銷售人員的心態(tài)管理(存儲版)
【正文】 使大家在全局觀的引領(lǐng)下去改變自己的態(tài)度和行為，以達(dá)到減少消極思維的目的。四、注重個人的成長（成功=習(xí)慣=能力）1)2)每天抽出一小時，利用零碎時間、交通時間等等養(yǎng)成學(xué)習(xí)的好習(xí)慣； 想業(yè)績好，就得花時間和金錢投資在不斷的學(xué)習(xí)成長上。十、感恩的心1)有多少人今天沒有工作，有多少人沒有飯吃，有多少人今天早上沒有見到光明，請閉上眼睛，感謝你所擁有的一切；2)熱愛你的工作、生活，熱愛你所擁有的一切，珍惜！十一、吃苦耐勞的精神1)2)‘天下沒有白吃的午餐’與‘天上不會掉陷餅’的觀念； 上天是公平的，一份付出等于一份收獲，即使沒有得到響應(yīng)的收獲，只是由于你的付出沒夠或時機(jī)的問題而影響。拜訪客戶前，想象（或回憶）成功的畫面。二、明確的目標(biāo)和計(jì)劃1)2)3)把目標(biāo)細(xì)分成每天的行動計(jì)劃，同時要非常清楚為什么需達(dá)成這個目標(biāo)； 明確訂立每月、季、年目標(biāo)，切勿短流——只看眼前的目標(biāo)； 如何制定一個可以達(dá)成的目標(biāo)。這樣的訓(xùn)練不止能提高大家的管理技能。就是由一個銷售人員來扮演顧客，另一個銷售人員對其銷售的過程。此項(xiàng)結(jié)果可命令公布，是作為提升管理者的重要依據(jù)。另外，在記錄主要工作內(nèi)容時還要明確寫出，自己一天工作下來所發(fā)生的問題和收獲。比如：公司因你而驕傲!你是最棒的!絕不放棄，永不言敗!等具有激勵內(nèi)容的口號。在每次進(jìn)行小組討論時，小組成員都要記錄，并給予參與討論和積極出主義，提意見的同事打分。角色互換思維法的具體實(shí)施步驟如下：首先是模擬銷售訓(xùn)練。就是由每個銷售人員輪流扮演管理的角色，處理一些假想的事件，或企業(yè)中發(fā)生過的真實(shí)事件。l 銷售人員必備的11個心態(tài)：一、強(qiáng)烈的企圖心1)2)想成為頂尖人物，必須要有強(qiáng)烈的成功欲望； 如何增強(qiáng)企圖心？首先要去創(chuàng)造一個成功的環(huán)境，與成功者在一起，向成功者學(xué)習(xí)，閱讀能激發(fā)成功欲望的書籍；3)改變環(huán)境之前，先改變自己，要想結(jié)果變得更好，先讓自己變得更好。八、善用潛意識的力量1)2)善于運(yùn)用潛意識，對一個成功的業(yè)務(wù)員同樣是很重要的。唯有心態(tài)解決了，你才能感覺到自己的存在：唯有心態(tài)解決了，你才會感覺到生活與工作的快樂：唯有心態(tài)解決了，你才會感覺到我所作的一切都是理所當(dāng)然。第三篇：銷售人員心態(tài)培訓(xùn)資料銷售人員的心態(tài)心態(tài)決定銷售業(yè)績一:心態(tài):銷售人員的第一要素要想創(chuàng)造驕人的業(yè)績,最重要是樹立積極向上的銷售心態(tài), 好的心態(tài)就是熱情,就是戰(zhàn)斗精神,就是勤奮工作,積
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