【正文】 ？ 1 至臨近旅游景點的準(zhǔn)確車程，步行距離，以千米為單位？時間？ 1 至中關(guān)村和金融街、 CBD 的車距？時間？ 1 與大型餐飲、娛樂設(shè)施的車行時間和交通線路？ 1 除四環(huán)、五環(huán)以 外其它線路是否可以通行？ 1 總體規(guī)劃排序？第一層面、二、三??？ 1 各分區(qū)布置的設(shè)計分化思路？ 1 本社區(qū)的綠化和代征的城市綠化帶共計面積及各自面積？ 1 總戶數(shù)多少； TOWNHOUSE 和公寓分別多少？ 社區(qū)四至代征的綠化帶各有多少？ 2 橫、豎向的設(shè)計風(fēng)格？各位置高差？“水流向免淹”設(shè)計？ 2 地上面積、地下面積、機房面積？各樓的分別銷售面積、高度、層高？ 2 地塊的海拔高度？ 2 商業(yè)單位面積是多少？共計單位數(shù)？ 2 此地塊原來的用途？（是耕地還是民房） 2 周邊交通主干線有哪些？ 2 本案地塊的的通郵資料？ 2 五證的取得時間？ 2 本案最大的優(yōu)勢 體現(xiàn)在哪里？ 區(qū)域行政管轄機關(guān)？ 3 區(qū)域治安管轄機關(guān)？ 3 區(qū)域工商管轄機關(guān)？稅務(wù)管轄機關(guān)？ 3 水電暖氣通訊等市政配套設(shè)施的配送情況及所轄單位？ 3 常駐人口有多少？流動人口由多少？ 3 區(qū)域的人群構(gòu)成？ 3 區(qū)域的收入水平和消費水平約為多少？ 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 29 頁 3 區(qū)域的購房者特征（來源、職業(yè)、年齡、收入、家庭結(jié)構(gòu)等）？ 3 區(qū)域的購房者偏好（戶型、面積、檔次、價位等）？ 3 對人文素質(zhì)、對配套設(shè)施的要求、對裝修的要求、對環(huán)境的要求，對車位的要求等？ 四、關(guān)于項目前景 國內(nèi)經(jīng)濟形勢發(fā)展的利好對整個房地產(chǎn)市場的影響？ 北京市城市規(guī)劃的未來情況？ 本城區(qū)未來發(fā)展情況好不好？ 周邊的區(qū)域性未來變化？ 建成后的美景是什麼樣子？ 各級政府對本案的關(guān)注度有多高？ 各期工程開發(fā)進度的起止日期？ 各期工程的產(chǎn)品內(nèi)容？ 各期工程綠化配套投入使用期限 周邊交通環(huán)境前景預(yù)測？ 1 會否有噪音及廢氣污染？ 1 低密度住宅的優(yōu)勢在哪里？ 1 開發(fā)公司及各合作單位對項目的長遠預(yù)期（突出其 的特點，引發(fā)客戶對“拳頭產(chǎn)品”的認同）？ 1 各種設(shè)計給客戶居住時帶來的便利性和舒適性在哪里？ 1 為什么采用某種戶型設(shè)計？ 1 為什么采用某種景觀設(shè)計？ 1 為什么采用某種配套設(shè)計？ 1 為什么采用某種樓內(nèi)公用空 間設(shè)計？ 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 29 頁 1 為什么采用某種區(qū)內(nèi)公用空間設(shè)計？ 入住后的美感享受描述？ 2 投資回報率分析？ 2 入住后的物業(yè)服務(wù)便利性描述？ 2 本案的將來無可替代的優(yōu)勢點是什么？ 五、關(guān)于項目市場形象的包裝及推廣 （一）項目定位 客戶定位 市場定位 產(chǎn)品定位 價格定位 競爭定位 （二）主要賣點及障礙點 進行項目基本面分析，總結(jié)優(yōu)勢點并統(tǒng)一銷講，對障礙點進行分析，確定解決的辦法及統(tǒng)一銷講。 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的細分？使用？具體數(shù)據(jù)？上網(wǎng)速度？上網(wǎng)方式？ 是否有噪音污染？ 社區(qū)的鍋爐房位置？燃燒材料？污染處理方式？ 各配套的使用收費標(biāo)準(zhǔn)？ 1 為何設(shè)置這些配套？ 1 供暖方 式？為何選用？收費標(biāo)準(zhǔn)？ 1 物業(yè)費是多少？包括哪些服務(wù)內(nèi)容？ 八、關(guān)于戶型 （一）精裝修 為何選擇精裝修？ 精裝修交付標(biāo)準(zhǔn)（裝修程度描述即可）？ 五金件品牌、規(guī)格、尺寸、價格、顏色、性能？ 內(nèi)部門品牌、規(guī)格、尺寸、價格、顏色、性能？ 地磚或木地板：品牌、規(guī)格、尺寸、價格、顏色、性能？ 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 13 頁 共 29 頁 廚房：五金件品牌、規(guī)格、尺寸、價格、顏色、性能？ 衛(wèi)生間：五金件品牌、規(guī)格、尺寸、價格、顏色、性能？ 廚具品牌、規(guī)格、尺寸、價格、顏色、性能？ 潔具：品牌、規(guī)格、尺寸、價格、顏色、性能？ 各電源插座：品牌、規(guī)格、尺寸、價格、 顏色、性能？ 1 各種燈具：品牌、規(guī)格、尺寸、價格、顏色、性能？ 1 樣板間內(nèi)飾品是否與交付標(biāo)準(zhǔn)完全統(tǒng)一？ 1 可否自由選擇裝飾方案或?qū)嵭蓄愃朴诿讈営媱潱? 1 各裝飾材料的色澤可否自行選擇？ 1 各區(qū)域吊頂?shù)挠貌募帮L(fēng)格？ 1 各裝飾材料、涂料是否是環(huán)保型、何種顏色？ 1 淋浴房的品牌、規(guī)格、尺寸、價格、顏色、性能？ （二）毛坯房 為何選擇毛坯房？ 毛坯交付標(biāo)準(zhǔn)（程度描述）？ 地漏數(shù)量、位置、規(guī)格、材料、性能？ 入戶門尺寸、厚度、顏色、材料、性能描述、門板、門扇、門框？ 三防門或四防門概念解釋？ 墻地面交付標(biāo)準(zhǔn)？ 窗的材料和規(guī)格（距 地面高度、寬度、厚度、保溫性能、顏色）為何選擇此類？ 衛(wèi)生間是否有防水電源插座？ 窗前是否有護欄、防護板。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁 共 29 頁 陽光上東地產(chǎn)項目答客問 一、 關(guān)于開發(fā)公司 開發(fā)公司（以下簡稱為 公司 ）全稱及有當(dāng)年年檢的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件？ 公司注冊資金及資質(zhì)？ 公司注冊的地址和經(jīng)營范圍？ 公司的專業(yè)級別？ 公司從前和現(xiàn)在的經(jīng)營范圍，主業(yè)與副業(yè)的詳細內(nèi)容？ 公司成立時間？ 公司從前開發(fā)或參與的項目有哪些，總開發(fā)面積，市值？ 公司的成功案例或業(yè)績表現(xiàn)？ 公司股東成員、董事會成員？ 公司董事長和決策人姓名、性別、國籍、及個人喜好、專業(yè)經(jīng)驗介紹、奮斗歷程？ 1 公司內(nèi)各部門、各級專業(yè)人士介紹？（突出工程部員工資歷）？ 1 公司的管理模式和運作流程 ？ 1 公司的管理風(fēng)格（嚴或松、軍事型或規(guī)章型）？ 1 公司的信息反饋系統(tǒng)說明？ 1 學(xué)歷統(tǒng)計情況？ 1 公司駐地、電話？ 1 國家政策對房地產(chǎn)市場及本公司的有利因素？ 1 北京市房地產(chǎn)市場簡述、各大公司的發(fā)展歷程和優(yōu)劣勢比較？ 1 本公司的企業(yè)類型在整個北京市場的生存狀態(tài)和發(fā)展前景？ 本公司在業(yè)內(nèi)的定位準(zhǔn)則？ 2 本公司在北京市地產(chǎn)界的優(yōu)勢？ 2 公司今年在北京市地產(chǎn)界的發(fā)展計劃？ 2 公司為何選址在此開發(fā)項目？ 2 公司未來五年的發(fā)展方向和特點？ 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 2 頁 共 29 頁 2 公司宣言或司訓(xùn)是什麼？ 2 公司的全稱含義是什麼？ 2 公司 LOGO 的含義是什麼？ 2 公司對于本案的利潤預(yù)期是 多少？ 2 項目的各項證照影印件（含各項附件）？ 住宅試用說明書？住宅質(zhì)量保證書？