【正文】 的實(shí)際操作能力，因此在以后的學(xué)_生活中還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力來(lái)適應(yīng)專業(yè)的要求。外貿(mào)工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的是國(guó)家形象，因此還要必須加強(qiáng)自己各方面的素質(zhì)修養(yǎng)，如社交禮儀等。有總經(jīng)理。到了下午，老總幫我安排了 nancy 做我的實(shí)_指導(dǎo)，又幫我安排了一個(gè)位置，這時(shí)候我才慢慢的放開(kāi)了。主要是聯(lián)系客戶，對(duì)客戶送來(lái)的需要出售的產(chǎn)品進(jìn)行處理(這其中包括：簽收樣品，對(duì)樣品進(jìn)行打樣，給樣品拍照然后輸入電腦做備份，整理樣品并保存到倉(cāng)庫(kù)，上網(wǎng)查找能夠生產(chǎn)該產(chǎn)品的廠商等。我剛到公司的時(shí)候笨手笨腳什么事情好像都插不上手，我記得 nancy 布置我做的第一件工作是幫她找一些關(guān)于姚麗絨的資料，剛開(kāi)始我不知道她說(shuō)的是什么還以為一個(gè)人的名字，找了半天我說(shuō)：不好意思，我沒(méi)有找到這個(gè)人的名片。給樣品分類。二、實(shí)_時(shí)間。專業(yè)教師詳細(xì)地講解了職業(yè)規(guī)劃的內(nèi)容。從我們學(xué)校畢業(yè)的何永亮學(xué)長(zhǎng)就是很好的典范，他就是白手起家自主創(chuàng)業(yè)的，現(xiàn)在已經(jīng)很成功了。國(guó)貿(mào)專業(yè)的所需考取的證書(shū)：國(guó)際商務(wù)師執(zhí)業(yè)資格證書(shū)、國(guó)際貨運(yùn)代理員證書(shū)、報(bào)檢員資格證書(shū)、外銷員從業(yè)資格證書(shū)、國(guó)際商務(wù)單證員證書(shū)、報(bào)關(guān)員資格證書(shū)大學(xué)四年學(xué)_與職業(yè)規(guī)劃 PPT 展示人活著不能庸庸碌碌，要有理想，有勇氣，有追求夢(mèng)想的毅力和恒心。拓展專業(yè)知識(shí)，如金融、理財(cái)?shù)戎R(shí)。大家都非常踴躍地參加互動(dòng)，并說(shuō)出自己對(duì)面試問(wèn)題的看法。通過(guò)自主查閱資料和實(shí)地參觀相結(jié)合，使我們對(duì)于理論和實(shí)踐很好地結(jié)合。㈢為人處事在學(xué)校里我們接觸的只是同學(xué)和老師，步入社會(huì)我們即將面臨是領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶，這就更需要我們能夠靈活地處理人際關(guān)系。㈢實(shí)踐能力我們太多時(shí)間都是在學(xué)_課本知識(shí)，卻不能將書(shū)本知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐。(二)利宏紡織有限公司簡(jiǎn)介：利宏紡織有限公司 1994 年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國(guó)際牛仔市場(chǎng)。名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，也是必須解決的問(wèn)題。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無(wú)形中也給了自己增加了成功的信心。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸。80%的利潤(rùn)來(lái)自 20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對(duì)有實(shí)力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ摹７b質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場(chǎng)走向接軌，服裝售后服務(wù)能為最終消費(fèi)者所接受從而給企業(yè)帶來(lái)好的美譽(yù)度，自然一個(gè)品牌就形成了。國(guó)貿(mào)專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)_報(bào)告五一、實(shí)_目的：大學(xué)的生活已經(jīng)過(guò)了二分之一了，從自己滿腔熱情地選擇國(guó)貿(mào)這個(gè)專業(yè)以來(lái)，一晃就已經(jīng)一年半了，專業(yè)的基礎(chǔ)課雖說(shuō)也學(xué)_了幾門(mén)了，但是針對(duì)本專業(yè)以后的具體工作卻不太了解。港口總占地面積 1125 畝，其中一期、二期已建成并投入使用，三期工程已被列入國(guó)家十一五規(guī)劃和省、市重點(diǎn)工程項(xiàng)目規(guī)劃。新港首次吸引海港外來(lái)建設(shè)資金 8000 萬(wàn)元，已成為湖南內(nèi)河港口最大的一個(gè)公共平臺(tái)，還是湖南省水路向世界航運(yùn)中心上海港最大的喂給港。近一個(gè)月來(lái)，共吞吐各類貨物 萬(wàn)噸。這個(gè)機(jī)會(huì)很難得，它會(huì)讓我們一直_慣于書(shū)本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化，也許應(yīng)接不暇的怪現(xiàn)象會(huì)撲面而來(lái)，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力把理論和實(shí)際相結(jié)合的，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。通過(guò)兩周的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我們從感性上學(xué)到了很多東西，也對(duì)我們將來(lái)的學(xué)習(xí)和研究方向的確定產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。三、實(shí)習(xí)過(guò)程具體安排1．在知道老師的統(tǒng)一帶領(lǐng)下到達(dá)指定企業(yè)。通過(guò)參觀我了解到，科倫經(jīng)歷了14年的艱苦發(fā)展，現(xiàn)也成為全球最具規(guī)模的輸液專業(yè)制造商。（五）1月15日 巴魯夫（成都）有限責(zé)任公司總部位于德國(guó)的巴魯夫，主要生產(chǎn)傳感器。（九）1月21日 成都前鋒電子電器集團(tuán)股份有限公司前鋒集團(tuán)是我國(guó)最早研制和生產(chǎn)電子儀器的大型軍工骨干企業(yè)，主要涉足燃?xì)夂碗姛崴?、抽油煙機(jī)等為代表的廚衛(wèi)產(chǎn)品，同時(shí)還涉足于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商業(yè)貿(mào)易等。這次實(shí)習(xí)，讓我對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程以及對(duì)外貿(mào)易的相關(guān)環(huán)節(jié)，都有了一個(gè)感性的認(rèn)知。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。當(dāng)今社會(huì)也是一個(gè)知識(shí)的時(shí)代，面對(duì)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，企業(yè)應(yīng)該更加意氣風(fēng)發(fā)，步伐穩(wěn)健，以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，睿智進(jìn)取的態(tài)度，在嶄新的舞臺(tái)上實(shí)現(xiàn)新跨越，爭(zhēng)做世界知名品牌，創(chuàng)國(guó)際一流企業(yè)。五、實(shí)習(xí)的收獲與感想實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。我們參觀了成發(fā)航空機(jī)匣有限公司和成發(fā)科技葉片有限公司、成發(fā)科技外貿(mào)成品庫(kù)房。幾十年來(lái)，中國(guó)二重研制生產(chǎn)的許多產(chǎn)品，都以標(biāo)志性意義載入了中國(guó)機(jī)械工業(yè)發(fā)展的史冊(cè)。公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們參觀了車(chē)間后，發(fā)自肺腑的向我們講述了多年來(lái)他們從事外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)，其中給我印象最深的是他們強(qiáng)調(diào)其實(shí)做生意也是做人。，有問(wèn)題及時(shí)虛心提問(wèn)，有意見(jiàn)建議要有禮貌地提出。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。指導(dǎo)老師也詳細(xì)的介紹了工作的步驟，增加了我的專業(yè)知識(shí)，對(duì)實(shí)際的國(guó)貿(mào)工作的有了一個(gè)新的認(rèn)知，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。三、實(shí)_體會(huì)與心得：為期半天的實(shí)_結(jié)束了，我在這次的實(shí)_中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)。然而，作為國(guó)內(nèi)內(nèi)陸港口，長(zhǎng)沙新港遭受著嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，長(zhǎng)沙新港位于湘江畔，每當(dāng) 湘江進(jìn)入枯水期后，沿線航運(yùn)受到嚴(yán)重影響。新港試投產(chǎn)一年來(lái)不僅運(yùn)行良好，還經(jīng)受了去年罕見(jiàn)枯水的嚴(yán)峻考驗(yàn)，一年共吞吐國(guó)際集裝箱 萬(wàn)標(biāo)箱，裝卸機(jī)械設(shè)備等散雜貨物 萬(wàn)噸、液態(tài)貨物 2400 噸，貨物總吞吐量 萬(wàn)噸，與年的老港相比，增長(zhǎng)了 。出于對(duì)就業(yè)環(huán)境的好奇，指導(dǎo)老師首先帶領(lǐng)我們總體參觀了長(zhǎng)沙新港的具體港內(nèi)結(jié)構(gòu)與工作場(chǎng)面。在公司受貴人(董事長(zhǎng)助理)提點(diǎn)叫我去琢磨體會(huì)《增廣賢文》10 遍。當(dāng)然，公司也會(huì)直接為最終消費(fèi)者服務(wù)，這種服務(wù)是比較專業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問(wèn)題等等。只有嚴(yán)格采取直營(yíng)化運(yùn)作，建立系統(tǒng)健全的營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營(yíng)銷效能。(四)專注工作在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人，把此項(xiàng)工作叫給文員小姐去完成。在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞，有針對(duì)性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。在短短的 10 多天以來(lái)，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20 個(gè)。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對(duì)公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對(duì)公司的忠誠(chéng)度。在短短的 10 天里，就有近20 位客戶想加盟代理公司品牌，并通過(guò)電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。在 4 月 5 號(hào)左右基本完成籌建工作。以名牌批發(fā)開(kāi)發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣(mài)，走向我們的最終目的。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開(kāi)始就以磅礴氣勢(shì)、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。㈡知識(shí)的積累通過(guò)實(shí)_，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)專業(yè)知識(shí)還有太多的不了解，英語(yǔ)口語(yǔ)水平還有很大程度上有待提高。㈡團(tuán)隊(duì)精神在第二周的小組 PPT 制作過(guò)程中，我不僅從個(gè)人能力、業(yè)務(wù)知識(shí)上有了提高，還讓我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。最后，我們來(lái)到海關(guān)工作大廳，老師請(qǐng)來(lái)海關(guān)關(guān)員為我們講解了報(bào)關(guān)、報(bào)檢流程。建議我們關(guān)注時(shí)政，平時(shí)多積累知識(shí)，不斷地提升自己的綜合素質(zhì)。大三(沖刺期)學(xué)好專業(yè)知識(shí)，考取本專業(yè)有關(guān)的證書(shū)以及英語(yǔ)六級(jí)證書(shū)。但是，對(duì)人才的要求也有了全面的提升。就業(yè)型人才：在這方面，老師為我們提供了幾個(gè)有權(quán)威的招聘供我們參考，并提出了我們可以利用寒暑假的時(shí)間去找些公司去實(shí)_的好建議。另外，老師還向我們?cè)敿?xì)地講解我們專業(yè)的培養(yǎng)計(jì)劃，國(guó)際貿(mào)易專業(yè)開(kāi)設(shè)的專業(yè)課程、各門(mén)專業(yè)課程在專業(yè)學(xué)_中的地位以及各門(mén)專業(yè)課程之間的關(guān)系。國(guó)貿(mào)專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)_報(bào)告三一、實(shí)_目的。給樣品打標(biāo)簽。寫(xiě)入相關(guān)數(shù)據(jù)。還有就是刪除垃圾郵件)每天早上九點(diǎn)到十點(diǎn)半這段時(shí)間工作強(qiáng)度是最大的，因?yàn)橐灰惯^(guò)來(lái)郵件的數(shù)量是很大的再加上對(duì)郵件的查看，分類，處理等工作就更加復(fù)雜。第一天到公司實(shí)_，開(kāi)始我還有些緊張，可能是還不熟悉環(huán)境的緣故。MJ 公司總部設(shè)在美國(guó)紐約。講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容。另外還要加強(qiáng)商務(wù)書(shū)信以及外貿(mào)函電的寫(xiě)作能力，公司之間的訂單及溝通，很大部分也通過(guò)傳真，Email 等形式完成，我們也要加強(qiáng)這方面的操作能力。另外，對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們也要有所熟悉，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也日趨白熱化，同行業(yè)之間既要有競(jìng)爭(zhēng)也要有合作，競(jìng)爭(zhēng)越激烈的行業(yè)越能意識(shí)到雙方的共存關(guān)系，而且人們?cè)絹?lái)越重視合作，重視信譽(yù)和共同利益，意識(shí)到只有開(kāi)展廣泛的合作關(guān)系才能在市場(chǎng)中生存，才能求的共贏。由以上可以看出國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。(2)、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。我們?cè)谛４髮W(xué)生必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式?，F(xiàn)將實(shí)_的具體內(nèi)容和收獲報(bào)告如下：一、通過(guò)參觀調(diào)查進(jìn)出口企業(yè)熟悉國(guó)貿(mào)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)流程實(shí)_中我們來(lái)到 xx 市 xx 骨質(zhì)瓷公司，參觀了公司的生產(chǎn)流水線，調(diào)查并了解了公司外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的具體流程，xxxx 骨質(zhì)瓷有限公司始建于 1994 年，性質(zhì)為民營(yíng)企業(yè)，主要從事高檔骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)和銷售，經(jīng)過(guò)全體員工十余年來(lái)的不懈努力，xx 公司已成為亞洲最大的骨質(zhì)瓷生產(chǎn)企業(yè)。6）實(shí)習(xí)建議。3）報(bào)告包括：目錄、正文、參考資料、附錄等。3）中：遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律和單位的規(guī)章制度，基本上無(wú)遲到、早退、缺勤等現(xiàn)象，尊敬師長(zhǎng)，單位評(píng)價(jià)較好；完成了實(shí)習(xí)內(nèi)容，實(shí)習(xí)日記齊全，實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容基本詳盡，有問(wèn)題分析，有自己的見(jiàn)解或建議。實(shí)習(xí)報(bào)告要有基本內(nèi)容，更要有特色內(nèi)容；要有一般性分析，更要有重點(diǎn)剖析。6）對(duì)不同類型的市場(chǎng)和商品采用什么樣的銷售策略。16）公司如何控制交易進(jìn)度、協(xié)調(diào)進(jìn)、出口交易中各項(xiàng)業(yè)務(wù)的時(shí)間。8）公司如何進(jìn)行租船、訂艙、辦理運(yùn)輸保險(xiǎn)。10）國(guó)家的對(duì)外經(jīng)貿(mào)關(guān)系、國(guó)際協(xié)定的參與情況及其在其中的地位。2）商品門(mén)類的政策。6）了解企業(yè)典型的經(jīng)營(yíng)案例、成敗的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。認(rèn)真做好實(shí)習(xí)日記，撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，要求學(xué)生做到：1）嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)規(guī)定時(shí)間進(jìn)行實(shí)習(xí)，不得提前結(jié)束實(shí)習(xí)，也不得未經(jīng)批準(zhǔn)隨意延長(zhǎng)實(shí)習(xí)時(shí)間。通過(guò)實(shí)踐環(huán)節(jié)，檢查學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解程度、掌握程度和實(shí)際應(yīng)用能力。八、教材及主要參考資料：教材：焦知岳自編講義《進(jìn)出口業(yè)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書(shū)》2006年9月 參考書(shū)：吳百福主編：《進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程》 上海人民出版社2003年出版 祝衛(wèi)主編：《模擬進(jìn)出口實(shí)驗(yàn)》金融出版社2004年出版王斌義 顧永才主編：《出口貿(mào)易操作20步》首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社2006年出版九、大綱說(shuō)明國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)是專業(yè)教育的一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。（二）、以書(shū)面形式上交實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后學(xué)生每人提交一份實(shí)習(xí)報(bào)告。凡出現(xiàn)下列情況之一者，實(shí)習(xí)成績(jī)以不及格論處：實(shí)習(xí)紀(jì)律較差，不聽(tīng)從指導(dǎo)老師的安排和勸導(dǎo)，遲到、早退現(xiàn)象較多； 未完成規(guī)定的實(shí)習(xí)內(nèi)容，實(shí)習(xí)不深入，主動(dòng)性差，實(shí)習(xí)日記不全； 實(shí)習(xí)報(bào)告不符合要求。2）良好：遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，無(wú)遲到、早退、缺勤等現(xiàn)象，尊敬師長(zhǎng)；較好地完成了實(shí)習(xí)內(nèi)容，實(shí)習(xí)日記齊全，實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容詳盡，有問(wèn)題分析，有自己的見(jiàn)解或建議。六、組織工作1）每班由教研室派兩人作為帶隊(duì)教師，負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)全過(guò)程的組織、指導(dǎo)、考勤與安全等各項(xiàng)工作；負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)報(bào)告的評(píng)閱及成績(jī)?cè)u(píng)定。第二階段：下廠參觀實(shí)習(xí)（四天）。記：在聽(tīng)、看、問(wèn)、查的過(guò)程中，對(duì)有價(jià)值的資料、數(shù)據(jù)、圖表等作好詳細(xì)記錄，并寫(xiě)好實(shí)習(xí)日記。一、實(shí)習(xí)目的：1）了解一線生產(chǎn)企業(yè)特別是東風(fēng)公司部分專業(yè)廠的生產(chǎn)流程；2）了解產(chǎn)品（商用車(chē)）的生產(chǎn)工藝、管理、生產(chǎn)方式等內(nèi)容；3）進(jìn)一步了解國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生應(yīng)該具備哪些專業(yè)技能，將來(lái)有哪些主要就業(yè)去向；4）了解部分外貿(mào)業(yè)務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)內(nèi)容；5）結(jié)合自身情況給自己將來(lái)發(fā)展進(jìn)行定位。