堿法蘇打水營銷策劃方案(存儲版)
【正文】 五、 購后行為：購買者對其購買活動的滿意感（ S)是其產(chǎn)品期望（ E)和該產(chǎn)品 可覺察性能（ P)的函數(shù)，若 E=P,則消費(fèi)者會滿意，若 EP，則消費(fèi)者不滿意，若 EP,則消費(fèi)者會非常滿意。 科學(xué)環(huán)境 淮安大學(xué)城屬于淮安的高教園區(qū)，大學(xué)城內(nèi)消費(fèi)者的文化素質(zhì)較高，科學(xué)環(huán)境氛圍比較高。 4 營銷方案設(shè)計(jì) 產(chǎn)品策略 瓶 裝：荔枝、葡萄、檸檬、生姜和蘋果五種口味 易拉罐：原味和檸檬兩種口味 品牌策略 Cis 品牌調(diào)性： 極簡主義、簡單生活、健康時(shí)尚 突出“堿法”蘇打水的特點(diǎn)、創(chuàng)意 與好想法，推廣“健康體質(zhì) +堿法”的口號，促使大眾認(rèn)識到酸性體質(zhì)的破壞性，和因?yàn)橹欢魅《斐傻纳硇呢?fù)荷和社會資源浪費(fèi)。 渠道策略 制造 商 —— 代理商 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費(fèi)者 分銷渠道的推進(jìn)策略是由淺入深、由點(diǎn)到面，可分為四個(gè)步驟， 第一步：宣傳造勢、市場前景和利益訴求； 第二步：市場上的成功突破； 第三步：分銷渠道跟進(jìn)； 第四步：渠道的系統(tǒng)管理與維護(hù)。 缺點(diǎn)： 。 附錄 。 。此外，撇脂定價(jià)還有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)： (1)在全新產(chǎn)品或換代新產(chǎn)品上市之初，顧客對其尚無理性的認(rèn)識，此時(shí)的購買動機(jī)多屬于 求新求奇。堿法蘇打水與其他產(chǎn)品并存，但由于在中國市場，消費(fèi)者對蘇打水的了解程度還是相對較低，人們更重視的是飲料的口味，而堿法不僅擁有蘇打水的健康的特征更具有不同口味，讓消費(fèi)者有了更多的選擇。隨著“地溝油”、“三聚氰胺”事件的發(fā)生，產(chǎn)品安全受到政府的重視，對于違法犯紀(jì)的生產(chǎn)廠和經(jīng)營商，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，必將嚴(yán)懲不貸。其次是“新奇”比重為 %、然后是“口味“比重為 %，最后是”習(xí)慣”，比重為% 所吸引消費(fèi)者購買圖 圖十一 四、 購買決策：在了解到該產(chǎn)品的各種性能、價(jià)格、品牌后。蘇打水的比例為 %.因此，在銷售時(shí) 我們會做一定的宣傳方式，例如，在銷售當(dāng)天我們會通過免費(fèi)試喝的活動，來吸引更過的消費(fèi)者，同時(shí)，并向她們介紹一些蘇打水的產(chǎn)品功能。 分析（附錄四） 根據(jù)以上 SWOT 分析，確定該時(shí)間段確定的戰(zhàn)略為 :SO（增長 /發(fā)展戰(zhàn)略）后期根據(jù)市場的分析以及時(shí)間上的調(diào)整，再相對應(yīng)的做出不同的戰(zhàn)略。全國規(guī)模以上飲料行業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入為 億元，同比增長 %。 從開始為了人體生存需要，純凈水、礦泉水等瓶裝水應(yīng)運(yùn)而生。 提供健康產(chǎn)品，倡導(dǎo)健康生活將是優(yōu)道極致一直的堅(jiān)持，優(yōu)道極致將竭誠滿足消費(fèi)者對健康的需求，成就消費(fèi)者的健康生活，引領(lǐng)行業(yè)的健康發(fā)展。 目錄 前言 ......................................................................... 1 1 企業(yè)簡介 .................................................................... 4 2 市場分析 .................................................................... 4 市場現(xiàn)狀分析 ............................................................. 4 市場分析的重要性 ...................................................... 4 產(chǎn)品特點(diǎn)分析 .......................................................... 4 市場規(guī)模分析 .......................................................... 4 市場供求分析 .......................................................... 5 微觀環(huán)境分析 ............................................................. 5 內(nèi)部環(huán)境分析（附錄三） ................................................ 5 分析（附錄四） .................................................... 5 消費(fèi)者購買分析（附錄五） .............................................. 6 宏觀環(huán)境分析（見附錄六） ................................................ 12 人口 ................................................................. 12 經(jīng)濟(jì) .....................................
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1