【正文】 略性資源和公司能力。（詳見學而思大事記）在這一點上學而思的辦學經(jīng)驗值得我們借鑒和思考。而與之相對應(yīng)的則是學而思高層對市場敏銳的觀察力和市場定位以及果敢的公司戰(zhàn)略方向的調(diào)整?？v觀學而思的成長與發(fā)展，精英教育一個理念始終貫徹其中，成為學而思發(fā)展的靈魂與根本。在學而思的網(wǎng)站上我們可以發(fā)現(xiàn)學而思的辦學理念是：“打造學習型團隊，幫助員工進步和成長，員工與學校共同發(fā)展；不僅教給學生知識，更重要的是教會學生人生激勵、做人和思考。至此，學而思教師體系的三大格局初步成形。小米手機作為國內(nèi)手機界的新秀，致力于國內(nèi)智能手機的研發(fā)，本文系統(tǒng)地提出了小米手機的營銷策略，并通過對中國手機市場的分析，指出小米手機在提高產(chǎn)量和保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，必須在細分市場上以集中，差異化產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以服務(wù)差異化為競爭底牌，緊緊貼近國內(nèi)消費者的消費需求，把握客戶完全滿意的手機消費文化，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。在消費品類別中，不同于其他產(chǎn)品，手機是介于耐用消費品和快速消費品之間的中間產(chǎn)品。并基于以上研究，對小米手機市場的營銷策略進行研究，并提出了可行的營銷策略建議。海爾文化是隨著市場的變化不斷改變的:海爾創(chuàng)業(yè)初期,提出一個價值觀就是“有缺陷的產(chǎn)品就是廢品”?？傊?只有重視服務(wù)在品牌營銷中的作用,品牌才能具有持久的生命力。并通過具體措施使開發(fā)、制造、售前、售中、售后和回訪六個環(huán)節(jié)的服務(wù)制度化、規(guī)范化。二、海爾品牌營銷的借鑒。此時,服務(wù)成為決定企業(yè)在市場競爭中成敗與否的關(guān)鍵因素。這是因為降價會帶來風險,它包括:1)企業(yè)形象誤區(qū):消費者對品牌形象預期的下降。海爾產(chǎn)品定價的目的是樹立和維護海爾的品牌和品質(zhì)形象。海爾在品牌公關(guān)上的具體做法:1)教育公關(guān):海爾贊助青島市兒童藝術(shù)劇團,興建海爾希望小學,為兒童教育事業(yè)作出貢獻。比如,電視廣告在海爾集團總形象篇下,相繼完成“服務(wù)篇”、“技術(shù)篇”等具體詮釋,深化、豐富集團形象“真誠到永遠”的內(nèi)涵,避免空洞。海爾品牌廣告的廣告語:1)“海爾,中國造”的廣告語樸實真摯、擲地有聲、鏗鏘有力,是海爾向世界的宣戰(zhàn),顯示出海爾征服國際市場的決心和信心,是海爾向世界名牌挺進的關(guān)鍵一步。專賣店由被選定的經(jīng)銷商自己投資改造,這其中利用的實際上就是海爾的品牌價值。在三級市場(縣)按“一縣一點”設(shè)專賣店?？傊?海爾的品牌延伸戰(zhàn)略一直堅持著三個原則:一是品牌延伸要以一定的品牌優(yōu)勢為基礎(chǔ)。主品牌形象在產(chǎn)品的更新?lián)Q代和延伸發(fā)展中往往不便作大的變動,副品牌則可隨時間、地點和產(chǎn)品的特征不同而作出相應(yīng)的變動,為統(tǒng)一的主品牌不斷推出新產(chǎn)品留下了空間和余地。企業(yè)品牌就像人的姓名一樣,如果把“主品牌”比作“姓”,“副品牌”就像是“名”,有姓有名更容易把產(chǎn)品區(qū)分開來。海爾通過其品種延伸,滿足了顧客對某一產(chǎn)品在規(guī)格、檔次、品位、功能上的不同需求。線延伸通常伴有副品牌的命名,即用副品牌表示線上不同的品種。在海爾企業(yè),冰箱、空調(diào)、彩電、電腦和手機等等,所有的產(chǎn)品都使用海爾的品牌,形成一個蔚為壯觀的品牌大家族。品牌營銷。以高性價比的產(chǎn)品和服務(wù)為品牌優(yōu)勢，謹慎地在教育培訓市場上擴張，最終做大做強。5 結(jié)論中小學課外輔導市場是很特殊的，每一個客戶提供的附加價值很高。除了在產(chǎn)品延伸上的理性，學而思在戰(zhàn)略擴張上也顯得謹慎了許多。建校前三年，學而思穩(wěn)守奧數(shù)培訓，集中力量抓住最突出的競爭點，培育和發(fā)展品牌。在固定的全體培訓和研討會中，老師們之間可以得到相互溝通和探討，彼此借鑒，不斷提高教學能力。學而思通過嚴謹?shù)钠放乒芾恚串嫵鰧W而思品牌的精髓。在網(wǎng)絡(luò)營銷上領(lǐng)先一步。 前瞻性的網(wǎng)絡(luò)營銷策略隨著時代發(fā)展，家長隊伍越發(fā)“知識化”“網(wǎng)絡(luò)化”，網(wǎng)絡(luò)招生對于各類教育機構(gòu)作用越來越大，教育機構(gòu)對網(wǎng)絡(luò)廣告依賴性越來越強。學而思天津分校的校長表示“學而思只做口碑，不做廣告”。當學生和家長親身體驗到學而思設(shè)計的新穎的體驗，在很多超出心理預期的體驗的強烈刺激下，會產(chǎn)生強烈地對外傳達自己的感受的心理需求。區(qū)別于其他培訓機構(gòu)的開放式課堂，不僅讓家長能夠體驗課程的魅力。教育培訓市場進入門檻較低，服務(wù)容易模仿?，F(xiàn)在的中小學生都是“90后”、“00后”，這些新時代的學生對這種沉悶的課堂氣氛和單一的教學思想極其厭惡。學而思師資力量強大，教師隊伍中，36%為公立學校兼職教師，北大清華畢業(yè)的有200多位，碩士以上學歷的有700多位。所以我們不能單純地從產(chǎn)品價格高低來看，必須去探討產(chǎn)品的性價比在市場中是否有競爭優(yōu)勢。例如后來開拓的好未來留學，也是定位成精品留學品牌，在美國只做前50的名校業(yè)務(wù)。如果沒有一個清晰的市場認識和產(chǎn)品差異性的定位，很難最終將品牌產(chǎn)品植入消費者的頭腦中。據(jù)艾瑞統(tǒng)計，％，遠超過了中國整體教育培訓市場同期約7％的增速。超過89%的居民希望子女接受高等優(yōu)質(zhì)教育，教育排在家庭消費的比例超過10%。 7II學而思品牌營銷策略分析學而思國際教育集團成立于2003年，僅用了八年時間發(fā)展成為北京市乃至全國范圍內(nèi)知名度、美譽度頗高的中小幼教育培訓機構(gòu)。 2 風格化的教育產(chǎn)品 關(guān)鍵詞：教育培訓；學而思；品牌營銷Chinese TAL Education Group Brand Marketing Strategy AnalysisAbstract：Education training industry in recent years in the depression of contrarian rise, show the great potential of the training the market the enterprise has increased, the petition has to brand marketing strategy can better mining customers and keep customers as an industry together in the focus of article through to learn and think education brand marketing strategy of the brand personality, brand spread, brand management three aspects analysis, elaborated the as a successful education brand of implement the characteristics of brand marketing, and gives the education training enterprise in the brand marketing advice in the hope of education training in the market to enterprise development : education training。本文通過對學而思教育品牌營銷策略中的品牌個性、品牌傳播、品牌管理三個方面的分析，闡述了作為一個成功的教育品牌的所實施的品牌營銷的特點，總結(jié)出學而思成功模式，并對教育培訓企業(yè)在品牌營銷策略上給予建議，以此希望能對教育培訓企業(yè)的發(fā)展有所幫助。 4 成功的口碑營銷方式 5 4 嚴謹?shù)钠放乒芾? 6 理性的產(chǎn)品延伸和擴張 而據(jù)上海市教科院的調(diào)查。中小學課外輔導服務(wù)貫穿于學生12年的教育時間，這12年的教育往往影響到學生一生的前途，因此中小學課外輔導市場和其他產(chǎn)業(yè)相比對經(jīng)濟周期的變化不敏感。特勞特（Jack Trout）在他的書《新定位》中說到“市場營銷的最終戰(zhàn)場是大腦”。而以后的產(chǎn)品延伸和發(fā)展也一直遵循這樣的原則。消費的決策者是學生家長，在選擇教育培訓產(chǎn)品時，家長更加偏向于品質(zhì)好、知名度高的產(chǎn)品，而非僅是價格低廉的產(chǎn)品。優(yōu)質(zhì)的教學質(zhì)量可見一斑。傳統(tǒng)的課堂由教師為主導，大多數(shù)教師都是去完成教學任務(wù)，除了教授知識基本不涉及其他內(nèi)容。 個性化的用戶體驗營銷用戶體驗營銷就是通過讓目標顧客觀摩、聆聽、參與、試用等方式，充分刺激和調(diào)動消費者的感官、情感、思考、行動、關(guān)聯(lián)等感性因素和理性因素，讓其親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)后促使顧客認知、喜好并購買。首創(chuàng)開放式的課程，即允許家長隨堂聽課。ICS使學而思課堂可以任意使用直觀立體、形象生動的各類音頻、視頻、flash、PPT課件和教學軟件，更直觀、生動地展示相關(guān)的課程內(nèi)容，并徹底擺脫粉筆灰的干擾，還讓全國各地的學而思學生能夠同時共享各類教學課程，保證了其教育產(chǎn)品的統(tǒng)一性。而對于其IPO上市行為，分析人士給出這樣的比喻：在教育培訓的紅海里，一艘蟄伏的“潛艇”隨著資本的注入，漸漸浮出水面。學而思清楚的認識到這一點，一直堅持做口碑，關(guān)注客戶感受，長遠地投資于客戶，而非傳統(tǒng)的教育企業(yè)將資源大量的投資于廣告。學而思針對目標客戶群（學生和家長）有上網(wǎng)搜集學習和課程內(nèi)容的習慣，制定了行之有效的站群建設(shè)方案。嚴謹?shù)钠放乒芾砥放乒芾戆犖榻ㄔO(shè)、品牌維護、營銷制度、品牌產(chǎn)品延伸和發(fā)展、士氣激勵等方面。新教師都會有老教師的幫扶幫帶。但是與其他企業(yè)迅速擴張和追求產(chǎn)品多元化不同，學而思發(fā)展之路走得相對謹慎的多。顧客會隨著產(chǎn)品的發(fā)展，將其定位逐漸轉(zhuǎn)變成為：一個知名的教育品牌，一個提供高品質(zhì)教育的地方。所以對于正處于發(fā)展中的教育培訓企業(yè)，應(yīng)該意識到教育行業(yè)的特殊性，堅守自己“固有陣地”，堅持“先做強，再做大”的健康發(fā)展戰(zhàn)略。根據(jù)教育市場的特殊性和用戶使用習慣制定相適應(yīng)的口碑傳播和網(wǎng)絡(luò)營銷策略。文章以海爾品牌營銷的實踐為例,從其品牌的產(chǎn)品組合、渠道組合、促銷和定價策略等四個方面總結(jié)了海爾品牌營銷的成功經(jīng)驗,以及它對中國企業(yè)品牌營銷的實際借鑒意義[關(guān)鍵詞]海爾。海爾單一品牌戰(zhàn)略的具體內(nèi)容有:1)海爾采用的是完全的單一品牌戰(zhàn)略。品牌延伸有兩類:一是品種延伸,也稱線延伸,它是指現(xiàn)有品牌向同一品類的不同品種的延伸。在電腦上,海爾推出了“潛龍”、“見龍”、“游龍” 等品種。2)利于商品同中求異,便于消費者區(qū)別和記憶產(chǎn)品。4)為產(chǎn)品未來預留發(fā)展空間。海爾從原來只生產(chǎn)冰箱,到現(xiàn)在除生產(chǎn)冰箱外還生產(chǎn)冷柜、空調(diào)、洗衣機、彩電、電腦和手機等其他品類的產(chǎn)品,進行了廣泛的品類延伸,從而成為擁有白色家電、黑色家電、米色家電的中國家電第一品牌。在二級城市(地級市)設(shè)有海爾營銷中心,負責當?shù)厮泻柈a(chǎn)品的銷售工作。海爾專賣店并非由海爾集團投資建設(shè),而是通過特許經(jīng)營來規(guī)范行為和降低成本,海爾對有實力組建專賣店的經(jīng)銷商進行考核和培訓后,發(fā)給特許經(jīng)營證書。它具有公開性、覆蓋性、復制性和藝術(shù)性這四個優(yōu)點。在不同時期、不同市場、不同的產(chǎn)品和不同的消費者中進行不同的宣傳形式。另一類是危機公關(guān)。(3)海爾市場價格策略是打價值戰(zhàn)不打價格戰(zhàn),即以最快的速度整合自己所有的資源,以便最大限度地滿足用戶的個性化需求。在科技日益發(fā)達、技術(shù)日益進步的今天,產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)不是消費者追逐的重點,因為各個企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)都相差不遠。正因為如此,“海爾”兩個字已經(jīng)成為優(yōu)質(zhì)、放心、名牌的代言詞。其核心內(nèi)容是從產(chǎn)品的設(shè)計、制造到購買,從上門設(shè)計服務(wù)到上門安裝, 從產(chǎn)品使用到回訪服務(wù),不斷滿足用戶新的需求。而外延則是不確定的、動態(tài)的,必須不斷滿足用戶層出不窮的合理要求,并通過具體措施使服務(wù)制度化、規(guī)范化。同時,企業(yè)文化的動態(tài)性是海爾文化成功的重要經(jīng)驗。[參考文獻][1][M].北京:企業(yè)管理出版社,2002.[2]———中國品牌實戰(zhàn)原理[M].北京:時事出版社,2002.[3][M].?？?海南出版社,2002.[4][M].北京:中國華僑出版社,2002.[5][M].北京:人民郵電出版社,:韋曉菡 來源:經(jīng)濟與社會發(fā)展2006年第9期第三篇：小米手機品牌營銷策略分析摘要摘要本文將根據(jù)中國手機市場的市場發(fā)展現(xiàn)狀(市場規(guī)模和結(jié)構(gòu)、市場特點等)和發(fā)展趨勢，對小米手機市場的競爭現(xiàn)狀、競爭格局、消費者市場需求、營銷策略進行詳盡的分析。同時，現(xiàn)如今，運營商也進行著激烈的市場競爭，這也給這個市場帶來新的增長與拉動。智能手機產(chǎn)品越來越豐富、應(yīng)用越來越全面、價格平民化等都是推動全球手機市場增長的重要原因。北京學而思校長白云峰的年齡只有27/8歲這是一家由80后組成的集團，北京學而思校長白云峰的年齡只有27/8歲；這是一家富有創(chuàng)新精神的集團，他們獨特的網(wǎng)絡(luò)平臺、口碑營銷模式及授課模式讓無數(shù)傳統(tǒng)培訓公司自嘆不如?07年大膽的啟用了劉開、侍春雷、王偉、楊付光、茅卓蕤等一大批年輕教師擔任公司骨干和專職教師；成立了以公司高層和“拼命三郎”張超越主導的教師培訓部（每次教師選拔，學而思高層都會親自到場主抓）