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酒水營銷(存儲(chǔ)版)

2025-10-16 13:21上一頁面

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【正文】 誰先進(jìn)入,周密策劃,執(zhí)行到位,那么就會(huì)在酒水行業(yè)競爭中贏得優(yōu)勢,贏得機(jī)遇,贏得市場。如果廠家制作此類撲克牌做為酒店促銷品,不但能給消費(fèi)者帶來快樂,而且會(huì)直接增加銷量。本人有文專門闡述美女營銷的詳細(xì)內(nèi)容,在此不再詳述。而以小博大、以弱勝強(qiáng)正是現(xiàn)今大多數(shù)中國區(qū)域白酒企業(yè)所面臨的極具挑戰(zhàn)性的一個(gè)課題。對處于相對弱勢地位者來說,生存發(fā)展的最佳方式就是擺脫有利于強(qiáng)大對手的對稱競爭局勢,積極創(chuàng)造更有利于自己生存和發(fā)展的不對稱競爭局勢。五糧液聯(lián)手章光101合力開發(fā)名為“千尋”的保健酒以及眼下盛傳的五糧液與巨人集團(tuán)的跨界聯(lián)姻;TCL冰箱和農(nóng)夫山泉飲料跨界渠道開發(fā)、跨界傳播推廣;家電與房產(chǎn)的跨界營銷;酒水企業(yè)投資酒店開發(fā)商,冠名某某大酒店等等。交叉跨界營銷:企業(yè)、合作單位、消費(fèi)者之間形成三位一體的聯(lián)動(dòng)式關(guān)系,企業(yè)、合作對象、消費(fèi)者共同享受到各自所需的價(jià)值與利益。②、制定公司全年銷售計(jì)劃,對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進(jìn)行安排。⑥ 匯總市場信息,提報(bào)產(chǎn)品改善或客戶管理建議。⑦ 積極進(jìn)行各項(xiàng)市場調(diào)查活動(dòng),能對公司的銷售模式和銷售政策,提出意見和建議。禮品用酒。針對婚宴用酒,可以通過酒樓宴會(huì)部合作,或者與婚慶公司、影樓等地合作,獲取信息,向客戶推薦公司產(chǎn)品,結(jié)合實(shí)際情況,通過給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭,折扣的方式,達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。將銷售網(wǎng)點(diǎn)按年銷售量劃分為三個(gè)等級(jí)。目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)A類 11 家為:遂寧市(船山區(qū)、安居區(qū))、南充市(順慶區(qū)、高坪區(qū)、嘉陵區(qū)、閬中市、)、廣安市(廣安區(qū)、華鎣市、)、巴中市(巴州區(qū)、)、達(dá)洲市(通川區(qū)、萬源市、)B類 19 家為:遂寧市(蓬溪縣、射洪縣、大英縣);南充市(南部縣、西充縣、營山縣、儀隴縣、蓬安縣);廣安市(岳池縣、武勝縣、鄰水縣);巴中市(平昌縣、通江縣、南江縣);達(dá)洲市(達(dá)縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣、渠縣)C類暫不計(jì)樂山市、內(nèi)江市、雅安市、資陽市、眉山市,年銷售任務(wù) 300 萬元。銷售人員要做好日常訂單跟進(jìn),節(jié)假日促銷,淡旺季促銷,促銷員培訓(xùn)。十、獎(jiǎng)懲措施在對銷售工作中,對公司提出好的建議,并采納,取得好的銷售成績的,要給予獎(jiǎng)勵(lì)。如果完成目標(biāo)1200萬的銷售任務(wù),則超額部份按20%,對銷售部進(jìn)行提成,部門獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)不變。區(qū)域性的招商采用招商會(huì)的形式是很有效的,組織、操作也比較容易,費(fèi)用也不是很高。但是很多消費(fèi)者認(rèn)為自帶酒水形象不好,請客吃飯時(shí)總覺得面子上過不去,尤其是在酒店當(dāng)面告知“自帶酒水”增收服務(wù)費(fèi)時(shí),請客的人往往會(huì)比較尷尬。有調(diào)查顯示,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)超過電視成為大學(xué)生人群中的第一影響力媒體。下面分享一個(gè)比較有創(chuàng)新的娛樂營銷手段。只要是美女,她必定有一個(gè)或大或小的凝聚成功男人的交際圈,而成功男人,正是高端酒最有力的目標(biāo)消費(fèi)群。但使用這一戰(zhàn)略和策略會(huì)使企業(yè)付出巨大代價(jià),所以企業(yè)在使用這一戰(zhàn)略和策略時(shí),需要做好準(zhǔn)備。在中國歷史上的三國時(shí)期有過三次非常出名的以弱勝強(qiáng)的戰(zhàn)爭案例:袁紹對曹操發(fā)起的官渡之戰(zhàn),曹操對劉備和孫權(quán)發(fā)起的赤壁之戰(zhàn),劉備對孫權(quán)發(fā)起的彝陵之戰(zhàn),發(fā)起者都具有數(shù)倍敵軍之力,強(qiáng)弱明顯,如果從政治影響、軍事力量、后勤保障、人力資源等各個(gè)對稱競爭的角度,勝敗似乎不用交鋒就可判定,但勝利者卻恰恰是少于敵軍數(shù)倍之力,在各個(gè)對稱競爭面都不占優(yōu)勢的弱者!這到底是什么原因呢?筆者研究發(fā)現(xiàn)他們都不自覺進(jìn)行了不對稱的戰(zhàn)略。通過不對稱營銷戰(zhàn)略的應(yīng)用,建立和復(fù)制根據(jù)地樣板市場,不斷加筑競爭壁壘,逐步擴(kuò)大市場范圍,實(shí)現(xiàn)復(fù)興和發(fā)展。其次行業(yè)競爭在考慮自身優(yōu)勢進(jìn)行不對稱競爭戰(zhàn)略布局時(shí),同時(shí)必須考慮對手的變化性和其采用的應(yīng)變策略,因?yàn)樾袠I(yè)競爭不是自我競爭,不是和靜止目標(biāo)物競爭,對手隨時(shí)有可能粉碎你的意圖或者轉(zhuǎn)化你的意圖,在進(jìn)行不對稱競爭戰(zhàn)略布局時(shí)最重要是論證優(yōu)勢真?zhèn)魏桶l(fā)展變化趨勢,確保不對稱競爭戰(zhàn)略布局與自身優(yōu)勢結(jié)合的獨(dú)有性。但是隨著中國經(jīng)濟(jì)水平的連年高速增長,國民對白酒需求特別是中高檔白酒的需求與日俱增,這就給了很多老牌酒企和區(qū)域酒企很大的復(fù)興發(fā)展的機(jī)會(huì)。五、免費(fèi)營銷一種比以往更強(qiáng)烈地吸引著消費(fèi)者的營銷手段“免費(fèi)營銷”,正在發(fā)展并成為最具吸引力的市場營銷手段之一。四、美女營銷美麗消費(fèi)、健康消費(fèi)和快樂消費(fèi)是上流社會(huì)消費(fèi)的三大主題,更是未來社會(huì)消費(fèi)的主流趨勢。三、娛樂營銷我們從來都不缺乏消費(fèi)者,缺乏的是激起消費(fèi)者購買欲望的手段中國的酒桌文化源遠(yuǎn)流長,但娛樂文化永遠(yuǎn)是主題。網(wǎng)絡(luò)既是一個(gè)媒體,也是一個(gè)市場,它影響和改變了億萬中國人的生活形態(tài)和生存方式。一、電話營銷電話營銷,電話送酒是一種嶄新的營銷模式,能讓客人體驗(yàn)到“尊貴享受”的價(jià)值。有可能的話,在各地當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙發(fā)布廣告,在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商。同時(shí),公司可按照比例,給銷售部一定活動(dòng)費(fèi)用,用于出差銷售人員的使用,避免銷售人員因?yàn)閭€(gè)人資金緊張而無法開展工作給公司銷售工作帶來不便。獎(jiǎng)金:根據(jù)當(dāng)月效益及員工綜合表現(xiàn),由公司及銷售部發(fā)放個(gè)人優(yōu)秀獎(jiǎng)及業(yè)績突出獎(jiǎng),獎(jiǎng) 金標(biāo)準(zhǔn)按公司制定的執(zhí)行。銷售任務(wù)參照第七條執(zhí)行。德陽市,綿陽市,廣元市:年銷售任務(wù) 170 萬元。結(jié)算:原則上實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策,特殊情況在銷售經(jīng)理的掌控下,報(bào)知銷售總監(jiān),配合財(cái)務(wù)部,靈活操作。針對政府機(jī)關(guān)食堂,可以通過采購?fù)扑],或?qū)τ谡哪?xiàng)目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式,與客戶對接,或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式,達(dá)到長期銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。公司宴請用酒。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展,組織實(shí)施營銷推廣計(jì)劃,完成區(qū)域的銷售目標(biāo)。④ 協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進(jìn)行銷售任務(wù)及日常考核。第四篇:酒水營銷方案五糧液(四方見喜)營銷方案產(chǎn)品:五糧液(四方見喜)任務(wù):年銷售目標(biāo):1000萬元 目標(biāo):1200萬元 地點(diǎn):整個(gè)川內(nèi)市場為了達(dá)到公司亟定年銷售目標(biāo)1000萬元,根據(jù)目前白酒市場,結(jié)合公司產(chǎn)品,五糧液(四方見喜)產(chǎn)品的實(shí)際情況,針對本款產(chǎn)品在四川市場的銷售,特做建議性方案如下:一、完善銷售機(jī)構(gòu)建立建全銷售機(jī)構(gòu),有利于公司銷售工作的開展,根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu),制定相應(yīng)營銷方案。陜西太白酒業(yè)集團(tuán)也是采取廠商跨界營銷模式,把區(qū)域市場大經(jīng)銷商吸引為公司的股東,甚至成為董事會(huì)成員,最終形成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,雙方的資源、品牌、利潤空間與支持都能得到充分的發(fā)揮。當(dāng)前,跨界營銷分為以下三種營銷模式。首先相對弱者要盡量避免與強(qiáng)大對手進(jìn)行正面對稱性的競爭,這是由挑戰(zhàn)者和強(qiáng)大對手的資源實(shí)力差距所決定的。六、不對稱營銷“不對稱”的概念最早是源自哈佛商學(xué)院教授克萊頓在“美女經(jīng)濟(jì)”波濤洶涌的今天,“美女營銷”也將大展拳腳,所以高端酒水企業(yè)可以抓住美女營銷這張“弓”,連續(xù)發(fā)“箭”,“刺”向競爭對手之要害,搶占高端酒水市場霸主之地位。此撲克牌每張中的文字不同,如“席上姓王的自飲一杯”、“席上頭發(fā)長的人,干一杯,祝你好運(yùn)”、“席上攜女友的男士,與女友共飲一杯”、““請席上吸煙的朋友,自飲一杯健康酒”等等。無論是從現(xiàn)實(shí)還是長遠(yuǎn)的考慮,酒水類產(chǎn)品都必須借助網(wǎng)絡(luò)營銷來加強(qiáng)與新生代消費(fèi)人群的對話。二、網(wǎng)絡(luò)營銷相對于傳統(tǒng)營銷方式,網(wǎng)絡(luò)營銷以其投入低、見效快、不受時(shí)間和地域限制等一系列的優(yōu)勢贏得了全球范圍內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)的青睞。因此,這些知名酒企正在向關(guān)注消費(fèi)者喝酒時(shí)的感覺和體驗(yàn)價(jià)值轉(zhuǎn)向。趨勢九,消費(fèi)行為影響“酒文化誤區(qū)”“無酒不成席”是經(jīng)過幾千年歷史文化的積淀形成的酒文化,要讓消費(fèi)者了解并認(rèn)可我們的酒文化,就要順應(yīng)消費(fèi)者行為變化的發(fā)展進(jìn)行傳播,讓更多人了解酒文化,受文化興趣的影響,潛在消費(fèi)者也就會(huì)越來越多!目前的現(xiàn)狀是,除了幾大名酒外,消費(fèi)者說對很多白酒品牌的文化淵源了解甚少,而酒文化并不是簡單的賦予一種文化就是酒文化。酒類企業(yè)首先要做好品牌定位,劃定自己的蛋糕;第二,要做好兩手準(zhǔn)備,最后能夠?qū)崿F(xiàn)線上線下雙管齊下;第三,集中力量做好推廣,占住自己的蛋糕,再細(xì)分領(lǐng)域做強(qiáng)的基礎(chǔ)上再圖謀做大。隨著老百姓消費(fèi)能力的不斷提升和對健康養(yǎng)生的重視,中高檔白酒會(huì)正逐步成為人們飲酒的首要選擇,這就是為什么金六福酒定位禮品市場、中國勁酒定位保健酒大獲全勝的原因。“小糊涂仙”的“難得糊涂”人生哲學(xué),“酒鬼酒”的麻袋扎口瓶型包裝,均是白酒市場中以個(gè)性創(chuàng)造財(cái)富的成功案例。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)媒體顯然是企業(yè)品牌推廣的一大陣地,充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,與傳統(tǒng)媒體互推互補(bǔ),將大有可為。單純的電視廣告已不能肩負(fù)起酒水企業(yè)成功占領(lǐng)市場的使命,互聯(lián)網(wǎng)正在深刻的改變著每一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),酒水行業(yè)也不例外,網(wǎng)絡(luò)營銷正在成為酒水行業(yè)營銷新手段。整個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)可以算是以渠道為細(xì)分。借大事件造勢,事件營銷一直是外資大品牌的強(qiáng)項(xiàng),但隨著中國的崛起和國際化程度的提升,奧運(yùn)/世博/世界杯等全球性的大事件對消費(fèi)的影響力也越來越大,中國酒企必須開始重視事件營銷。創(chuàng)新營銷永遠(yuǎn)不是酒水企業(yè)的目標(biāo),快速而廉價(jià)的建立品牌認(rèn)知度才是目的,吸引消費(fèi)者更多的消費(fèi)才是唯一的終極目的。對于已經(jīng)成長起來的高端品牌,包括盛初咨詢曾經(jīng)服務(wù)過的洋河/郎酒/汾酒/酒鬼酒等品牌,在掠奪品牌溢價(jià)的同時(shí),企業(yè)對創(chuàng)新營銷的第一位的重視也漸漸被扎實(shí)的品牌咨詢所替代。目前市場中最大的機(jī)會(huì)存在于高端提價(jià)后形成的“次高端”(100600元)的價(jià)格細(xì)分市場。分析原因,可以發(fā)現(xiàn)盛初咨詢的成長以及其獨(dú)特的創(chuàng)新營銷模式的成功是直接與我國酒水消費(fèi)的爆發(fā)性成長期直接相關(guān)的。對于強(qiáng)勢品牌來說,堅(jiān)定而充裕的品牌營銷支出是第一位的,營銷模式和組合只能是錦上添花。而對于非強(qiáng)勢品牌來說,創(chuàng)新營銷要配合整體的品牌戰(zhàn)略一起使用,并于之后進(jìn)行有效引導(dǎo),厘清消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知。至于市場機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)多多。這個(gè)概念已經(jīng)很多應(yīng)用,但共
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