【正文】 / ㎡ 價格區(qū)間 33 萬至 36 萬 萬至 萬 銷售基本情況 市中區(qū)客戶 20 %（組） 周邊郊縣客戶 80 %（組） 一次性付款 20 %（組） 一次性付款 30 %（組） 分期付款 / %（組） 分期付款 / %（組） 公積金 /按揭 80 %（組） 公積金 /按揭 70 %（組） 整體宣傳上 （選擇） 1. √ 道路兩旁的刀旗 2. √ 車身廣告 4. √ 廣告牌 5. √ 電視廣告 6. √ 短信廣告 7. √ 派發(fā) DM 單 8. √ 夾報 活動 11．網(wǎng)絡(luò) 12．報紙 13．其他 針對異地客戶的主要宣傳上有 1．短信廣告 2．夾報 3．派發(fā) DM 單 車位 /庫情況 數(shù)量 面積區(qū)間 價格區(qū)間 租金 銷售率 《 2021 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 《 2021 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 103 / / / / 物業(yè)公司：升華 物業(yè)收費： 元 /月此項目在市場面積越來越小的環(huán)境下 ,越賣越困難 . 小結(jié) ：該區(qū)域項目在 2021年，群體發(fā)力把通江片區(qū)炒得非常紅火。 面積區(qū)間： 145186㎡ 5月底開盤 項目登記客戶 400多組，排號不足 100個 預(yù)計起 價： 2500元 /㎡ 均價： 3000元 /㎡ 點評：以 145㎡，單價 2700元 /㎡計總價 39萬。 3 格蘭美景 開發(fā)商：樂山金盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 地址：樂山斑竹灣理工大學(xué)前面（原 585所）對面 電話： 3526666/3529999 總戶數(shù)： 18+1（ 1梯 2戶）電梯公寓計 72戶 面積區(qū)間： 136143㎡ 價格區(qū)間： 24004000元 /㎡ 均價： 2800元 /㎡ 共攤： 16% 物業(yè)費用： /㎡面積相對適中，價格相對適宜，戶型相對適合。 《 2021 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 《 2021 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 C．忽略的板塊 —— 北燕路片區(qū) 代表項目：流水庭院，嘉州陽光，華冠馨苑，樂府錦城 項目名稱 流水庭院 開發(fā)商 四川樂山圣達置業(yè) 項目地址 市中區(qū)王河園對面 開 /竣 工時間 規(guī)劃 /建筑設(shè)計 / 景觀 /園林設(shè)計 / 售樓電話 2305888 項目現(xiàn)狀 封頂 目 基 本 情 況 開盤時間 占地面積 85 畝 建筑面積 9 萬 公 攤 9% 綠化率 40% 建筑風(fēng)格 歐式 項目主要 廣告訴求 珍藏私家水域 開啟度假新生活 小 區(qū) 會所 配 套 公開 排號 洋房 年底交房 多層 交房 總戶數(shù) : 475 現(xiàn)推戶數(shù) :475 洋房 : 199 戶 多層 : 276 洋房 面積區(qū)間 價格區(qū)間 均價 銷售率 233245 ㎡ 26803700元 /㎡ 2980 元 /㎡ 40% 多層 面積區(qū)間 價格區(qū)間 均價 銷售率 114236 ㎡ 16802100 元 /㎡ 1900 元 /㎡ 60% 周邊配套 暢銷戶型 三室 二廳二衛(wèi) 114 ㎡ 三室 二 廳 二衛(wèi) 134 ㎡ 價格區(qū)間 18 萬至 20 萬 20 萬至 26 萬 銷售基本情況 市中區(qū)客戶 40 %（組） 周邊郊縣客戶 60 %（組） 一次性付款 30 %（組） 一次性付款 30 %（組） 分期付款 / %（組） 分期付款 / %（組） 公積金 /按揭 70 %（組） 公積金 /按揭 70 %（組） 整體宣傳上 （選擇） 1. √ 道路兩旁的刀旗 2. 車身廣告 4. 廣告牌 5. √ 電視廣告 《 2021 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 《 2021 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載?。?： 69031789 6. √ 短信廣告 7. 派發(fā) DM 單 8. √ 夾報 活動 11√ ．網(wǎng)絡(luò) 12． √ 報紙 13．其他 針對異地客戶的主要宣傳上有 1． / 2． / 3． / 車位 /庫情況 數(shù)量 面積區(qū)間 價格區(qū)間 租金 銷售率 197 2530 5． 5 萬 /個 / 40% 物業(yè)公司：升華 物業(yè)收費： 元 /月但我們認為如果這個項目，開盤時間只需要延后半個月到 1個月，價格又會到個新的高度。月 共攤： 1214% 點評： 70%的銷售率看視理想， 1個大的開發(fā)商，很多不利因素都可以遮蓋（比如：地段 /價格 /）。我們現(xiàn)在主要關(guān)注該項目即將推出的組團，其定價比 “翡翠國際 ”更具有指導(dǎo)意義。用金杯銀座作為銷售部，在客戶來訪量上都得保證，巧妙運用樓市的高峰期（在翡翠國際社區(qū)，皇華臺的拉升下），在宣傳方面主要突出陽光和森林 2大要素（客戶關(guān)注的 2大熱點），是值得讓我們學(xué)習(xí)的地方。 城市綠洲 開發(fā)商：樂山新天地房產(chǎn) 地址：寶馬街與嘉祥路交匯處 電話： 5358888 項目現(xiàn)狀：地上 2層 開盤時間： 占地面積： 70畝 總建筑面積： ㎡ 綠化率： % 建筑風(fēng)格：法國風(fēng)情 小區(qū)配套：會所 /老年活動中心 現(xiàn)推： 180+56 面積區(qū)間： 88207㎡ 價格區(qū)間： 23002900㎡ 均價： 2580元 /㎡ 物業(yè)收費：多層 /月 《 2021 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 《 2021 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載?。?： 69031789 三、市場戰(zhàn)略與市場定位 基本市場戰(zhàn)略 1） 區(qū)域價值及市場環(huán)境分析 ◇ 本案應(yīng)堅定不移地定位于住宅產(chǎn)品的中低端，即介于小項目與大盤板塊之間，把實現(xiàn)利潤目標(biāo)的有效手段放在成本控制上，而不是售價上。 入市時機 ◇ 本年度拉升價格的項目都會在 10月份左右開盤，這些項目公開后，市中心地塊將大幅度減少。但我們認為這個可能性是非常低的。 ◇ 一般城市價格拉動的規(guī)律是，一波市中心，一波郊區(qū)。綜合優(yōu)劣分析，建議項目擯棄會所，醫(yī)療配套，交通車等；吸取游泳池，籃球場，室外康樂中心等互動娛樂，低投入，高關(guān)注的設(shè)施。 小結(jié)： 在 2級市場客戶對區(qū)域位置的要求有自我偏好，自我的活動半徑相對大城市要小很多，大多客戶對稍遠位置的項目都抱有宜買不宜住的心理，除非價位能確實比市中心項目少一輛車的價位外，其項目都很難得到追捧。㎡ 綜 合 情 況 該項目就 30%的綠化率，還有部分還房在小區(qū)內(nèi)，但 營銷上掩蓋得非常好。 總戶數(shù) : 248+96 現(xiàn)推戶數(shù) :344 電梯 : 344 戶 多層 : / 戶 電梯 面積區(qū)間 價格區(qū)間 均價 銷售率 61135 ㎡ 23003358 元 /㎡ 2800 元 /㎡ 90%+55% 多層 面積區(qū)間 價格區(qū)間 均價 銷售率 / / / / 周邊配套 新廣場 /體育館 暢銷戶型 二 室 二 廳二衛(wèi) 91 ㎡ / 室 / 廳 / 衛(wèi) / ㎡ 價格區(qū)間 21 萬至 27 萬 萬至 萬 銷售基本情況 市中區(qū)客戶 50 %（組） 周邊郊縣客戶 50 %（組） 《 2021 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載?。?： 69031789 《 2021 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 一次性付款 20 %（組） 一次性付款 30 %（組） 分期付款 / %（組） 分期付款 / %（組） 公積金 /按揭 80 %（組） 公積金 /按揭 70 %（組） 整體宣傳上 （選擇） 1. √ 道路兩旁的刀旗 2. √ 車身廣告 4. √ 廣告牌 5. √ 電視廣告 6. √ 短信廣告 DM 單 8. √ 夾報 活動 11．網(wǎng)絡(luò) 12． √ 報紙 13．其他 針對異地客戶的主要宣傳上有 1． / 2． / 3． / 車位 /庫情況 數(shù)量 面積區(qū)間 價格區(qū)間 租金 銷售率 160 個 / / / / 物業(yè)公司：樂山鑫宇 物業(yè)收費： /㎡ “嘉州新城 ”的走向已成為樂山的風(fēng)向標(biāo)。 樂府錦城 開發(fā)商：炎華置信 /遠大房產(chǎn) 地址：樂山市北燕路北段 電話： 2436888/2432666 總戶數(shù)： 375戶 占地： 18140㎡ 總建筑面積： 47050㎡ 面積區(qū)間： 87150㎡ 主力戶型： 124132㎡ 價格區(qū)間： 19182788元 /㎡ 均價： 2300多元 /㎡ 銷售率： 70% 物業(yè)費用：多層 /㎡㎡ 多層 元 /月縱觀在已面市及 5月底即將面市的臨江項目，價格并不是他們所犯的錯（所有臨江項目千篇一律的復(fù)制是致命傷），而是其相互追趕開盤時間導(dǎo)致提前打響價格戰(zhàn)。 5．英倫世家 開發(fā)商：樂山嘉潤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 地址：樂山市中區(qū)濱江路中段（王浩兒漁港對面） 電話： 5010588 總戶數(shù)： 2梯 3戶共計 151套 公攤： 16% 登記客戶： 400多組 排號 100100組 5月 10日開盤 預(yù)計均價： 28003000元 /㎡ 面積區(qū)間： 119150㎡ 物業(yè)收費： /㎡但 2梯 6戶，在戶型上的缺陷并不小，項目追求開盤時間，縮短了開盤前的蓄水期。 《 2021 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載?。?： 69031789 《 2021 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載?。?： 69031789 B．高估的板塊 —— 沿江片區(qū) 代表項目：格蘭美景，英倫世家，海棠圣景，靜水樓臺，粼江水印 皇華臺 1 海棠圣景 開發(fā)商：樂山筑城物業(yè)有限發(fā)展公司 項目地址：樂山濱江路 219號 電話： 2113777 共攤： 21% 物業(yè)費用： 1元 /㎡總價過 40 萬的單位，其客戶資源就與 “萊佛士帝景 ”重疊。但隨著下穿隧道的施工，周邊郊縣上大量廣告的覆蓋，加之市中心部分項目價格的走高，已經(jīng)走起良好的軌道，每月的銷售額都能達到 700， 800 萬，顯示出個大盤的氣質(zhì)。 8 個月的銷售周期， 500 多套房子，也算正常。我們在這里大膽的做出個自我判斷。 可見，電梯公寓還沒有《 2021 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng)