聚美優(yōu)品化妝品網(wǎng)站微博營(yíng)銷策劃案例分析報(bào)告ppt(存儲(chǔ)版)
【正文】 銷時(shí)代已經(jīng)不是一天兩天了，《失戀 33天》的營(yíng)銷之所以為業(yè)內(nèi)津津樂道，在于它的精準(zhǔn)定位，說(shuō)俗一點(diǎn)，就是花小錢辦大事。 49 微博營(yíng)銷策劃方案二 優(yōu)惠券和促銷活動(dòng)推廣： 針對(duì)性的對(duì)優(yōu)惠活動(dòng)或者促銷活動(dòng)進(jìn)行特寫，突出活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容，在微博上進(jìn)行為期 35天的不斷推出，增加粉絲的瀏覽量和關(guān)注量。 如今的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是一個(gè)大熔爐，大浪淘沙，一直在洗牌，誰(shuí)抓住了市場(chǎng)，抓住了客戶，誰(shuí)就有更多的投資資金注入，更廣闊的市場(chǎng)。 18:36:5218:36:5218:36Monday, January 30, 2023 ? 1乍 見 翻疑 夢(mèng) ，相悲各 問 年。 18:36:5218:36:5218:361/30/2023 6:36:52 PM ? 1成功就是日 復(fù) 一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 下午 6時(shí) 36分 52秒 下午 6時(shí) 36分 18:36: ? 楊 柳散和 風(fēng) ， 青 山澹吾 慮 。 2023年 1月 下午 6時(shí) 36分 :36January 30, 2023 ? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 :36:5218:36:52January 30, 2023 ? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023年 1月 下午 6時(shí) 36分 :36January 30, 2023 ? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 下午 6時(shí) 36分 52秒 下午 6時(shí) 36分 18:36: ? 沒 有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 18:36:5218:36:5218:361/30/2023 6:36:52 PM ? 1以我 獨(dú) 沈久，愧君相 見頻 。 51 建議和啟示 6 52 建議 聚美優(yōu)品可以進(jìn)行一下 社區(qū)的嘗試， 給大家搭建一個(gè)相互交流的平臺(tái)，目前的方式是口碑宣傳，但是這不能形成有效地互動(dòng)，也不能更大限度的吸引顧客，而通過(guò)社區(qū)給廣大女性構(gòu)建這樣的平臺(tái)，大家在論壇里來(lái)交流購(gòu)買商品感受、美容的心得、困擾以及需求，也為網(wǎng)站建設(shè)了一個(gè) 監(jiān)控信息點(diǎn)。 48 微博營(yíng)銷策劃方案一 單一產(chǎn)品覆蓋推廣： 對(duì)一款產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性，覆蓋式的使用百萬(wàn)左右的微博賬號(hào)進(jìn)行推廣，讓感興趣的粉絲瀏覽以后，自行點(diǎn)擊，從而產(chǎn)生 IP流量和訂單，直接的帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，目前這種方案在微博推廣中是最普遍的推廣方式。 《失戀 33天》為什么這樣火？如果它真是一部“神作”，那倒很容易解釋，可它偏偏并不完美。 43 微博營(yíng)銷的概念 微博營(yíng)銷 以微博作為營(yíng)銷平臺(tái)，每一個(gè)聽眾（粉絲）都是潛在營(yíng)銷對(duì)象，每個(gè)企業(yè)利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。 ?評(píng)論功能： 用戶可以對(duì)任何一條微博進(jìn)行評(píng)論。用戶可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)、 WAP頁(yè)面、手機(jī)短信、彩信發(fā)布消息或上傳圖片。 30 4 4P分析 31 產(chǎn)品（ Product） 100%正品保障 聚美優(yōu)品從成立之初，就建立了嚴(yán)格的采購(gòu)管理體系，所有商品都經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)。 我國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模大，是全球第三大的化妝品消費(fèi)市場(chǎng)。 優(yōu)勢(shì)（ Strength） 27 （二）劣勢(shì)（ weakness）： 聚美優(yōu)品起步相對(duì)較晚，雖然在業(yè)界受到了很大關(guān)注，但相對(duì)于消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，“聚美優(yōu)品”是個(gè)陌生的平臺(tái)。聚美優(yōu)品擁有超過(guò)3000平米現(xiàn)代化庫(kù)房、 1800平米的辦公室和專業(yè)客服中心。 目標(biāo)消費(fèi)者是屬于追求時(shí)尚、愛美、追美的個(gè)性特點(diǎn) 。她致力于創(chuàng)造簡(jiǎn)單、有趣、值得信賴的化妝品購(gòu)物體驗(yàn)；專注于引領(lǐng)時(shí)尚潮流，打造女性全新魅力。 11 2 3 1 5 4 聚美優(yōu)品前身團(tuán)美網(wǎng)上線，成為中國(guó)第一家化妝品團(tuán)購(gòu)站。 戴雨森 聚美產(chǎn)品副總裁 聯(lián)合創(chuàng)始人，產(chǎn)品副總裁。 2. 30天拆封無(wú)條件退貨 聚美優(yōu)品提出行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn) 30天拆封無(wú)條件退貨政策：如果消費(fèi)者對(duì)從聚美優(yōu)品購(gòu)買的商品不滿意，即使化妝品拆封，用戶也可在收貨之日起 30天內(nèi)可以無(wú)任何條件退回貨物并獲得全額退款。 聚美優(yōu)品首創(chuàng) “化妝品團(tuán)購(gòu)” 模式：每天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門化妝品，并以吸引人的折扣低價(jià)限量出售；同時(shí)承諾 “百分百正品” ，以及 “拆封 30天無(wú)條件退貨” 。 從最初每日一件限時(shí)折扣團(tuán)購(gòu)模式到如今每日多件產(chǎn)品限時(shí)搶購(gòu)，在品類管理上主要以推薦明星產(chǎn)品搭配其他產(chǎn)品進(jìn)行銷售。 4. 口碑中心 聚美優(yōu)品口碑中心是一個(gè)美容品使用體驗(yàn)交流平臺(tái)，用于用戶分享的點(diǎn)滴心得。在斯坦福大學(xué)就讀管理科學(xué)與工程碩士期間認(rèn)識(shí)了陳歐。 細(xì)分 16 性別 聚美優(yōu)品從事的是化妝品團(tuán)購(gòu)，因此聚美優(yōu)品的主要目標(biāo)消費(fèi)者是女性。 折扣銷售 聚美優(yōu)
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