【正文】 ，再用于開(kāi)發(fā)其他新產(chǎn)品；價(jià)格開(kāi)始定高一些，有較大的回旋余地；可提高產(chǎn)品的身價(jià)。即零層次銷(xiāo)售渠道。企業(yè)不必設(shè)置從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)或?qū)ｉT(mén)人員，可以節(jié)省人力、物力和財(cái)力，集中精力搞好生產(chǎn)。異質(zhì)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求差異性很大。單一產(chǎn)品線可以產(chǎn)生相對(duì)的規(guī)模經(jīng)營(yíng)效益，存儲(chǔ)和運(yùn)輸也都相對(duì)方便快捷，廣告宣傳、物流配送等資源配置都集中在一種產(chǎn)品上，有利于強(qiáng)化品牌形象。（條件：資源有限。營(yíng)銷(xiāo)策略：提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。產(chǎn)品線：指產(chǎn)品組合中的某一產(chǎn)品大類(lèi)，是一組密切相關(guān)的產(chǎn)品。完善產(chǎn)品系列，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。缺陷： ③產(chǎn)品系列專(zhuān)業(yè)型策略：指旅游企業(yè)專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)某一類(lèi)型的旅游產(chǎn)品以滿(mǎn)足多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的同一類(lèi)需要。有利于企業(yè)向市場(chǎng)的縱深發(fā)展，尋求合適的目標(biāo)市場(chǎng)。①全面全線型策略：指增加產(chǎn)品線的寬度，經(jīng)營(yíng)多種旅游產(chǎn)品以滿(mǎn)足多個(gè)市場(chǎng)的需要。是一個(gè)企業(yè)提供給市場(chǎng)的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合或結(jié)構(gòu)，即企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍。營(yíng)銷(xiāo)策略：縮短投入期，迅速進(jìn)入、占領(lǐng)市場(chǎng)。大大提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，可以提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信賴(lài)感和購(gòu)買(mǎi)率。整合營(yíng)銷(xiāo)比有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)所需的成本明顯較低。（相對(duì)較科學(xué)）24同質(zhì)市場(chǎng)指消費(fèi)者對(duì)某種商品的需求及對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略的反應(yīng)具有一定的一致性。優(yōu)點(diǎn)： 企業(yè)可以利用國(guó)內(nèi)其他組織機(jī)構(gòu)在國(guó)外的分銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，迅速將產(chǎn)品推向國(guó)外市場(chǎng)，取得良好的時(shí)間效益。19旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道（分銷(xiāo)渠道）：是指旅游產(chǎn)品從旅游生產(chǎn)企業(yè)向旅游消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的一切取得所有權(quán)或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的中介組織和個(gè)人。18新產(chǎn)品定價(jià)策略中撇脂定價(jià)策略與滲透價(jià)格策略之比較：①撇脂定價(jià)策略：這是一種高價(jià)策略，即指新產(chǎn)品上市初期，定價(jià)較高，以便在較短的時(shí)間內(nèi)獲得最大利潤(rùn)的一種定價(jià)策略。其計(jì)算公式為：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格=單位變動(dòng)成本+單位成本邊際貢獻(xiàn)②需求導(dǎo)向定價(jià)法：是一種以市場(chǎng)需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價(jià)方法。）17旅游產(chǎn)品定價(jià)方法：①成本導(dǎo)向定價(jià)法：包括成本加成定價(jià)法，指以旅游產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)的定價(jià)方法。）（2）銷(xiāo)售導(dǎo)向型：價(jià)格決策的目標(biāo)是擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量。定價(jià)目標(biāo)包括：以獲取利潤(rùn)為目標(biāo)、以保持和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為目標(biāo)、以反映旅游產(chǎn)品質(zhì)量為目標(biāo)、應(yīng)付或防止競(jìng)爭(zhēng)。11旅游新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：①長(zhǎng)短結(jié)合策略：采取這一策略，旅游應(yīng)有四檔產(chǎn)品： 一是企業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的旅游產(chǎn)品； 二是正在研制或研制成功，等待適當(dāng)時(shí)機(jī)投放市場(chǎng)的產(chǎn)品； 三是正在研究設(shè)計(jì)的產(chǎn)品； 四是處于產(chǎn)品構(gòu)思、創(chuàng)意階段，開(kāi)始市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、調(diào)研的旅游產(chǎn)品。指旅游企業(yè)選擇整個(gè)市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，全方位地推出旅游產(chǎn)品，以滿(mǎn)足整個(gè)市場(chǎng)的需求。指旅游企業(yè)向不同的消費(fèi)者群體（細(xì)分市場(chǎng)）供應(yīng)同一種產(chǎn)品。購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)頻率、利益訴求、使用狀況、品牌忠實(shí)。麥卡錫市場(chǎng)細(xì)分7步法：（1）選定旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品市場(chǎng)范圍；（2）列舉潛在顧客的基本需求；（3）分析潛在顧客的不同需求；（4）排除潛在顧客的共同需求；（5）劃分相應(yīng)的市場(chǎng)群；（6）進(jìn)一步分析各細(xì)分市場(chǎng)的具體特點(diǎn)；（7）評(píng)估各細(xì)分市場(chǎng)。（外部、間接因素）③個(gè)人因素。同一社會(huì)階層中的人的購(gòu)買(mǎi)行為具有較大的相似性。以產(chǎn)品的改進(jìn)為中心，以提高現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量和功能為重點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)觀念；以生產(chǎn)（者）為導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)觀念）③推銷(xiāo)觀念（時(shí)間：50年代；代表觀點(diǎn)：“既然市場(chǎng)上供大于求，企業(yè)就要把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在推銷(xiāo)上”、“只要我推銷(xiāo)什么，顧客就會(huì)買(mǎi)什么”、“抗拒購(gòu)買(mǎi)或購(gòu)買(mǎi)遲鈍，企業(yè)必須進(jìn)行推銷(xiāo)和促銷(xiāo)努力”；以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售為中心，以激勵(lì)銷(xiāo)售、促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)為重點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)觀念；以生產(chǎn)（者）導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)觀念）④市場(chǎng)觀念（時(shí)間：50年代，也稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)觀念；代表觀點(diǎn)：“顧客需要什么就生產(chǎn)什么，就銷(xiāo)售什么”、“生產(chǎn)你能夠售出的東西而不是出售你能生產(chǎn)的東西”、“不能只經(jīng)銷(xiāo)能生產(chǎn)的東西，而要學(xué)會(huì)生產(chǎn)能銷(xiāo)掉的東西”、“發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿(mǎn)足它們，而不是制造產(chǎn)品并設(shè)法推銷(xiāo)出去”、“顧客是上帝”、“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”、“以銷(xiāo)定產(chǎn)”；以顧客為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)觀念）⑤社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念（時(shí)間：70年代；代表觀點(diǎn)：企業(yè)在滿(mǎn)足顧客需求的同時(shí)，應(yīng)注重消費(fèi)者的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和社會(huì)的長(zhǎng)期福利；以顧客為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)觀念）⑥大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念（時(shí)間：80年代；運(yùn)用政治權(quán)力（Political Rower）和公共關(guān)系（Public Relations），以打開(kāi)市場(chǎng)。18促銷(xiāo)組合：是一種組織促銷(xiāo)活動(dòng)的策略思路。6同質(zhì)市場(chǎng)：指消費(fèi)者對(duì)某種商品的需求及對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略的反應(yīng)具有一定的一致性。結(jié)束語(yǔ)：張家界的旅游資源開(kāi)發(fā)，自上世紀(jì)八十年代初開(kāi)發(fā)至今，已經(jīng)有將近三十年的時(shí)間，在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中由于種種原因存在了許多的不可避免的問(wèn)題，由于旅游資源開(kāi)發(fā)者只看到眼前利益,不顧及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,甚至出現(xiàn)了因過(guò)度開(kāi)發(fā)而被黃牌警告的情況，世界自然遺產(chǎn)武陵源被限令整改，造成了人力，物力，財(cái)力的極大浪費(fèi)，也使得自然資源造成不可修復(fù)的損壞。此外飲食文化也是旅游的一個(gè)重要組成部分，現(xiàn)如今，人們不再只立足于吃飽喝足，而是追求吃精品、吃環(huán)保，而張家界有不少土特產(chǎn)或小飲食（如巖泊渡的魚(yú)、高峰的酸和渣）令外地路過(guò)的人或游客大為贊嘆，我們可以賦予這些特產(chǎn)、飲食人文的包裝、文化的品位，使之更加誘人、更加令人回味，讓游客們?cè)谟紊酵嫠耐瑫r(shí)，享受到我們飲食文化的樂(lè)趣，并將這種飲食文化推介給他們的朋友或親人，從而形成“后旅游經(jīng)濟(jì)”。，營(yíng)造和諧旅游經(jīng)濟(jì)環(huán)境為樹(shù)立一流景區(qū)、一流管理的新形象，要積極推進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，規(guī)范旅游中各個(gè)環(huán)節(jié)的行為；嚴(yán)肅行業(yè)規(guī)矩，經(jīng)常開(kāi)展旅游市場(chǎng)秩序的規(guī)范整頓工作，全面凈化旅游市場(chǎng)；嚴(yán)格執(zhí)法，依法嚴(yán)肅查處違規(guī)違章的人和事，確保游客的合法權(quán)益，力爭(zhēng)把張家界建成安全最有保障、服務(wù)最有檔次的旅游勝地。只注重民俗文化旅游的開(kāi)發(fā)是不健全的開(kāi)發(fā),民俗飲食的深度開(kāi)發(fā)也可帶來(lái)更多潛在效益。基于此，只有真正把文化特色融入旅游中去，旅游業(yè)的發(fā)展才能長(zhǎng)盛不衰。1旅游景區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出的原因景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)是指景區(qū)以旅游消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，經(jīng)過(guò)分析、規(guī)劃、執(zhí)行，監(jiān)控來(lái)實(shí)現(xiàn)和管理景區(qū)整個(gè)創(chuàng)造游客滿(mǎn)意和價(jià)值的過(guò)程。關(guān)鍵詞：旅游營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略張家界二十世紀(jì)八十年代初，張家界以她的美麗絕倫深深震撼了著名畫(huà)家吳冠中先生，一篇題為《養(yǎng)在深閨人未識(shí)》的文章第一次向世人撩開(kāi)了她神秘的面紗。汽車(chē)保有量的增加，將帶來(lái)新的商機(jī)，特別是在售后服務(wù)領(lǐng)域，更加大有可為。飯店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理與案例研究。市場(chǎng)學(xué)。根據(jù)這些收集到的信息反饋，我們可以對(duì)之前制定的旅游產(chǎn)品促銷(xiāo)策略進(jìn)行調(diào)整，從而更好的于消費(fèi)市場(chǎng)溝通，得到更多的信息，改進(jìn)自己的經(jīng)營(yíng)方式、產(chǎn)品，從而使企業(yè)利益最大化，或延長(zhǎng)影響時(shí)間進(jìn)而增加收益。所以廣告就成了企業(yè)促銷(xiāo)策略的一大利器。所以溝通首先要找到的就是自己旅游產(chǎn)品的特殊之處，將自己的特殊之處也就是將吸引力所在通過(guò)溝通傳達(dá)給旅游者。而對(duì)旅游企業(yè)而言，它的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)溝通計(jì)劃就構(gòu)成了該公司的促銷(xiāo)策略。我不知道貴公司。從它最終結(jié)果來(lái)看，也就是從顧客的角度來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)整體活動(dòng)……企業(yè)的成功不是由生產(chǎn)者決定的，而是由顧客決定的。其基本思路：一是向旅游產(chǎn)品組合的深度發(fā)展，二是向旅游產(chǎn)品組合的廣度發(fā)展。營(yíng)銷(xiāo)組合：即企業(yè)的綜合營(yíng)銷(xiāo)方案，企業(yè)對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷(xiāo)因素（產(chǎn)品質(zhì)量，包裝，價(jià)格，服務(wù)，廣告，渠道和企業(yè)形象等）的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，使之協(xié)調(diào)配合，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，以便更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。定位也是旅游企業(yè)的一項(xiàng)重要的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。—市場(chǎng)集中化；；；；。指數(shù)平滑法：Mt+1=αXt+(1α)Mt回歸預(yù)測(cè)法：？，使分類(lèi)后的亞市場(chǎng)在一個(gè)或幾個(gè)方面具有相似的消費(fèi)特征，以便旅游企業(yè)可用相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)組合盡可能地滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。專(zhuān)家評(píng)估法——德?tīng)柗祁A(yù)測(cè)法，是指以匿名方式，向一組專(zhuān)家輪番分別征詢(xún)意見(jiàn)，加以綜合整理，逐步取得一致意見(jiàn)而進(jìn)行預(yù)測(cè)的方法。人口因素：（1）人口數(shù)量與旅游市場(chǎng)構(gòu)成的關(guān)系。（2）人口城市化與旅游市場(chǎng)的關(guān)系。（2）征詢(xún)階段。（3）市場(chǎng)細(xì)分的最終目的是使旅游企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品供應(yīng)特征能夠最大限度地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，以此實(shí)現(xiàn)旅游企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，維持和擴(kuò)大旅游企業(yè)的市場(chǎng)占有能力。：旅游企業(yè)不考慮市場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)者的潛在差異，將整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)同質(zhì)的目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，只以單一的產(chǎn)品，運(yùn)用單一的營(yíng)銷(xiāo)組合，力求適合盡可能多的消費(fèi)者需求。：銷(xiāo)售量=產(chǎn)品使用人的數(shù)量每個(gè)使用人的使用頻率。整體產(chǎn)品概念：是通過(guò)交換以滿(mǎn)足消費(fèi)者某種需求和利益的有形物體和非物質(zhì)性的無(wú)形服務(wù)。憋指定價(jià)策略：一種高價(jià)格策略，在新產(chǎn)品上市初期，價(jià)格定的很高，目的在于在短時(shí)間內(nèi)獲得高額利潤(rùn)。但同樣需要我們旅游企業(yè)在識(shí)別消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，通過(guò)確定其所能提供的目標(biāo)市場(chǎng)并設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，通過(guò)適當(dāng)?shù)姆椒ǎ詽M(mǎn)足這些市場(chǎng)需求，只是消費(fèi)者具體到了旅游者，產(chǎn)品比較特殊，這個(gè)過(guò)程就是我們的旅游市場(chǎng)營(yíng)