【正文】 站與其做第三方單純組織團購不如自己參與經(jīng)營，建立物流，提高了管理效率，實現(xiàn)了盈利。聚美優(yōu)品的品類少而精，主要賣最暢銷的20%美妝產(chǎn)品，這樣網(wǎng)站后臺供應鏈的管理復雜度就會降低，從而聚美優(yōu)品可以抽出更多的精力去做服務。和美麗對話，做美麗生意，祝愿陳歐和他的聚美優(yōu)品團隊有個更好的未來。別擔心，奮斗才剛剛開始，80后的我們一直在路上?！澳阒宦劦轿业南闼瑓s沒看到我的汗水。新版“陳歐體”是由聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐本人親自執(zhí)筆，內(nèi)容包涵了80后們對愛情、對夢想的執(zhí)著追求，鼓勵奮斗中的人們“即使被權(quán)威漠視，也要為自己的天份保持驕傲”。聚美優(yōu)品這一系列廣告的優(yōu)勢在于，吸引了公眾的關(guān)注，有專家分析，“聚美的廣告運用了新聞心理學和淺度催眠的原理，視頻內(nèi)容反映了受眾下意識里最真實的想法，讓受眾內(nèi)心產(chǎn)生觸動，進而將視頻內(nèi)的暗示轉(zhuǎn)換為自我暗示，這樣受眾就會把視頻里的臺詞與自己結(jié)合，也將視頻的關(guān)注度和接受度發(fā)揮到最大化。事實上淘寶作為電子商務的先驅(qū)之一，可以說占有較大的先天優(yōu)勢。一個月內(nèi)，陳歐認證的新浪微博，粉絲就由100萬漲到了154萬。”“十幾歲的年齡，我有很多不懂的東西，很多沒經(jīng)歷過的事情。說的刻薄一些，這和一個有錢人花錢給自己做一個征婚廣告放到電視臺去播出是沒有兩樣的。這個廣告中，除了最后說一句要有優(yōu)惠之外，全篇沒有其他任何對于其消費群體真正關(guān)心的問題作任何詮釋。我和別人不一樣，我和你一樣，我是凡客。我能經(jīng)得住多大詆毀就能擔得起多少贊美如果忍耐算是堅強 我選擇抵抗如果妥協(xié)算是努力 我選擇爭取如果未來才會精彩 我也絕不放棄現(xiàn)在 你也許認為我瘋狂 就像我認為你太過平常我的真實 會為我證明自己諾基亞N9 不跟隨奧迪A6L： 見證你的路別人看到你的明天，我們看到你的昨天。但是聚美優(yōu)品的廣告只有第一支打的最成功，之后推出的廣告再沒有掀起之前的熱潮。這種迂回策略更符合中國的文化，比較含蓄，不是那種赤裸裸的交易行為。青春永不褪色，正如574三原色。愛表演，不愛扮演；愛奮斗，也愛享受；愛漂亮衣服，更愛打折標簽，不是米萊，不是錢小樣，不是大明星，我是王珞丹。這并不能給公司和其品牌帶來正面影響。因此具有宣傳效果的是針對“廣告所宣傳的對象”，而不是“聚美優(yōu)品”。“廣告挺美的，奮斗的故事也有種振奮感。2013年，陳歐與魏晨合作的廣告《光輝歲月 我為自己代言》優(yōu)酷點擊量為40多萬。另外，由于創(chuàng)始人李靜是一位知名電視人，樂蜂旗下也有許多電視節(jié)目，如《美麗俏佳人》、《我愛每一天》、《超級節(jié)目》、《明星大考場》、《非常靜距離》等等，也為打開市場、品牌宣傳起到了許多助推作用。在產(chǎn)品銷售上，則是獨辟蹊徑，主攻化妝品業(yè)務，而不是像其他許多大型電商什么都賣。在新版的“我為自己代言”中，依舊以充滿正能量的勵志“陳歐體”為主，并加入了微電影及MV的元素。作為公司的CEO，陳歐首先成功地推出并塑造了個人形象以及背后所蘊含的公司品牌的價值觀。第一版的“陳歐體”內(nèi)容如下：“我是陳歐，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人。相比馬化騰創(chuàng)造了“即時通訊時代”，馬云締造了“電商神話”，我們或許不可能有當時一般的機遇再去做一個非常大的東西了。在零售業(yè)有個品類管理定律，“2/8定律”，即20%的商品貢獻80%的營業(yè)額。陳鷗為此還打了一個比方說，如果說限時特賣區(qū)是機場免稅店，那么聚美商城是家樂?；瘖y品專柜。目前每天推出30個左右的產(chǎn)品，主要由其買手團隊和編輯團隊推薦?！敝笳勂馂楹芜x擇化妝品市場，陳鷗這樣解釋道，化妝品的平均利潤在20%30%，屬于高利潤行業(yè)；而且傳統(tǒng)渠道成本高，這也是造成化妝品價格虛高的主要原因。二、二度創(chuàng)業(yè)：不言棄，轉(zhuǎn)戰(zhàn)女性市場正是由于對市場調(diào)查的不全面和經(jīng)驗的欠缺，首次創(chuàng)業(yè)就這樣以失敗而告終。雖然如今聚美優(yōu)品的成功已經(jīng)被眾人認可，然而陳鷗的整個創(chuàng)業(yè)歷程也并非一路順風順水。這一活動不僅僅是單純的戶外廣告宣傳，同時還融合了時下熱門的微博互動活動，以禮品作為獎勵條件，更多地刺激了消費者的參與熱情，使得戶外廣告的有效性明顯增大。其他話題：其中一個就是招聘。網(wǎng)站設(shè)計注重用戶感受，信息量大，各種信息一目了然。：聚美優(yōu)品的主頁的主色系是粉色系，迎合了主要消費人群是女性的特點，吸引了消費者的目光，深受女生歡迎；：除了顏色吸引人，聚美的主頁上另一吸引眼球的元素就是美麗的平面模特，由于是專攻化妝品的網(wǎng)站，當然要以美麗為主打。2011年3月，聚美優(yōu)品獲得紅杉資本的千萬美元級別投資。聚美優(yōu)品的存在，真正實現(xiàn)了線上服務的“?！?、“精”，深度拓展了品牌內(nèi)涵與外延。第三篇：聚美優(yōu)品廣告語聚美優(yōu)品廣告語篇一：聚美優(yōu)品廣告詞你只聞到我的香水 卻沒看到我的汗水 你有你的規(guī)則 我有我的選擇 你否定我現(xiàn)在 我決定我的將來 你嘲笑我一無所有 不配去愛我可憐你總是等待 你可以輕視我們的年輕 我們證明這是誰的時代 夢想是注定孤獨的旅行 路上少不了質(zhì)疑和嘲笑 但那又怎樣 哪怕遍體鱗傷 也要活的漂亮！篇二：聚美優(yōu)品2013勵志廣告詞 光輝歲月,我為自己代言光輝歲月，我為自己代言 ——2013聚美優(yōu)品廣告詞從未年輕過的人一定無法體會這個世界的偏見我們被世俗拆散也要為愛情勇往直前我們被房價羞辱也要讓簡陋的現(xiàn)實變得溫暖我們被權(quán)威漠視也要為自己的天分保持驕傲我們被平庸折磨也要開始說走就走的冒險 所謂的光輝歲月并不是后來閃耀的日子 而是無人問津時你對夢想的偏執(zhí)你是否有勇氣對自己忠誠到底我是陳歐我為自己代言篇三：聚美優(yōu)品廣告創(chuàng)意案例分析《電子商務概論結(jié)課論文》聚美優(yōu)品廣告創(chuàng)意模塊分析團隊企業(yè)名稱：聚美優(yōu)品姓 名：南飛燕班 級：信管1101 學 號：1102080101 目錄引言..................................................................................................................內(nèi)容提要..........................................................................................................關(guān)鍵詞..............................................................................................................一、聚美優(yōu)品網(wǎng)站歷程分析..........................................................................二、聚美優(yōu)品網(wǎng)站建設(shè)探究.............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................三、聚美優(yōu)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略......................................................................四、聚美優(yōu)品面臨的問題.............................................................................. 過多的廣告投入............................................................................... 商品種類偏重大而全....................................................................... 行業(yè)內(nèi)競爭激烈............................................................................... 產(chǎn)品信任度的問題...........................................................................五、聚美優(yōu)品的網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化建議.............................................................. 分散廣告投入，突顯價格優(yōu)勢....................................................... 做“專而精”的網(wǎng)站....................................................................... 突出競爭優(yōu)勢，增強企業(yè)競爭力................................................... 加強質(zhì)量把關(guān)，保證產(chǎn)品正品.......................................................參考文獻..........................................................................................................聚美優(yōu)品廣告創(chuàng)意案例分析引言電子商務在中國日漸蓬勃的過程中，許多企業(yè)在其中沉浮。如何保持企業(yè)能夠一直具有活力，如何保持企業(yè)形象不因代言人或者個別活動的影響而受損，如何更加地貼近消費者的需求，在這個消費者至上的時代，真正地取悅消費者。網(wǎng)絡(luò)宣傳不可忽視，聚美可以在各大社區(qū)網(wǎng)站在中播放flash短片，以增加其在群眾面前的曝光率。（3）網(wǎng)站推廣評價（曉玲麻煩你看看評價和缺陷和建議，我已經(jīng)暈了= =好多東西）作為一個新起的公司，聚美將宣傳貫徹落實到了每一個角落。作為一個80后的創(chuàng)業(yè)者，陳歐有著俊朗陽光的外形。而聚美優(yōu)品的目標客戶是年輕女性，明星代言的效果更是凸顯。③ 賣場促銷活動聚美優(yōu)品沒有實體店，顧客通常只能通過網(wǎng)購來消費。通過電視節(jié)目的互動，不僅為自己吸納了各類優(yōu)秀人才，也提高了自身的曝光率。而這一些人的平均年齡較為年輕，正是聚美優(yōu)品最大的客戶群體。微博：除了有新浪認證的聚美優(yōu)品官方微博外，還有聚美CEO及其他領(lǐng)導人的認證微博，在推廣自身業(yè)務的同時，回應各消費者的相關(guān)咨詢微博投訴；聚美的各個部門在微博上都有注冊賬號，顧客可以通過“聚美優(yōu)品”進行專人問題反饋，聚美優(yōu)品官方微博就會以“小美”這個親切近人的名字與消費者進行最直接的互動；而且CEO陳鷗在微博上參與了“微博互動一小時”活動，他會定期在新浪微博上進行相關(guān)互動，在這一小時之內(nèi)，各消費者可以在線提問，無論是商業(yè)問題還是創(chuàng)業(yè)心得體會，聚美陳歐都會盡量回復。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進一步成熟以及消費者意識的覺醒，消費者時代的來臨宣告著企業(yè)與消費者的互動已經(jīng)成為了不可避免的步驟。b)信息平臺建設(shè)這里所說的網(wǎng)絡(luò)信息平臺主要指企業(yè)官方互動平臺，包括客服部門、企業(yè)官方消息源例如官方博客、媒介信息發(fā)布。a)搜索引擎優(yōu)化（SOE）搜索引擎優(yōu)化英文是(Search Engine Optimization。（3）線下建設(shè)評價康敏請注意補充一下。并且全部退貨費用由聚美優(yōu)品一方承擔。（1）物流作為中國第一家也是最大的化妝品限時特賣商城，聚美優(yōu)品必須擁有專業(yè)的物流團隊，才能保證及時的配貨送貨。（3）商品展示聚美優(yōu)品