【正文】 方支付違約賠償金。甲方向乙方承諾，該5棟樓將于2015年12月30日交付。7，活動(dòng)具體實(shí)施以人數(shù)基本湊夠，成員達(dá)成共識(shí)為準(zhǔn)。購(gòu)買(mǎi)后刻盤(pán)分享，每人一套（具體方法到底是有條件的刻還是找刻盤(pán)公司統(tǒng)一刻再議，畢竟是一項(xiàng)大工程）c。第一篇：團(tuán)購(gòu)意向書(shū)(初稿)團(tuán)購(gòu)意向書(shū)總則：為了滿足廣大相聲愛(ài)好者的精神需求，為了給喜愛(ài)德云社的而沒(méi)有機(jī)會(huì)去茶館現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)略郭德綱風(fēng)采的諸位同好一個(gè)饕餮的機(jī)會(huì)，幾位相聲迷發(fā)起了一次收集德云社光盤(pán)的活動(dòng)，望有此愿望的朋友參與。買(mǎi)盤(pán)和復(fù)制過(guò)程中最好有兩人或以上在場(chǎng)，避免不必要的誤會(huì)，體現(xiàn)透明原則。8，如遇成員間有無(wú)可調(diào)和之分歧，可以選擇自動(dòng)退出，或另行組團(tuán)。為保護(hù)乙方合法權(quán)益，同時(shí)使雙方合作事宜能順利進(jìn)行，甲、乙雙方在平等、自愿的基礎(chǔ)上達(dá)成如下協(xié)議，作為對(duì)《團(tuán)購(gòu)訂購(gòu)意向書(shū)》的修改和補(bǔ)充。以此類(lèi)推，每推遲半年，違約賠償金每日提高上一年的萬(wàn)分之一。交房時(shí)甲方向乙方提供由太原市工程質(zhì)量監(jiān)督機(jī)構(gòu)及相關(guān)質(zhì)量檢測(cè)單位出具的分戶驗(yàn)收證明。消費(fèi)者：眾陌生消費(fèi)者聯(lián)合組團(tuán)，加大與商家的談判議價(jià)能力事先與商家商定優(yōu)惠幅度節(jié)省溝通成本力圖獲得低于零售價(jià)格的最優(yōu)團(tuán)購(gòu)折扣團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站：聚集購(gòu)買(mǎi)意向相同的零散消費(fèi)者，變分散購(gòu)買(mǎi)為大宗購(gòu)買(mǎi)通過(guò)與商家之間的分成來(lái)獲得收入，薄利多銷(xiāo)、量大價(jià)優(yōu) 借機(jī)提高人氣與銷(xiāo)售額總體來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)的獨(dú)特性包括以下幾點(diǎn)：：團(tuán)購(gòu)交易成立有前提條件，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量必須達(dá)到最低數(shù)量，而由于生產(chǎn)配送等問(wèn)題，通常也會(huì)設(shè)置一個(gè)數(shù)量上限。商品直銷(xiāo)：以“團(tuán)購(gòu)”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷(xiāo)售，這里的貨源也可以是自己進(jìn)貨、或跟商家合作代銷(xiāo)，直接獲得商品銷(xiāo)售利潤(rùn)。廣告服務(wù)：團(tuán)購(gòu)類(lèi)網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費(fèi)、購(gòu)買(mǎi)能力、欲購(gòu)買(mǎi)的人群，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺(tái)。，占中國(guó)網(wǎng)民比重12%，預(yù)計(jì)2011年這一比重將達(dá)到26%，高性價(jià)比的生活服務(wù)必將促使更多網(wǎng)民加入團(tuán)購(gòu)的熱潮。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶網(wǎng)站：新浪、騰訊、搜狐，受傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“大而全”戰(zhàn)略驅(qū)使，搶占細(xì)分業(yè)務(wù)。拉手是團(tuán)購(gòu)行業(yè)內(nèi)第一個(gè)邀請(qǐng)明星代言的企業(yè)，而且請(qǐng)的是口碑極好，極具親和力的葛優(yōu)，這一舉樹(shù)立了拉手網(wǎng)誠(chéng)信、親民的形象，使拉手網(wǎng)的品牌策略落地有聲，深入人心。據(jù)了解，未來(lái)“拉手秒殺”的項(xiàng)目不止“午餐”，還有其他各種品類(lèi)的項(xiàng)目也會(huì)陸續(xù)推出。這使得拉手網(wǎng)于今年5月實(shí)現(xiàn)盈利，到8月，其月銷(xiāo)售額已突破千萬(wàn)元。退款服務(wù)：7天無(wú)條件自動(dòng)退款、過(guò)期未使用自動(dòng)退款對(duì)此，在業(yè)界素有“團(tuán)長(zhǎng)”之稱(chēng)的拉手網(wǎng)CEO吳波曾表示，“好的服務(wù)是做出來(lái)的，不是說(shuō)出來(lái)的?！睒?shù)立行業(yè)壁壘，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)：：中小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可選擇細(xì)分市場(chǎng)演化道路與行業(yè)領(lǐng)先者進(jìn)行區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng) ：明確自身市場(chǎng)定位，將用戶從無(wú)形變?yōu)橛行危盐蘸孟M(fèi)者的需求度和興奮點(diǎn)，以增加網(wǎng)站粘度。這樣一來(lái)，不僅滿足了業(yè)務(wù)拓展的迫切需要，更滿足了用戶的不同需求。 社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)將貫穿電商在用戶運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，為了豐富用戶的體驗(yàn)，社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)必然會(huì)引入電子商務(wù)作為新的商業(yè)模式，當(dāng)用戶完成消費(fèi)之后，社交網(wǎng)絡(luò)是促使電商改善服務(wù)和運(yùn)營(yíng)的良好的反饋渠道。組織發(fā)展計(jì)劃CEO吳波：拉手網(wǎng)CEO，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及商務(wù)領(lǐng)域的先行者和開(kāi)拓者。－－為用戶創(chuàng)造價(jià)值；－－為出資者創(chuàng)造價(jià)值；－－為員工創(chuàng)造價(jià)值。這個(gè)以銷(xiāo)售為主導(dǎo)的商業(yè)模式起初很簡(jiǎn)單，銷(xiāo)售促成和商家的合作，運(yùn)營(yíng)和編輯各自負(fù)責(zé)產(chǎn)品的后續(xù)審核和呈現(xiàn)。管理團(tuán)隊(duì)在一個(gè)快速增長(zhǎng)的組織中，權(quán)責(zé)失衡是最容易出現(xiàn)的管理漏洞，拉手也是如此。因?yàn)樵诠景l(fā)展到一定規(guī)模后，勢(shì)必要進(jìn)入 所 謂 的 “ 家 長(zhǎng) 督 導(dǎo)(adult supervision)”模式，空降高層將成為改變管理方式的密匙。團(tuán)購(gòu)是眾多白酒企業(yè)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)的重頭戲，有經(jīng)驗(yàn)數(shù)值顯示，越是整體規(guī)模較小的白酒企業(yè)，其團(tuán)購(gòu)訂單在業(yè)績(jī)中的占比額越高。二，企業(yè)全員團(tuán)購(gòu)。普遍存在的問(wèn)題是：1)對(duì)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的系統(tǒng)認(rèn)知與方向性定位不足。首先，企業(yè)應(yīng)清晰自身的戰(zhàn)略定位與市場(chǎng)方向。團(tuán)購(gòu)作為企業(yè)重要的業(yè)務(wù)單元之一，企業(yè)也應(yīng)為其構(gòu)建適應(yīng)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀或未來(lái)戰(zhàn)略指向的營(yíng)銷(xiāo)模式。3)對(duì)于1億級(jí)以下的微小型白酒企業(yè)而言，因大多市場(chǎng)都在企業(yè)所在地的本土市場(chǎng)，企業(yè)并無(wú)多少團(tuán)購(gòu)資源可以投入，建議以企業(yè)為主導(dǎo)，利用企業(yè)在當(dāng)?shù)氐恼蛏虡I(yè)關(guān)系，結(jié)合企業(yè)團(tuán)購(gòu)人員的高拜訪與客情建設(shè)，經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)同廠方完成團(tuán)購(gòu)訂單，共享團(tuán)購(gòu)收益，我們把這種模式稱(chēng)之為“中央集權(quán)式”團(tuán)購(gòu)。其次，團(tuán)購(gòu)的整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)包含團(tuán)購(gòu)組織及成員、團(tuán)購(gòu)制度、團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品與政策、團(tuán)購(gòu)貨流管控、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)實(shí)施細(xì)則等一整套運(yùn)作體系。但是問(wèn)題又來(lái)了，完全不一樣的包裝，一樣的母子或主副品牌名稱(chēng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為是“驢頭不對(duì)馬嘴”，根本無(wú)法產(chǎn)生品牌聯(lián)想和關(guān)聯(lián)。五，人員激勵(lì)，讓團(tuán)購(gòu)成員幸福滿滿。六，團(tuán)購(gòu)管控，與市場(chǎng)產(chǎn)品相德益彰。自帶酒水成為了一種消費(fèi)習(xí)慣?！肮タ恕本哂小疤?hào)召性”的團(tuán)購(gòu)單位：也稱(chēng)為意見(jiàn)領(lǐng)袖： ① 政、紀(jì)委、組織部對(duì)事業(yè)單位很有帶動(dòng)意義； ② ②建委、工商、稅務(wù)對(duì)企業(yè)單位很有帶動(dòng)意義； ③公安、衛(wèi)生部門(mén)結(jié)交廣泛；④人大、政協(xié)比較容易突破。借助主管部門(mén)的力量，開(kāi)展合適的公關(guān)活動(dòng)，團(tuán)購(gòu)路上會(huì)輕松攻城拔寨。因?yàn)槌械膱F(tuán)購(gòu)公開(kāi)透明、價(jià)格不高而且能夠開(kāi)具正式發(fā)票，因此這幾年從超市集團(tuán)采購(gòu)成為許多單位的選擇。這種“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的小群體聚會(huì)互動(dòng)的深度更強(qiáng)，頻率更高，效果更為理想。，發(fā)展會(huì)員制建立客戶檔案，包括客戶的消費(fèi)特點(diǎn)、個(gè)性愛(ài)好等各個(gè)方便，便于對(duì)客戶進(jìn)行分類(lèi)，分析客戶的需求規(guī)律，有針對(duì)性的提出解決方案。而且，團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)更注重客戶溝通，客情維護(hù)，需要在細(xì)節(jié)處多做文章，以實(shí)現(xiàn)商家在激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的突圍。3。（4）發(fā) 起 人/機(jī) 構(gòu)：_____________________________________________________（5）發(fā)起方聯(lián)系方式：手機(jī) ______________________ 固話 ____________________，通信地址 __________________________________________________________，電子郵箱 ____________________________，網(wǎng)址 ________________________, 身份證號(hào)碼：______________________________________（請(qǐng)附身份證復(fù)印件）； 匯款賬號(hào)：開(kāi)戶行：___________________________________________________； 戶名：___________________賬號(hào)：____________________________； 備注：____________________________________________________。未經(jīng)站方批準(zhǔn)而自行在各論壇發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息的，站方有權(quán)立即刪除該信息；以發(fā)起團(tuán)購(gòu) 的名義變相發(fā)布商業(yè)廣告的，將對(duì)發(fā)貼id做出相應(yīng)處理。本規(guī)定自發(fā)布之日施行。團(tuán)購(gòu)發(fā)起人：_______________________ 簽署時(shí)間：______年_____月______日佳友在線團(tuán)購(gòu)管理規(guī)定為維護(hù)佳友在線及其會(huì)員的合法權(quán)益，規(guī)范佳友在線會(huì)員通過(guò)本站發(fā)起的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，特制訂本規(guī)定。實(shí)際上，這是一個(gè)創(chuàng)造新市場(chǎng)的過(guò)程。體驗(yàn)店均采取體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式。會(huì)員積分可以定期兌換禮品或白酒，從細(xì)微處抓住客戶心理，培養(yǎng)客戶的對(duì)品牌的消費(fèi)習(xí)慣。贈(zèng)送免費(fèi)品嘗酒卡一方面可以培養(yǎng)“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的消費(fèi)習(xí)慣，另一方面“意見(jiàn)領(lǐng)袖”帶著洋河酒出入各種消費(fèi)場(chǎng)所，從而產(chǎn)生帶動(dòng)效應(yīng)。因?yàn)槌猩唐妨宅槤M目，團(tuán)購(gòu)客戶選擇商品如同“選美”，企業(yè)被團(tuán)購(gòu)客戶選中的幾率非常低。團(tuán)購(gòu)一般是用來(lái)給本單位的職工發(fā)福利，如果把團(tuán)購(gòu)?fù)卣沟狡髽I(yè)促銷(xiāo)品上會(huì)取得意想不到的業(yè)績(jī)。因此，這些部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)或者負(fù)責(zé)人則是團(tuán)購(gòu)的主要公關(guān)目標(biāo)。白酒團(tuán)購(gòu)會(huì)成為眾多白酒企業(yè)的一個(gè)重要銷(xiāo)售渠道，它是利潤(rùn)的源泉，他是中高端白酒的銷(xiāo)售通路，做好團(tuán)購(gòu)，非常重要了。即使推廣新品，或銷(xiāo)售滯銷(xiāo)品，也會(huì)因?yàn)橐欢〞r(shí)空內(nèi)消費(fèi)蛋糕的局限，而影響其傳統(tǒng)市場(chǎng)的銷(xiāo)量。但是因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)工作的高難度和高壓力，企業(yè)如果沒(méi)有一個(gè)較好的薪酬福利激勵(lì)體系，將很難穩(wěn)定團(tuán)購(gòu)成員。企業(yè)要么開(kāi)發(fā)單獨(dú)的團(tuán)購(gòu)專(zhuān)屬產(chǎn)品，大流通市場(chǎng)不走貨。譬如召開(kāi)一場(chǎng)高逼格的團(tuán)購(gòu)品鑒會(huì)，從會(huì)議的準(zhǔn)備階段到具體實(shí)施到后續(xù)追蹤，這是企業(yè)一兩個(gè)人無(wú)法辦成的事。在實(shí)際運(yùn) 營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)仍要結(jié)合自身團(tuán)購(gòu)定位與方向，尋求適合自己的一套體系。第二，企業(yè)該如何設(shè)定團(tuán)購(gòu)模式，以及怎樣的團(tuán)購(gòu)模式。而對(duì)于一家有著一定影響力的白酒企業(yè)而言，團(tuán)購(gòu)的功能與作用都將不同，團(tuán)購(gòu)可以為其新推廣產(chǎn)品培養(yǎng)原點(diǎn)消費(fèi)人群，也可以為其多年暢銷(xiāo)的產(chǎn)品穩(wěn)定最核心的消費(fèi)人群，還可以為已經(jīng)落沒(méi)的廋狗型產(chǎn)品攫取最后的剩余價(jià)值。3)企業(yè)無(wú)獨(dú)立團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品或政策，或，雖有獨(dú)立團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品或政策，但政策無(wú)法落地執(zhí)行，對(duì)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的市場(chǎng)管控不力。因?yàn)樵谇朗袌?chǎng)上的弱勢(shì)，逼迫企業(yè)向消費(fèi)者直接下手，并美其名曰縮減渠道層級(jí)，減少不必要的成本。那么，團(tuán)購(gòu)是什么?什么樣的業(yè)務(wù)可以稱(chēng)之為團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)?既然團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)如此重要，白酒企業(yè)目前的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)存在哪些問(wèn)題?團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)應(yīng)該如何開(kāi)展?團(tuán)購(gòu)分類(lèi)及存在問(wèn)題團(tuán)購(gòu)，顧名思義，團(tuán)體購(gòu)物，是指一群消費(fèi)者(個(gè)人或組織)積聚在一起，以更優(yōu)惠的價(jià)格或條件購(gòu)買(mǎi)商家某一類(lèi)或某個(gè)商品的購(gòu)買(mǎi)方式。吳波開(kāi)始用一個(gè)世界級(jí)公司的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)考量拉手，他對(duì)人員結(jié)構(gòu)的重塑極大地提高了拉手的管理效率。投資方金沙江創(chuàng)投的朱嘯虎一直很看重拉手團(tuán)隊(duì)的這股勁兒，“任何一個(gè)如此高速發(fā)展的企