【正文】 站與其做第三方單純組織團(tuán)購不如自己參與經(jīng)營，建立物流，提高了管理效率，實(shí)現(xiàn)了盈利。聚美優(yōu)品的品類少而精，主要賣最暢銷的20%美妝產(chǎn)品，這樣網(wǎng)站后臺(tái)供應(yīng)鏈的管理復(fù)雜度就會(huì)降低，從而聚美優(yōu)品可以抽出更多的精力去做服務(wù)。和美麗對(duì)話，做美麗生意，祝愿陳歐和他的聚美優(yōu)品團(tuán)隊(duì)有個(gè)更好的未來。別擔(dān)心，奮斗才剛剛開始，80后的我們一直在路上。“你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水。新版“陳歐體”是由聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐本人親自執(zhí)筆，內(nèi)容包涵了80后們對(duì)愛情、對(duì)夢想的執(zhí)著追求，鼓勵(lì)奮斗中的人們“即使被權(quán)威漠視，也要為自己的天份保持驕傲”。聚美優(yōu)品這一系列廣告的優(yōu)勢在于，吸引了公眾的關(guān)注，有專家分析，“聚美的廣告運(yùn)用了新聞心理學(xué)和淺度催眠的原理，視頻內(nèi)容反映了受眾下意識(shí)里最真實(shí)的想法，讓受眾內(nèi)心產(chǎn)生觸動(dòng)，進(jìn)而將視頻內(nèi)的暗示轉(zhuǎn)換為自我暗示，這樣受眾就會(huì)把視頻里的臺(tái)詞與自己結(jié)合，也將視頻的關(guān)注度和接受度發(fā)揮到最大化。事實(shí)上淘寶作為電子商務(wù)的先驅(qū)之一，可以說占有較大的先天優(yōu)勢。一個(gè)月內(nèi)，陳歐認(rèn)證的新浪微博，粉絲就由100萬漲到了154萬?！薄笆畮讱q的年齡，我有很多不懂的東西，很多沒經(jīng)歷過的事情。說的刻薄一些，這和一個(gè)有錢人花錢給自己做一個(gè)征婚廣告放到電視臺(tái)去播出是沒有兩樣的。這個(gè)廣告中，除了最后說一句要有優(yōu)惠之外，全篇沒有其他任何對(duì)于其消費(fèi)群體真正關(guān)心的問題作任何詮釋。我和別人不一樣，我和你一樣，我是凡客。我能經(jīng)得住多大詆毀就能擔(dān)得起多少贊美如果忍耐算是堅(jiān)強(qiáng) 我選擇抵抗如果妥協(xié)算是努力 我選擇爭取如果未來才會(huì)精彩 我也絕不放棄現(xiàn)在 你也許認(rèn)為我瘋狂 就像我認(rèn)為你太過平常我的真實(shí) 會(huì)為我證明自己諾基亞N9 不跟隨奧迪A6L： 見證你的路別人看到你的明天，我們看到你的昨天。但是聚美優(yōu)品的廣告只有第一支打的最成功，之后推出的廣告再?zèng)]有掀起之前的熱潮。這種迂回策略更符合中國的文化，比較含蓄，不是那種赤裸裸的交易行為。青春永不褪色，正如574三原色。愛表演，不愛扮演；愛奮斗，也愛享受；愛漂亮衣服，更愛打折標(biāo)簽，不是米萊，不是錢小樣，不是大明星，我是王珞丹。這并不能給公司和其品牌帶來正面影響。因此具有宣傳效果的是針對(duì)“廣告所宣傳的對(duì)象”，而不是“聚美優(yōu)品”?！皬V告挺美的，奮斗的故事也有種振奮感。2013年，陳歐與魏晨合作的廣告《光輝歲月 我為自己代言》優(yōu)酷點(diǎn)擊量為40多萬。另外，由于創(chuàng)始人李靜是一位知名電視人，樂蜂旗下也有許多電視節(jié)目，如《美麗俏佳人》、《我愛每一天》、《超級(jí)節(jié)目》、《明星大考場》、《非常靜距離》等等，也為打開市場、品牌宣傳起到了許多助推作用。在產(chǎn)品銷售上，則是獨(dú)辟蹊徑，主攻化妝品業(yè)務(wù)，而不是像其他許多大型電商什么都賣。在新版的“我為自己代言”中，依舊以充滿正能量的勵(lì)志“陳歐體”為主，并加入了微電影及MV的元素。作為公司的CEO，陳歐首先成功地推出并塑造了個(gè)人形象以及背后所蘊(yùn)含的公司品牌的價(jià)值觀。第一版的“陳歐體”內(nèi)容如下：“我是陳歐，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人。相比馬化騰創(chuàng)造了“即時(shí)通訊時(shí)代”，馬云締造了“電商神話”，我們或許不可能有當(dāng)時(shí)一般的機(jī)遇再去做一個(gè)非常大的東西了。在零售業(yè)有個(gè)品類管理定律，“2/8定律”，即20%的商品貢獻(xiàn)80%的營業(yè)額。陳鷗為此還打了一個(gè)比方說，如果說限時(shí)特賣區(qū)是機(jī)場免稅店，那么聚美商城是家樂福化妝品專柜。目前每天推出30個(gè)左右的產(chǎn)品，主要由其買手團(tuán)隊(duì)和編輯團(tuán)隊(duì)推薦?！敝笳勂馂楹芜x擇化妝品市場，陳鷗這樣解釋道，化妝品的平均利潤在20%30%，屬于高利潤行業(yè)；而且傳統(tǒng)渠道成本高，這也是造成化妝品價(jià)格虛高的主要原因。二、二度創(chuàng)業(yè)：不言棄，轉(zhuǎn)戰(zhàn)女性市場正是由于對(duì)市場調(diào)查的不全面和經(jīng)驗(yàn)的欠缺，首次創(chuàng)業(yè)就這樣以失敗而告終。雖然如今聚美優(yōu)品的成功已經(jīng)被眾人認(rèn)可，然而陳鷗的整個(gè)創(chuàng)業(yè)歷程也并非一路順風(fēng)順?biāo)＿@一活動(dòng)不僅僅是單純的戶外廣告宣傳，同時(shí)還融合了時(shí)下熱門的微博互動(dòng)活動(dòng)，以禮品作為獎(jiǎng)勵(lì)條件，更多地刺激了消費(fèi)者的參與熱情，使得戶外廣告的有效性明顯增大。其他話題：其中一個(gè)就是招聘。網(wǎng)站設(shè)計(jì)注重用戶感受，信息量大，各種信息一目了然。：聚美優(yōu)品的主頁的主色系是粉色系，迎合了主要消費(fèi)人群是女性的特點(diǎn)，吸引了消費(fèi)者的目光，深受女生歡迎；：除了顏色吸引人，聚美的主頁上另一吸引眼球的元素就是美麗的平面模特，由于是專攻化妝品的網(wǎng)站，當(dāng)然要以美麗為主打。2011年3月，聚美優(yōu)品獲得紅杉資本的千萬美元級(jí)別投資。聚美優(yōu)品的存在，真正實(shí)現(xiàn)了線上服務(wù)的“?！薄ⅰ熬?，深度拓展了品牌內(nèi)涵與外延。第三篇：聚美優(yōu)品廣告語聚美優(yōu)品廣告語篇一：聚美優(yōu)品廣告詞你只聞到我的香水 卻沒看到我的汗水 你有你的規(guī)則 我有我的選擇 你否定我現(xiàn)在 我決定我的將來 你嘲笑我一無所有 不配去愛我可憐你總是等待 你可以輕視我們的年輕 我們證明這是誰的時(shí)代 夢想是注定孤獨(dú)的旅行 路上少不了質(zhì)疑和嘲笑 但那又怎樣 哪怕遍體鱗傷 也要活的漂亮！篇二：聚美優(yōu)品2013勵(lì)志廣告詞 光輝歲月,我為自己代言光輝歲月，我為自己代言 ——2013聚美優(yōu)品廣告詞從未年輕過的人一定無法體會(huì)這個(gè)世界的偏見我們被世俗拆散也要為愛情勇往直前我們被房價(jià)羞辱也要讓簡陋的現(xiàn)實(shí)變得溫暖我們被權(quán)威漠視也要為自己的天分保持驕傲我們被平庸折磨也要開始說走就走的冒險(xiǎn) 所謂的光輝歲月并不是后來閃耀的日子 而是無人問津時(shí)你對(duì)夢想的偏執(zhí)你是否有勇氣對(duì)自己忠誠到底我是陳歐我為自己代言篇三：聚美優(yōu)品廣告創(chuàng)意案例分析《電子商務(wù)概論結(jié)課論文》聚美優(yōu)品廣告創(chuàng)意模塊分析團(tuán)隊(duì)企業(yè)名稱：聚美優(yōu)品姓 名：南飛燕班 級(jí)：信管1101 學(xué) 號(hào)：1102080101 目錄引言..................................................................................................................內(nèi)容提要..........................................................................................................關(guān)鍵詞..............................................................................................................一、聚美優(yōu)品網(wǎng)站歷程分析..........................................................................二、聚美優(yōu)品網(wǎng)站建設(shè)探究.............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................三、聚美優(yōu)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略......................................................................四、聚美優(yōu)品面臨的問題.............................................................................. 過多的廣告投入............................................................................... 商品種類偏重大而全....................................................................... 行業(yè)內(nèi)競爭激烈............................................................................... 產(chǎn)品信任度的問題...........................................................................五、聚美優(yōu)品的網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化建議.............................................................. 分散廣告投入，突顯價(jià)格優(yōu)勢....................................................... 做“專而精”的網(wǎng)站....................................................................... 突出競爭優(yōu)勢，增強(qiáng)企業(yè)競爭力................................................... 加強(qiáng)質(zhì)量把關(guān)，保證產(chǎn)品正品.......................................................參考文獻(xiàn)..........................................................................................................聚美優(yōu)品廣告創(chuàng)意案例分析引言電子商務(wù)在中國日漸蓬勃的過程中，許多企業(yè)在其中沉浮。如何保持企業(yè)能夠一直具有活力，如何保持企業(yè)形象不因代言人或者個(gè)別活動(dòng)的影響而受損，如何更加地貼近消費(fèi)者的需求，在這個(gè)消費(fèi)者至上的時(shí)代，真正地取悅消費(fèi)者。網(wǎng)絡(luò)宣傳不可忽視，聚美可以在各大社區(qū)網(wǎng)站在中播放flash短片，以增加其在群眾面前的曝光率。（3）網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)（曉玲麻煩你看看評(píng)價(jià)和缺陷和建議，我已經(jīng)暈了= =好多東西）作為一個(gè)新起的公司，聚美將宣傳貫徹落實(shí)到了每一個(gè)角落。作為一個(gè)80后的創(chuàng)業(yè)者，陳歐有著俊朗陽光的外形。而聚美優(yōu)品的目標(biāo)客戶是年輕女性，明星代言的效果更是凸顯。③ 賣場促銷活動(dòng)聚美優(yōu)品沒有實(shí)體店，顧客通常只能通過網(wǎng)購來消費(fèi)。通過電視節(jié)目的互動(dòng)，不僅為自己吸納了各類優(yōu)秀人才，也提高了自身的曝光率。而這一些人的平均年齡較為年輕，正是聚美優(yōu)品最大的客戶群體。微博：除了有新浪認(rèn)證的聚美優(yōu)品官方微博外，還有聚美CEO及其他領(lǐng)導(dǎo)人的認(rèn)證微博，在推廣自身業(yè)務(wù)的同時(shí)，回應(yīng)各消費(fèi)者的相關(guān)咨詢微博投訴；聚美的各個(gè)部門在微博上都有注冊賬號(hào)，顧客可以通過“聚美優(yōu)品”進(jìn)行專人問題反饋，聚美優(yōu)品官方微博就會(huì)以“小美”這個(gè)親切近人的名字與消費(fèi)者進(jìn)行最直接的互動(dòng)；而且CEO陳鷗在微博上參與了“微博互動(dòng)一小時(shí)”活動(dòng)，他會(huì)定期在新浪微博上進(jìn)行相關(guān)互動(dòng)，在這一小時(shí)之內(nèi)，各消費(fèi)者可以在線提問，無論是商業(yè)問題還是創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)，聚美陳歐都會(huì)盡量回復(fù)。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)一步成熟以及消費(fèi)者意識(shí)的覺醒，消費(fèi)者時(shí)代的來臨宣告著企業(yè)與消費(fèi)者的互動(dòng)已經(jīng)成為了不可避免的步驟。b)信息平臺(tái)建設(shè)這里所說的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)主要指企業(yè)官方互動(dòng)平臺(tái)，包括客服部門、企業(yè)官方消息源例如官方博客、媒介信息發(fā)布。a)搜索引擎優(yōu)化（SOE）搜索引擎優(yōu)化英文是(Search Engine Optimization。（3）線下建設(shè)評(píng)價(jià)康敏請注意補(bǔ)充一下。并且全部退貨費(fèi)用由聚美優(yōu)品一方承擔(dān)。（1）物流作為中國第一家也是最大的化妝品限時(shí)特賣商城，聚美優(yōu)品必須擁有專業(yè)的物流團(tuán)隊(duì)，才能保證及時(shí)的配貨送貨。（3）商品展示聚美優(yōu)品