【正文】 ，推廣和發(fā)展出口信用保險等業(yè)務(wù)，鼓勵和支持信用擔保機構(gòu)發(fā)展，切實解決輕紡中小企業(yè)融資難問題。(5)技術(shù) 公司依靠虛擬經(jīng)營為企業(yè)擴張節(jié)省下的資金，大量投在經(jīng)營管理、服裝設(shè)計、品牌提升等核心業(yè)務(wù)上，并得到迅速發(fā)展，為企業(yè)進一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。這些年輕人開始為自身著想，并渴望能夠自己把握未來的命運。美特斯邦威的主要技術(shù)使OEM技術(shù)。總體而言，公司目前的人力資源學歷優(yōu)越，組成穩(wěn)定且年輕化，與公司所在的時尚休閑服零售業(yè)相匹配。應(yīng)注重提升1 W（劣勢）S（優(yōu)勢）T（威脅）美其盈利能力，提高營業(yè)額。（三）目標市場描述 美特斯邦威的服裝主要針對年輕人，目標細分市場主要是從16——35歲，而這個營銷系列的服裝的目標市場是美特斯邦威原目標顧客中那些喜愛動漫，愛好浪漫的人群。產(chǎn)品定位于，時尚潮流，緊貼動漫的休閑年輕人夏裝。以較低的價格和高頻率的促銷迅速打開市場。這里我們以宜賓作為一個試點詳細描述具體的行動策劃案。（3）制定招集單。（7）編制項目費用預(yù)算。④T臺表演吸引力強，可行性高且運作效益大，流程切實可行。第四列結(jié)果欄表示各個類目的最終得分。目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、中山、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟南等分公司，在全國設(shè)有專賣店1500多家。 6一、公司目標公司目標是抓住機遇，加快發(fā)展，實現(xiàn)“百億企業(yè)，百年品牌”，創(chuàng)造時尚的生活體驗，年輕活力的領(lǐng)導品牌、流行時尚的產(chǎn)品、大眾化的價格。在第4象限中，企業(yè)所處外部環(huán)境較差，威脅多于機會，但企業(yè)在競爭中處于優(yōu)勢地位，應(yīng)該采取分散戰(zhàn)略。第三列權(quán)數(shù)欄表示各個項目的重要性。②《名偵探柯南》在眾多動漫中居于前列。（5）對30名即將參加走秀的模特進行簡短08313535353 培訓。先在宜賓的網(wǎng)絡(luò)上，宜賓電視臺，宜賓報紙上宣傳關(guān)于美特斯邦威“你是主人公——模特秀”的活動信息。而“模特”和“服裝秀”這樣的字眼通常讓人覺得很遙遠，很與平民百姓自己無關(guān)，許多人在其中都是遠遠看著，融不進主辦方的氛圍中，再者許多年輕人雖然喜歡動漫但是卻很少有機會能夠真正扮演其中的角色。（3）在已有的商場銷售點進行銷售和服務(wù)。原料為棉及滌綸，有一定的彈性。（二）營銷目標，預(yù)期效果 希望通過這次設(shè)計和宣傳一個新的服裝系列——“我們與動漫零距離”，而使服裝本身時尚，奮斗和潮流的理念與《名偵探柯南》中不畏艱難的追求精神相融合，從而產(chǎn)生新的系列理念，運用動漫的影響力促進產(chǎn)品的銷售。② 項目 評價 權(quán)數(shù) 結(jié)果 88 設(shè)備 0．2 82 技術(shù)水平0．2 制造能力 86．1 95 產(chǎn)品質(zhì)量 0．3 79 制造費用 0．2 78 及時交貨情況 0．1市場份額 0．2 86 市場覆蓋地域 0．1 80 服務(wù)水平0．1 營銷能力 84．2定價效果 0．2 94 廣告效果 0．2 85 公關(guān)效果 0．2 77 0．4 銷售利潤率 76．4 盈利能力 73 0．3 總資產(chǎn)報酬率 79 0．3 資本收益率 89 0．3 企業(yè)信譽 抗風險能力 75 0．2 資產(chǎn)負債率 79．4 79 0．3 流動比率 70 0．2 存貨周轉(zhuǎn)率 75 0．3 管理層水平82．1 組織能力 83 0．4 員工協(xié)作精神 88 0．3 加盟趨勢 82 0．3 開支比例 77 0．3 技術(shù)人員比重 83．3 發(fā)展能力 89 0．2 員工受教育程度 89 0．2 店面狀況小結(jié) 通過以上分析，可以看出，美特斯邦威的主要不足之處在于其盈利能力上。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷升級，本公司在原有信息管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，于2001年開始設(shè)計開發(fā)第二代基于Web架構(gòu)的信息管理系統(tǒng)MBSRP，即“美特斯邦威供應(yīng)鏈資源整合系統(tǒng)”。（2）產(chǎn)品設(shè)計能力優(yōu)勢 目前設(shè)計團隊由133人的專業(yè)設(shè)計人員和工藝專家組成，現(xiàn)具備每年3,000多款各類休閑服飾產(chǎn)品的設(shè)計能力。1625歲的他們會去模仿所崇拜的明星，相互觀察、議論、模仿，使得在消費流行中能盡量趕在前頭。(4)競爭 目前，在美特斯邦威的細分市場上，是中國目前競爭最激烈的市場。鞏固和開拓國際市場。 國內(nèi)生產(chǎn)總值 國內(nèi)生產(chǎn)總值 年份(億元)增長率(%)2009 335353 2008 314045 9 2007 257306 13 2006 2005 2004 2003 10 2002 2001 2000 1999 1998 從1988年至2009年，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值始終是呈逐年增長的，國內(nèi)生產(chǎn)總值增長率平均保持在8%以上。以純的研究設(shè)計部早于一年就主要潮流趨勢作出計劃，緊貼未來潮流，迎合顧客要求。07年營業(yè)額為42億元。森馬優(yōu)勢（1）森馬集團現(xiàn)擁有“森馬”和“巴拉巴拉”兩大在線品牌，其中“巴拉巴拉”是童裝系列，拓寬了森馬的目標消費群。（7）眾多的品牌服裝與之相競爭，使得美特斯邦威的市場份額不足10%策略：（1）品牌策略：以潮流時尚為主的明確的品牌定位；品牌的整合宣傳，打造大眾心中的名牌。邦威”在全國設(shè)有專賣店1600多家。任務(wù)是集中優(yōu)勢資源，專注于服裝產(chǎn)業(yè)的休閑服飾，在該領(lǐng)域做深、做細、做精； 在近階段的35年內(nèi)專注于中國大陸市場，不輕易、不盲目、不虛榮地開拓國際市場，只有當國內(nèi)市場的領(lǐng)導地位建立并穩(wěn)定之后，才會考慮拓展海外市場。美特斯邦威首家專賣店于1995年4月22日在溫州開業(yè)，發(fā)展至2009年底已有專賣店近3000家。跳出率是指訪客來到網(wǎng)站后,只訪問了一款產(chǎn)品就離開網(wǎng)站的訪問次數(shù)占總訪問次數(shù)的 百分比。一個網(wǎng)站的瀏覽量 越高,說明這個網(wǎng)站的知名度越高,內(nèi)容越受用戶喜歡。 群推廣 作為現(xiàn)在中國使用群體最多的即時通交流工具,對現(xiàn)在很大程度上面推廣工作起到 了很大的幫助,特別是現(xiàn)在的 群,對推廣上更是添加了幾分色彩,主要的方式是 群 郵箱, 群信息發(fā)布,當然還是有一定技巧, 群推廣不易采用苦力的方式,因為不易這 種方式推廣,掌握一定的技巧,可能對推廣能夠起到很大的作用,因為 是和人打交到, 只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營銷。四、營銷推廣形式(Search Engine Optimization,搜索引擎優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見的一種推廣方式之一,主要是通過搜索引擎的排名來提 高網(wǎng)站的最大程度曝光率,從而提升網(wǎng)站的流量,來實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷售。(檢驗假設(shè)。然后是社會的時尚氣息。之后才能合法的進行銷售。媒介策略電視、網(wǎng)絡(luò)宣傳、傳單、雜志廣告效果評估方案1．對廣告宣傳后消費者對產(chǎn)品的理解程度的評估，從而達到對廣告的宣傳效果的評估營銷預(yù)算營銷費用：我們的營銷費用大約控制在300萬左右廣告預(yù)算：我們的廣告費用大約控制在150萬左右（邦威的產(chǎn)品代言人是周杰倫、潘瑋泊、張韶涵等大牌明星，他們的廣告代言費一般都較高,童裝市場調(diào)查。實施網(wǎng)絡(luò)營銷作業(yè)美邦的廣告不拘一格，POP廣告，視頻、平面廣告??；各式各樣的廣告被安放到電視，報紙，網(wǎng)頁，視頻等各種媒介中；效果廣告效果有狹義和廣義之分。網(wǎng)絡(luò)營銷作業(yè)潛在用戶在我們的網(wǎng)站上完成一次消費或者下訂單，就叫做一次轉(zhuǎn)化。新訪客數(shù)是一天中網(wǎng)站新訪客的數(shù)量。五、營銷分析指標訪客數(shù)就是指一天之內(nèi)到底有多少不同的用戶訪問了我們品牌服裝銷售的官方網(wǎng)址。當然對于中小企業(yè)來說更傾向于用戶的體驗化，也就是常規(guī)說到的UEO。（1）、資料來源（2）、調(diào)查方法：（3）、調(diào)查手段：（4）、抽樣方案（5）、聯(lián)系方法 三、營銷計劃。良好的社會風氣會使銷售過程更加順利，流暢；然后是社會的時尚氣息。因此，時尚休閑男裝，作為休閑男裝行業(yè)的子行業(yè)，在中國日益流行，因為它迎合了那些渴望在娛樂、社交和休閑活動中突出個性和時尚的消費者。平均訪問頁數(shù)是用戶訪問網(wǎng)站的平均瀏覽頁數(shù)。同一款服裝產(chǎn)品的頁面被訪問多次，瀏覽量也會累積。這一種方式在現(xiàn)在來說采用的是越來越多，大部分的企業(yè)開始了采用了軟文營銷進行推廣，然后在大型行業(yè)門戶或者是大型網(wǎng)站進行傳播，不過最主要的是注意幾個方面，內(nèi)容的真實性，內(nèi)容的價值型，內(nèi)容的推廣方向，這幾點一定要明確，最主要的是有效的信息，當然公關(guān)類的先拋一邊，因為那個技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。（1）、建立假設(shè)：，那么銷售額就會上升，那么銷售額也會上升，那么銷售額會上升（2）、測量上述假設(shè)因素的變化程度。問題4：需要使用的調(diào)研信息我們需要了解一個社會的文化底蘊。Sullivan的報告，2009年中國男裝市場的零售額超過美國，從2004年的1472億元增至2009年的3003億元，預(yù)計2014年將達到6271億元，％，20042009年人均男裝消費從892元增至1990元，％。二、市場調(diào)研：問題1：會涉及到的公司首先要明確的是，如果想要在網(wǎng)絡(luò)上銷售美特斯邦威的服裝，那么我們必須聯(lián)系美特斯邦威的官方公司并取得相應(yīng)的經(jīng)營權(quán)和品牌使用權(quán)等相關(guān)權(quán)利。這對我們的專項銷售很重要，畢竟美特斯邦威是一個時尚的品牌，如果時尚氣息不足，那么將會影響到我們的銷售進度；再就是了解人們的愛好、習俗和宗教信仰等，這些都將會決定我們品牌的衣服會不會在市場中占有大量份額。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務(wù)策略)的市場拓展策略。(Pay Per Click點擊付費廣告)點擊付費廣告對于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中。訪問次數(shù)是指訪客完整打開了網(wǎng)站頁面進行訪問的次數(shù)。新訪客數(shù)可以衡量通過網(wǎng)絡(luò)營銷開發(fā)新用戶的效果。轉(zhuǎn)化率等于轉(zhuǎn)化次數(shù)與訪問次數(shù)的比例。問題2：市場機會跡象由上述的市場環(huán)境分析可以看出，美特斯邦威時尚休閑男裝在中國市場是很有前景的，這充分的說明了我們要把握住這個機會最后取得盈利。并且這樣的消費者在網(wǎng)絡(luò)上活動的很頻繁，有助于我們的品牌在網(wǎng)絡(luò)上順利的銷售?！懊捞厮拱钔逼放菩蜗?。掌握有效的方式方法。如果是這樣的情況，我們就要好好檢查一下網(wǎng)站的訪問速度了，看看到底是網(wǎng)站空間出了問題還是網(wǎng)站程序出了問題。所以要加大搜索引擎營銷推廣方式的投入。美邦的廣告類型多種多樣，如戶外的POP廣告，視頻、平面廣告?1．店面設(shè)置美特斯邦威略帶西式風格的店面設(shè)計符合了當前年輕人的“哈西”潮流，鏡子與亮燈的結(jié)合讓店面顯得富麗堂皇；不規(guī)則的柜臺擺放卻又隱藏了規(guī)律的擺設(shè)規(guī)則；2．代言人周杰倫風格的音樂，加絢麗、現(xiàn)代的畫面組合使美特斯邦威的廣告總能讓人耳目一新；張韶涵的青春靚麗；潘瑋柏的帥氣，陽光；米勒的成熟穩(wěn)重?加總后，使得美特斯邦威的廣告百變卻又極其統(tǒng)一的表達了美邦特有的廣告特色及其著裝“哲學”。廣義的廣告效果則是指廣告活動目的的實現(xiàn)程度，是廣告信息在傳播過程中所引起