【正文】 酷的商戰(zhàn)中立于不敗之地，并贏得遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢是每一個企業(yè)管理者最終的奮斗目標(biāo)。人們通常把市場競爭稱之為“商戰(zhàn)”，兵戰(zhàn)的進行是戰(zhàn)場，而商戰(zhàn)的進行則在市場。孫子的“道”列首位無異于現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的制定必需符合客觀實際。否則，孫子兵法現(xiàn)代應(yīng)用將會被引入歧途，先祖留下寶貴遺產(chǎn)將會被斷送。謀略是一把刀，玩得不好，一定傷害自己，只有高度道德、高度智慧的人，才會善于利用謀略。”意思是說：“先設(shè)法創(chuàng)造有利的戰(zhàn)場態(tài)勢，使自己處于不可戰(zhàn)勝的地位，然后來等待敵人可以被我戰(zhàn)勝的時機。企業(yè)經(jīng)營要在先為不可勝的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，尋找“待敵之可勝”之機。為此，要求戰(zhàn)爭指導(dǎo)者，戰(zhàn)前首先認(rèn)真比較敵我雙方各方面的情況，做到未戰(zhàn)而廟算勝。道者“令民與上同意也，可與之死，可與之生，民弗違也。企業(yè)不僅要適應(yīng)和利用自然環(huán)境的變化，還要適應(yīng)和利用經(jīng)濟景氣周期、產(chǎn)品生命周期、企業(yè)生命周期等經(jīng)濟規(guī)律，適應(yīng)和影響政府的政策，創(chuàng)造環(huán)境。用兵者要知法。攻城之法為不得已。”速度領(lǐng)先?！奔磻?zhàn)爭是國家大事，它密切關(guān)系到軍民的生死、國家的存亡，必須對戰(zhàn)爭進行慎重周密的觀察、分析和研究進而制定正確的謀略。天、地，指環(huán)境。法，指管理。“天地孰得”，指要把握環(huán)境的有利條件?！笆孔涫刖殹保戈犖橐杏?xùn)練。因此，面對經(jīng)濟全球化，各企業(yè)應(yīng)在預(yù)測、把握外部環(huán)境和內(nèi)部條件變化的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的經(jīng)營專長，不斷調(diào)整，通過正確地制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和實施戰(zhàn)略，向正確的方向前進，成就企業(yè)百年輝煌！。企業(yè)要有實力，必須形成一定的規(guī)模，要有一定的人力、物力和財力?！皩⑹胗心堋保父刹恳胁拍?。一個企業(yè)能否經(jīng)營好，關(guān)鍵要有一個英明的領(lǐng)導(dǎo)。這是企業(yè)的靈魂。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神?！胺矐?zhàn)者，以正合，以奇勝。”孫子指出戰(zhàn)爭謀略的最高境界是“不戰(zhàn)而勝”和“全勝。從經(jīng)營管理來看，就是要做好用人決策，孫子兵法的這五條用人標(biāo)準(zhǔn)對企業(yè)用人決策同樣有借鑒價值?！疤煺撸庩?、寒暑、時制也”，意思是順天時，因時制宜。首先是道，然后一分為二是天、地；再把它合起來是將，再產(chǎn)生法。企業(yè)經(jīng)營是否也應(yīng)學(xué)習(xí)一點朱元璋的謀略呢？二、戰(zhàn)前準(zhǔn)備——知己知彼，百戰(zhàn)不殆《孫子兵法》首篇《計篇》便開宗明義地指出：兵者國之大事也。企業(yè)經(jīng)營管理何嘗不是如此呢？從防御策略開始，先為不可勝?！拔糁茟?zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。路德戰(zhàn)爭是流血的政治，政治是不流血的戰(zhàn)爭。雖然，孫子兵法現(xiàn)代應(yīng)用，有很大的成就，也存在不少的問題，有些是認(rèn)識上的，也有些是在現(xiàn)代應(yīng)用過程中客觀形成的。作為企業(yè)家，應(yīng)當(dāng)以不發(fā)動“商戰(zhàn)”為基本目標(biāo)，以不戰(zhàn)而勝為追求，能做到者才為“大勝者”。現(xiàn)代的商業(yè)機會多，誘惑大，但如果不經(jīng)細(xì)致的分析策劃，對于經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營的計劃、方針以及實施程序、各項監(jiān)管制度的建立等方面做好謀劃，做到心中有數(shù)，操之有度，才能使這些機會真正成為企業(yè)經(jīng)營的利益。我看到，在迫不得以的兵戰(zhàn)中，孫子珍視生命、尊重人心、保護城墻的堅定之心。我們的祖先給我們留下了如此寶貴的思想文化遺產(chǎn)，我們沒有理由辜負(fù)。九 結(jié)語《孫子》成書于2500多年前的春秋時期,被譽為“兵法的鼻祖”,其指導(dǎo)思想貫穿著“樸素的唯物辯證法”。將強兵弱,孤掌難鳴,稱為“陷”形。我們還需要明白,孫子提出的“知勝”的五個方面是一個整體,不能把他割裂開來，忽略其中的任何一個方面都可能給我們帶來難以想象的危害?！秾O子虛實篇》：“凡先處戰(zhàn)地而待敵者逸,后處戰(zhàn)地而驅(qū)敵者勞?？茖W(xué)的編制,嚴(yán)肅的紀(jì)律,有效的管理等就是孫子所說的“正兵”,而戰(zhàn)術(shù)的具體變化則謂之“奇兵”,戰(zhàn)斗力的強弱是“正兵”與“奇兵”綜合作用的結(jié)果?！薄肮噬茟?zhàn)者,立于不敗之地,而不失敵之?dāng)∫病Ｊ欠衲芰⒂诓粩≈厝Q于自己,而是否可能戰(zhàn)勝敵人的根本因素取決于敵方（敵人的錯失）。本來商品營銷的最佳效果應(yīng)當(dāng)是消費者主動消費而不是長期處于強力推銷狀態(tài),但由于擔(dān)心競爭對手可能帶來的種種壓力,或者是希望取得更大的成功,盲目用兵在商品競爭企業(yè)大有人在,冒進者只幻想獲取“用兵之利”而忽略了“用兵之害”,保守者怯于“用兵之害”而坐失“用兵之利”。同樣,“法令孰行”和“賞罰孰明”也是兩個完全不同的階段,“法令孰行”是執(zhí)行法令法規(guī)的問題,而“賞罰孰明”則是制訂法令法規(guī)的問題，前者是執(zhí)行層,后者是管理層,不管哪個層面出了問題,都必然會影響到隊伍的戰(zhàn)斗力。“天”即“天時”（原文指狹義的氣候環(huán)境和時令季節(jié)）,“地”即“地利”,“將”是將領(lǐng)是否具備了足智多謀、信義為先、愛護部屬、敢打敢拼、治軍嚴(yán)明的全面素質(zhì),“法”是法令法規(guī)、責(zé)任界限和管理制度。一 “ 五 事 ”《孫子》在開篇（《始計篇》）中指出：“故經(jīng)之以五,校之以計,而索其情：一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法。作為一個戰(zhàn)略家，不僅需要確定競爭對手的劣勢以及攻擊之處之所在，而且在情況發(fā)生變化的時候，以個人頑強的毅力來避免進攻也是至關(guān)重要的。這也顯示“擊虛”的原則總結(jié)起來，就是攻擊競爭對手的弱處比攻擊對方的優(yōu)勢能更有效力、更有效率地利用資源。那就是，不要試圖通過攻擊其他幾家大公司來從他們手中奪取市場份額，相反，應(yīng)該一次一個地攻擊較弱的對手，這樣，就可以通過獲得新的顧客和獲得更大的市場份額來包圍主要的對手，但又不與這些大公司發(fā)生直接沖突。在執(zhí)行該戰(zhàn)略的最初三年里，凱馬特的新店每平方英尺的銷售額由167美元下降到了141美元。無技術(shù)、無名牌、無專利、無經(jīng)驗、無市場。然而，要記住，自己的公司并不能僅僅通過保住自己的顧客而成長。顯然，最好的“擊虛”之處應(yīng)該不僅是競爭對手極其容易受到攻擊之處，而且如果攻擊成功的話，會對對手造成重大損害之處。一種途徑就是攻擊競爭對手價值鏈上最弱的部分。為了彌補其他商品的降價損失，凱馬特開始增加能夠帶來較高利潤的服裝的銷售。有名牌、有專利、有經(jīng)驗、有市場。有名牌、有專利、有經(jīng)驗、有市場。當(dāng)回憶起是年的海灣戰(zhàn)爭時，美軍總指揮弗蘭克斯將軍感言：孫武這位中國古代軍事思想家的幽靈似乎徘徊在伊拉克沙漠上推進的每架戰(zhàn)爭機器的旁邊。在整合各種資源和開辟市場的過程中，因為蒙牛中層90%以上的員工都是從伊利過去的，所以，他們對伊利的“一舉一動”都了解得非常清楚，那么尋找起伊利的“軟肋”來簡直“易如反掌”。但是，如果仔細(xì)比較兩家公司在人事政治、天時、地利等幾個方面的不同，蒙牛能夠崛起，最終可以和伊利抗衡，應(yīng)該是可以預(yù)知的事情。在我國，蒙牛和伊利的商業(yè)競爭就是一個很好的實例。但在關(guān)中的秦軍依然很強大，并非很容易對付，函谷關(guān)也有強大的秦軍駐守，強攻肯定不行，此時的劉邦選擇了繞過函谷關(guān)，直指咸陽。所以，能戰(zhàn)而示之軟弱；要打，裝作退卻；要攻近處，裝作攻擊遠(yuǎn)處；要想遠(yuǎn)襲，又裝作近攻；敵人貪利，就用小利引誘；敵人混亂就要攻?。粩橙肆α砍鋵?，就要防備；敵人兵強卒銳，就避其鋒頭；敵人氣勢洶洶，就設(shè)法擾亂它；敵人謙卑就要使之驕橫；敵人安逸就要使之疲勞；敵人內(nèi)部和睦，就要離間他們?！毕旅妫揖蛠碚?wù)剬O子兵法在古代戰(zhàn)爭中的實例運用。第一篇：孫子兵法與商戰(zhàn)論文學(xué)院專業(yè)年級學(xué)號姓名 孫子兵法與商戰(zhàn)論文電子信息工程學(xué)院電子專業(yè)09級孫子兵法與商戰(zhàn)《孫子兵法》是我國最早的古代軍事著作，西方軍事家譽之為“百世談兵之祖”。毛澤東《論持久戰(zhàn)》中說，“孫子的規(guī)律，‘知己知彼，百戰(zhàn)不殆’，仍是科學(xué)的真理。戰(zhàn)爭，本來就是一種詭詐之術(shù)。在劉邦攻打關(guān)中的途中，雖說他有10萬之眾，而且項羽牽制了章邯的20萬秦軍主力。如今，商場如戰(zhàn)場，許多的商家都在學(xué)習(xí)與研究關(guān)于孫子兵法的有關(guān)內(nèi)容。當(dāng)時伊利的固定資產(chǎn)已經(jīng)是幾十億，兩者根本就不可能同日而語。所以，在蒙牛初創(chuàng)過程當(dāng)中，牛根生就盡量避免了制度方面的不完善，結(jié)合自己的經(jīng)驗教訓(xùn)，使得蒙牛自身的發(fā)展環(huán)境繞開了伊利當(dāng)初的許多彎路。前幾年，曾經(jīng)廣為流傳的一個說法是，“一位看不見的中國人指揮美國人取得了海灣戰(zhàn)爭的勝利！”這是因為在海灣戰(zhàn)爭中，《孫子兵法》在美國海軍陸戰(zhàn)隊中人手一冊；就連老布什的辦公桌上也放著一本《孫子兵法》。所謂“實”，是指企業(yè)有錢、有勢、有人才、有技術(shù)。所謂“實”，是指企業(yè)有錢、有勢、有人才、有技術(shù)。作為回應(yīng)，凱馬特的CEO發(fā)起了針對沃爾瑪?shù)闹苯舆M攻，降低了數(shù)千種商品的價格以提高自己的競爭力。作為一個戰(zhàn)略制定者如何才能成功呢？必須避其實而擊其虛。這需要在其所選擇的虛弱之處的易攻擊性和競爭對手因你的攻擊所受到的損害之間進行權(quán)衡。這些都是應(yīng)該做的。所謂“虛”，是指企業(yè)無錢、無勢、無人才。五年之后，這個付出巨大代價的直接進攻戰(zhàn)略被證明是不成功的。如果所處的市場由幾家大公司和許多小公司組成，而公司是市場上的主要角色，有一種方法可以取得成功。這個弱點就應(yīng)該是你重點突破的地方。它必須通過進攻來獲取市場份額和利潤。由于《孫子兵法》貫穿著戰(zhàn)爭勝負(fù)的基本原理,其治軍要點、勝負(fù)原理等諸多方面與現(xiàn)代商品市場競爭規(guī)律頗多相通之處,同時《孫子兵法》作為一部系統(tǒng)、完整的軍事論著,涵蓋范圍非常廣泛,系統(tǒng)地學(xué)習(xí)、了解、掌握《孫子兵法》的治軍思想和勝負(fù)原理,對開闊我們的視野,拓展