【正文】 尊貴身份”常見方式，在年輕人，特別是學生人群中非常的受歡迎。在獲得加盟費的同時也擴大了自身規(guī)模的影響力。，%，在今后35年內，生活服務類行業(yè)將成電子商業(yè)新的經(jīng)濟增長點，到2015年中國網(wǎng)絡團購市場的交易規(guī)模將接近300億元。平臺式團購網(wǎng)站：淘寶聚劃算、團購，團購網(wǎng)站僅為團購活動提供交易平臺，不介入團購商品的定價、配送等實際交易環(huán)節(jié)，收入來自傭金服務費收入自主式團購網(wǎng)站：拉手網(wǎng)、美團網(wǎng)、點評團、高朋網(wǎng)，團購網(wǎng)站負責團購活動前后的各個環(huán)節(jié)，包括商戶聯(lián)絡、商品定價、商品配送及售后服務，收入來自與商戶組織團購商品。傳統(tǒng)廠商：蘇寧、百麗、優(yōu)衣庫，與客戶間直接構建銷售線上渠道，免除中介環(huán)節(jié)，有品牌保證。本地團購網(wǎng)站：結構單一，免除廣告中介，可降低運營成本，價格更有優(yōu)勢；供貨商直接發(fā)貨，縮短發(fā)貨時間且確保了產(chǎn)品質量；更了解本地市場需求，較容易積累信譽——以較強的地域基礎和貼合當?shù)厝罕姷纳唐?，在區(qū)域性市場中拓展業(yè)務，不輸綜合性團購網(wǎng)站。同接連推出金漢斯、海底撈、中坤廣場等優(yōu)質商家的團購項目，使拉手網(wǎng)的品牌形象卡位于高端。其實，“拉手秒殺”的前身是基于位置信息的“午餐秒殺”服務，同樣是拉手網(wǎng)率先在團購行業(yè)中推出的創(chuàng)新服務——只要在規(guī)定時間內，秒殺所在位置附近商家的團購服務項目，就可以方便地進行團購消費。LBS升級后的“拉手秒殺”充分提升了用戶體驗，擺脫了電腦的束縛，真正做到了在有需要的時候參與想要的“秒殺行動”。其獨特之處在于：每天只推一款折扣產(chǎn)品、每人每天限拍一次、折扣品大多是服務類型的、服務有地域性、線下銷售團隊規(guī)模遠超線上團隊。首戰(zhàn)告捷后的拉手網(wǎng)又開創(chuàng)了“一日多團”模式，以滿足商戶和用戶的全新需求。：添加了“拉手網(wǎng)生活廣場”的功能板塊，商戶可以通過該板塊自主發(fā)布團購信息。”與此同時，拉手網(wǎng)對自身的要求也在逐步提升，在不斷追求優(yōu)質團購的過程中，拉手網(wǎng)把用戶的滿意度作為衡量自身價格的標準，把每一次創(chuàng)新都看成一個服務的起點?！蹦壳?，拉手網(wǎng)是國內第一家自建同城物流的團購網(wǎng)站，僅在北京一地將自建10個配送點、100人規(guī)模的配送體系。：引入云概念，營銷策略 拉手網(wǎng)：第一個引人關注的活動是1元搶iPad，那正值iPad在國內受到蘋果迷的熱捧，拉手網(wǎng)非常成功的借助這個勢頭，引來了無數(shù)矚目的眼球。滿足了消費者內心深處的渴望浪漫心理需求，因而迅速走紅網(wǎng)絡。“拉手活動”是一個基于團購的互動交友平臺，屆時拉手網(wǎng)的用戶可以通過“拉手活動”邀請自己的好友或是結交新的網(wǎng)友，一起享用在拉手網(wǎng)團購來的餐劵、電影票等產(chǎn)品，用戶可通過此版塊結識并邀請心儀的對象進行線下約會，共同分享團購生活。拉手往期活動匯總 2拉手?團購文采?2拉手公益 2拉手公益 2百臺iPad 2 一方面為了提高用戶滿意度，提升用戶在網(wǎng)站的粘性。PC客戶端向移動客戶端轉移是團購、乃至互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，移動互聯(lián)網(wǎng)市場或將成為團購行業(yè)的新拐點，專家認為，團購是基于本地化生活服務的平臺，本身就非常適合在移動終端展開，一方面促進本地化服務得以延伸。清華大學電子工程學士，美國西密歇根大學計算機科學碩士。公司宣言：奉獻精品、持續(xù)創(chuàng)新、服務用戶。人力資本是創(chuàng)造價值的核心資源。事業(yè)＋感情＋機制＝人才創(chuàng)新力最大化拉手網(wǎng)的團隊構成大體分為兩個部分：分別是線上團隊和線下團隊。一條工序下來，理論上只需要通過三個部門但曾經(jīng)有一段時間，流程卻讓工作人員有些苦不堪言。雙方基本達成了共識，銷售部重新。吳波曾在很多場合反思他對一家大型公司管理的得失，要知道在拉手之前，他的諸多管理經(jīng)驗僅限于百人，但天生的節(jié)奏感卻彌補了經(jīng)驗上的不足。修改一次流程容易，但難的是如何設置一個機制讓流程自動修復。吳波也小心翼翼地開始了微調，他請來了原創(chuàng)新工場技術總監(jiān)熊宇紅作為首席科學家，又細化了市場部的分工，空降了幾個頗具實力的管理人才，而且傳說中的銷售和運營高層也即將到位。而管理層也不再糾結于一些瑣事，他們有更多的精力去思考自己部門的發(fā)展。筆者曾經(jīng)接觸過這樣的白酒企業(yè)，其全總體的業(yè)績支撐，主要來源于企業(yè)兩節(jié)特別是春節(jié)期間的團購訂單，可謂“有團購者得天下，無團購者失天下”。在市場規(guī)模相對穩(wěn)定，企業(yè)產(chǎn)品在當?shù)氐氖袌龇蓊~相對穩(wěn)定的前提下，企業(yè)的團購銷量上去了，零售銷量便下來了。全員團購的企業(yè)，多半是企業(yè)在傳統(tǒng)零售市場干不過競爭對手的企業(yè)。三，企業(yè)全產(chǎn)品線團購。2)企業(yè)無獨立團購部門和人員，或，雖有獨立團購部門和人員，但無系統(tǒng)團購操作方式與辦法。政商務接待、單位節(jié)日福利等大宗訂單消費，其占比不超過30%，且面對當前的政治環(huán)境與商業(yè)生態(tài)，政務消費大量萎縮，商務消費整體疲軟，因而，對于大多數(shù)白酒企業(yè)而言，團購業(yè)務只可能是企業(yè)的一只手或一條腳，不可能完全取代傳統(tǒng)渠道的地位而成為企業(yè)唯一的營業(yè)單元。對于一家剛剛起步的微小型企業(yè)而言，通過團購打開市場的缺口，再通過建立線下經(jīng)銷網(wǎng)絡獲取零售市場銷量，不失為一個不錯的辦法。再次，企業(yè)在準備開展團購業(yè)務時，應首先想清楚以下幾點：是想利用未來和現(xiàn)時的團購業(yè)務，推廣企業(yè)的新品，還是售賣現(xiàn)有的暢銷品，或企業(yè)的滯銷品?是想通過團購開拓新的市場，還是維持現(xiàn)有的市場?是想通過團購提升企業(yè)的銷售業(yè)績(業(yè)績、利潤率指向)，還是想通過團購所輻射的人群，擴大企業(yè)的品牌知曉度或忠誠度(品牌目標指向)? 二，模式設計，讓團購因子瘋狂生長。眾所周知，洋河、瀘州等酒類標桿企業(yè)，在操作一個市場時，通常選擇當?shù)刈钣袑嵙Φ慕?jīng)銷商來運作團購市場，企業(yè)與經(jīng)銷商共投資源、共享收益，而很多中小型白酒企業(yè)，其主體的團購訂單，仍然來源于企業(yè)董事長、總經(jīng)理等企業(yè)高層或領導班子的私人社會關系，其產(chǎn)生的收益差距可想而知。企業(yè)在設定團購模式時，應結合企業(yè)所處市場環(huán)境、現(xiàn)有市場地位、競爭品牌團購現(xiàn)狀、企業(yè)團購資源投入預算、企業(yè)團購目標等多種因素，綜合考慮。第三，以上是根據(jù)企業(yè)規(guī)模、市場對企業(yè)團購作出的簡單歸類。首先，無論企業(yè)采用何種團購模式，團購都應該作為一個企業(yè)獨立的部門，或由單獨的人員，獨立來運作。而要建立這樣的體系，也并非一朝一夕之功，并非僅一人之力可為之，這才要安排專人專事來做。企業(yè)自有難言之隱，暢銷產(chǎn)品好賣，但價格透明，空間小，讓利則傳統(tǒng)渠道不愿意，不讓則團購訂單容易花落他家。筆者建議：企業(yè)不應將所有的產(chǎn)品都納入團購體系，而應針對不同人群,選擇為數(shù)不多的幾款產(chǎn)品，針對性的開展團購。團購產(chǎn)品的開發(fā)同樣需要納入到企業(yè)的重要事項上來，不能認為是少數(shù)人群的消費與購買，就可以輕描淡寫。首先，企業(yè)成立團購部門，招聘優(yōu)秀團購人員，建立團購隊伍與團購制度，從形式上完善了團購的組織架構。另外，對于大型白酒企業(yè)而言，講逼格、高大上的品鑒會、團拜會、社群組織、公益活動，也并非每天按線路拜訪終端的普通業(yè)代可以勝任的，優(yōu)秀團購成員的個人能力與價值的價格體現(xiàn)就顯得尤為重要了。第一，不管企業(yè)愿不愿意承認，大量的團購訂單都將沖擊傳統(tǒng)線下零售網(wǎng)點的銷量，這是不辯的事實。2)團購產(chǎn)品應實現(xiàn)物流的可追溯性，現(xiàn)有的物流碼技術層面完全可以解決。過節(jié)企業(yè)發(fā)福利，政府事業(yè)單位招待用酒，大企業(yè)接待客戶等等用的都是中高端白酒，他們很少用一次買一次，而是團購。因此企業(yè)要做團購工作必須去尋找擁有人脈資源、關系資源、權力資源和信息資源的人，把分散的資源集中起來，為自己所用。上述部門，本身用酒并不重要，但它能介紹許多關系。商家利用“官商”的社會網(wǎng)絡進行團購營銷將會達到事半功倍的效果。方法二：把產(chǎn)品當客戶促銷贈品。隨著互聯(lián)網(wǎng)絡的發(fā)展，網(wǎng)絡團購這種交易方式會呈逐年上升趨勢。超市一般在節(jié)日期間都設立專門的團購熱線和團購接待臺。以往的品鑒會形式是為品鑒會而品鑒會，采用專家“自拉自唱”的辦法，注定收效甚微。在團購中免費送酒成為必然，但直接送酒“不合時宜”，印制免費品嘗領酒卡，指定某些名煙酒店為領取點，則方便贈送。例如，某領導有下象棋的興趣、打籃球的興趣等，而這樣群體性活動必然會有一個趣緣網(wǎng)絡存在。同時發(fā)展會員制可以以積分的方式，吸引客戶加入。當然，定期拜訪的一方面需要贈送小禮品，如充值卡、購物券等，另一方面也要把新品信息及時贈送顧客，以便更快啟動市場。：這類人群都是企業(yè)高管和政府官員，他們在這樣的組織中就是為了結交人脈，建立商業(yè)關系的，善于利用這個群體，也是白酒團購的一個重要渠道。2。創(chuàng)造需求；消費者在體驗產(chǎn)品和接受服務的過程中，企業(yè)發(fā)現(xiàn)他們對產(chǎn)品的潛在需求，最后使其由潛在需求變?yōu)轱@性需求?！毙蜗蟮赀x擇：理念一致市場分析、市場調查、市場定位(產(chǎn)品)商圈選擇、地址選擇第五篇：團購申請書篇一：團購申請表中國環(huán)境標志中國馳名商標 團購申請表為支持各加盟店更好進行小區(qū)專場團購，公司特制定團購政策配合各店銷售，對團購單要求達到以下條件：在同一個小區(qū)；同時訂購尚朋堂品牌櫥柜達到10單以上的；訂單有效期不得超過半年，即在半年時間內務必完成下單；所有訂單需報總部銷售部進行嚴格審批方可生效。作為團購活動的發(fā)起人，本人已詳細閱讀《佳友在線團購管理規(guī)定》，知悉團購活動的 有關法律關系和法律責任，并承諾嚴格遵守《佳友在線團購管理規(guī)定》；本人保證團購信息真實性、準確性及合法性，如因參與團購活動而發(fā)生法律糾紛，由 本人及其他相關責任人承擔全部責任，概與佳友在線網(wǎng)站無關；在獲得佳友在線網(wǎng)站批準后，本人在佳友在線網(wǎng)站中發(fā)布上述團購信息，佳友在線網(wǎng) 站有權根據(jù)其規(guī)定對團購信息進行管理。發(fā)起人應具體負責該團購中收款、發(fā)貨等環(huán)節(jié)的落實、監(jiān)督和保證，并承擔相應的責任。本規(guī)定由佳友在線網(wǎng)站制訂并修改，如有任何歧義，佳友在線網(wǎng)站具有最終的解釋