【正文】 元性的藝術(shù)群體，通過與國(guó)際院校、國(guó)外娛樂界、外國(guó)專家的合作占領(lǐng)市場(chǎng)份額。 第六章 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 ● 中國(guó)政府對(duì)于興辦教 育在稅收、土地等方面政策和法規(guī)方面給予極大的優(yōu)惠和傾斜； ● 具有豐富教學(xué)與管理經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)； ● 有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略和豐富的對(duì)外交流機(jī)會(huì)； ● 發(fā)起人在文化領(lǐng)域及政府部門良好的關(guān)系； 第七章 市場(chǎng)營(yíng)銷 一、 市場(chǎng)推廣策略 現(xiàn)代國(guó)際藝術(shù)文化學(xué)校項(xiàng)目的主要市場(chǎng)賣點(diǎn)定位于：系統(tǒng)化、專業(yè)化、國(guó)際化、面向市場(chǎng)。 經(jīng)濟(jì)效益測(cè)算表表 單位：萬(wàn)元 一、收入 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 合計(jì) 教學(xué)樓 建設(shè)期 2500 5000 10000 10000 27500 公寓 500 1500 1500 1500 5000 劇場(chǎng) 1000 3300 3300 3300 10900 辦公樓出租 商業(yè)用房出租 2980 2980 2980 8940 小計(jì) 4000 二、支出 折舊 1000 2600 2600 2600 8800 低值易耗品 500 1000 1000 1000 3500 管理費(fèi) 400 經(jīng)營(yíng)推廣費(fèi) 1200 5648 5648 稅金 220 小計(jì) 3320 三、 利潤(rùn) 680 經(jīng)濟(jì)效益分析：北京市 XX 發(fā)展有限公司為建成一套完整的現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)教 育鏈，將開創(chuàng)一條具有中國(guó)特色的、以商業(yè)運(yùn)作手段的方式，將利用與國(guó)外藝術(shù)界的廣泛聯(lián)系和良好的合作關(guān)系，推動(dòng)中西方教育與文化的交流與合作。 由于項(xiàng)目公司的發(fā)起人和招募的藝術(shù)教育及文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的管理者具有豐富的管理和市場(chǎng)組織能力 ，而現(xiàn)代國(guó)際藝術(shù)學(xué)校獨(dú)特的市場(chǎng)定位與合作教學(xué)伙伴具有的領(lǐng)先與豐富的教育經(jīng)驗(yàn)，以及產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的多元化特點(diǎn)，因此只要適當(dāng)加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)控和市場(chǎng)推廣力度，可以認(rèn)為企業(yè)未來的效益是有保障的。 由于該項(xiàng)目建設(shè)投資較大，建設(shè)周期較長(zhǎng)，環(huán)節(jié)較細(xì)，因此， 建設(shè)資金的籌集、 建設(shè)工作的組織、建設(shè)進(jìn)度的控制，相關(guān)審批手續(xù)的辦理以及各方關(guān)系的協(xié)調(diào)等必須給予高度 的重視。 北京市 XX 發(fā)展有限公司建設(shè)的從幼兒園開始的教育項(xiàng)目，符合中國(guó)政府政策和相關(guān)法律規(guī)定，符合北京市城市規(guī)劃要求，對(duì)改善項(xiàng)目周 邊的生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加快對(duì)外開放進(jìn)程和協(xié)助政府實(shí)施文化產(chǎn)業(yè)具有重要作用。 二、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 通過對(duì)項(xiàng)目公司未來的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行測(cè)算分析，其各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)是較好的，并有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 二、 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度 ● 2021 年前完成項(xiàng)目的開工準(zhǔn)備工作； ● 2021—— 2021年完成項(xiàng)目的工程建設(shè)，確保 2021 年 8 月前竣工，并于當(dāng) 季開始招生 ● 2021—— 2021 年完善學(xué)校的運(yùn)行機(jī)制，使其達(dá)到運(yùn)營(yíng)階段模式逐步得到 完善 ● 2021 年以后藝文院形成職業(yè)與國(guó)際接軌 +為中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)定向培養(yǎng)人才 + 打入中國(guó)市場(chǎng)相結(jié)合的獨(dú)特商業(yè)模式 學(xué)校投資概算表 單位：萬(wàn)元 項(xiàng) 目 計(jì)劃投資 已投資金 尚欠資金 土地費(fèi)用 5649 5649 0 前期工程費(fèi) 413 413 0 建設(shè)工程費(fèi) 5992 0 5992 基礎(chǔ)設(shè)施 858 0 858 配套設(shè)施 1800 0 1800 間接費(fèi) 400 0 400 設(shè)備投資 3168 0 3168 管理費(fèi)用 800 財(cái)務(wù)費(fèi)用 1500 0 1500 不可預(yù)見費(fèi) 200 0 200 合 計(jì) 20780 三、 投資回報(bào)及盈利預(yù)測(cè) 藝術(shù)院教學(xué)樓 三年學(xué)費(fèi)收入： 17500 萬(wàn)元 第一年： 500名學(xué)生 5 萬(wàn)元 /年學(xué)費(fèi) =2500 萬(wàn)元 第二年： 1000 名學(xué)生 5萬(wàn)元 /年學(xué)費(fèi) =5000 萬(wàn)元 第三年： 2021 名學(xué)生 （全額滿） 5 萬(wàn)元 /年學(xué)費(fèi) =10000 萬(wàn)元 公寓 年出租收入： 1500 萬(wàn)元 出租價(jià) 500 元 /天 /間 100間 300 天 =1500 萬(wàn)元 豪華型小劇場(chǎng) 劇場(chǎng)演出及場(chǎng)租費(fèi)年收 3300 萬(wàn)元 演出： 500 個(gè)座位 400 元 /張票（均價(jià)） =20萬(wàn)元 /每場(chǎng)（自己演出收入） 20 萬(wàn)元 /每場(chǎng)收入 150 場(chǎng) /年 =3000 萬(wàn)元 對(duì)外出租； 3萬(wàn)元 /場(chǎng)次 100 場(chǎng) /年 =300 萬(wàn)元 劇場(chǎng)出租用于會(huì)議和電視節(jié)目拍攝，晚上用 于為高端人群的娛樂性演出。 2021 年是“十一五”的開局之年，我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇，正在走進(jìn)新一輪增長(zhǎng)空間。 二、文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)構(gòu)成分析 文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)范圍非常廣泛，涉及行業(yè)眾多，分工也在隨著資本的進(jìn)入而逐漸變細(xì)。形成一批結(jié)構(gòu)合理、技術(shù)先進(jìn)、實(shí)力雄厚、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的文化企業(yè)和有影響的文化品牌，初步建成統(tǒng) 一、開放、競(jìng)爭(zhēng)、有序的繁榮的社會(huì)主義文化市場(chǎng)體系。 2021 年我國(guó)城鎮(zhèn)居民消費(fèi)支出中，教育文化娛樂服務(wù)類支出增長(zhǎng) %，占人均消費(fèi)性支出總額 %，達(dá)到 元。在這一前提下，在高水平、正規(guī)化的文化藝術(shù)院校接受專業(yè)培養(yǎng)成為大多數(shù)準(zhǔn)備投身藝術(shù)行業(yè)的人的理想選擇，而 已經(jīng)進(jìn)入藝術(shù)領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)人士更希望通過多種形式的專業(yè)培養(yǎng)使自己的水平得到提高，以取得更大藝術(shù)成就。以市場(chǎng)需求為主導(dǎo)、以產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式為運(yùn)行手段成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本要求和規(guī)律； 文化產(chǎn)業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，隨著人民生活水平的不斷提高，面臨著需求不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)機(jī)遇。居民家庭人均可支配收入穩(wěn)定增長(zhǎng)（見圖二），居民消費(fèi)能力也呈現(xiàn)同步增長(zhǎng)。 四、項(xiàng)目所在區(qū)域介紹 朝陽(yáng)區(qū)，區(qū)域面積 平方公里，人口 230 萬(wàn)，是北京市面積最大、人口最多的城區(qū)，朝陽(yáng)區(qū)為文化強(qiáng)區(qū)，擁有電子、紡織、化工、機(jī)械、汽車等門類齊全 的工業(yè)生產(chǎn)基地，商業(yè)、金融業(yè)、旅游業(yè)、物流倉(cāng)儲(chǔ)等服務(wù)業(yè)，以及 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等。一批文化類上市公司開辟了文化產(chǎn)業(yè)融資的新渠道，通過資本市場(chǎng)獲得 產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需的資金。在中國(guó)，文化產(chǎn)業(yè)有如下幾個(gè)比較明顯的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)： ① 產(chǎn)業(yè) 整體規(guī)模初步形成： 2021 年我國(guó)城鄉(xiāng)居民直接文化消費(fèi)支出總額已接近 5830 億元，占當(dāng)年國(guó)民生產(chǎn)總值的 5%。目前，全美充實(shí)文化藝術(shù)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的人員有 1700 多萬(wàn)人，僅紐約市每年就有約上百億美元的資金在文化產(chǎn)業(yè)中流通，而其所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益僅次于華爾街，美國(guó) 400 家最富有的公司有 72 家是文化企業(yè)日本的文化產(chǎn)業(yè)更是日本經(jīng)濟(jì)法咱的一個(gè)重要的支柱行業(yè)， 2021年的市場(chǎng)規(guī)模為 85億日元，占 GDP 的 17%。 項(xiàng)目建設(shè)除樓座基地面積外，地下室頂板部分均覆土一點(diǎn)五米厚，以保證區(qū)內(nèi)綠化率達(dá)到 30％以上，所有屋頂除上人外均做綠化處理，形成立體綠化空間，室內(nèi)庭院也加強(qiáng)綠化配置使室內(nèi)外綠化渾然一體，形成良好的生態(tài)環(huán)境。 整個(gè)建筑內(nèi)外功能分區(qū)明確，交通體系、路線互為獨(dú)立，各不干擾。 考慮殘疾人的方便，在主入口處設(shè)有供殘疾人使用的坡道和弧形車道結(jié)合一起，既節(jié)約占地 面積又美觀大方。由于北面有住宅樓，考慮日照間距將教學(xué)樓前檐降至 米，后部教室仍控制在 18米以內(nèi)，和住宅樓之間距保持在 米，這樣日照間距為 ，保持住宅前排最近戶冬至日照時(shí)間在 至 2小時(shí)以上。 項(xiàng)目概況及現(xiàn)狀 ① 本項(xiàng)目主要由包括國(guó)際藝文院土地資產(chǎn)、國(guó)際藝術(shù)教育及文化產(chǎn)業(yè)三大領(lǐng)域，現(xiàn)將三大領(lǐng)域概況介紹如下： 國(guó)際藝文院土地所屬地域緊鄰亞洲最大的朝陽(yáng)公園，位于 CBD 商圈內(nèi)，對(duì)面是北京最大的高爾夫球場(chǎng)，西南側(cè)緊鄰駐外使館區(qū)，涉外賓館林立，并處于外國(guó)企業(yè)云集的燕莎商圈，周邊緊鄰維多利亞 花園、棕櫚泉、清鏡明湖等多個(gè)國(guó)際高檔住宅區(qū)。 ⑦ 不同領(lǐng)域的創(chuàng)意企業(yè)聚集一處，促進(jìn)了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈的形成。涉及藝術(shù)教育與文化產(chǎn)業(yè)兩大領(lǐng)域，以教育帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)促進(jìn)教育。 ② 建筑的量體型設(shè)計(jì)：國(guó)際 藝文院的外立面造型由國(guó)際頂級(jí)的德國(guó)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)完成，本建筑是由一些相互獨(dú)立的、不同的子系統(tǒng)構(gòu)成的一體化建筑體系，每個(gè)子系統(tǒng)都具有全然不同的特色與分工，突出德國(guó)建筑設(shè)計(jì)的功能性，同時(shí)，增加了建筑的使用效能與附加值。 ⑩ 在以文化藝術(shù)平臺(tái)為主體的商業(yè)中，兼顧周邊中高端人群各類藝術(shù)生活需求 。 國(guó)際藝術(shù)教育貫穿于從幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、高中、大學(xué)到研究生院，形成一條完整的教育產(chǎn)業(yè)鏈，以藝術(shù)教育推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)，為文化產(chǎn)業(yè)輸入人才，國(guó)際藝文院的校園和教學(xué)均采用先進(jìn)的企業(yè)化管理模式，教師及管理人員全部來自于國(guó)內(nèi)和海外的文化藝術(shù)專家和職業(yè)經(jīng)理人，為國(guó) 際藝文院的成功提供了重要保證，并開設(shè)獨(dú)特