【正文】 。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。當(dāng)今社會(huì)也是一個(gè)知識(shí)的時(shí)代，面對(duì)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，企業(yè)應(yīng)該更加意氣風(fēng)發(fā)，步伐穩(wěn)健，以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，睿智進(jìn)取的態(tài)度，在嶄新的舞臺(tái)上實(shí)現(xiàn)新跨越，爭(zhēng)做世界知名品牌，創(chuàng)國(guó)際一流企業(yè)。國(guó)內(nèi)企業(yè)在狠抓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，還應(yīng)不斷向國(guó)外市場(chǎng)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全球資源的優(yōu)化配置。首先，對(duì)于企業(yè)的每一人都應(yīng)該不斷發(fā)展創(chuàng)新，與企業(yè)保持同步發(fā)展，為企業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策；對(duì)于企業(yè)的生產(chǎn)車間則應(yīng)該形成統(tǒng)一秩序的先進(jìn)生產(chǎn)流水線，建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)檢制度，并確立“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出問(wèn)題，解決問(wèn)題”的相互監(jiān)督，相互進(jìn)步的模式，在不斷提高產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量的同時(shí)，切實(shí)保障顧客的合法權(quán)益。這次實(shí)習(xí)，讓我對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程以及對(duì)外貿(mào)易的相關(guān)環(huán)節(jié)，都有了一個(gè)感性的認(rèn)知。五、實(shí)習(xí)的收獲與感想實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。通過(guò)這次講座，我不僅鞏固了書本上的相關(guān)知識(shí)，而且還學(xué)到了書本以外的重要信息，拓寬了自己的專業(yè)視野。（十）講座：擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展此次關(guān)于對(duì)外貿(mào)易的講座，是由成都市商務(wù)局對(duì)外貿(mào)易管理處的張熙萍處長(zhǎng)帶來(lái)的。（九）1月21日 成都前鋒電子電器集團(tuán)股份有限公司前鋒集團(tuán)是我國(guó)最早研制和生產(chǎn)電子儀器的大型軍工骨干企業(yè)，主要涉足燃?xì)夂碗姛崴?、抽油煙機(jī)等為代表的廚衛(wèi)產(chǎn)品，同時(shí)還涉足于房地產(chǎn)開發(fā)商業(yè)貿(mào)易等。我們參觀了成發(fā)航空機(jī)匣有限公司和成發(fā)科技葉片有限公司、成發(fā)科技外貿(mào)成品庫(kù)房。歷經(jīng)40多年的艱苦奮斗和艱苦發(fā)展，以主導(dǎo)產(chǎn)品電真空控件為核心、整機(jī)產(chǎn)品規(guī)?；?，向相關(guān)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展，把公司發(fā)展成為集團(tuán)化、多元化的企業(yè)。（六）1月18日正恒動(dòng)力有限公司正恒動(dòng)力有限公司專業(yè)化生產(chǎn)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)汽缸體，通過(guò)參觀了解到公司自建立以來(lái)，以“制造最高品質(zhì)的汽車零件”為目標(biāo)，加強(qiáng)管理，不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)工藝，在業(yè)界樹立了良好的信譽(yù)，同時(shí)也取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，正恒非常注重企業(yè)文化。（五）1月15日 巴魯夫（成都）有限責(zé)任公司總部位于德國(guó)的巴魯夫，主要生產(chǎn)傳感器。幾十年來(lái)，中國(guó)二重研制生產(chǎn)的許多產(chǎn)品，都以標(biāo)志性意義載入了中國(guó)機(jī)械工業(yè)發(fā)展的史冊(cè)。通過(guò)參觀，各種各樣的家居產(chǎn)品盡收眼底，同時(shí)我也見證了鴻基木業(yè)為給人們創(chuàng)造更美觀、更健康、更環(huán)保的家居所付出的不懈的努力。我深信這種崇高的努力將推動(dòng)醫(yī)學(xué)科技的進(jìn)步，從而惠及全人類。通過(guò)參觀我了解到，科倫經(jīng)歷了14年的艱苦發(fā)展，現(xiàn)也成為全球最具規(guī)模的輸液專業(yè)制造商。公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們參觀了車間后，發(fā)自肺腑的向我們講述了多年來(lái)他們從事外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)，其中給我印象最深的是他們強(qiáng)調(diào)其實(shí)做生意也是做人。四、實(shí)習(xí)報(bào)告正文：（一）1月11日 成都光明光電機(jī)械有限公司成都光明光電機(jī)械有限公司位于成都市新都區(qū)，是我國(guó)很早的一個(gè)軍工廠。3．在工作人員的帶領(lǐng)下，實(shí)地參觀，聽取工作人員的介紹，更形象地了解產(chǎn)品的具體生產(chǎn)過(guò)程，生產(chǎn)設(shè)備，制作要求，注意事項(xiàng)等。三、實(shí)習(xí)過(guò)程具體安排1．在知道老師的統(tǒng)一帶領(lǐng)下到達(dá)指定企業(yè)。，有問(wèn)題及時(shí)虛心提問(wèn)，有意見建議要有禮貌地提出。通過(guò)實(shí)習(xí)，了解企業(yè)的一般生產(chǎn)、外貿(mào)等運(yùn)作過(guò)程，熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)的具體流程，了解生產(chǎn)企業(yè)的一般運(yùn)作及管理機(jī)制，建立起對(duì)企業(yè)的感性認(rèn)識(shí)，為將來(lái)進(jìn)入社會(huì)工作打下基礎(chǔ)、作好準(zhǔn)備?，F(xiàn)將本次實(shí)習(xí)就認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)目的、實(shí)習(xí)要求、實(shí)習(xí)內(nèi)容以及自己實(shí)習(xí)的心得體會(huì)等作以總結(jié)。通過(guò)兩周的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我們從感性上學(xué)到了很多東西，也對(duì)我們將來(lái)的學(xué)習(xí)和研究方向的確定產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力把理論和實(shí)際相結(jié)合的，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。指導(dǎo)老師也詳細(xì)的介紹了工作的步驟，增加了我的專業(yè)知識(shí)，對(duì)實(shí)際的國(guó)貿(mào)工作的有了一個(gè)新的認(rèn)知，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)此次實(shí)_，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)_的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。從某種角度上講，可以說(shuō)我們現(xiàn)在還是被保護(hù)的還沒(méi)有經(jīng)過(guò)社會(huì)洗滌的知識(shí)分子，我們每一個(gè)人，沒(méi)有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，那么被淘汰的標(biāo)簽就會(huì)被打在他們的背上。這個(gè)機(jī)會(huì)很難得，它會(huì)讓我們一直_慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化，也許應(yīng)接不暇的怪現(xiàn)象會(huì)撲面而來(lái)，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。三、實(shí)_體會(huì)與心得：為期半天的實(shí)_結(jié)束了，我在這次的實(shí)_中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)。第二個(gè)挑戰(zhàn)是由當(dāng)前中部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展制約，中部工業(yè)不夠發(fā)達(dá)，出口商品不夠多，對(duì)港口發(fā)展起到一定的制約。10 月 7 日上午 8 時(shí)，湘江長(zhǎng)沙段水位降到 米，已低于千噸級(jí)航道設(shè)計(jì)水位 米，比歷史最枯水位()低 米，致使千噸級(jí)船舶進(jìn)出長(zhǎng)沙段都只能裝 5 至 6成載貨，500 噸級(jí)船舶無(wú)法進(jìn)出株洲、湘潭港。近一個(gè)月來(lái)，共吞吐各類貨物 萬(wàn)噸。然而，作為國(guó)內(nèi)內(nèi)陸港口，長(zhǎng)沙新港遭受著嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，長(zhǎng)沙新港位于湘江畔，每當(dāng) 湘江進(jìn)入枯水期后，沿線航運(yùn)受到嚴(yán)重影響。年完成 萬(wàn)標(biāo)箱。新港設(shè)施先進(jìn)，安裝了 8 個(gè)電器控制柜，每個(gè)控制柜可供調(diào)溫箱 16 個(gè)，可同時(shí)為 120 個(gè)國(guó)際集裝箱冷藏制冷，制冷能力是老港西湖橋、南湖港兩個(gè)制冷場(chǎng)地的10 倍，試投產(chǎn)一年新港已發(fā)送冷藏箱 400 標(biāo)箱。新港首次吸引海港外來(lái)建設(shè)資金 8000 萬(wàn)元，已成為湖南內(nèi)河港口最大的一個(gè)公共平臺(tái)，還是湖南省水路向世界航運(yùn)中心上海港最大的喂給港。新港試投產(chǎn)一年來(lái)不僅運(yùn)行良好，還經(jīng)受了去年罕見枯水的嚴(yán)峻考驗(yàn)，一年共吞吐國(guó)際集裝箱 萬(wàn)標(biāo)箱，裝卸機(jī)械設(shè)備等散雜貨物 萬(wàn)噸、液態(tài)貨物 2400 噸，貨物總吞吐量 萬(wàn)噸，與年的老港相比，增長(zhǎng)了 。園區(qū)將給予項(xiàng)目建設(shè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策支持。項(xiàng)目選址于長(zhǎng)沙金霞經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的金霞組團(tuán)，港區(qū)占地面積 403 畝，擬建設(shè) 5 個(gè)千噸級(jí)碼頭泊位(其中 2 個(gè)多用途泊位，3 個(gè)件雜泊位)以及港區(qū)鐵路專線，碼頭岸線總長(zhǎng)340 米。港口總占地面積 1125 畝，其中一期、二期已建成并投入使用，三期工程已被列入國(guó)家十一五規(guī)劃和省、市重點(diǎn)工程項(xiàng)目規(guī)劃。出于對(duì)就業(yè)環(huán)境的好奇，指導(dǎo)老師首先帶領(lǐng)我們總體參觀了長(zhǎng)沙新港的具體港內(nèi)結(jié)構(gòu)與工作場(chǎng)面?？梢哉f(shuō)這次的經(jīng)歷讓我們每個(gè)人都受益非淺。通過(guò)這次短暫的實(shí)_，給了我們一個(gè)對(duì)本專業(yè)工作的認(rèn)知機(jī)會(huì)，讓理論與實(shí)踐相結(jié)合，為我們今后學(xué)_國(guó)貿(mào)這個(gè)專業(yè)指明了方向。國(guó)貿(mào)專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)_報(bào)告五一、實(shí)_目的：大學(xué)的生活已經(jīng)過(guò)了二分之一了，從自己滿腔熱情地選擇國(guó)貿(mào)這個(gè)專業(yè)以來(lái)，一晃就已經(jīng)一年半了，專業(yè)的基礎(chǔ)課雖說(shuō)也學(xué)_了幾門了，但是針對(duì)本專業(yè)以后的具體工作卻不太了解。在公司受貴人(董事長(zhǎng)助理)提點(diǎn)叫我去琢磨體會(huì)《增廣賢文》10 遍。突出自己的優(yōu)勢(shì)，在回避自己劣勢(shì)的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，不斷激勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者。五、總結(jié)：剛踏入社會(huì)，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時(shí)間鍛煉身體。服裝質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場(chǎng)走向接軌，服裝售后服務(wù)能為最終消費(fèi)者所接受從而給企業(yè)帶來(lái)好的美譽(yù)度，自然一個(gè)品牌就形成了。當(dāng)然，公司也會(huì)直接為最終消費(fèi)者服務(wù)，這種服務(wù)是比較專業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問(wèn)題等等。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會(huì)給代理經(jīng)銷商一個(gè)安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫Α?六)售后服務(wù)是保障。80%的利潤(rùn)來(lái)自 20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對(duì)有實(shí)力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。只有?yán)格采取直營(yíng)化運(yùn)作，建立系統(tǒng)健全的營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營(yíng)銷效能。這樣公司直營(yíng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就蕩然無(wú)存，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形象，面且給該市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸。在體育運(yùn)動(dòng)里，我們稱其為漸入最佳狀態(tài)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。(四)專注工作在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人，把此項(xiàng)工作叫給文員小姐去完成。這時(shí)不僅要記錄下來(lái)，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無(wú)誤。記錄電話內(nèi)容在電話機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來(lái)，電話結(jié)束后，接聽電話應(yīng)該對(duì)記錄下來(lái)的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真對(duì)待。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無(wú)形中也給了自己增加了成功的信心。在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞，有針對(duì)性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。在得到客戶信息后，第一時(shí)間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等。在短短的 10 多天以來(lái)，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20 個(gè)。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于 4 月 8 號(hào)正式開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。以往，我公司的營(yíng)銷人員年齡都在 3545 歲之間，算是相對(duì)年輕的營(yíng)銷隊(duì)伍，但是他們采取的營(yíng)銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠(chéng)邀代理商時(shí)，他們首先是派對(duì)該省比較熟悉的營(yíng)銷人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商，他們要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問(wèn)，這樣他們到頭來(lái)取得的成效比較微薄，自然無(wú)形中加大了公司的成本，但沒(méi)有獲得回報(bào)。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，也是必須解決的問(wèn)題。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對(duì)公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對(duì)公司的忠誠(chéng)度。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量流水線管理。雖然在服裝剛開始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過(guò)關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。在短短的 10 天里，就有近20 位客戶想加盟代理公司品牌，并通過(guò)電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國(guó)服裝銷售網(wǎng)、中國(guó)服裝招商網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員。于是我與同事小潘商量通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。在 4 月 5 號(hào)左右基本完成籌建工作。在此過(guò)程中，有針對(duì)性的參考了相關(guān)的框架和模塊，并確定了公司的風(fēng)格和模塊。個(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來(lái)靚麗的身影。名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。指定為__服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)_基地。(二)利宏紡織有限公司簡(jiǎn)介：利宏紡織有限公司 1994 年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國(guó)際牛仔市場(chǎng)。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢(shì)、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。最后感謝學(xué)校為我們提供這樣的實(shí)_機(jī)會(huì)，感謝三位老師在實(shí)_中給予我們指導(dǎo)!國(guó)貿(mào)專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)_報(bào)告四一、實(shí)_公司簡(jiǎn)介(一)麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司簡(jiǎn)介：1991 年，麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司在全國(guó)紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地 20000 余平方米，員 1400 余人。綜上所述，通過(guò)這次實(shí)_，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺點(diǎn)，充分認(rèn)識(shí)到了自己今后的具體目標(biāo)是什么。㈢實(shí)踐能力我們太多時(shí)間都是在學(xué)_課本知識(shí)，卻不能將書本知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐。㈡知識(shí)的積累通過(guò)實(shí)_，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)專業(yè)知識(shí)還有太多的不了解，英語(yǔ)口語(yǔ)水平還有很大程度上有待提高。㈠積極的態(tài)度在學(xué)校學(xué)_期間，自己總不能積極主動(dòng)地去學(xué)_導(dǎo)致學(xué)_效率不高。這些都是值得我們注意觀察和學(xué)_的。㈢為人處事在學(xué)校里我們接觸的只是同學(xué)和老師，步入社會(huì)我們即將面臨是領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶，這就更需要我們能夠靈活地處理人際關(guān)系。㈡團(tuán)隊(duì)精神在第