【正文】 的實際操作能力，因此在以后的學_生活中還必須加強社會實踐，培養(yǎng)自己的動手能力來適應專業(yè)的要求。外貿工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的是國家形象，因此還要必須加強自己各方面的素質修養(yǎng)，如社交禮儀等。有總經(jīng)理。到了下午，老總幫我安排了 nancy 做我的實_指導，又幫我安排了一個位置，這時候我才慢慢的放開了。主要是聯(lián)系客戶，對客戶送來的需要出售的產(chǎn)品進行處理(這其中包括：簽收樣品，對樣品進行打樣，給樣品拍照然后輸入電腦做備份，整理樣品并保存到倉庫，上網(wǎng)查找能夠生產(chǎn)該產(chǎn)品的廠商等。我剛到公司的時候笨手笨腳什么事情好像都插不上手，我記得 nancy 布置我做的第一件工作是幫她找一些關于姚麗絨的資料，剛開始我不知道她說的是什么還以為一個人的名字，找了半天我說：不好意思，我沒有找到這個人的名片。給樣品分類。二、實_時間。專業(yè)教師詳細地講解了職業(yè)規(guī)劃的內容。從我們學校畢業(yè)的何永亮學長就是很好的典范，他就是白手起家自主創(chuàng)業(yè)的，現(xiàn)在已經(jīng)很成功了。國貿專業(yè)的所需考取的證書：國際商務師執(zhí)業(yè)資格證書、國際貨運代理員證書、報檢員資格證書、外銷員從業(yè)資格證書、國際商務單證員證書、報關員資格證書大學四年學_與職業(yè)規(guī)劃 PPT 展示人活著不能庸庸碌碌，要有理想，有勇氣，有追求夢想的毅力和恒心。拓展專業(yè)知識，如金融、理財?shù)戎R。大家都非常踴躍地參加互動，并說出自己對面試問題的看法。通過自主查閱資料和實地參觀相結合，使我們對于理論和實踐很好地結合。㈢為人處事在學校里我們接觸的只是同學和老師，步入社會我們即將面臨是領導、同事、客戶，這就更需要我們能夠靈活地處理人際關系。㈢實踐能力我們太多時間都是在學_課本知識，卻不能將書本知識運用于實踐。(二)利宏紡織有限公司簡介：利宏紡織有限公司 1994 年成立，目標是主導國際牛仔市場。名牌精神：打破牛仔百年的風格，創(chuàng)造新的牛仔文化。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質質量。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關鍵問題，也是必須解決的問題。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應速度等。高質量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸。80%的利潤來自 20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對有實力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ摹７b質量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務能為最終消費者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽度，自然一個品牌就形成了。國貿專業(yè)認識實_報告五一、實_目的：大學的生活已經(jīng)過了二分之一了，從自己滿腔熱情地選擇國貿這個專業(yè)以來，一晃就已經(jīng)一年半了，專業(yè)的基礎課雖說也學_了幾門了，但是針對本專業(yè)以后的具體工作卻不太了解。港口總占地面積 1125 畝，其中一期、二期已建成并投入使用，三期工程已被列入國家十一五規(guī)劃和省、市重點工程項目規(guī)劃。新港首次吸引海港外來建設資金 8000 萬元，已成為湖南內河港口最大的一個公共平臺，還是湖南省水路向世界航運中心上海港最大的喂給港。近一個月來，共吞吐各類貨物 萬噸。這個機會很難得，它會讓我們一直_慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細微的變化，也許應接不暇的怪現(xiàn)象會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力把理論和實際相結合的，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。通過兩周的認識實習，我們從感性上學到了很多東西，也對我們將來的學習和研究方向的確定產(chǎn)生了深遠的影響。三、實習過程具體安排1．在知道老師的統(tǒng)一帶領下到達指定企業(yè)。通過參觀我了解到，科倫經(jīng)歷了14年的艱苦發(fā)展，現(xiàn)也成為全球最具規(guī)模的輸液專業(yè)制造商。（五）1月15日 巴魯夫（成都）有限責任公司總部位于德國的巴魯夫，主要生產(chǎn)傳感器。（九）1月21日 成都前鋒電子電器集團股份有限公司前鋒集團是我國最早研制和生產(chǎn)電子儀器的大型軍工骨干企業(yè)，主要涉足燃氣和電熱水器、抽油煙機等為代表的廚衛(wèi)產(chǎn)品，同時還涉足于房地產(chǎn)開發(fā)商業(yè)貿易等。這次實習，讓我對生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)過程以及對外貿易的相關環(huán)節(jié)，都有了一個感性的認知。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。當今社會也是一個知識的時代，面對新的挑戰(zhàn)和機遇，企業(yè)應該更加意氣風發(fā)，步伐穩(wěn)健，以求真務實的態(tài)度，睿智進取的態(tài)度，在嶄新的舞臺上實現(xiàn)新跨越，爭做世界知名品牌，創(chuàng)國際一流企業(yè)。五、實習的收獲與感想實習真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。我們參觀了成發(fā)航空機匣有限公司和成發(fā)科技葉片有限公司、成發(fā)科技外貿成品庫房。幾十年來，中國二重研制生產(chǎn)的許多產(chǎn)品，都以標志性意義載入了中國機械工業(yè)發(fā)展的史冊。公司領導帶領我們參觀了車間后，發(fā)自肺腑的向我們講述了多年來他們從事外貿的經(jīng)驗，其中給我印象最深的是他們強調其實做生意也是做人。，有問題及時虛心提問，有意見建議要有禮貌地提出。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。指導老師也詳細的介紹了工作的步驟，增加了我的專業(yè)知識，對實際的國貿工作的有了一個新的認知，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。三、實_體會與心得：為期半天的實_結束了，我在這次的實_中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識。然而，作為國內內陸港口，長沙新港遭受著嚴重的挑戰(zhàn)，長沙新港位于湘江畔，每當 湘江進入枯水期后，沿線航運受到嚴重影響。新港試投產(chǎn)一年來不僅運行良好，還經(jīng)受了去年罕見枯水的嚴峻考驗，一年共吞吐國際集裝箱 萬標箱，裝卸機械設備等散雜貨物 萬噸、液態(tài)貨物 2400 噸，貨物總吞吐量 萬噸，與年的老港相比，增長了 。出于對就業(yè)環(huán)境的好奇，指導老師首先帶領我們總體參觀了長沙新港的具體港內結構與工作場面。在公司受貴人(董事長助理)提點叫我去琢磨體會《增廣賢文》10 遍。當然，公司也會直接為最終消費者服務，這種服務是比較專業(yè)的服務，涉及到服裝的尺寸、款式和質量問題等等。只有嚴格采取直營化運作，建立系統(tǒng)健全的營運機構，才能確保終端網(wǎng)絡健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。(四)專注工作在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。在短短的 10 多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20 個。服裝質量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度。在短短的 10 天里，就有近20 位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們取得聯(lián)系，初步達成了合作意向。在 4 月 5 號左右基本完成籌建工作。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質的客戶關系管理網(wǎng)絡，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。㈡知識的積累通過實_，我發(fā)現(xiàn)自己對專業(yè)知識還有太多的不了解，英語口語水平還有很大程度上有待提高。㈡團隊精神在第二周的小組 PPT 制作過程中，我不僅從個人能力、業(yè)務知識上有了提高，還讓我認識到團隊精神、協(xié)作精神的重要性。最后，我們來到海關工作大廳，老師請來海關關員為我們講解了報關、報檢流程。建議我們關注時政，平時多積累知識，不斷地提升自己的綜合素質。大三(沖刺期)學好專業(yè)知識，考取本專業(yè)有關的證書以及英語六級證書。但是，對人才的要求也有了全面的提升。就業(yè)型人才：在這方面，老師為我們提供了幾個有權威的招聘供我們參考，并提出了我們可以利用寒暑假的時間去找些公司去實_的好建議。另外，老師還向我們詳細地講解我們專業(yè)的培養(yǎng)計劃，國際貿易專業(yè)開設的專業(yè)課程、各門專業(yè)課程在專業(yè)學_中的地位以及各門專業(yè)課程之間的關系。國貿專業(yè)認識實_報告三一、實_目的。給樣品打標簽。寫入相關數(shù)據(jù)。還有就是刪除垃圾郵件)每天早上九點到十點半這段時間工作強度是最大的，因為一夜過來郵件的數(shù)量是很大的再加上對郵件的查看，分類，處理等工作就更加復雜。第一天到公司實_，開始我還有些緊張，可能是還不熟悉環(huán)境的緣故。MJ 公司總部設在美國紐約。講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容。另外還要加強商務書信以及外貿函電的寫作能力，公司之間的訂單及溝通，很大部分也通過傳真，Email 等形式完成，我們也要加強這方面的操作能力。另外，對于我們的競爭對手我們也要有所熟悉，在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，競爭的激烈程度也日趨白熱化，同行業(yè)之間既要有競爭也要有合作，競爭越激烈的行業(yè)越能意識到雙方的共存關系，而且人們越來越重視合作，重視信譽和共同利益，意識到只有開展廣泛的合作關系才能在市場中生存，才能求的共贏。由以上可以看出國際貿易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。(2)、同業(yè)務伙伴建立業(yè)務關系。我們在校大學生必須不斷的提高自己以適應新的形式。現(xiàn)將實_的具體內容和收獲報告如下：一、通過參觀調查進出口企業(yè)熟悉國貿業(yè)務的業(yè)務流程實_中我們來到 xx 市 xx 骨質瓷公司，參觀了公司的生產(chǎn)流水線，調查并了解了公司外貿出口業(yè)務的具體流程，xxxx 骨質瓷有限公司始建于 1994 年，性質為民營企業(yè)，主要從事高檔骨質瓷的生產(chǎn)和銷售，經(jīng)過全體員工十余年來的不懈努力，xx 公司已成為亞洲最大的骨質瓷生產(chǎn)企業(yè)。6）實習建議。3）報告包括：目錄、正文、參考資料、附錄等。3）中：遵守實習紀律和單位的規(guī)章制度，基本上無遲到、早退、缺勤等現(xiàn)象，尊敬師長，單位評價較好；完成了實習內容，實習日記齊全，實習報告內容基本詳盡，有問題分析，有自己的見解或建議。實習報告要有基本內容，更要有特色內容；要有一般性分析，更要有重點剖析。6）對不同類型的市場和商品采用什么樣的銷售策略。16）公司如何控制交易進度、協(xié)調進、出口交易中各項業(yè)務的時間。8）公司如何進行租船、訂艙、辦理運輸保險。10）國家的對外經(jīng)貿關系、國際協(xié)定的參與情況及其在其中的地位。2）商品門類的政策。6）了解企業(yè)典型的經(jīng)營案例、成敗的經(jīng)驗與教訓。認真做好實習日記，撰寫實習報告。在實習過程中，要求學生做到：1）嚴格按照實習規(guī)定時間進行實習，不得提前結束實習，也不得未經(jīng)批準隨意延長實習時間。通過實踐環(huán)節(jié)，檢查學生對所學知識的理解程度、掌握程度和實際應用能力。八、教材及主要參考資料：教材：焦知岳自編講義《進出口業(yè)務模擬實驗指導書》2006年9月 參考書：吳百福主編：《進出口貿易實務教程》 上海人民出版社2003年出版 祝衛(wèi)主編：《模擬進出口實驗》金融出版社2004年出版王斌義 顧永才主編：《出口貿易操作20步》首都經(jīng)濟貿易大學出版社2006年出版九、大綱說明國際經(jīng)濟與貿易專業(yè)認識實習實訓是專業(yè)教育的一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。（二）、以書面形式上交實習實訓報告。實習結束后學生每人提交一份實習報告。凡出現(xiàn)下列情況之一者，實習成績以不及格論處：實習紀律較差，不聽從指導老師的安排和勸導，遲到、早退現(xiàn)象較多； 未完成規(guī)定的實習內容，實習不深入，主動性差，實習日記不全； 實習報告不符合要求。2）良好：遵守實習紀律，無遲到、早退、缺勤等現(xiàn)象，尊敬師長；較好地完成了實習內容，實習日記齊全，實習報告內容詳盡，有問題分析，有自己的見解或建議。六、組織工作1）每班由教研室派兩人作為帶隊教師，負責實習全過程的組織、指導、考勤與安全等各項工作；負責實習報告的評閱及成績評定。第二階段：下廠參觀實習（四天）。記：在聽、看、問、查的過程中，對有價值的資料、數(shù)據(jù)、圖表等作好詳細記錄，并寫好實習日記。一、實習目的：1）了解一線生產(chǎn)企業(yè)特別是東風公司部分專業(yè)廠的生產(chǎn)流程；2）了解產(chǎn)品（商用車）的生產(chǎn)工藝、管理、生產(chǎn)方式等內容；3）進一步了解國際經(jīng)濟與貿易專業(yè)學生應該具備哪些專業(yè)技能，將來有哪些主要就業(yè)去向；4）了解部分外貿業(yè)務相關業(yè)務內容；5）結合自身情況給自己將來發(fā)展進行定位。