【正文】 作環(huán)境比較優(yōu)雅，老總和員工的關系比較寬松，員工有一種團結向上的工作勁頭?，F在就看一下要做一單成功的生意需要我們做的工作：美國總部通過電子郵件，傳真，郵寄樣品等方式向我公司下單我公司根據總部的要求做訂單將訂單分類保存在網上尋找能夠接單的國內廠商通過電子郵件，電話，傳真等手段與廠商聯(lián)系派業(yè)務員去生產廠調研調研完畢業(yè)務員將信息反饋給我公司我公司再與生產廠聯(lián)系(需要產品或不需要產品)將我公司需要的產品樣品圖片發(fā)給廠商或者將樣品直接寄給廠商要求生產廠商在規(guī)定時間內郵寄該廠商制作的樣品并將我公司郵寄的樣品一起寄回給廠商郵寄的樣品拍照。有了知識不能轉化為自身的能力也是沒用的知識?？佳行腿瞬牛横槍佳行腿瞬?，學校專門開設特色的實驗班，實驗班主要加強學生的基礎課學_，尤其是英語、數學的學_。大二(定向期)以提高自身的基本素質為主，可以利用假期做實_會計等社會實踐活動，提高自己的責任感、主動性和受挫能力，增強英語口語能力，增強計算機應用能力，通過英語四級和計算機二級考試。然后，在區(qū)內的工作人員的帶領下我們來到集裝箱停放處，并詳細地向我們講解了有關集裝箱的規(guī)格、用途以及箱體上的數字、字母的表示意思。作為大學生，我們應不再是只聽取老師安排的小學生，而是要積極主動地涉獵自己感興趣的知識來提升自我。經營理念：占據市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的 里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。經過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網、中國服裝銷售網和中國服裝鞋帽網作為公司品牌服裝的中介服務商。重點突出當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā) 時要有重點，突出品牌的風格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。因此，公司領導應深刻理解特許經營品牌專賣及終端直營市場!理解它強大的市場優(yōu)勢和長遠的發(fā)展前景。要知道認識自我，懂得挑戰(zhàn)自我，注重超越自我，最終實現自我的精神去為人處事。年 7 月 30 日，是長沙霞凝新港試投產一周年的日子，站在新港聳立的雙梁門吊上， 萬平方米框架式碼頭和 16 萬平方米的集裝箱及貨物堆場上，滿目的國際集裝箱、框架柜和開頂柜堆積有序，勝似海港場景，蔚為壯觀。不過隨著中部崛起的腳步，長沙新港會變得更為重要，港口設施也會變的更加完善。我覺得重要的是在這次實_期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩介紹是怎樣與國外進行貿易交往，怎樣處理國與國之間的關系。該公司的天象儀是我國自發(fā)研發(fā)的擁有全部知識產權的具有國際領先水平的產品。（八）1月20成都發(fā)動機（集團）有限公司工作人員向我們介紹說成發(fā)是一家具有近五十年航空發(fā)動機、透平機械和多種行業(yè)重要工業(yè)產品設計、開發(fā)、研制、生產的現代化企業(yè)。政府也應該堅持不懈的為企業(yè)發(fā)展對外貿易提供有利條件，促進經濟的發(fā)展。通過這兩周的認識實習，我深刻的意識到在這經濟全球化、貿易自由化的競爭激烈的市場上，一個企業(yè)想立足于市場需要各方面的密切配合。在這個全球化的信息時代，巴魯夫抓住機遇，隨著顧客的增加而不斷擴大企業(yè)規(guī)模并向各國發(fā)展，憑其出色的管理模式，先已穩(wěn)穩(wěn)地扎根于新都。2．集中聽取企業(yè)工作人員對該企業(yè)的簡單介紹，了解它的產品，及參觀過程的注意事項。也培養(yǎng)了我的耐心和素質。去年 9 月 24 日上午 8 時，湘江長沙段水位降至 米，比歷年同期提前半個月進入枯水期?，F長沙新港三期工程建設項目誠邀戰(zhàn)略合作伙伴開發(fā)建設。畢竟一個品牌只有被最終消費者所認同才能算是一個真正的品牌(名牌)?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護、督促、協(xié)助終端嚴格貫徹特許經營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利。(三)電話前要列出要電話客戶名單明細這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經銷商已不現實。我們有英倫超冀設計中心，成熟的銷售和網絡營銷隊伍和。同時，我們應該了解基本的待人接物禮儀和自己的日常著裝、行為等。李科長針對我們的回答做出了評價，并向我們傳授了一些面試技巧和平時為人處事所要注意的內容。大學是人生中最美好的年華，這四年是我們人生中最寶貴的四年也是稍縱即逝的四年。另外，安排我們自主查找有關國際貿易專業(yè)培養(yǎng)目標、國際貿易崗位，形成國際貿易崗位說明書和個人能力說明書，并分組收集有關就業(yè)的出路、考研的前景資料。給樣品拍照并輸入電腦等等。)到中午時，大家中午都不回去都在公司吃飯，我為了體驗實_生活也和大家吃在一起，每到中午公司的會議室就成了我們的另時食堂。人事經理。(5)、加強各方面素質的提高。二、實_過程中得到的認識和體會：做貿易要具備的素質以上提到國際貿易的中間環(huán)節(jié)多而且復雜，一不小心就會出岔子，因此我們要擺正心態(tài)，熱愛外貿工作，養(yǎng)成認真細心的好_慣，不懂就問，另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。到此，貿易基本完成。下面是怎專門整理的：國貿專業(yè)認識實_報告。尊敬師長，單位反映一般，基本完成了實習內容，實習日記基本齊全，實習報告能反映實習內容，對實習單位現狀的描述和問題分析基本正確，有一定的實習收獲，回答面試問題基本正確。． 9）進入國際市場后企業(yè)應如何進行營銷管理。11）公司何時進行外貿商品的檢驗。5）國家的金融、貨幣政策及外匯管理方式。四、主要實習內容（一）對外經貿企業(yè)綜合實習部分1）進行對外經貿專業(yè)參觀，了解企業(yè)背景、隸屬關系、發(fā)展過程。閱讀有關的資料、單證等；了解、熟悉有關的業(yè)務流程和具體內容。摘要：作為實習（訓）報告部分的第一頁，為中文摘要，字數一般為150字，是實習報告的中心思想。通過實習，使學生對外貿單位的貿易工作進行業(yè)務模擬實踐，做到理論聯(lián)系實際，充實和豐富所學的專業(yè)理論知識，培養(yǎng)發(fā)現問題、分析問題和解決問題的能力。八、考核辦法各子項目權重：1）實習中的表現占20%；2）實習報告和實習日記占80%。五、實習安排根據教學計劃認識實習一周，具體安排如下：第一階段：實習準備（半天）。一、實習目的：1）了解一線生產企業(yè)特別是東風公司部分專業(yè)廠的生產流程；2）了解產品（商用車）的生產工藝、管理、生產方式等內容；3）進一步了解國際經濟與貿易專業(yè)學生應該具備哪些專業(yè)技能，將來有哪些主要就業(yè)去向；4）了解部分外貿業(yè)務相關業(yè)務內容；5）結合自身情況給自己將來發(fā)展進行定位。第二階段：下廠參觀實習（四天）。2）良好：遵守實習紀律，無遲到、早退、缺勤等現象，尊敬師長；較好地完成了實習內容，實習日記齊全，實習報告內容詳盡，有問題分析，有自己的見解或建議。實習結束后學生每人提交一份實習報告。八、教材及主要參考資料：教材：焦知岳自編講義《進出口業(yè)務模擬實驗指導書》2006年9月 參考書：吳百福主編：《進出口貿易實務教程》 上海人民出版社2003年出版 祝衛(wèi)主編：《模擬進出口實驗》金融出版社2004年出版王斌義 顧永才主編：《出口貿易操作20步》首都經濟貿易大學出版社2006年出版九、大綱說明國際經濟與貿易專業(yè)認識實習實訓是專業(yè)教育的一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。在實習過程中，要求學生做到：1）嚴格按照實習規(guī)定時間進行實習，不得提前結束實習，也不得未經批準隨意延長實習時間。6）了解企業(yè)典型的經營案例、成敗的經驗與教訓。10）國家的對外經貿關系、國際協(xié)定的參與情況及其在其中的地位。16）公司如何控制交易進度、協(xié)調進、出口交易中各項業(yè)務的時間。實習報告要有基本內容，更要有特色內容；要有一般性分析，更要有重點剖析。3）報告包括：目錄、正文、參考資料、附錄等?，F將實_的具體內容和收獲報告如下：一、通過參觀調查進出口企業(yè)熟悉國貿業(yè)務的業(yè)務流程實_中我們來到 xx 市 xx 骨質瓷公司，參觀了公司的生產流水線，調查并了解了公司外貿出口業(yè)務的具體流程，xxxx 骨質瓷有限公司始建于 1994 年，性質為民營企業(yè)，主要從事高檔骨質瓷的生產和銷售，經過全體員工十余年來的不懈努力，xx 公司已成為亞洲最大的骨質瓷生產企業(yè)。(2)、同業(yè)務伙伴建立業(yè)務關系。另外，對于我們的競爭對手我們也要有所熟悉，在經濟高速發(fā)展的今天，競爭的激烈程度也日趨白熱化，同行業(yè)之間既要有競爭也要有合作，競爭越激烈的行業(yè)越能意識到雙方的共存關系，而且人們越來越重視合作，重視信譽和共同利益，意識到只有開展廣泛的合作關系才能在市場中生存，才能求的共贏。講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容。第一天到公司實_，開始我還有些緊張，可能是還不熟悉環(huán)境的緣故。寫入相關數據。國貿專業(yè)認識實_報告三一、實_目的。就業(yè)型人才：在這方面，老師為我們提供了幾個有權威的招聘供我們參考，并提出了我們可以利用寒暑假的時間去找些公司去實_的好建議。大三(沖刺期)學好專業(yè)知識，考取本專業(yè)有關的證書以及英語六級證書。最后，我們來到海關工作大廳，老師請來海關關員為我們講解了報關、報檢流程。㈡知識的積累通過實_，我發(fā)現自己對專業(yè)知識還有太多的不了解，英語口語水平還有很大程度上有待提高。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質的客戶關系管理網絡，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。在短短的 10 天里，就有近20 位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們取得聯(lián)系，初步達成了合作意向。在短短的 10 多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經銷商近20 個。(四)專注工作在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。只有嚴格采取直營化運作，建立系統(tǒng)健全的營運機構，才能確保終端網絡健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。在公司受貴人(董事長助理)提點叫我去琢磨體會《增廣賢文》10 遍。新港試投產一年來不僅運行良好，還經受了去年罕見枯水的嚴峻考驗，一年共吞吐國際集裝箱 萬標箱，裝卸機械設備等散雜貨物 萬噸、液態(tài)貨物 2400 噸，貨物總吞吐量 萬噸，與年的老港相比，增長了 。三、實_體會與心得：為期半天的實_結束了，我在這次的實_中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。公司領導帶領我們參觀了車間后，發(fā)自肺腑的向我們講述了多年來他們從事外貿的經驗，其中給我印象最深的是他們強調其實做生意也是做人。我們參觀了成發(fā)航空機匣有限公司和成發(fā)科技葉片有限公司、成發(fā)科技外貿成品庫房。當今社會也是一個知識的時代，面對新的挑戰(zhàn)和機遇，企業(yè)應該更加意氣風發(fā)，步伐穩(wěn)健，以求真務實的態(tài)度，睿智進取的態(tài)度，在嶄新的舞臺上實現新跨越，爭做世界知名品牌，創(chuàng)國際一流企業(yè)。這次實習，讓我對生產企業(yè)的生產過程以及對外貿易的相關環(huán)節(jié)，都有了一個感性的認知。（五）1月15日 巴魯夫（成都）有限責任公司總部位于德國的巴魯夫，主要生產傳感器。三、實習過程具體安排1．在知道老師的統(tǒng)一帶領下到達指定企業(yè)。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力把理論和實際相結合的，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。近一個月來，共吞吐各類貨物 萬噸。港口總占地面積 1125 畝，其中一期、二期已建成并投入使用，三期工程已被列入國家十一五規(guī)劃和省、市重點工程項目規(guī)劃。服裝質量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務能為最終消費者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽度，自然一個品牌就形成了。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸。高質量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產品成為企業(yè)面臨的關鍵問題，也是必須解決的問題。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。(二)利宏紡織有限公司簡介：利宏紡織有限公司 1994 年成立，目標是主導國際牛仔市場。㈢為人處事在學校里我們接觸的只是同學和老師，步入社會我們即將面臨是領導、同事、客戶，這就更需要我們