【正文】 之系統(tǒng)資料。 26 （ 4）剩余戶型噪音較大，隔音措施做得不夠； （ 5）物業(yè)管理服務(wù)水平不足，未與老業(yè)主建立很好的關(guān)系； （ 6）項(xiàng)目定位檔次過(guò)高與目前剩余單位的品質(zhì)不相搭配； （ 7）周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目較多，可比性較大，導(dǎo)致項(xiàng)目剩余單位的性價(jià)比相對(duì)較弱； （ 8）營(yíng)銷推廣不得力，現(xiàn)場(chǎng)客源較少，成交的可能性相對(duì)降低； 避劣倡優(yōu)及彌補(bǔ)策略 （ 1）倡導(dǎo)項(xiàng)目的湖光山水、地塊自然景觀的稀有性； （ 2）合理的 調(diào)整價(jià)格，在價(jià)位不調(diào)整的基礎(chǔ)之上增加優(yōu)惠措施和購(gòu)買(mǎi)折扣； （ 3）對(duì)沿高速路方向外立面增加隔音材料，減低噪聲的滲透力； （ 4）制定合理科學(xué)、系統(tǒng)的營(yíng)銷策略； （ 5）增加物業(yè)管理功能，加強(qiáng)老業(yè)主與公司的關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)人脈營(yíng)銷； （ 6）項(xiàng)目重新科學(xué)、合理的定位，明確目標(biāo)客戶及項(xiàng)目的實(shí)際情況； （ 7）對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面科學(xué)的包裝，以提高項(xiàng)目的昭示性、品質(zhì)化和正軌化； （ 8）項(xiàng)目重新啟動(dòng)以新的形象宣告天下，增加項(xiàng)目的推廣名； （ 9）從產(chǎn)品設(shè)計(jì)出發(fā)，發(fā)揮大空間、大尺度、大視野、大陽(yáng)臺(tái)以及贈(zèng)送面積出發(fā)； （ 10）加強(qiáng)促銷力度和 促銷活動(dòng)，活躍現(xiàn)場(chǎng)人氣。政府頒布的寶圣湖片區(qū)規(guī)劃明確表示：這里將是以生態(tài)居住的高品質(zhì)城市綜合社區(qū)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 29 泳池：成人泳池＋兒童嬉水池 標(biāo)準(zhǔn)№ 7: 人性化細(xì)節(jié)設(shè)計(jì) 每戶充分預(yù)留儲(chǔ)物空間、工作間，滿足棲居空間多樣化需求 。最大程度的搜集了 數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 31 開(kāi)闊的心靈生活空間 營(yíng)銷策略 （ 1） 直郵廣告 —— 針對(duì)我們的目標(biāo)客 戶所在區(qū)域進(jìn)行， DM 單張直接送到客戶的手中，增強(qiáng)項(xiàng)目的認(rèn)知度，同時(shí)向目標(biāo)客戶傳遞項(xiàng)目的情況和優(yōu)惠措施； 時(shí)間段： 2020 年 3 月 —— 2020 年 6 月 頻 率：一次 /周 單次數(shù)量： 5000 份 規(guī) 格：正度 8 開(kāi)， 128K 普通銅版紙 報(bào) 紙廣告 —— 以購(gòu)房超市的廣告投入 時(shí)間段： 2020 年 4 月 —— 2020 年 6 月 頻 率：一次 /周（周五） —— 硬性廣告 時(shí)間段： 2020 年 4—— 2020 年 6 月 頻 率：一次 /二周（周四），與購(gòu)房超市分開(kāi) （ 2） 戶 外廣告 —— 在高速路回興路口，設(shè)立戶外廣告牌，導(dǎo)示牌 ，在項(xiàng)目與“在水一方”之間設(shè)導(dǎo)示牌。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了 數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 可以在鋼筋上演繹 LOGO，但也需要輔助元素來(lái)沖擊太過(guò)冷的鋼筋，使之變的溫和而和諧，與家的主題相聯(lián)系。 —— 現(xiàn)代 有一種時(shí)代的精神和個(gè)性在里面。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了 數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了 數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)基本原則： 位置顯著，造型醒目，色彩鮮明； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 休息區(qū)： 業(yè)務(wù)員休息、更衣場(chǎng)所，面積適中。 儲(chǔ)物室： 存放雜物的房間，不用太大。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 47 ? 銷售情況周 報(bào)表 ? 銷售情況月報(bào)表 b、銷售輔助資料 ? 銷售統(tǒng)一說(shuō)詞 ? 電話咨詢問(wèn)答標(biāo)準(zhǔn) ? 銷售資信證明：五證復(fù)印件、兩書(shū) ? 導(dǎo)購(gòu)手冊(cè) ? 購(gòu)房程序 ? 購(gòu)房程序說(shuō)明 ? 購(gòu)房須知 ? 購(gòu)房費(fèi)用一覽表 ? 業(yè)主守則 ? 業(yè)主公約 ? 客戶訪談?dòng)涗? ? 客戶滿意程度調(diào)查表 ? 銷售圖紙 ? 認(rèn)購(gòu)書(shū) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 45 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 財(cái)務(wù)、經(jīng)理室： 開(kāi)單及收錢(qián)的辦公室，經(jīng)理辦公室，有相關(guān)資料，面積適中。 兒童娛樂(lè)區(qū)： 客戶攜帶孩子的娛樂(lè)場(chǎng)所，要充分考慮活潑娛樂(lè)性、安全性和位 置的可監(jiān)控性。因此，作為直接影響客戶第一視覺(jué)效果的售樓處入口，一定要形象突出，體現(xiàn)樓盤(pán)特色，同時(shí)能激發(fā)客戶的良好心理感受，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)欲望。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 （ 7）銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略 a、總則 售樓處（銷售中心）是接待客戶、洽談業(yè)務(wù)的場(chǎng)所。 c、地點(diǎn) 主選： 江北步行街 備選： 新世紀(jì)（江北觀音橋店和解放碑店） d、場(chǎng)地布置 約為 12— 15 平米的小型展廳內(nèi)設(shè)兩張洽談桌與 6 張座椅、 4 至 6 個(gè)易拉寶。 37 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 —— 展示區(qū) —— 模型展示。 34 —— 開(kāi)闊的心靈之片區(qū)發(fā)展 前 提：城市規(guī)劃，交通環(huán)境，完善的物業(yè)服務(wù)、生活設(shè)施、周邊環(huán)境 —— 開(kāi)闊的心靈之建筑品質(zhì) 前 提：過(guò)硬的建筑品質(zhì)、建材選擇和超越同類項(xiàng)目的特性 建 筑品質(zhì)的高度是細(xì)節(jié)生活的高度 —— 開(kāi)闊的心靈之生活方式 尊 貴的，與眾不同的生活高度 —— 開(kāi)闊的心靈之生命質(zhì)量 享 受生活的高度 —— 開(kāi)闊的心靈之快樂(lè) 享 受快樂(lè)的生活情調(diào) c．展場(chǎng)主要展示元素 —— 建筑模型 —— 精致的戶型模型 —— 局部建筑符號(hào) —— 鋼與玻璃組合 可以在局部演繹項(xiàng)目的 LOGO，為避免出現(xiàn)太 Cool、太冷，在展板、掛幅等輔助表現(xiàn)元 素以感性訴求為主，營(yíng)造漫馨居家氛圍，大氣而溫暖。最大程度的搜集了 數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 標(biāo)準(zhǔn)№ 10：超值服務(wù)，主人管家 高效、智能的物業(yè)管理公司， 24 小時(shí)的安全監(jiān)控系統(tǒng)，可視對(duì)講系統(tǒng)，讓您住得安心，生活得舒心。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 從項(xiàng)目品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)：國(guó)際品質(zhì) 棲居圣地 麗源島 10 大標(biāo)準(zhǔn)： 與時(shí)俱進(jìn)的高尚宅新高度 絕版地段，稟賦天然； 精妙設(shè)計(jì)，個(gè)性獨(dú)張； 超低密度規(guī)劃，盡顯尊崇麗源島品位 標(biāo)準(zhǔn)№ 1：城市山水，稀缺資源 坐擁 750 畝寶圣湖林湖美地 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 唯一 +湖岸生活 +全版式結(jié)構(gòu)現(xiàn)房 +開(kāi)闊的心靈生活空間（ OPEN HOUSE） 從項(xiàng)目形象來(lái)說(shuō)：深宅大院 尊崇人家 麗源島依托于城市中心的 750 畝圣地 —— 寶圣湖，環(huán)湖而建，依水而作，將建筑完全融入大自然的擁抱，形成一幅完滿的水墨風(fēng)景畫(huà)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 22 兩路片區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在 2020 年上半年將進(jìn)入白日化階段，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)在 2020 年的上半年吹響號(hào)角； 寶圣湖的優(yōu)勢(shì)已基本上到達(dá)頂峰，新的一年需要新的市場(chǎng)去消化，怎么把握此市場(chǎng)至關(guān)重要； 物業(yè)管理、基礎(chǔ)配套、知名度等將成為兩路片區(qū)今年競(jìng)爭(zhēng)的法碼之一。去年７月我市外銷房只有１５％，日前統(tǒng)計(jì)已達(dá)２４％； 其次，城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，帶來(lái)巨大的市場(chǎng)潛力，重慶市的人均居住面積為２０平方米，離全國(guó)的人均水平還要差一截，潛在的市場(chǎng)需求旺盛。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局專家預(yù)測(cè)， 2020 年的房?jī)r(jià)仍會(huì)在高位運(yùn)行。 20 樓市升級(jí)再向北 2020 年，隨著碧水康橋、新城 ? 山語(yǔ)間、天江 ? 常青藤、伽藍(lán)藝墅、金香林、銀海峰景等主題名盤(pán)的次第亮相，加上水木青華、翠湖柳岸、恒運(yùn) ? 青河灣、麗源島等傳統(tǒng)品牌社區(qū)的聯(lián)袂出擊，一個(gè)全面升級(jí)的回興 ——— 兩路板塊正愈加彰顯其非凡魅力。建城后的江濱路將成為餐飲休閑區(qū)，而且檔次明顯要比南濱路高。 冉家壩板塊 去年冉家壩板塊內(nèi)樓盤(pán)迭起，形成了現(xiàn)在的冉家壩大社區(qū)，從而取代了以前風(fēng)光無(wú)限的“五黃路大社區(qū)”，成為了渝北區(qū)重要的房市熱點(diǎn)區(qū)域。而主城區(qū)城區(qū)改造，使大批的工業(yè)企業(yè)移往兩路工業(yè)園等地，這也使兩路的開(kāi)發(fā)越來(lái)越成熟。 該板塊市場(chǎng)的特點(diǎn)是： ? 樓盤(pán)開(kāi)發(fā)體量 較大，周期較長(zhǎng)； ? 現(xiàn)該片區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)較為簡(jiǎn)單，樓盤(pán)較少； ? 該片區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力巨大，未來(lái) 2—— 3 年，該片區(qū)將成為新的房市熱點(diǎn)區(qū)域； 新牌坊板塊 隨著龍湖的進(jìn)入，使該片區(qū)土地價(jià)格迅猛颮升，而且該片區(qū)的樓盤(pán)綜合品質(zhì)較高，成為了全市著名的“富人區(qū)”，這將大大提升該片區(qū)樓盤(pán)的品質(zhì)，現(xiàn)在該片區(qū)主要為龍湖、金科的后期產(chǎn)品銷售。而主城區(qū)城區(qū)改造，使大批的工業(yè)企業(yè)移往兩路工業(yè)園等地，這也使兩路的開(kāi)發(fā)越來(lái)越成熟。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。并且部分銀行對(duì)于商業(yè)物業(yè)的貸款采取非常謹(jǐn)慎的態(tài)度，一般不對(duì)第 3 套物業(yè) 貸款。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了 數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 d、房地產(chǎn)銷售面積 分析項(xiàng)目 2001年 2002年 2020年 2020年 1—— 10月 銷售面積（萬(wàn)方） 746 增長(zhǎng)率（ %） % % % 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 6 規(guī)模投資。其中，空置一年以上的商業(yè)營(yíng)業(yè)用房面積為 150 萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng) %。新開(kāi)工面積同比增長(zhǎng) %。 是什么原因使重慶房?jī)r(jià)上漲，究其原因，主要是因?yàn)楝F(xiàn)土地交易價(jià)格上漲、鋼材、水泥、玻璃等建筑材料漲價(jià)、主城區(qū)舊城改造力度加大后拆遷戶形成巨大需求、房地產(chǎn)項(xiàng)目品質(zhì)不斷提升等。另一方面，全市商品房銷售面積與銷售金額大幅度增長(zhǎng)，僅主城區(qū)商品房銷售面積就達(dá) 萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng) %，金額 億元，同比增長(zhǎng) %。土地開(kāi)發(fā)投資額達(dá) 億元，增長(zhǎng) 10%。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款總量的下降，自有資金實(shí)力成為開(kāi)發(fā)重要環(huán)節(jié)。房地產(chǎn)業(yè)增加值達(dá) 億元、同比增長(zhǎng) %，開(kāi)發(fā)投資結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化，住宅投資增速尤為突出，達(dá) 億元，同比增長(zhǎng) %，占全部開(kāi)發(fā)投資的六成，比重上升 個(gè)百分點(diǎn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了 數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。其中，新開(kāi)工面積達(dá) 萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng) 46%；住宅施工面積增長(zhǎng) %，高出施工總量增幅 個(gè)百分點(diǎn)；而需求量相對(duì)較小的寫(xiě)字樓、商業(yè)營(yíng)業(yè)用房分別下降或小幅增長(zhǎng)。至三季度末，全市商品房空置總量已降至 萬(wàn)平方米，較去年末下降 10%。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。房地產(chǎn)業(yè)在全市國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用已日益突出，其增加值在地區(qū)生產(chǎn)總值中的份額由 1997年時(shí)的 %，上升到了去年的 %，預(yù)計(jì)去年可達(dá) %。 截至 9