卷煙品牌文化及其傳播(文件)
【正文】 消費者留下了印象認知也是不錯的。雖然整合營銷傳播也能影響或輻射到潛在的消費者，但不會偏離其明確的目標消費者。有效的溝通進一步確立了企業(yè)、品牌與消費群體之間的關系。目前，較常用的軟件包括微博、郵件、微信、互動形式APP等。促銷對產(chǎn)品的直接銷售影響更大，對品牌也具有一定的強化作用。整合營銷傳播站在消費者的立場和角度考慮問題、分析問題，并通過對消費者消費行為、特征、職業(yè)、年齡、生活習慣等數(shù)據(jù)的收集、整理和分析，預測他們的消費需求，制定傳播目標和執(zhí)行計劃。由于產(chǎn)品、價格乃至銷售通第三篇：卷煙品牌文化建設卷煙品牌文化建設“三步曲”來源:煙草在線專稿 作者:姜善海 更新日期:2008年8月12日煙草在線專稿隨著“大企業(yè)、大市場、大品牌”的逐漸形成，卷煙新品牌的引進與培育在煙草商業(yè)企業(yè)中的地位顯得越來越重要。二、細分市場，合理選擇目標客戶。假如選擇一些不當?shù)目蛻糇鳛槟繕丝蛻簦粌H客戶不愿上柜，就算勉強上柜之后，也不會在新品牌培育中發(fā)揮很好的作用。要經(jīng)常做好新品牌培育調(diào)研工作，對于反饋來的信息要及時進行分析，評價客戶和消費者接受程度，并對那些銷售不好的客戶進行耐心地解釋，對銷售較好的客戶進行鼓勵。在農(nóng)村市場，吸食者可以說沒有品牌意識，卷煙價格是其選擇的決定因素。關于拉升消費結(jié)構(gòu)這一問題，我認為，農(nóng)村市場不是主力軍，農(nóng)村市場潛力很小或者說暫時沒有潛力。低檔卷煙有需求但不是必需！城區(qū)居民收入水平相對較高，對中檔煙的需求量較大！對拉升卷煙結(jié)構(gòu)的潛力很大。這說明人們對品牌的選擇，與人們的吸食習慣有很大的關系，一般情況下，不會變化。三、卷煙市場有待于進一步的規(guī)范。這樣看來，進一步規(guī)范市場，要先規(guī)范我們的意識，提高營銷人員的整體素質(zhì)。該品牌即為以前的琥珀時，人們不認同，說不如以前的琥珀好，普遍認為，喜慶大雞就是以前的花大雞。王德全對嘉興電力局有著一份特殊的感情，他的父輩就是電力局的一名退休工人，小時候的他因家中人多，家境相對貧寒。因此不管在何時，只要有任務，準會隨叫隨到。他這樣說也是這樣做的，雖然自己收入比較穩(wěn)定，家里也有了些積蓄，但他在生活方面一直很樸素。而同事之間有困難他也會盡心盡力地相助，因此不管在公司還是他曾服務過的單位均留下了較好的口碑。王德全在工作中踏實做事，在日常生活中誠實做人，他繼承了父輩艱苦樸素、助人為樂的優(yōu)良傳統(tǒng)。從小的耳濡目染，使他對電力企業(yè)充滿了感激之情。駕駛員是一個最普通不過的崗位，而他就像一顆小小螺絲釘，緊緊地固定在最不起眼的位置上，一干就是23年。經(jīng)銷商反映，該品牌香煙口味不好，吸食后有惡心的感覺。當前的卷煙銷售存在著諸多的不規(guī)范，比如，低檔煙回流到城區(qū)市場，個人行為的讓利，不同市場間的相互滲透等等，這樣一來，不僅自己的市場沒有管理好，而且也攪亂了別人的市場，更為嚴重的是打亂了整個公司的計劃，影響了整個費縣市場。城區(qū)市場雖然對低檔煙有需求，但城區(qū)居民的消費水平相對較高，這樣一來，如果市場上沒有低檔卷煙，人們有實力購買中檔煙，價位主要在20元/條—40元/條。高檔煙銷量較好的應屬沂蒙山精品哈德門銷量較差。低檔貨源減少，煙葉、煙絲、假冒卷煙就會迅速占領市場，這一點，也是值得我們考慮的。所以，在消費水平較低的市場，價格是決定消費者選擇決定因素。第四篇：卷煙品牌調(diào)研卷煙品牌的調(diào)研通過這幾天的走訪，我深有感觸！一、當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平的落后，嚴重制約著卷煙消費結(jié)構(gòu)的提升。三、加強對客戶經(jīng)營的新品牌的后期跟蹤和維護工作。因此，需要認真分析不同的區(qū)域與新品牌同檔次卷煙銷售情況，選擇銷售較好的區(qū)域作為上柜首選區(qū)域。那么如何搞好品牌文化建設，筆者認為要做好以下幾方面工作：一、加強品牌宣傳，提高客戶營銷能力做好宣傳推薦工作，把新品牌內(nèi)在品質(zhì)、吸味風格、外在包裝和價格毛利以及品牌培育的意義，對客戶進行有效地宣傳。這種關系的建立，不能單單依靠產(chǎn)品本身，而是需要煙草企業(yè)與消費者建立和諧、共鳴、對話、溝通的關系。如在婚慶會展可以陳列和宣傳以喜慶為品牌概念的卷煙品牌。(2)線下營銷傳播 ①終端產(chǎn)品形象陳列終端產(chǎn)品形象陳列是在卷煙零售終端運用產(chǎn)品的包和條進行展示，也可以包括柜臺陳列道具，店內(nèi)品牌展示品，占據(jù)終端陳列面積，突出產(chǎn)品在終端的醒目度，達到向目標消費群體傳播卷煙品牌的效果。在這種情況下，有很多資源是重
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