【正文】 技能。3）有針對性地鍛煉學生觀察問題、分析問題和解決問題的能力，促進學生將所學理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)他們腳踏實地、扎扎實實的工作作風，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。2）校內(nèi)：在校內(nèi)綜合實訓(xùn)中心借助“外貿(mào)實習的平臺”和“外貿(mào)單證教學系統(tǒng)”，模擬實習。要遵守實習單位的勞動紀律和各項規(guī)章制度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念。3）為保證專業(yè)實習后續(xù)環(huán)節(jié)（畢業(yè)論文）的順利進行，要求學生在實習中注意系統(tǒng)收集和全面了解與畢業(yè)論文（設(shè)計）內(nèi)容有關(guān)的數(shù)據(jù)、資料。5）實習過程中，應(yīng)經(jīng)常與學校指導(dǎo)老師保持聯(lián)系，及時匯報實習情況，聽取老師對實習過程的指導(dǎo)與建議。3）了解企業(yè)規(guī)模、業(yè)務(wù)量、營業(yè)額、創(chuàng)匯額、盈利等情況。7）了解企業(yè)的組織形式及其法律形式。11）熟悉企業(yè)的產(chǎn)品促銷手段，營銷策略。3）國家的關(guān)稅政策與海關(guān)管理。7）國家鼓勵出口的政策與措施。n 貿(mào)易實務(wù)：1）公司如何建立交易客戶、開拓市場。5）不同國家、地區(qū)的商業(yè)慣例。9）公司如何進行單據(jù)、信用證管理。13）公司如何進行國際貿(mào)易的索賠、理賠。17）公司如何取得進、出口許可證及其它官方證件。3）如何建立國際市場商情信息系統(tǒng)。7）商品采取什么方式進入目標市場。五、實習成績的評定學生的專業(yè)實習成績根據(jù)學生在實習期間的表現(xiàn)和學生實習結(jié)束后提交的有關(guān)資料綜合評定。實習報告還可以在企業(yè)有關(guān)人員的指導(dǎo)下，對實習單位某一方面的經(jīng)營管理現(xiàn)狀和存在的問題進行較為系統(tǒng)的分析，并提出改進工作的建議或進行對策性研究。實習收獲大，面試情況優(yōu)良。實習收獲較大，面試中回答問題基本正確。六、其他注意事項 關(guān)于不參加實習或?qū)嵙暡患案竦奶幚恚翰粎⒓訉嵙暬驅(qū)嵙暡患案裾?，均需隨下一年級補實習。4）報告書寫工整，字跡清楚。3）實習內(nèi)容及流程。3 資料上交時間實習資料于2012年9月1日前由班長收齊集中交到指導(dǎo)教師手中。國貿(mào)專業(yè)認識實_報告一為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)知識的理解，方便以后在企業(yè)具體解決國際貿(mào)易方面的實際問題，提高自己的專業(yè)技能，我們 05 屆國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)全體同學在國貿(mào)專業(yè)指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，進行了為期 5 天的國際貿(mào)易專業(yè)認識實_。公司位于河北省 xx 市銀河路，占地 12 萬平方米，建筑面積 7 萬平方米，公司現(xiàn)有員工 1600 多人，其中管理人員 100 多人，從事骨質(zhì)瓷生產(chǎn)技術(shù)及新產(chǎn)品研發(fā)人員有 30 余人。不同國家之間進行跨國界商品買賣，由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。我們通過對 xx 公司的調(diào)查和對相關(guān)人員的提問，了解了 xx 公司的貿(mào)易流程。由特殊推廣到普遍，我們可以得到進出口公司的一般貿(mào)易流程：(1)、了解市場概況。(3)、詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報驗單，商業(yè) xx，裝箱單，核銷單，報關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，從而損害交易雙方當事人或其中一方的經(jīng)濟利益，并有可能引起法律上的糾紛。因此，我們一定要有專業(yè)的知識和為對方著想的意識，多站在客戶的角度思考，這樣就能在質(zhì)量與服務(wù)上讓客戶得到更多的滿意，外貿(mào)作為一門服務(wù)性行業(yè)要求我們在對待客戶是表現(xiàn)更多的熱情，更多的耐心這樣才能做到利益最大化。通過實_我對專業(yè)知識有了進一步的加深，聽講座的同時也對外貿(mào)這個職業(yè)有了進一步的了解，明確了自己在以后學_工作中的重點，在以后的學_中我認為須重點做好以下幾點：(1)、加強鍛煉，鑄就強健的體魄。書到用時方恨少，因此，平時一定要多多學_，努力積累。(4)、加強社會實踐。應(yīng)該將各門知識綜合運用。講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。轉(zhuǎn)眼間，我們的三年大學生活即將結(jié)束，同學們都在自己的實_單位盡心盡力的實_，我也不例外。上海辦事處員工不是很多，大約有 10 人左右，分工比較明確。業(yè)務(wù)員。和大家第一次見面我做了一個自我介紹，那時還是有點緊張。簡單介紹一下公司的日常工作狀況：早上九點大家到公司報道(有專門的報道登記本，每天記錄遲到早退情況)。十點半以后相對要輕松一點。大約到下午五點半左右公司里的員工就可以下班了但是老總總是最晚走，我為了能多學點東西，下班以后通常也是最后離開。存入電腦備份將廠商的樣品圖片和相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)給總部待總部發(fā)回函根據(jù)總部決定對廠商下單或者不下單如果下單則和廠商簽訂合同，要求廠商在規(guī)定時間內(nèi)保質(zhì)保量的完成我公司的訂單要求貨物備齊后由我公司進行報關(guān)貨物到達目的港由總部負責收貨驗貨所有程序完成后由總部匯款到該廠商銀行帳戶。之后，nancy 交給我越來越多的任務(wù)，我被她打造成一個不錯的助手。上網(wǎng)查找能夠生產(chǎn)某種樣品的生產(chǎn)廠商并做一定的記錄。這段不尋常的經(jīng)歷也告訴我能力和學歷是同等的重要。認識實_是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的一門專業(yè)必修課程。㈠搜集資料動員大會首先是動員大會在階梯教室舉行，由全體國貿(mào)專業(yè)的學生參加，采用老師講解的方式進行。國貿(mào)專業(yè)可以考的證書、與國貿(mào)直接相關(guān)的相關(guān)崗位信息。最后結(jié)合著自己查找的資料，使我們對國貿(mào)專業(yè)有了更深、更全面的認識，同時也對自己的職業(yè)生涯有了更清晰的規(guī)劃。創(chuàng)業(yè)型人才：學校在這方面也為我們提供了很好的平臺，聯(lián)合淘寶網(wǎng)創(chuàng)辦信創(chuàng)商城等。在當今，中國的地位是舉足輕重，中國經(jīng)濟發(fā)展影響著世界經(jīng)濟的發(fā)展。國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)去向主要有會計師事務(wù)所、銀行、外貿(mào)公司、證券公司、期貨公司、三資企業(yè)以及政府涉外經(jīng)濟部門等。大一(試探期)學好基礎(chǔ)課程，多參加學校活動，增加交流技巧。參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作。首先，李科長主要為我們講解關(guān)于海關(guān)方面的專業(yè)知識，有海關(guān)的工作方針、關(guān)徽、關(guān)銜制度等，使我們大致對海關(guān)有所了解。最后，李科長詳細地向我們講解了面試的過程，并提供了歷年的面試題讓大家進行現(xiàn)場模擬面試。鄭州出口加工區(qū)是由鄭州海關(guān)監(jiān)管的封閉式綜合出口加工區(qū)，實行境內(nèi)關(guān)外的管理方式。另外，海關(guān)關(guān)員還向我們宣傳了作為中華人民共和國公民應(yīng)該遵守有關(guān)海關(guān)的法律知識，做守法的合格公民。通過這次實_，我們收獲了很多課堂上學不到的知識。通過小組全體成員的團結(jié)努力，我們對專業(yè)課程和就業(yè)前景有了更清晰和全面的認識。收獲的同時，我們也發(fā)現(xiàn)了自己的不足與缺陷。這就需要我要在這四年的大學學_中不斷地去提高自己的主動學_的能力，從而增加知識的儲備量。這讓我不僅在個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。一貫秉持誠信經(jīng)營以報客戶信賴的經(jīng)營理念和一針一線，做足品質(zhì) 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽和口碑。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實施以人為本的管理，在對員工進行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。網(wǎng)絡(luò)營銷/銷售模式：二、實_主要工作任務(wù)：在進入公司的前段時間，主要負責規(guī)劃和制作公司(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺)。由于公司針對年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負責網(wǎng)上銷售的工作，于4 月 8 號全面開展工作。三、實_感想：(網(wǎng)絡(luò)營銷路上的感悟)(一)質(zhì)量是基礎(chǔ)質(zhì)量是一個品牌的立足之本。公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門?？傊?，對于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品(美譽度)十(信譽度)+(忠誠度)= 品牌(名牌)(二)市場推廣是關(guān)鍵酒香也怕巷子深。在我進公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。四、注意的問題：(一)盡可能多地打電話。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的敬仰，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。重點重復(fù)當顧客打來電話訂貨時，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗曲線。你的第二個 或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在選擇代理經(jīng)銷時不僅要對其量的分析，更要對其進行質(zhì)的分析。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。(五)巧妙運用市場營銷中的 80/20 法則因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對 80/20 法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來自 20%的努力：80%的銷售額來自 20%的顧客。對于公司暫時來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這樣的服務(wù)就應(yīng)該專而精，樹立消費者的對品牌的認知和口碑。自身加強培養(yǎng)自己的團隊合作精神，處理好人際關(guān)系?？春蟠_實給了我很大的幫助。這個專業(yè)工作涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。之后通過短暫的車程帶我們來到了長沙新港的工作廳，在那里我們聽著專業(yè)人員的見解以及學院老師對我們問題的解答，對長沙新港有了以下認識：長沙新港為交通部確定的全國 28 個內(nèi)河主要港口之一。目前項目正在辦理相關(guān)用地手續(xù)。同時，國際集裝箱進出口吞吐量創(chuàng)長沙港歷史以來的最高紀錄。目前長沙新港吞吐標箱量逐月大增，去年 8 到 12 月共完成 萬標箱，今年 1 到 7 月共吞吐 萬標箱，月平均達 4207 標箱。長沙霞凝新港面對這一罕見枯水期，采取多項措施，減少枯水期對港口生產(chǎn)帶來的損失。長沙新港采取貨物裝卸保重點，科學配載保安全，疏浚河床泊位保暢通三大硬措施,港航聯(lián)手密切配合，確保上游入港出口貨物不滯港，出港船舶及時發(fā)航，保證了貨物暢通。實_，是一次我們可以直接面對和接觸現(xiàn)實社會的機會。不要等到已經(jīng)變成不合格產(chǎn)品的時候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的。實_期間，我認真聽取港口老同志的工作經(jīng)歷，對于他們提出的工作建議虛心聽取。并始終堅持一條原則：要么不學，要學就要學精：要么不做，要做就要做最好。第五篇：國貿(mào)專業(yè)認識實習報告學 生 實習報 告學生姓名： 學生學號： 院（系）： 專業(yè)年級： 指導(dǎo)教師： 完成時間：2010年 01 月 22 日認識實習報告按照西南石油大學國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的培養(yǎng)方案，我們專業(yè)在胡國松、陳慧芬、劉仕華老師的帶領(lǐng)下在九個不同企業(yè)進行為期兩周（1月11日—1月22日）的認識實習。一、實習目的將所學的理論知識與實踐結(jié)合起來，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神、嚴肅認真的學習態(tài)度，為以后專業(yè)實習和走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。3．認真學習外貿(mào)公司的相關(guān)知識，包括外貿(mào)流程，銷售過程，企業(yè)的管理工作等，總結(jié)出自己的收獲和心得體會等，寫一篇實習報告。4．集體回校，撰寫實習日記。（二）1月12日 科倫藥業(yè)科倫藥業(yè)創(chuàng)立于1996年，位于成都市新都區(qū)。（三）1月13日 鴻基木業(yè)成立于1978年的鴻基木業(yè)主要生產(chǎn)地板、房門、藝術(shù)樓梯、裝飾部件、內(nèi)部收納、防腐木。二重肩負國家安全和民族興亡的重任，不負人民的重托，幾十年如一日，不斷發(fā)展，不斷創(chuàng)新，旨在讓民族更強大，國家更繁榮，讓人民更安居樂業(yè)。（七）1月19 旭光電子股份有限公司參觀了旭光意識到，旭光是國內(nèi)最大的金屬陶瓷電真空器件生產(chǎn)企業(yè)之一，以生產(chǎn)電真空控件、高低壓配電成套裝置為主。成發(fā)集團堅持發(fā)展戰(zhàn)略，抓住機遇，不斷改革創(chuàng)新，已成為符合現(xiàn)代化企業(yè)制度要求的新體制。張?zhí)庨L分別從成都市2009年的對外貿(mào)易介紹、2010年對外貿(mào)易的基本思路、對外貿(mào)易政策介紹、對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記辦法介紹以及外貿(mào)展覽介紹五個方面為我們講解了關(guān)于外貿(mào)的一些重要信息。在這別開生面的實習課上，在這融入社會企業(yè)的課上，確實讓我獲益匪淺。同時企業(yè)采用先進的企業(yè)管理模式也是必要的，合理利用人才，發(fā)揮人才的最大效用。對于外貿(mào)企業(yè)，在交易方面還得具體問題具體分析，根據(jù)合同規(guī)定的條款，切實履行自己的權(quán)利和義務(wù)