銷售人員的心態(tài)管理-展示頁
2024-10-14 04:49本頁面
【正文】 即使沒有得到響應(yīng)的收獲，只是由于你的付出沒夠或時(shí)機(jī)的問題而影響。拜訪客戶前，想象（或回憶）成功的畫面。2)成功者與失敗者的最大差別：成功者創(chuàng)方法突破，失敗者找借口抱怨。六、非凡的親和力1)杰出的銷售人員都有非凡的親和力：容易讓客戶喜歡、接受、信賴他們，容易與客戶成為最好的朋友；2)親和力的建立和自信心及自我形象有絕對(duì)的關(guān)系。四、注重個(gè)人的成長（成功=習(xí)慣=能力）1)2)每天抽出一小時(shí)，利用零碎時(shí)間、交通時(shí)間等等養(yǎng)成學(xué)習(xí)的好習(xí)慣； 想業(yè)績好，就得花時(shí)間和金錢投資在不斷的學(xué)習(xí)成長上。二、明確的目標(biāo)和計(jì)劃1)2)3)把目標(biāo)細(xì)分成每天的行動(dòng)計(jì)劃，同時(shí)要非常清楚為什么需達(dá)成這個(gè)目標(biāo)； 明確訂立每月、季、年目標(biāo)，切勿短流——只看眼前的目標(biāo)； 如何制定一個(gè)可以達(dá)成的目標(biāo)。二、銷售與我們的關(guān)系：并非只把產(chǎn)品介紹及售賣給顧客，在生活中無時(shí)不在銷售。從而滿足顧客需求并實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的過程。使大家在全局觀的引領(lǐng)下去改變自己的態(tài)度和行為，以達(dá)到減少消極思維的目的。這樣的訓(xùn)練不止能提高大家的管理技能。其次是管理角色訓(xùn)練。比如公司沒有預(yù)算、產(chǎn)品確實(shí)對(duì)企業(yè)沒有幫助、價(jià)格過分昂貴等客觀理由。這可以使銷售人員學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)不同的問題。就是由一個(gè)銷售人員來扮演顧客，另一個(gè)銷售人員對(duì)其銷售的過程。就有如普通職員通常會(huì)懼怕管理者，然而等員工自身成為管理者之后，就會(huì)覺得自己先前的懼怕心理或者有些想法很可笑。一是讓人們當(dāng)眾說出自己多某一問題的看法，很容易使大家更堅(jiān)定自己好的行為和好的想法，使每個(gè)人都變成了演講人的監(jiān)督者。月底時(shí)，每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己日志的情況，進(jìn)行心態(tài)調(diào)整專題演講會(huì)。此項(xiàng)結(jié)果可命令公布，是作為提升管理者的重要依據(jù)。互幫互助獎(jiǎng)的設(shè)立。并于每個(gè)月末的時(shí)候公布態(tài)度最端正討論小組，并和員工的績效或者提成掛鉤。一周舉行一至兩次的日志互換討論會(huì)，參與人員按偶數(shù)分組，最好四人一組，進(jìn)行集體討論。另外，在記錄主要工作內(nèi)容時(shí)還要明確寫出，自己一天工作下來所發(fā)生的問題和收獲。具體方法如下：設(shè)立一張具有鼓舞和宣泄功能的工作記錄表，內(nèi)容除了正常的工作記錄以外，還要在明顯的地方寫上具有鼓動(dòng)人心的話。第一篇：銷售人員的心態(tài)管理做銷售人員的心態(tài)管理，一定要從銷售人員的工作抓起。日志宣泄法就是個(gè)很好的例子。比如：公司因你而驕傲!你是最棒的!絕不放棄，永不言敗!等具有激勵(lì)內(nèi)容的口號(hào)。不要小看了這部分內(nèi)容，它會(huì)使填表人對(duì)一天的工作進(jìn)行理智的分析，在這個(gè)過程中，多數(shù)人都
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