【正文】 為“大學(xué)生村官聯(lián)盟”及其他事 項(xiàng)做好鋪墊。 (一 )“天順祥”超市的采購(gòu)、物流策略 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上現(xiàn)有零售店的貨物采購(gòu)及物流形式 現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上所有現(xiàn)有零售店銷售的大量物品都是經(jīng)過(guò)批發(fā)商批發(fā)而來(lái) ,通過(guò)層層這樣的物流批發(fā)環(huán)節(jié) ,無(wú)疑增加了產(chǎn)品的成本 ,而且很多產(chǎn)品缺乏售后服務(wù) (特別是電子產(chǎn)品 ),在這樣一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境 下 ,才導(dǎo)致在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上出現(xiàn)大批的偽劣產(chǎn)品。但通常在買賣的合同或訂單上 ,供應(yīng)商的商品質(zhì)量是以以下各種形式其中的一種來(lái)表示 ,這也是選擇供應(yīng)商的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。商檢合格證 。除以上基本文件外 ,各地工商、技術(shù)監(jiān)督部門、衛(wèi)生檢驗(yàn)部門還可能會(huì)針對(duì)各地自身的情況 ,對(duì)生產(chǎn)或經(jīng)銷商品的單位有一些特殊 的規(guī)定和要求 ,例如針對(duì)外地企業(yè)生產(chǎn)的食品類商品 ,進(jìn)入本地銷售 ,許多地方要求生產(chǎn)企業(yè)必須辦理進(jìn)入當(dāng)?shù)劁N售的許可證。單獨(dú)與供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)時(shí) ,采購(gòu)人員最好先分析成本或價(jià)格 。若供應(yīng)商提供的折扣數(shù)無(wú)法達(dá)到讓超市的商品售價(jià)吸引消費(fèi)者 ,就算超市向供應(yīng)商訂貨 ,這一關(guān)系也不可能持久 ,這種交易反而 不利于超市的價(jià)格形象 ,故最好不要選擇這樣的供應(yīng)商。 對(duì)于新進(jìn)供應(yīng)商來(lái)說(shuō) ,超市必須請(qǐng)供應(yīng)商詳細(xì)了解超市“供應(yīng)商手冊(cè)”有關(guān)付款部分的內(nèi)容 ,并對(duì)超市的付款流程詳細(xì)予以說(shuō)明。統(tǒng)一送貨 ,協(xié)調(diào)分配運(yùn)輸設(shè)施 ,選擇經(jīng)濟(jì)合理的運(yùn)輸方式和運(yùn)輸路線 ,降低商品的損耗 。 根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r以及現(xiàn)有形式確定的營(yíng)銷策略 公益活動(dòng)營(yíng)銷策略 企業(yè)和學(xué)?；?dòng)資助活動(dòng) 為了超市在當(dāng)?shù)啬苎杆籴绕?,并贏得民心 ,在每次當(dāng)?shù)刂袑W(xué)開學(xué)典禮上都聯(lián)合學(xué)校舉辦“一份愛(ài)心 ,一份情”的助學(xué)活動(dòng)。我們?cè)诠竞统袑?shí)體成立以后 ,就應(yīng)該組織大學(xué)生村官聯(lián)盟 ,把這支零散的軍隊(duì)組織起來(lái) ,大學(xué)生村官聯(lián)盟的前提就是都在為自己的前程擔(dān)憂 ,都希望尋求一條新的發(fā)展道路 ,大學(xué)生村官聯(lián)盟將以地區(qū)來(lái)劃分 ,在組建的同時(shí) ,我們將建立屬于自己的大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng) ,通過(guò)網(wǎng)站把他們串聯(lián)起來(lái) ,不僅便于信息的流通 ,并且在網(wǎng)站上能夠發(fā)現(xiàn)自己需要 的商業(yè)信息。一旦接受了專訪 ,不僅提高了公司的知名度和信任度 ,而且可能尋求到新的投資商 ,增加公司的實(shí)力。 員工風(fēng)險(xiǎn)分析 (1)有著一定超市工作經(jīng)驗(yàn)的人員都集中在城市里 ,這部分人員不愿意來(lái)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上工作 ,因此 ,在超市成立初期員工的招聘上有著一定的難度。 針對(duì)資金風(fēng)險(xiǎn) ,在公司成立初期我會(huì)經(jīng)過(guò)認(rèn)真的分析和考慮 ,最終選擇出有信譽(yù)度的股東 ,并在公司成 立初期簽訂股東協(xié)議 ,控制股東的中間退股風(fēng)險(xiǎn)。 總經(jīng)理 :負(fù)責(zé)公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的制定以及各項(xiàng)具體工作的實(shí)施與落實(shí) ,協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。 資金的用途 在公司開始運(yùn)營(yíng)后 ,資金主要是投資于“天順祥”超市 ,資金用途主要包括 :設(shè)備安裝費(fèi)、店面房租、店面裝修設(shè)計(jì)費(fèi)、員工服裝費(fèi)、基本預(yù)備費(fèi)以及鋪底流動(dòng)資金 ,詳見“表 102 總投資預(yù)算表”?，F(xiàn)金投資者的行為若影響公司日常營(yíng)運(yùn) ,給公司造成經(jīng)濟(jì)損失 ,現(xiàn)金投資者必須負(fù)責(zé)賠償 ,但賠償總額不超過(guò)其投資額 ,當(dāng)賠償額 大于為其投資額時(shí) ,其所有權(quán)由公司收回。詳見“ 104 總成本估算表”。預(yù)算中的銷售收入只估算了“天順祥“超市的收入。 投資者介入程度 投資者不僅可以為我們提供資金 ,而且可以在經(jīng)營(yíng)、管理和財(cái)務(wù)等方面提供幫助 ,這將非常有利于我們的快速成長(zhǎng) ,提高公司抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。 未來(lái)公司的管理結(jié)構(gòu)圖如下 : 未來(lái)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)定以后 ,公司將會(huì) 根據(jù)上面的管理結(jié)構(gòu)圖配置相關(guān)人員。這樣的團(tuán)隊(duì)設(shè)置便于將來(lái)的公司運(yùn)作 ,以及國(guó)家的多項(xiàng)扶持政策 (如減免稅收等 )。 針對(duì)員工風(fēng)險(xiǎn) ,我們可以通過(guò)培訓(xùn)以及人性化的管理是可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的程度的。 (5)地方的排外情緒 ,對(duì)非本鄉(xiāng)本土的農(nóng)村連鎖店、超市有擠、卡、壓的現(xiàn)象。 其次 ,通過(guò)“一份愛(ài)心 ,一份情”的助學(xué)活動(dòng) ,在當(dāng)?shù)卮笞鑫恼?,通過(guò)傳單和墻面廣告的形式迅速在當(dāng)?shù)卦靹?shì) ,在當(dāng)?shù)厝罕娭行纬奢浾?,輿論的力量一旦形成 ,不只可以長(zhǎng)久不衰 ,而且可以大量提高公司的信譽(yù)度。 在這樣的前提下 ,大學(xué)生村官紛紛在為自己和自己的村委會(huì)尋找著新的發(fā)展方向 ,大學(xué)生村官這支潛在的力量軍 ,一旦應(yīng)用得體 ,挖掘出它潛在的力量 ,將能夠創(chuàng)造出商界的另外一個(gè)奇跡 ,現(xiàn)在的省外逐步成立了大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)園和已有部分大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)成功帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民發(fā)展的實(shí)例 (民權(quán)縣胡集鄉(xiāng) 7 名大學(xué)生村官創(chuàng)辦的養(yǎng)殖園 ),在 這樣的發(fā)展勢(shì)頭下國(guó)家在鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的同時(shí) ,更加注重大學(xué)生村官的創(chuàng)業(yè)?！俺锌煊崱笔浅袪I(yíng)銷最重要的武器 ,但快訊的成功與否 ,全賴于采購(gòu)人員選擇的商品是否正確 ,供應(yīng)商的支持與否 ,以及售價(jià)是否能吸引顧客上門 ,通?！俺锌煊崱彼x擇的品項(xiàng)都是一些價(jià)格相對(duì)較低 的商品 ,它們都是得到供應(yīng)商強(qiáng)力促銷支持的、暢銷的、高回轉(zhuǎn)的、大品牌的日用消費(fèi)品。一般而言 ,本地供應(yīng)商的交貨期為 2至 3 天 ,外地供應(yīng)商的交貨期為 7 至 10 天。超市應(yīng)盡量選擇最有利的付款天數(shù) (賬期 ),對(duì)于慣于外銷或市場(chǎng)占有率大的供應(yīng)商 ,一般要求的付款期限都比較短 ,有的甚至要求 現(xiàn)金或預(yù)付款 ,如果商品好賣 ,知名度高 ,也可以選為供應(yīng)商。合適的折扣。如果沒(méi)有相同商品的市價(jià)可查 ,應(yīng)參考類似商品的市價(jià)。代理授權(quán)書 (代理商適用 )。稅務(wù)登記證 (國(guó)稅、地稅 )。供應(yīng)商最好應(yīng)取得 ISO 的系列認(rèn)證 ,并有質(zhì)量合格證、商檢合格證等。 從此以后 ,公司開始進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng) ,與全國(guó)各大型企業(yè)逐鹿商場(chǎng) ,最終完成以“ 農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略規(guī)劃?！疤祉樝椤痹陟柟塘嗽颇鲜袌?chǎng)的基礎(chǔ)上 ,開始向全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張。 然而“天順祥”最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于把百貨超市和農(nóng)資聯(lián)合起來(lái) ,百貨是生活所需 ,農(nóng)資是生產(chǎn)所需 ,二者相 互依賴。三是農(nóng)民消費(fèi)的主要矛盾已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變 。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查研究 ,發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的日常消費(fèi)主要集中在吃、用兩大方面 ,而價(jià)格低廉、質(zhì)量保證、服務(wù)優(yōu)良的商業(yè)形態(tài)在當(dāng)?shù)氐娜蔽宦氏鄬?duì)較高。因此 ,從全國(guó)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和云南的趨勢(shì)來(lái)看 ,項(xiàng)目的發(fā)展空間非常的廣闊。 對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行多方面 (如營(yíng)銷、管理、財(cái)務(wù)、團(tuán)隊(duì)精神等 )的定期培訓(xùn) ,把團(tuán)隊(duì)里的每一位成員從思想和認(rèn)識(shí)上進(jìn)一步提高 ,在這樣的培訓(xùn)下 ,使得團(tuán)隊(duì)更具有拼搏精神和戰(zhàn)斗能力 ,把團(tuán)隊(duì)打造成為真正的金牌團(tuán)隊(duì) ,最終成為似狼一樣的團(tuán)隊(duì) ,狼富有進(jìn)取 心和攻擊性 ,善于捕捉機(jī)會(huì) ,最重要的是團(tuán)隊(duì)精神。不但能取得經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步增長(zhǎng) ,同時(shí)還可取得明顯的社會(huì)效益。 (二 )項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查研究 ,發(fā)現(xiàn)中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村的日常消費(fèi)主要集中在吃、用兩大方面 ,而價(jià)格低廉、質(zhì)量保證、服務(wù)優(yōu)良的商業(yè)形態(tài)在當(dāng)?shù)氐娜蔽宦氏鄬?duì)較高。王開良也透露 ,我省將大力實(shí)施鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào) (集貿(mào) )市場(chǎng)建設(shè)改造工程。同年12 月 ,賓川柑橘豐收 , 萬(wàn)噸柑橘卻難以賣出。 2021 年 9 月 11 日 ,全省農(nóng)村市場(chǎng)體系建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在大理白族自治州召開 ,副省長(zhǎng)顧朝曦出席會(huì)議 ,他要求 ,突出重點(diǎn) ,狠抓落實(shí) ,全面加快我省農(nóng)村市場(chǎng)體系建設(shè)進(jìn)程。 通知稱 ,對(duì)承擔(dān)“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程項(xiàng)目的企業(yè) ,國(guó)家將對(duì)其建設(shè)配送中心所取得的銀行貸款 ,予以適當(dāng)?shù)睦⒀a(bǔ)助 ,對(duì)開辦農(nóng)家店給予適當(dāng)?shù)馁Y金支持。公司采用形象店的連鎖服務(wù)模式在農(nóng)村市場(chǎng)快速展開 ,不僅能夠在農(nóng)村市場(chǎng)上迅速建立屬于自己的品牌 ,擴(kuò)大影響力 ,而且為“元貞經(jīng)貿(mào)公司”奠定了穩(wěn)固的后方 ,為將來(lái)公司的進(jìn)一步發(fā)展擴(kuò)大提供了源源不斷的資金流。 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查研究 ,發(fā)現(xiàn)中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村的日常消費(fèi)主要集中在吃、用兩大方面 ,而價(jià)格低廉、質(zhì)量保證、服務(wù)優(yōu)良的商業(yè)形態(tài)在當(dāng)?shù)氐娜蔽宦氏鄬?duì)較高。引入現(xiàn)代流通方式來(lái)促進(jìn)農(nóng)村流通的現(xiàn)代化 ,可提高農(nóng)產(chǎn)品、食品安全性和流通效率 ,推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 (二 )公司概述 公司名稱 :云南元貞經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司 (注 :公司的名字可在商酌后確定 ) 云南元貞經(jīng)貿(mào)公司下屬超市名稱 :天順祥超市 (注 :“天順祥”可在商酌后確定 ) 公司類型 :有限責(zé)任公司 公司宗旨 :熱情、竭誠(chéng)、質(zhì)優(yōu) 公司業(yè)務(wù) 主營(yíng)業(yè)務(wù) :農(nóng)村超市及農(nóng)資連鎖服務(wù)、產(chǎn)品收購(gòu)與銷售 兼營(yíng)業(yè)務(wù) :技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)等 公司經(jīng)營(yíng)理念 融心融智 ,澤潤(rùn)蒼生 二、項(xiàng)目概述 (一 )項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目名稱 :“天順祥” 農(nóng)村超市連鎖經(jīng)營(yíng) (天順祥”農(nóng)村百貨超市及“天順祥”農(nóng)資超市統(tǒng)稱“天順祥”超市 ) (二 )項(xiàng)目簡(jiǎn)述 項(xiàng)目是根據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)的需求 ,在原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上整合相關(guān)資源而產(chǎn)生的。這樣的布置方式便于形象店