【正文】 放團購資源，由各區(qū)域市場利用各自區(qū)域的強勢渠道強力推進，企業(yè)只需把控好目標(biāo)的過程管理與資源的投放節(jié)奏，我們可稱這種團購模式為“地方分權(quán)式”團購。團購不應(yīng)該簡單淪為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人或核心客戶的私人社交圈，而應(yīng)將團購訂單與資源納入到整個企業(yè)的團購生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)來。新品與滯銷品消費者接受度不高，空間有了，訂單銷量又下來了。如果是企業(yè)未來主推新品，更要做好目標(biāo)消費人群和潛在消費人群的前期市場調(diào)研，以及產(chǎn)品上市后的消費者信息反饋工作。再次，如何激勵員工?各個白酒企業(yè)可謂“八仙過海，各顯神通”，從六險二金，高底薪高提成，到福利買房，股權(quán)激勵，不管哪種招數(shù)，只有員工滿意，老板才可以真正收益。3)應(yīng)建立團購產(chǎn)品的市場追責(zé)制度，發(fā)現(xiàn)違規(guī)的操作可以有規(guī)可依，執(zhí)規(guī)必嚴(yán)。符合白酒團購的消費者： 通常高福利重點客戶有以下四類：（一）政府、學(xué)校、軍隊等事業(yè)單位；（二）礦山、油田等高福利單位；（三）銀行、電信、交通、電力等全國性大型企業(yè)；（四）地方性龍頭企業(yè)。其次是我們?nèi)绾巫龊脠F購客戶關(guān)系：方法一：借助組織的力量做團購。制造商或者經(jīng)銷商可以通過郵件群發(fā)、當(dāng)?shù)責(zé)衢T論壇發(fā)帖、企業(yè)網(wǎng)站留言、MSN公告、專業(yè)團購網(wǎng)站發(fā)布信息等方式，輕松地把企業(yè)的團購信息發(fā)布出去。在“時間”越來越成為“不可復(fù)制的稀缺資源”的時代背景下，我們和團購客戶都沒有時間耗費在大型品鑒會上。因此，針對這部分群體，商家可以開展組織一些興趣比賽活動?？傊瑘F購營銷需要建立專業(yè)的營銷團隊，整合所有可用資源，達(dá)到獲取客戶的目的。服務(wù)顧客；消費者在體驗產(chǎn)品的過程中享受企業(yè)專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和人性化的服務(wù)，這種服務(wù)貫穿于整個營銷流程?！咎貏e提醒注意】對于小區(qū)團購貴賓客戶，為保障團購的真實有效，請通知業(yè)主務(wù)必知悉： 對于團購價格，不得向其他小區(qū)業(yè)主透露，尚朋堂保障業(yè)主知情權(quán)，但不希望因此影響店面銷售。佳友在線作為網(wǎng)絡(luò)平臺的運營者，對于由會員或各版自發(fā)組織的團購活動，經(jīng)站方審核確認(rèn)后，以無償服務(wù)的形式予以發(fā)布； 對于無償發(fā)布的信息，佳友在線對團購活動的真實性、合法性，以及團購活動的商品質(zhì)量不予擔(dān)保，因此引發(fā)的任何法律糾紛，均由團購活動的發(fā)起人或組織者負(fù)責(zé)，概與佳友在線網(wǎng)站無關(guān)。具體團購房源建議為2樓2單元，特提出申請!望領(lǐng)導(dǎo)批示！洛陽萬眾房地產(chǎn)項目部 2013年12月12日。凡在佳友在線注冊的正式會員，均有權(quán)發(fā)起或組織團購活動；發(fā)起人應(yīng)下載并簽署《團購活動申請書》，以書面形式向站方上報活動內(nèi)容；經(jīng)站方審核確認(rèn)后方可在論壇發(fā)布。提升權(quán)益；消費者參與和分享體驗營銷真正獲得利益，它不僅包括價廉物美的產(chǎn)品，還包括參與營銷推廣的事業(yè)機會，享受全程服務(wù)，實現(xiàn)消費投資的理想，甚至包括獲得全面的學(xué)習(xí)和提升、永久享受產(chǎn)品的優(yōu)惠等等。體驗產(chǎn)品；消費者在專門的有形體驗店中免費體驗產(chǎn)品，通過感覺體驗來感知產(chǎn)品的真實性和價值，從而對產(chǎn)品的品質(zhì)和價值建立起因親身體驗產(chǎn)生的信賴。定期拜訪主要是了解顧客的需求變化，對商家的意見和態(tài)度，以便商家即使有效的解決當(dāng)前存在的問題。目標(biāo)客戶群除了具有工作上的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之外，還會存在趣緣網(wǎng)絡(luò)。1.“一桌式”品鑒會適合中國人際交往的基本規(guī)律，是結(jié)交新客戶和維系老客戶的重要方法。方法四：用網(wǎng)絡(luò)足不出戶做團購。啟動社會資源型客戶是作為團購策略的第一要務(wù)。這些資源需要長期的累積，而每個人在這方面的資源都是有限的，一般不容易找到擁有較多團購資源的人。第三，團購產(chǎn)品的管控主要來自于以下幾個方面：1)團購產(chǎn)品底價出貨的管控，應(yīng)將團購產(chǎn)品的價格、數(shù)量控制在一定的合理空間，防止任一環(huán)節(jié)低價傾銷。團購既強調(diào)刷品牌、刷產(chǎn)品、刷實惠，同時，也強調(diào)“刷臉”，因而，優(yōu)秀團購成員的穩(wěn)定將關(guān)系到企業(yè)團購訂單量的穩(wěn)定。不建議企業(yè)將最熱銷的產(chǎn)品放到團購渠道進行售賣，即使在團購渠道進行銷售，也要嚴(yán)格控制暢銷產(chǎn)品團購渠道的銷售數(shù)量、區(qū)域、范圍、政策、促銷力度等。前文提到，企業(yè)運作團購產(chǎn)品，總是在暢銷產(chǎn)品、推廣新品和滯銷品之間徘徊不定。三，專人專事，建設(shè)獨立的團購生態(tài)系統(tǒng)。企業(yè)要學(xué)習(xí)其他行業(yè)、本行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)驗，但更要結(jié)合企業(yè)自身情況，嘗試創(chuàng)新，不走尋常路。其次，無論企業(yè)處于何種戰(zhàn)略階段，面對巨大的兩節(jié)消費市場，企業(yè)都應(yīng)該重視其團購業(yè)務(wù)，并利用其自身優(yōu)勢，發(fā)揮團購在品牌宣傳、產(chǎn)品口碑、業(yè)績提升等多方面的積極作用。定位清晰、模式設(shè)計，讓團購因子瘋狂生長那么，白酒企業(yè)的團購業(yè)務(wù)該如何定位，又該如何開展與管控? 團購業(yè)務(wù)該如何定位?團購業(yè)務(wù)的定位從屬于整個行業(yè)經(jīng)營屬性、行業(yè)模式與企業(yè)自身的定位，就白酒行業(yè)而言，其行業(yè)整體業(yè)績貢獻(xiàn)，除了一線茅五洋外，仍然主要來源于普通中國百姓的日常消費，兩節(jié)的走親訪友，家人相聚，婚喪嫁娶等。另外，完全放開團購市場的企業(yè)，其產(chǎn)品的品牌力被嚴(yán)重透支，成為低質(zhì)低價品牌的代表。從實際表現(xiàn)來看，目前企業(yè)的團購業(yè)務(wù)普遍存在以下問題：一，團購與傳統(tǒng)渠道分搶蛋糕。一個明顯的改觀就是工作人員們遇到問題時都不再手忙腳亂，至少他們很清楚應(yīng)該向誰匯報?！眳遣ㄗ匀幻靼灼渲欣?，管理問題歸根結(jié)底就是人的問題。銷售部高層幾乎每天都要為部下向運營部爭取權(quán)益吳波也意識到了這個問題，他積極促成兩個部門管理層的溝通，效果立竿見影。公司評價人才的標(biāo)準(zhǔn)是德才兼?zhèn)?，?chuàng)造價值。2009年看好中國電子商務(wù)市場，率領(lǐng)原有團隊參照美國最熱門電子商務(wù)網(wǎng)站Groupon和Foursquare，創(chuàng)立拉手網(wǎng)。大多用戶都希望在自己的移動設(shè)備上擁有所有內(nèi)容，而PC客戶端只是將內(nèi)容存儲在一臺設(shè)備中，不能滿足用戶隨時隨地的需求。 “拉手許未來 iPhone不斷代”3“0元抽Mac mini”3“拉手私奔慚愧 公奔萬歲”3“拉手大片展”3“拉手私奔慚愧 公奔萬歲”3“拉手大片展”3看《拉手幫》3“五彩假日”3“拉手公益 愛心包裹”3“團購父親生日” 百臺iPad 2 而另據(jù)行業(yè)人士介紹，作為國內(nèi)知名團購網(wǎng)站，拉手網(wǎng)一直在探索團購活動新形式，從而為國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)團購行業(yè)發(fā)展提供了新模式，從而更密切地貼近網(wǎng)絡(luò)消費者需求。充滿溫馨的人文關(guān)懷：充滿新意的抽情人派送玫瑰活動，由于真正滿足了消費者的浪漫消費欲望，從而引發(fā)網(wǎng)友的廣泛參與熱情。而對于熱衷于團購的用戶來說，體驗店也給拉手網(wǎng)的服務(wù)上了一層“雙保險”，吳波對此特別表示，“體驗店將方便用戶與拉手網(wǎng)之間進行面對面的溝通，使用戶的投訴得到最滿意的回復(fù)。但更重要的是，消費者完全是按需所求，再加上網(wǎng)站新版本的使用，使得消費者在選擇產(chǎn)品時一目了然。Groupon作為一種團購網(wǎng)站，是美國比較流行的新模式之一。拉手網(wǎng)最近推出的“拉手秒殺”升級就是吳波的得意之作。垂直性團購網(wǎng)站：以產(chǎn)品分類替代城市分類、以穩(wěn)定的代理品牌替代頻繁更換的商家?；旌闲停悍?wù)類商品和實體商品都做，通常有兩種模式，一種是再同一個網(wǎng)站上交叉團購，另一種是做兩個不同的網(wǎng)站。此時可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺、運作經(jīng)驗、共享網(wǎng)站品牌等。團購商品小到生活用品，大到電器、建材、裝修、汽車、房產(chǎn)等，如果你成功組織了一個大型采購團、如買車團、買房團，僅一次活動的商家利潤回報小到上萬，大到十幾萬甚至更多。 盈利模式：電子商務(wù)的C2B模式：C2B也即Consumer to Business模式，就是讓眾多消費者聚合起來，與商家進行談判和交易，其中團購網(wǎng)站起到了中介的作用，團購模式既適合廠商將商品通過低價團購方式批量出售，也適合有共同需求的人群，集體購買同款商品，享受折扣。甲方承擔(dān)不能實現(xiàn)購房意向書中承諾的房屋產(chǎn)權(quán)證的違約責(zé)任并承擔(dān)由此造成的乙方的一切損失。（扣除的部分應(yīng)大于實際產(chǎn)生的違約金）三、有關(guān)退房的相關(guān)規(guī)定鑒于甲方的嚴(yán)重違約行為，乙方有隨時退房的自由。（有一棟樓沒有封頂即賠償所有二期業(yè)主）或根據(jù)每棟樓承諾的封頂日期分樓賠償。extra=page%3D2團購小組啟Ps:此為初稿，如有不同意見，請在臨時交流群或站內(nèi)短信交流第二篇：美林灣二期團購訂購意向書補充協(xié)議美林灣二期團購訂購意向書補充協(xié)議（修改稿）12228號樓是山西省投集團下屬金玉房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的美林灣二期工程。共享后提倡大家壓制上傳到論壇分享給大家，但之前最好和團購小組成員商議，原則上是上傳自己分配到的源盤之資源。每部（9集）價格大概200元，每張dvd刻錄盤大概2。4，共享方法初步計劃如下：a。（源盤分配盡量是專場和普通場搭配）e。附：光盤目錄地址：:///bbs/?tid=11879amp。若在2014年12月30日5棟樓房確實封頂，賠償金依舊按每日萬分之一支付；若2014年12月30日5棟樓房尚未封頂，甲方自2014年12月30日每日按已付房款的萬分之二向乙方支付違約金。在房屋交付使用時，乙方應(yīng)將扣除違約金之后的剩余房款如數(shù)付清。六、產(chǎn)權(quán)證的辦理甲方在交房后兩年之內(nèi)為乙方辦理百分之百的私有房屋產(chǎn)權(quán)證，在五證尚未辦理齊全的情況下，甲方不得向乙方收取辦理產(chǎn)權(quán)證的一切費用，包括房屋契稅、房屋維修基金等，即甲方只能收取購房款、配套設(shè)施費用。：目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團購交易涉及金額多是小額度的，類似房產(chǎn)、汽車之類的大額交易尚未起步，這與人們購物方式轉(zhuǎn)變速度的影響有關(guān)。千萬不要小看這個“回扣”，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。分站加盟：當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無形中已經(jīng)在為你做項目招商。實物商品型：淘寶聚劃算、具美優(yōu)品，商品消費無地域性，可以批量生產(chǎn)。綜合化團購網(wǎng)站：以廣闊的城市覆蓋，較高的市場占有率，不斷向多城市、全種類大型團購網(wǎng)站發(fā)展。吳波憑借數(shù)十年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗所養(yǎng)成的敏銳嗅覺，先于他人洞悉到單一的服務(wù)模式已經(jīng)無法做到行