【正文】 4:51:54 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。上午4時51分54秒上午4時51分04:51:5424.10.22 每天都是美好的一天，新的一天開啟。2024年10月上午4時51分24.10.2204:51October 22, 2024 重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險。2024年10月22日星期二4時51分54秒24.10.22,謝謝各位！,踏實(shí)，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。2024/10/2224.10.2224.10.22 切實(shí)執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機(jī)會。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實(shí)是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。擅長將國外營銷理論運(yùn)用于中國的企業(yè)，設(shè)計產(chǎn)品通路、規(guī)劃營銷網(wǎng)絡(luò)、進(jìn)行營銷整合與傳播。服務(wù)過的農(nóng)藥企業(yè)有深圳瑞德豐、云大科技、廣西安泰、廣西田園、江蘇龍燈、山東韓孚等十余家、發(fā)表過、等著作和論文。,九、項(xiàng)目項(xiàng)目組成員介紹,?,韓是之 山西朔州人，市場營銷科班出身，職業(yè)營銷咨詢策劃人，實(shí)戰(zhàn)專家。,?,注：以上消費(fèi)者分析沒有經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查分析。尤其值得注意的是：隨著國家藥監(jiān)局對壯陽類產(chǎn)品的持續(xù)打擊和曝光以及消費(fèi)心態(tài)的逐漸成熟，A類人群陸續(xù)向B類人群轉(zhuǎn)化。,?,媒體播放：廣告在中央臺的《東方時空》、《晚間新聞報道》、《夕陽紅》、《中華醫(yī)藥》、《幸運(yùn)52》等欄目持續(xù)播放，并在各地方臺、電臺滾動播出。大部分消費(fèi)者只知是六味地黃丸，而不知是何種品牌較好。,?,百家爭鳴,全國有近100種廠家生產(chǎn)六味地黃產(chǎn)品，從全國與區(qū)域市場OTC藥品終端分布狀況來看，不少于30個六味地黃品牌。不約而同奉行自我克制的結(jié)果是共同維護(hù)了產(chǎn)品的市場聲譽(yù)從而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品生命周期的最大延續(xù)可能，長遠(yuǎn)的公共利益得以確保。,?,細(xì)分市場：,成功的行銷案例無不依賴于得當(dāng)市場氛圍的烘托,?,?,二、整體市場狀況分析,這一部分我們將對六味地黃的市場容量、增長空間、全國主要城市銷售狀況進(jìn)行分析，這將對我們制定銷售目標(biāo)和選擇樣板市場提供參考。,?,軟膠囊 屬高科技產(chǎn)品，隨著軟膠囊越來越被消費(fèi)者認(rèn)同（東盛科技，四季三黃軟膠囊），相信會有不錯的市場表現(xiàn)。,?,產(chǎn)品功效范圍既廣泛又不夸張，不但涵蓋了諸如頭暈?zāi)垦?、腰膝酸軟、耳鳴、遺精、手足心熱等被藥商們炒得爛熟的癥狀表現(xiàn)，更有“腎陰不足所致諸般虛癥”一句，足以勾動消費(fèi)者的無盡聯(lián)想。,?,[藥理] 本藥配伍的特點(diǎn)是補(bǔ)瀉結(jié)合，以補(bǔ)為主。一周多的時間，我們進(jìn)行了較為深入的產(chǎn)品研究、市場態(tài)勢研究、終端考察、藥店營業(yè)員訪談，完成了這份建議書，希望我們能夠通過這次溝通，增強(qiáng)認(rèn)識、達(dá)成共識、早日合作。三瀉以治其標(biāo)，為補(bǔ)瀉兼顧，治本為主的良藥。,?, 但日服用價格貴（約4元左右），為濃縮丸的一倍，是口服液推廣的最大障礙。,?,幾組數(shù)據(jù),2000年我國藥品零售市場銷售金額六味地黃丸排位第41位； 2001年全國第3季度統(tǒng)計六味地黃丸排位第8位； 2002年9月零售市場品種銷售金額六味地黃丸排位16位，同仁堂六味地黃丸排名87位，整個六味地黃市場在不斷增長。借傳統(tǒng)之勢：千年古方 。,?,公平、正大的品牌競爭引發(fā)良性循環(huán)，消費(fèi)者對產(chǎn)品類別的好感得到廣泛培育，總體市場空間穩(wěn)步上升。同仁堂:2001年銷售“六味地黃丸“19758萬元,占主營收12.26%。,?,競爭對手品牌建設(shè)狀況 從廣告宣傳上，眾多廠家開始有策略地在一些主要媒體投放廣告。燈箱的大面積投入有效地彌補(bǔ)了主流媒體覆蓋率的不足，增強(qiáng)了產(chǎn)品在藥店的品牌提醒，提高了企業(yè)的影響力。A、B類消費(fèi)者普遍表現(xiàn)為不滿意；而且對價格的懷疑與敏感、對功效的嚴(yán)重不信任已成為妨礙市場發(fā)展、特別是妨礙C、D類消費(fèi)者購買行為兌現(xiàn)的最大阻力。,?,l 我們應(yīng)著眼于將整個蛋糕做大，而不是過分地爭奪他人的市場份額；,?,l 我們沒有必要去冒險嘗試過分夸大產(chǎn)品的功效，宣傳應(yīng)著眼于產(chǎn)品形態(tài)獨(dú)有的特點(diǎn)；,?,l 品牌形象是選擇六味地黃產(chǎn)品形成忠誠度的關(guān)鍵；,?,l 合理的價格體系的制定，是這一行的游戲規(guī)則；,?,l 細(xì)分中的細(xì)分，我們的日消費(fèi)金額？,?,l 建立鮮明的品牌形象，是確立競爭優(yōu)勢的有力手段，尤其在六味地黃沒有新的強(qiáng)勢品牌出現(xiàn)之前；樹立專業(yè)、領(lǐng)先形象：如成立國內(nèi)首家“六味地黃應(yīng)用健康研究中心”等機(jī)構(gòu)大造其勢；,?,l 目前針對六味地黃產(chǎn)品終端營銷較弱的情況，終端攔截是有效的營銷手段；,?,l 產(chǎn)品穩(wěn)定性和有效性是長期競爭優(yōu)勢獲得的必然條件；,?,l 我們的市場定位，應(yīng)該是涵蓋整個“腎需”群體組合，3545歲年齡段可能是主力消費(fèi)人群；,?,l 針對不同的收入階層可以推出不同價位包裝的產(chǎn)品；,?,l 針對收入低的階層，促銷也許很管用；,?,l 宣傳科學(xué)補(bǔ)腎的知識，有助于培養(yǎng)忠誠度；,?,第一階段 討論確定樣板市場，對樣板市場進(jìn)行深度調(diào)研，完成對產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品包裝、市場定位、品牌定位、銷售渠道、媒體等諸多方面的研究，為整合營銷推廣提供策略依據(jù)。 在就職清華同方期間，管理西南市場，實(shí)現(xiàn)銷量160%的增長。服務(wù)過的農(nóng)藥企業(yè)有深圳瑞德豐、深圳天初、廣東立威、汕頭琪田、廣西桂林穗豐農(nóng)技推廣等十余家。,?,汪召輝 中國企業(yè)聯(lián)合會高級管理咨詢顧問，PTT國際認(rèn)證培訓(xùn)師，會計師，深圳市南方略營銷管理咨詢公司資深高級顧問，深圳市企業(yè)協(xié)會咨詢委員會專家組成員，深圳市河漢計算機(jī)有限公司董事會監(jiān)事，香港世融國際金融集團(tuán)專家團(tuán)成員。04:51:5404:5124.10.22 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 再實(shí)踐。 溝通再溝通。24.10.2204:51:5404:51 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 沒有商品這樣的東西。04:5124.10.2224.10.22 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。24.10.2204:51:5404:51Oct2422Oct24 重于泰山，輕于鴻毛。24.10.2224.10.2204:5104:51:5404:51:54Oct24 務(wù)實(shí)，奮斗，成就，成功。2024年10月22日星期二上午4時51分54秒04:51:5424.10.22 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年10月22日星期二4時51分54秒04:5104:51:54 想法)，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。04:5124.10.2204:51:54 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。至于女子呢?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 請示問題不要帶著問