【正文】 最近的另一家如家連鎖酒店供客人選擇，這樣就可避免造成流失客源的問題。顯示出如家參與了其品牌推廣項(xiàng)目。 雖然已有自己獨(dú)立的官方網(wǎng)站 ， 但如家仍然和很多第三方預(yù)訂網(wǎng)站建立了合作關(guān)系，比如如家的“老搭檔”攜程，新興起 藝龍 等。 手機(jī)預(yù)訂 不但方便了游客，也招攬了大量生意。相比如家， 除了七天和漢庭等較大的快捷酒店品牌外， 多數(shù)同時(shí)期的其他酒店在網(wǎng)絡(luò)營銷上 仍然是一片空白 。 從以上數(shù)據(jù)可以看出國內(nèi)快捷酒店網(wǎng)絡(luò)營銷的巨大市場和增長的迅速。同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)推廣方面， 7 天與天涯論壇及其他網(wǎng)絡(luò)宣傳渠道均建立親密合作關(guān)系。 2021 年四季度，如家收購莫泰之后，市場份額遙居第一，開業(yè)酒店數(shù)達(dá)到 1426 家，比上一季度增加 111 家，客房數(shù) 176562 間，比上一季度增加%，占整個(gè)經(jīng)濟(jì)型酒店市場總量的 %。從整體的發(fā)展速度上講，如家會基本上保持今天的速度和開店數(shù)量，不會更加快速。 如家始終以顧客滿意為基礎(chǔ)，以成為 “ 大眾住宿業(yè)的卓越領(lǐng)導(dǎo)者 ” 為愿景， 不斷 向全世界展 示著中華民族賓至如歸的 “ 家 ” 文化服務(wù)理念和民族品牌形象。這種營銷方式算是論壇營銷的一種簡單形式 。 （ 7） 博客營銷 博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個(gè)人的知識、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營銷活動。有研究表明 ， 在個(gè)人信息可以得到保護(hù)的情況下， 用戶才愿意 為了獲得某些個(gè)性化服務(wù)而 提供有限的個(gè)人信息 。 （ 2） 交換鏈接 交換鏈接或稱互換鏈接，它具有一定的互補(bǔ)優(yōu)勢，是兩個(gè)網(wǎng)站之 間簡單的合作方式 。下面簡要介紹 9 種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。這種品牌經(jīng)營的模式，也是快捷酒店跟其他星級酒店 和社會旅館的一個(gè)非常明顯的區(qū)別。 快捷酒店 基本特征 快捷酒店作為一種新興的酒店 形態(tài) ，是社會生活和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，它跟面向社會上流階層的全服務(wù)高星級酒店有著本質(zhì)的區(qū)別，只是滿足一般大眾住宿需求的產(chǎn)品設(shè)施。 快捷酒店一 、快捷酒店網(wǎng)絡(luò)營銷理論概述 3 尚屬新興的概念并沒有一個(gè)統(tǒng)一的定義， 結(jié)合國內(nèi)特點(diǎn) 可將快捷 酒店可以定義為：以大眾觀光旅游者和中小商 務(wù)旅行者為主要服務(wù)對象，以客房為唯一產(chǎn)品或核心產(chǎn)品，以加盟或特許經(jīng)營等經(jīng)營模式為主，價(jià)格低廉、性價(jià)比高、服務(wù)規(guī)范的現(xiàn)代酒店業(yè)態(tài)。作為 國內(nèi)最大連鎖 快捷酒店的如家，也開始將營銷重點(diǎn)由線下轉(zhuǎn)向線上 ，積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。時(shí)至今日，國內(nèi) 快捷 酒店 行 業(yè)的競爭已經(jīng)異常激烈， 北京、上海、廣州、深圳 快捷 酒店生態(tài) 已 相對密集飽和 。對于酒店行業(yè)來說，尤其是 快捷 酒店行業(yè)，在這個(gè)信 息以光速傳遞的年代，采取網(wǎng)絡(luò)營銷這種高效的營銷方式，能夠最有效的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)這種營銷途徑的作用，使得酒店在宣傳造勢、產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)等方面尋找到新的經(jīng)濟(jì)及利潤增長點(diǎn)。如家到底是如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的，其營銷策略 有哪些優(yōu)點(diǎn)值得其他酒店借鑒，又有什么不足之處應(yīng)該反思并改進(jìn)，面對新時(shí)代的種種變化和挑戰(zhàn)如家又該在網(wǎng)絡(luò)營銷上采取何種對策才能在激烈的行業(yè)競爭中保持領(lǐng)先的地位。2021年 6月 本科畢業(yè)論文 如家快捷酒店網(wǎng)絡(luò)營銷對策研究 學(xué) 院： 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 專 業(yè)： 旅游管理 學(xué)生 姓名： 學(xué) 號： 指導(dǎo) 教師： 答辯日期 ： 2021 年 6 月 24 日 燕山大學(xué)畢業(yè)論文任務(wù)書 學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理 系級教學(xué)單位：旅游系 學(xué) 號 學(xué)生 姓名 專 業(yè) 班 級 題 目 題目名稱 如家快捷酒店網(wǎng)絡(luò)營銷對策研究 題目 性質(zhì) 管理類 題目類型 論文 題目來源 自選 題目 主 要 內(nèi) 容 首先介紹了快捷酒店網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)理論。作為領(lǐng)跑我國快捷酒店行業(yè)的如家，也開始將營銷重點(diǎn)由線下轉(zhuǎn)向線上， 把 網(wǎng)絡(luò)營銷作為關(guān)鍵的一步進(jìn)行布局。網(wǎng)絡(luò)營銷依托互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)平臺，能夠以更低的營銷成本實(shí)現(xiàn)更為有效的營銷。在中國第一家經(jīng)濟(jì)型酒店錦江之星之后，如家、漢庭、速等眾多知名捷酒店如雨后春筍般發(fā)展起來。 為了適應(yīng)新 時(shí) 代的變化， 眾多的酒店都把網(wǎng)絡(luò)營銷視為未來企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵所在。國外對 快捷 酒店的劃分主要以價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)。國內(nèi)快捷酒店主要品牌如錦江之星、如家快捷、 七天連鎖 速 8 等酒店等多采取授權(quán)加盟、建立直營店和合同化經(jīng)營方式。 （ 4） 品牌連鎖的經(jīng)營方式 目前，我國快捷酒店大多都采取品牌連鎖經(jīng)營的方式，通過這種方式達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，在提高品牌價(jià)值的同時(shí)，提高銷售業(yè)績。 網(wǎng)絡(luò)營銷方法 網(wǎng)絡(luò)營銷的職能的實(shí)現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)一、快捷酒店網(wǎng)絡(luò)營銷理論概述 5 營銷方法除了 搜索引擎 注冊之外還有： 網(wǎng)絡(luò)口碑營銷 、 搜索引擎營銷 、 交換鏈接 、信息發(fā)布、 整合營銷 、 博客營銷 、郵件列表 、 個(gè)性化營銷 、會員制營銷、 論壇營銷 、 微博營銷 等等。 國內(nèi)常見的 百度 競價(jià)排名就屬于此類方法 。個(gè)性化服務(wù) 常用于增加網(wǎng)上銷售 、培養(yǎng)顧客忠誠以及 改善顧客燕山大學(xué)本科生畢業(yè)論文 6 關(guān)系等 方面 ， 效果 非常明顯。 形象的說 ，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，是 集 電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”于一身。 （ 9） 論壇營銷 論壇營銷并非是什么新生事物 ， 很早就有企業(yè) 在論壇 里發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品的介紹信息，借論壇進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。 二、 如家網(wǎng)絡(luò)營銷 概況 （一） 如家快捷酒店 概述 如家快捷酒店簡介 如家酒店集團(tuán)創(chuàng)立于 2021 年， 短短 5 年后的 2021 年 10 月 就 在美國納斯達(dá)克上市（股票代碼： HMIN） ，成為 中國酒店業(yè)海外上市第一股 。 （ 3） 競爭優(yōu)勢 ：如家自 2021 年創(chuàng)辦以來，一直是行業(yè)的領(lǐng)頭羊。 如家酒店 市場份額 根據(jù)中國經(jīng)濟(jì)型酒店網(wǎng)最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示， 2021 年中國經(jīng)濟(jì)型酒店品牌市場占有率最高的是如家酒店，占經(jīng)濟(jì)型酒店市場 %，第二名是占 %的 7 天酒店，市場占有率為 %的漢庭酒店位列第三。 其他, 3 6 . 0 7 %速8 酒店,%格林豪泰,% 錦江之星,%漢庭酒店,%七天連鎖,%如家酒店,%如家酒店 七天連鎖 漢庭酒店 錦江之星 格林豪泰 速 8 酒店 其他燕山大學(xué)本科生畢業(yè)論文 10 7 天連鎖網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀 7 天 連鎖 2021 年全年總訂房量當(dāng)中有超過 60％的訂房量來源于 7 天的網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂平臺， 7 天的網(wǎng)絡(luò)訂房比率遠(yuǎn)高于國內(nèi)其他知名快捷酒店品牌。預(yù)計(jì) 2021 年經(jīng)濟(jì)型酒店電子商務(wù)規(guī)模將達(dá) 235億元，占比行業(yè)總 收入升至 90%。如家現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷活動主要包括以下幾個(gè)方面： 借助獨(dú)立的官網(wǎng)直銷 2021 年， 如家就已開通了自己的網(wǎng)上預(yù)訂系統(tǒng)，將業(yè)務(wù)拓展到了網(wǎng)絡(luò)。 游客只需通過手機(jī)就能查詢企業(yè)促銷活動，提前預(yù)定。都是有極強(qiáng)相關(guān)性和互補(bǔ)性的網(wǎng)站。 在百度中以如家快捷為關(guān)鍵字進(jìn)行搜索，可以在首頁前兩行看到如家官網(wǎng)和在線預(yù)訂的鏈接，同時(shí)可以看到品牌推廣和推廣鏈接的注釋。 搜索引擎推廣和競價(jià)排名 有數(shù)據(jù)顯示幾乎九成以上的網(wǎng)絡(luò)用戶都通過搜索引擎來尋找網(wǎng)站，這就使得搜索引擎營銷成為了網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種重要的方法。 交換鏈接與合作網(wǎng)站 交換鏈接也稱 為友情鏈接、互惠鏈接、互換鏈接等，是具有一定資源互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO 或網(wǎng)站名稱，并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。首頁設(shè)計(jì)風(fēng)格、關(guān)鍵字設(shè)置、簡潔的預(yù)定流程，還有 許多不足之處 都 進(jìn)行了升級， 并 添加了 更多互動內(nèi)容，以吸引客戶并提供更好的體驗(yàn)。 （ 三 ）如家快捷酒店網(wǎng)絡(luò)營銷 現(xiàn)狀 相比七天連鎖和漢庭，如家可以算是中國快捷酒店 網(wǎng)絡(luò)營銷 的先行者之一。網(wǎng)絡(luò)推廣上通過 充分利用其產(chǎn)品平臺資源優(yōu)勢與其他資源互補(bǔ)產(chǎn)業(yè)企業(yè)形成網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略合作推廣模式 。格林豪泰和速 8 則分別以 %和 %的市場占有率分列第五和第六位 。企業(yè)在快速發(fā)展中有時(shí)會顧此失彼，會存在被速度妥協(xié)的可能性。截至 2021 年一季度末已在全國近 200 座城市，擁有連鎖酒店 1000 多家，形成了遙遙領(lǐng)先業(yè)內(nèi)的國內(nèi)最大的連鎖酒店網(wǎng)絡(luò)體系。 （ 三 ）本章小結(jié) 本章主要敘述了 快捷 酒店及網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)理論 ，包括快捷酒店的定義、特征，網(wǎng)絡(luò)營銷的定義、常用方法等，為下文快捷酒店網(wǎng)絡(luò)營銷分析提供理論依據(jù) 。專業(yè)博客往往是那個(gè)圈子中