)整。 泛服務： 不僅是物管，還有一切需要之處，從踏進售樓中心開始， 第五篇章 需要領導明確和解決的問題 一、關于簽約 田園都市的簽約工作已進入最后的沖刺階段，在總結(jié)工作的同時，以下 是針對現(xiàn)場存在的急需領導明確和解決的問題： 是否除去花園洋房的挑空面積 花園洋房一、二層打通后，由于客廳挑空、面積減少，但總價不變，很多客戶對此有意見，并拒絕簽約。 （四）服務月 在同等價格，同等品質(zhì)的前提下，服務將成為企業(yè)實施差別戰(zhàn)略、創(chuàng)建比較競爭優(yōu)勢的一個重要砝碼。 支撐推廣體系 ? 紫薇代言人 —— 紫薇家庭中的個人品牌 執(zhí)行目標：通過在業(yè)主中調(diào)查，評出紫薇形象先生、紫薇形象小姐、紫薇寶寶、紫薇家庭，以他們的個人品牌，塑造紫薇文化。 推廣支撐體系 紫薇親友會 —— 紫薇品牌影響力的播種機，宣傳隊 依托紫薇親友會這一資源平臺，打造一個由廣大市民參 與的紫薇品牌追隨者和傳播者。 13 實施客戶體驗行動：通過產(chǎn)品的細節(jié)表現(xiàn)，體驗田園都市的質(zhì)量和品質(zhì)； 用親人般的關懷，來傳遞我們的服務。另外，針對前期銷售中遺留的隱患，認真解決，樹立田園都市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好服務的形象。 （下一步，紫薇行將在原有方案的基礎上與新西部各相關部門配合，推出新的完整的實施方案，待領導批示后實施。根據(jù)銷售現(xiàn)場統(tǒng)計，報紙廣告效果因地產(chǎn)廣告逐日增加而降低，電視廣告收視率有較高保障，建議在 地產(chǎn)欄目 廣告之外，考慮純粹的電視廣告 —— 選擇新聞聯(lián)播、熱播電視劇間隙的強勢宣傳。 五、樓吧 — — 城市中心的起搏器 樓吧位于西安市中心，不僅要發(fā)揮樓吧傳播紫薇文化、展示紫薇品牌魅力的場所，也要將樓吧包裝成為促銷紫薇產(chǎn)品的銷售中心。在《 SUPER 體驗》上發(fā)布組建泛銷售隊伍的通知。 盡可能取消我們沒有承諾而又增加成本的內(nèi)容，降低成本，為下一步降價創(chuàng)造空間。 賣場氣勢―― 田園都市有全國最大的銷售中心，能增添人聚的氛圍和項目的氣魄。通過銷售現(xiàn)場堅定的承諾和工地現(xiàn)場真實的付諸實施會 逐步轉(zhuǎn)化客戶的態(tài)度。 當前，通向田園都市的主要干道西萬公路車流量逐漸增大。據(jù)了解，該項目 的多層均價為 2500 元 /㎡，小高層起價 2200 元 /㎡。 廣告連貫性不夠 。 紫薇田園都市 階段性營銷策劃執(zhí)行方案 （ ） 西安紫薇行物業(yè)顧問有限公司 目 錄 第一篇章 總綱 ????????????????????? 1 第二篇章 存在的問題 ?????????????????? 3 第三篇章 對策 ????????????????????? 8 第四篇章 紫薇田園都市中期營銷策略設計方案??? ???? 12 第五篇章 需要領導明確和解決的問題 ??????????? 20 第六篇章 結(jié)束語 ?????????????? ?????? 22 1 第一篇章 總 綱 “ 塔山戰(zhàn)役 ”已經(jīng)進入了最為關鍵的階段！是英勇的生存，還是怯懦的死去 —— 你的選擇，是什么？ 我們把紫薇田園都市的進程比喻為“三大戰(zhàn)役” 第一戰(zhàn)役： “包圍戰(zhàn)” —— 無憂置業(yè)，自由生活，快樂成長，簡單生活 月 月，
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