【正文】 ，推廣和發(fā)展出口信用保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，鼓勵(lì)和支持信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)發(fā)展，切實(shí)解決輕紡中小企業(yè)融資難問(wèn)題。(5)技術(shù) 公司依靠虛擬經(jīng)營(yíng)為企業(yè)擴(kuò)張節(jié)省下的資金，大量投在經(jīng)營(yíng)管理、服裝設(shè)計(jì)、品牌提升等核心業(yè)務(wù)上，并得到迅速發(fā)展，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。這些年輕人開(kāi)始為自身著想，并渴望能夠自己把握未來(lái)的命運(yùn)。美特斯邦威的主要技術(shù)使OEM技術(shù)?？傮w而言，公司目前的人力資源學(xué)歷優(yōu)越，組成穩(wěn)定且年輕化，與公司所在的時(shí)尚休閑服零售業(yè)相匹配。應(yīng)注重提升1 W（劣勢(shì)）S（優(yōu)勢(shì)）T（威脅）美其盈利能力，提高營(yíng)業(yè)額。（三）目標(biāo)市場(chǎng)描述 美特斯邦威的服裝主要針對(duì)年輕人，目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)主要是從16——35歲，而這個(gè)營(yíng)銷系列的服裝的目標(biāo)市場(chǎng)是美特斯邦威原目標(biāo)顧客中那些喜愛(ài)動(dòng)漫，愛(ài)好浪漫的人群。產(chǎn)品定位于，時(shí)尚潮流，緊貼動(dòng)漫的休閑年輕人夏裝。以較低的價(jià)格和高頻率的促銷迅速打開(kāi)市場(chǎng)。這里我們以宜賓作為一個(gè)試點(diǎn)詳細(xì)描述具體的行動(dòng)策劃案。（3）制定招集單。（7）編制項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算。④T臺(tái)表演吸引力強(qiáng)，可行性高且運(yùn)作效益大，流程切實(shí)可行。第四列結(jié)果欄表示各個(gè)類目的最終得分。目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、中山、重慶、成都、廣州、沈陽(yáng)、西安、天津、濟(jì)南等分公司，在全國(guó)設(shè)有專賣店1500多家。 6一、公司目標(biāo)公司目標(biāo)是抓住機(jī)遇，加快發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“百億企業(yè)，百年品牌”，創(chuàng)造時(shí)尚的生活體驗(yàn)，年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌、流行時(shí)尚的產(chǎn)品、大眾化的價(jià)格。在第4象限中，企業(yè)所處外部環(huán)境較差，威脅多于機(jī)會(huì)，但企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，應(yīng)該采取分散戰(zhàn)略。第三列權(quán)數(shù)欄表示各個(gè)項(xiàng)目的重要性。②《名偵探柯南》在眾多動(dòng)漫中居于前列。（5）對(duì)30名即將參加走秀的模特進(jìn)行簡(jiǎn)短08313535353 培訓(xùn)。先在宜賓的網(wǎng)絡(luò)上，宜賓電視臺(tái)，宜賓報(bào)紙上宣傳關(guān)于美特斯邦威“你是主人公——模特秀”的活動(dòng)信息。而“模特”和“服裝秀”這樣的字眼通常讓人覺(jué)得很遙遠(yuǎn)，很與平民百姓自己無(wú)關(guān)，許多人在其中都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著，融不進(jìn)主辦方的氛圍中，再者許多年輕人雖然喜歡動(dòng)漫但是卻很少有機(jī)會(huì)能夠真正扮演其中的角色。（3）在已有的商場(chǎng)銷售點(diǎn)進(jìn)行銷售和服務(wù)。原料為棉及滌綸，有一定的彈性。（二）營(yíng)銷目標(biāo)，預(yù)期效果 希望通過(guò)這次設(shè)計(jì)和宣傳一個(gè)新的服裝系列——“我們與動(dòng)漫零距離”，而使服裝本身時(shí)尚，奮斗和潮流的理念與《名偵探柯南》中不畏艱難的追求精神相融合，從而產(chǎn)生新的系列理念，運(yùn)用動(dòng)漫的影響力促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。② 項(xiàng)目 評(píng)價(jià) 權(quán)數(shù) 結(jié)果 88 設(shè)備 0．2 82 技術(shù)水平0．2 制造能力 86．1 95 產(chǎn)品質(zhì)量 0．3 79 制造費(fèi)用 0．2 78 及時(shí)交貨情況 0．1市場(chǎng)份額 0．2 86 市場(chǎng)覆蓋地域 0．1 80 服務(wù)水平0．1 營(yíng)銷能力 84．2定價(jià)效果 0．2 94 廣告效果 0．2 85 公關(guān)效果 0．2 77 0．4 銷售利潤(rùn)率 76．4 盈利能力 73 0．3 總資產(chǎn)報(bào)酬率 79 0．3 資本收益率 89 0．3 企業(yè)信譽(yù) 抗風(fēng)險(xiǎn)能力 75 0．2 資產(chǎn)負(fù)債率 79．4 79 0．3 流動(dòng)比率 70 0．2 存貨周轉(zhuǎn)率 75 0．3 管理層水平82．1 組織能力 83 0．4 員工協(xié)作精神 88 0．3 加盟趨勢(shì) 82 0．3 開(kāi)支比例 77 0．3 技術(shù)人員比重 83．3 發(fā)展能力 89 0．2 員工受教育程度 89 0．2 店面狀況小結(jié) 通過(guò)以上分析，可以看出，美特斯邦威的主要不足之處在于其盈利能力上。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷升級(jí)，本公司在原有信息管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，于2001年開(kāi)始設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)第二代基于Web架構(gòu)的信息管理系統(tǒng)MBSRP，即“美特斯邦威供應(yīng)鏈資源整合系統(tǒng)”。（2）產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力優(yōu)勢(shì) 目前設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)由133人的專業(yè)設(shè)計(jì)人員和工藝專家組成，現(xiàn)具備每年3,000多款各類休閑服飾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力。1625歲的他們會(huì)去模仿所崇拜的明星，相互觀察、議論、模仿，使得在消費(fèi)流行中能盡量趕在前頭。(4)競(jìng)爭(zhēng) 目前，在美特斯邦威的細(xì)分市場(chǎng)上，是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)。鞏固和開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 年份(億元)增長(zhǎng)率(%)2009 335353 2008 314045 9 2007 257306 13 2006 2005 2004 2003 10 2002 2001 2000 1999 1998 從1988年至2009年，我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值始終是呈逐年增長(zhǎng)的，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)率平均保持在8%以上。以純的研究設(shè)計(jì)部早于一年就主要潮流趨勢(shì)作出計(jì)劃，緊貼未來(lái)潮流，迎合顧客要求。07年?duì)I業(yè)額為42億元。森馬優(yōu)勢(shì)（1）森馬集團(tuán)現(xiàn)擁有“森馬”和“巴拉巴拉”兩大在線品牌，其中“巴拉巴拉”是童裝系列，拓寬了森馬的目標(biāo)消費(fèi)群。（7）眾多的品牌服裝與之相競(jìng)爭(zhēng)，使得美特斯邦威的市場(chǎng)份額不足10%策略：（1）品牌策略：以潮流時(shí)尚為主的明確的品牌定位；品牌的整合宣傳，打造大眾心中的名牌。邦威”在全國(guó)設(shè)有專賣店1600多家。任務(wù)是集中優(yōu)勢(shì)資源，專注于服裝產(chǎn)業(yè)的休閑服飾，在該領(lǐng)域做深、做細(xì)、做精； 在近階段的35年內(nèi)專注于中國(guó)大陸市場(chǎng)，不輕易、不盲目、不虛榮地開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，只有當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位建立并穩(wěn)定之后，才會(huì)考慮拓展海外市場(chǎng)。美特斯邦威首家專賣店于1995年4月22日在溫州開(kāi)業(yè)，發(fā)展至2009年底已有專賣店近3000家。跳出率是指訪客來(lái)到網(wǎng)站后,只訪問(wèn)了一款產(chǎn)品就離開(kāi)網(wǎng)站的訪問(wèn)次數(shù)占總訪問(wèn)次數(shù)的 百分比。一個(gè)網(wǎng)站的瀏覽量 越高,說(shuō)明這個(gè)網(wǎng)站的知名度越高,內(nèi)容越受用戶喜歡。 群推廣 作為現(xiàn)在中國(guó)使用群體最多的即時(shí)通交流工具,對(duì)現(xiàn)在很大程度上面推廣工作起到 了很大的幫助,特別是現(xiàn)在的 群,對(duì)推廣上更是添加了幾分色彩,主要的方式是 群 郵箱, 群信息發(fā)布,當(dāng)然還是有一定技巧, 群推廣不易采用苦力的方式,因?yàn)椴灰走@ 種方式推廣,掌握一定的技巧,可能對(duì)推廣能夠起到很大的作用,因?yàn)? 是和人打交到, 只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營(yíng)銷。四、營(yíng)銷推廣形式(Search Engine Optimization,搜索引擎優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見(jiàn)的一種推廣方式之一,主要是通過(guò)搜索引擎的排名來(lái)提 高網(wǎng)站的最大程度曝光率,從而提升網(wǎng)站的流量,來(lái)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷售。(檢驗(yàn)假設(shè)。然后是社會(huì)的時(shí)尚氣息。之后才能合法的進(jìn)行銷售。媒介策略電視、網(wǎng)絡(luò)宣傳、傳單、雜志廣告效果評(píng)估方案1．對(duì)廣告宣傳后消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解程度的評(píng)估，從而達(dá)到對(duì)廣告的宣傳效果的評(píng)估營(yíng)銷預(yù)算營(yíng)銷費(fèi)用：我們的營(yíng)銷費(fèi)用大約控制在300萬(wàn)左右廣告預(yù)算：我們的廣告費(fèi)用大約控制在150萬(wàn)左右（邦威的產(chǎn)品代言人是周杰倫、潘瑋泊、張韶涵等大牌明星，他們的廣告代言費(fèi)一般都較高,童裝市場(chǎng)調(diào)查。實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作業(yè)美邦的廣告不拘一格，POP廣告，視頻、平面廣告??；各式各樣的廣告被安放到電視，報(bào)紙，網(wǎng)頁(yè)，視頻等各種媒介中；效果廣告效果有狹義和廣義之分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作業(yè)潛在用戶在我們的網(wǎng)站上完成一次消費(fèi)或者下訂單，就叫做一次轉(zhuǎn)化。新訪客數(shù)是一天中網(wǎng)站新訪客的數(shù)量。五、營(yíng)銷分析指標(biāo)訪客數(shù)就是指一天之內(nèi)到底有多少不同的用戶訪問(wèn)了我們品牌服裝銷售的官方網(wǎng)址。當(dāng)然對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)更傾向于用戶的體驗(yàn)化，也就是常規(guī)說(shuō)到的UEO。（1）、資料來(lái)源（2）、調(diào)查方法：（3）、調(diào)查手段：（4）、抽樣方案（5）、聯(lián)系方法 三、營(yíng)銷計(jì)劃。良好的社會(huì)風(fēng)氣會(huì)使銷售過(guò)程更加順利，流暢；然后是社會(huì)的時(shí)尚氣息。因此，時(shí)尚休閑男裝，作為休閑男裝行業(yè)的子行業(yè)，在中國(guó)日益流行，因?yàn)樗狭四切┛释趭蕵?lè)、社交和休閑活動(dòng)中突出個(gè)性和時(shí)尚的消費(fèi)者。平均訪問(wèn)頁(yè)數(shù)是用戶訪問(wèn)網(wǎng)站的平均瀏覽頁(yè)數(shù)。同一款服裝產(chǎn)品的頁(yè)面被訪問(wèn)多次，瀏覽量也會(huì)累積。這一種方式在現(xiàn)在來(lái)說(shuō)采用的是越來(lái)越多，大部分的企業(yè)開(kāi)始了采用了軟文營(yíng)銷進(jìn)行推廣，然后在大型行業(yè)門戶或者是大型網(wǎng)站進(jìn)行傳播，不過(guò)最主要的是注意幾個(gè)方面，內(nèi)容的真實(shí)性，內(nèi)容的價(jià)值型，內(nèi)容的推廣方向，這幾點(diǎn)一定要明確，最主要的是有效的信息，當(dāng)然公關(guān)類的先拋一邊，因?yàn)槟莻€(gè)技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。，完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制等。（1）、建立假設(shè)：，那么銷售額就會(huì)上升，那么銷售額也會(huì)上升，那么銷售額會(huì)上升（2）、測(cè)量上述假設(shè)因素的變化程度。問(wèn)題4：需要使用的調(diào)研信息我們需要了解一個(gè)社會(huì)的文化底蘊(yùn)。Sullivan的報(bào)告，2009年中國(guó)男裝市場(chǎng)的零售額超過(guò)美國(guó)，從2004年的1472億元增至2009年的3003億元，預(yù)計(jì)2014年將達(dá)到6271億元，％，20042009年人均男裝消費(fèi)從892元增至1990元，％。二、市場(chǎng)調(diào)研：?jiǎn)栴}1：會(huì)涉及到的公司首先要明確的是，如果想要在網(wǎng)絡(luò)上銷售美特斯邦威的服裝，那么我們必須聯(lián)系美特斯邦威的官方公司并取得相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)權(quán)和品牌使用權(quán)等相關(guān)權(quán)利。這對(duì)我們的專項(xiàng)銷售很重要，畢竟美特斯邦威是一個(gè)時(shí)尚的品牌，如果時(shí)尚氣息不足，那么將會(huì)影響到我們的銷售進(jìn)度；再就是了解人們的愛(ài)好、習(xí)俗和宗教信仰等，這些都將會(huì)決定我們品牌的衣服會(huì)不會(huì)在市場(chǎng)中占有大量份額。利用綜合優(yōu)勢(shì)開(kāi)展橫向一體化(渠道策略－市場(chǎng)拓展策略－服務(wù)策略)的市場(chǎng)拓展策略。(Pay Per Click點(diǎn)擊付費(fèi)廣告)點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中。訪問(wèn)次數(shù)是指訪客完整打開(kāi)了網(wǎng)站頁(yè)面進(jìn)行訪問(wèn)的次數(shù)。新訪客數(shù)可以衡量通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)發(fā)新用戶的效果。轉(zhuǎn)化率等于轉(zhuǎn)化次數(shù)與訪問(wèn)次數(shù)的比例。問(wèn)題2：市場(chǎng)機(jī)會(huì)跡象由上述的市場(chǎng)環(huán)境分析可以看出，美特斯邦威時(shí)尚休閑男裝在中國(guó)市場(chǎng)是很有前景的，這充分的說(shuō)明了我們要把握住這個(gè)機(jī)會(huì)最后取得盈利。并且這樣的消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上活動(dòng)的很頻繁，有助于我們的品牌在網(wǎng)絡(luò)上順利的銷售?！懊捞厮拱钔逼放菩蜗?。掌握有效的方式方法。如果是這樣的情況，我們就要好好檢查一下網(wǎng)站的訪問(wèn)速度了，看看到底是網(wǎng)站空間出了問(wèn)題還是網(wǎng)站程序出了問(wèn)題。所以要加大搜索引擎營(yíng)銷推廣方式的投入。美邦的廣告類型多種多樣，如戶外的POP廣告，視頻、平面廣告?1．店面設(shè)置美特斯邦威略帶西式風(fēng)格的店面設(shè)計(jì)符合了當(dāng)前年輕人的“哈西”潮流，鏡子與亮燈的結(jié)合讓店面顯得富麗堂皇；不規(guī)則的柜臺(tái)擺放卻又隱藏了規(guī)律的擺設(shè)規(guī)則；2．代言人周杰倫風(fēng)格的音樂(lè)，加絢麗、現(xiàn)代的畫(huà)面組合使美特斯邦威的廣告總能讓人耳目一新；張韶涵的青春靚麗；潘瑋柏的帥氣，陽(yáng)光；米勒的成熟穩(wěn)重?加總后，使得美特斯邦威的廣告百變卻又極其統(tǒng)一的表達(dá)了美邦特有的廣告特色及其著裝“哲學(xué)”。廣義的廣告效果則是指廣告活動(dòng)目的的實(shí)現(xiàn)程度，是廣告信息在傳播過(guò)程中所引起