家電渠道銷售途徑(存儲版)
【正文】 于蠅頭小利，其更大、更深遠的用意，是在于為其網(wǎng)絡(luò)的未來尋找一個出路。大型商場和零售商由于規(guī)模和品牌優(yōu)勢積聚了人氣，直接供貨可以適當降低營銷渠道成本，還可以通過在大終端設(shè)立品牌專柜，拉近了與消費者之間的距離。首先是利用規(guī)模采購的價格優(yōu)勢在三流商業(yè)地段創(chuàng)建了最初的品牌與最基本的店面數(shù)量；當連鎖零售商形成一定的資本和品牌積累后，它將目標轉(zhuǎn)向商業(yè)旺區(qū)狙擊老百貨店，以此來擴大經(jīng)營規(guī)模并顯現(xiàn)出明顯的競爭優(yōu)勢；接下來，連鎖零售商以中小零售商為目標開始了加盟連鎖，規(guī)模的進一步擴大使采購的價格優(yōu)勢明顯拉開。這就是營銷渠道中的機構(gòu)重疊現(xiàn)象。這是由企業(yè)外部執(zhí)行不同職能的營銷渠道成員之間目標不一致造成的。但中國的大家電連鎖與國外的超級商業(yè)連鎖卻有著很大的不同點。2．中國市場情況復雜多樣制約了大家電連鎖在二三級市場的發(fā)展。采用這個制度是市場開拓比較深入和成熟，有較大銷售規(guī)模的區(qū)域。原因何在，終端競爭的激烈、區(qū)域市場業(yè)態(tài)的變化只是表面的原因。一系列有密切聯(lián)系的、能夠創(chuàng)造有形和無形價值的鏈式活動，是從原材料選取直到最終產(chǎn)品送到消費者手中的一系列價值創(chuàng)造的過程。第二類是企業(yè)實施競爭戰(zhàn)略時的因素。而創(chuàng)新則在于不斷晚上正在日趨成熟的專賣店、加盟店、網(wǎng)上購物、電話購物、電視購物、郵購、直銷等等。同時質(zhì)量與服務的方式也要提升2，當多渠道之間出現(xiàn)惡性競爭，且無法調(diào)和，并且上級對你銷量的要求很高，求教應該怎么做？我覺得對于沒有核心競爭力的產(chǎn)品，供貨商想要做大還真的是很難的，很多時候都要看渠道的臉色，除非你自己的渠道十分強勢，不用依賴他人的資源，掌握了足夠的資源，甚至廠家對于他的利潤貢獻已不占主導地位，請問如何確立自己對于他的強勢地位？“忠誠”，假設(shè)是存在的，請問建立？，各位認為哪個行業(yè)對自身能力的鍛煉最大？在談判的過程中可以稍微強勢點 但不要太過 不要覺得低人一等。有的地區(qū)換個渠道經(jīng)理，可能銷售額要降一半。5。不要把一個雞蛋放在一個框框里咯。綜合起來看，一、二級市場銷售渠道的建立、完善，對于目前的大部分家電企業(yè)而言，都不是特別大的問題。因而應以高質(zhì)量高價格來獲得競爭優(yōu)勢，要想獲得產(chǎn)品相對于競爭對手的差異性，建立一套支持這種戰(zhàn)略的營銷渠道體系至關(guān)重要。這種分析由價值鏈分析、戰(zhàn)略地位分析、影響價值因素分析三方面要素構(gòu)成。2．明確終端部在公司架構(gòu)中的位置及各部門分工 3．對終端管理組織架構(gòu)進行相關(guān)調(diào)整五、家電行業(yè)渠道改進和創(chuàng)新的建議在我國家電企業(yè)營銷渠道中存在一個非常令人困惑的現(xiàn)象，營銷渠道成員的非分要求不斷增多。之所以采用這種方法是因為傳統(tǒng)渠道的商家屬于弱勢品牌，市場并沒有很好的開拓，沒有大的經(jīng)銷商愿意全面經(jīng)銷產(chǎn)品，所以依靠眾多小經(jīng)銷商的支持，把市場基礎(chǔ)打好。這些銷售模式也在日趨成熟?？v觀國際上生產(chǎn)商和大連鎖銷售關(guān)系發(fā)展的歷史，類似國美和格力的沖突的案例也不少。但是在傳統(tǒng)的松散、間接的營銷渠道模式下，中間商和家電制造商的利益相互獨立。但采用傳統(tǒng)營銷渠道的家電企業(yè)需要取悅他們的經(jīng)銷商，提高自己產(chǎn)品在他們眼中的吸引力，從而努力避免像長虹曾經(jīng)出現(xiàn)的營銷渠道危機。營銷渠道流程大大簡化了，取而代之的是營銷渠道管理費用的上升。長虹早期便采用了這種營銷渠道策略。家電企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)要想在未來與連鎖企業(yè)的較量中勝出，只有逐步將自己改造成連鎖企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)對于企業(yè)的意義，已經(jīng)不完全是一個銷售力的概念，其成本的感覺越來越強烈。這其實是一種十分狹隘的認識。目前，幾乎所有的國內(nèi)企業(yè)都存在產(chǎn)能過剩的問題。但是，具有諸多優(yōu)勢的跨國家電企業(yè)和國內(nèi)企業(yè)相比，卻一直有兩大短板未能彌補，一是由于渠道支持力不足導致的銷售力不足，二是制造成本不具有強大競爭力。第三篇：家電銷售渠道醞釀深度變革家電銷售渠道醞釀深度變革未來家電銷售渠道將發(fā)生重大變革。在家電銷售方面，綜合性連鎖以小家電作為切入點，逐漸擴展到銷售幾乎全部的家電產(chǎn)品。但是通過對比電視機渠道形態(tài)在數(shù)量和市場份額的比重可以發(fā)現(xiàn)，我國城市市場電視機銷售渠道中，家電城的銷售效率最高，其次是百貨商場。管理層可能和銷售人員一樣都不具備敏銳的商業(yè)洞察力或?qū)I(yè)技能，對客戶的運營模式、管理水平、廠商關(guān)系，對行業(yè)的整體情況及市場全景等還不能做到客觀評價，專業(yè)人員的建議在此時便發(fā)揮了作用。在找到合適的潛在客戶之后，如果進行營銷工作呢？陳毓慧老師告訴我們，要優(yōu)化我們的銷售流程：大多數(shù)情況下，公司的銷售流程是由高層領(lǐng)導來撰寫制定的，然而大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員遠離市場，也沒有主
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1