古河房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 享受特別優(yōu)惠，但是隨著 開盤之日的臨近，優(yōu)惠額度逐漸變少。包括與政府合作。 充分利用政府資源，與各村的村政府資源，利用鎮(zhèn)政府人員及各村政府人員為本樓盤進(jìn)行口碑傳播。（建議） 人員行銷，針對(duì)周邊較好的企事業(yè)及學(xué)校，進(jìn)行人員行銷推廣，可以通過 由 鎮(zhèn)政府聯(lián)系 。 主干道條幅告知 宣傳單頁(yè)、四折頁(yè)等 活動(dòng)（暫略） 第二階段：開盤期 （ — ） 階段特征 ：經(jīng)過前期的宣導(dǎo)工作，項(xiàng)目的市場(chǎng)形象得到確立，部分消費(fèi)者準(zhǔn)備入市。 營(yíng)銷組合： 事件行銷 +DM+戶外廣告 具體形式： —— 配合促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳為主，輔以賣點(diǎn)宣傳。 十、開盤前期媒體推廣廣告預(yù)算 安徽明輝房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司 202 。 宣傳策略： 以主題賣點(diǎn)為核心進(jìn)行系列性宣傳 廣告目標(biāo)： 強(qiáng)化銷售主張，擴(kuò)大物業(yè)知名度，進(jìn)一步培養(yǎng)物業(yè)良好的市場(chǎng)形 象，激發(fā)購(gòu)買，以提高銷售率為目的。 訴求重點(diǎn)： 素質(zhì)人居生活方式的描述 營(yíng)銷組合： 公關(guān)活動(dòng)、事件行銷、硬廣告 時(shí) 間 ：開盤前 1 個(gè)月左右 具體形式： 相關(guān)展板到位， VI應(yīng)用 大型戶外廣告噴繪 在各村主干道，位置明顯的自建房外立面進(jìn)行項(xiàng)目噴繪，以強(qiáng)烈的視覺沖擊，引起消費(fèi)者注意。 公開前的引導(dǎo)，以使目標(biāo)客戶停止購(gòu)買周邊樓盤。 充分挖掘老客戶服務(wù)中心的功能。 基于以上分析，本項(xiàng)目的傳播渠道主要為以下幾個(gè)方面： A 戶外廣告 戶外廣告主要為路牌、大型戶外廣告牌、車身廣告 、 過街條幅、及在周邊村的各個(gè)主要路段旁，當(dāng)?shù)厝说淖越ǚ可蠂娎L我們項(xiàng)目信息。 價(jià)格策略 低開高走 —— 小步快跑 —— 逐步拉升 鑒于本項(xiàng)目所處區(qū)域特性，在銷售策略上采取“低開高走”的價(jià)格策略，即采用低價(jià)形式、高品位形象推出，營(yíng)造銷售氣勢(shì)和良好的客戶印象，造成項(xiàng)目升值的跡象，并形成市場(chǎng)緊迫感，然后再配合鮮明的主題廣告宣傳、大型推廣活動(dòng)及發(fā)展商承諾的高水準(zhǔn)物業(yè)管理相結(jié)合的方式（建議對(duì)物業(yè)管理公司服務(wù)進(jìn)行規(guī)范化、系統(tǒng)化，使之成為項(xiàng)目銷售的支撐點(diǎn)之一）進(jìn)行推廣銷售，達(dá)到理想銷售效果。于此之時(shí)，充分利用這一時(shí)機(jī)，在消費(fèi)者熱切期盼、翹首以待之中，迎來(lái)開盤熱潮。 ◆戶型 ： 80—— 120 平米等多款更適用、更合理、更人性的主力戶型滿足多元化要求。 ◆交通優(yōu)勢(shì)： 地處古河鎮(zhèn)中心。容易被感性東西所鼓動(dòng)。 分析：特殊身份標(biāo)簽滋生的優(yōu)越感強(qiáng)烈， 按購(gòu)買年齡劃分 :22 歲 —— 28 歲 此類客戶群體年輕有激情、注重身份，追求完美，由于有一定的文化對(duì)新鮮事物有一種強(qiáng)烈的渴望，尤其是在下面行政村，總希望能夠進(jìn)城生活， 所以此類客戶 主要 還 是以婚房為主，雖然鎮(zhèn)里 都有自己的住房，但是不可能和我們項(xiàng)目相比的，所以我們項(xiàng)目的住房也就成為此類購(gòu)房客戶的一個(gè)主 選房 ， 因?yàn)?他們知道， 入住我們項(xiàng)目的客戶就是
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