卷煙品牌文化及其傳播(存儲版)
【正文】 合營銷傳播的特點(1)目標性整合營銷傳播是針對明確的目標消費者的過程。在這種情況下，有很多資源是重復使用，甚至不同部門的觀點和傳遞的信息都無法統(tǒng)一，造成品牌形象在消費者心目中的混亂，影響了最終的傳播效果。如在婚慶會展可以陳列和宣傳以喜慶為品牌概念的卷煙品牌。那么如何搞好品牌文化建設，筆者認為要做好以下幾方面工作：一、加強品牌宣傳，提高客戶營銷能力做好宣傳推薦工作，把新品牌內(nèi)在品質(zhì)、吸味風格、外在包裝和價格毛利以及品牌培育的意義，對客戶進行有效地宣傳。三、加強對客戶經(jīng)營的新品牌的后期跟蹤和維護工作。所以，在消費水平較低的市場，價格是決定消費者選擇決定因素。高檔煙銷量較好的應屬沂蒙山精品哈德門銷量較差。當前的卷煙銷售存在著諸多的不規(guī)范，比如，低檔煙回流到城區(qū)市場，個人行為的讓利，不同市場間的相互滲透等等，這樣一來，不僅自己的市場沒有管理好，而且也攪亂了別人的市場，更為嚴重的是打亂了整個公司的計劃，影響了整個費縣市場。駕駛員是一個最普通不過的崗位，而他就像一顆小小螺絲釘，緊緊地固定在最不起眼的位置上，一干就是23年。王德全在工作中踏實做事，在日常生活中誠實做人，他繼承了父輩艱苦樸素、助人為樂的優(yōu)良傳統(tǒng)。因此不管在何時，只要有任務，準會隨叫隨到。該品牌即為以前的琥珀時，人們不認同，說不如以前的琥珀好，普遍認為，喜慶大雞就是以前的花大雞。三、卷煙市場有待于進一步的規(guī)范。低檔卷煙有需求但不是必需！城區(qū)居民收入水平相對較高，對中檔煙的需求量較大！對拉升卷煙結構的潛力很大。在農(nóng)村市場，吸食者可以說沒有品牌意識，卷煙價格是其選擇的決定因素。假如選擇一些不當?shù)目蛻糇鳛槟繕丝蛻簦粌H客戶不愿上柜，就算勉強上柜之后，也不會在新品牌培育中發(fā)揮很好的作用。由于產(chǎn)品、價格乃至銷售通第三篇：卷煙品牌文化建設卷煙品牌文化建設“三步曲”來源:煙草在線專稿 作者:姜善海 更新日期:2008年8月12日煙草在線專稿隨著“大企業(yè)、大市場、大品牌”的逐漸形成，卷煙新品牌的引進與培育在煙草商業(yè)企業(yè)中的地位顯得越來越重要。促銷對產(chǎn)品的直接銷售影響更大，對品牌也具有一定的強化作用。有效的溝通進一步確立了企業(yè)、品牌與消費群體之間的關系。一般而言，線上營銷的最終目的一定是實現(xiàn)購買，但購買的實現(xiàn)有時需要較長周期，而且從認知到購買的整個環(huán)節(jié)中整個損耗很大，因此，如果能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)生好感或者潛在購買意愿，或者僅僅只是對消費者留下了印象認知也是不錯的。20世紀末，美國西北大學唐還可以采用口號、詩歌、歌曲、漫畫等宣傳形式。二、品牌文化的傳播與溝通經(jīng)過科學提煉、準確定位后的品牌文化，高度濃縮凝練，含金量極高，不僅能夠?qū)⑵髽I(yè)的經(jīng)營管理推向最高境界，以較少的經(jīng)營管理成本、最短的時間取得較大的成果，而且由于內(nèi)容凝練集中，易于對公眾宣傳，以較小的溝通成本達到較為理想的效果。這是由于消費者對卷煙產(chǎn)品既有生理需求，又有很強的心理和精神需求，不同卷煙品牌給予消費者不同的精神享受。在卷煙市場的競爭中，企業(yè)間技術、人才、質(zhì)量等各因素的發(fā)展水平非常接近，形成企業(yè)競爭的同質(zhì)化，使行業(yè)競爭處于膠著狀態(tài)，強者不強，弱者不弱。卷煙品牌的個性化要通過產(chǎn)品的外觀形態(tài)、色彩、圖案以及產(chǎn)品的內(nèi)在吸味、風格特色和品牌文化來體現(xiàn)，簡稱為外觀、吸味風格和品牌文化三要素。作為企業(yè)文化的組成部分，泰山的品牌文化內(nèi)涵是：質(zhì)量穩(wěn)如泰山，環(huán)境美若泰山，安全重于泰山，創(chuàng)新勇攀泰山。品牌精神是品牌文化的精神層，是品牌文化的構成部分，但品牌精神又是對品牌文化的凝練與升華，是品牌文化的核心，是品牌文化的更高層次。所以，企業(yè)文化離不開良好的品牌文化，離開了品牌文化，企業(yè)文化則沒有立足之地，就失去了向社會公眾傳播的載體和主要渠道。社會公眾通過品牌了解企業(yè)，因?qū)ζ放频闹覑鄱鴮ζ髽I(yè)產(chǎn)生良好的印象。為便于品牌文化的操作和執(zhí)行，可將品牌文化分為四個層次：精神層（思想層）、概念層、載體層和操作層。所以，企業(yè)看起來是在做產(chǎn)品，實質(zhì)上是在做品牌，本質(zhì)上是精神和文化的生產(chǎn)者、傳播者。同質(zhì)化是此類卷煙產(chǎn)品無法從眾多品牌中脫穎而出的問題所在，實現(xiàn)個性化、差異化離不開卷煙品牌文化。在商品匱乏的賣方市場，產(chǎn)品的物化價值即質(zhì)量和性能是市場賣點；在商品豐富和逐漸富裕后，產(chǎn)品的無形價值成為關鍵賣點，物化性能淪為附屬性能。
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