【正文】 廣告），使華夏長城在2002年初一躍成為上海紅酒市場增長最快的品牌。對于葡萄酒市場的開拓來說，品牌影響力是至關(guān)重要的，由于產(chǎn)品本身沒有多大區(qū)別，買者只能選擇那些讓其有精神寄托或與眾不同的產(chǎn)品。從比例上來看，消費(fèi)者對于品牌的命名沒有特別差異性的選擇，整體上來看傾向于古典含蓄，帶有藝術(shù)感的名字，說明消費(fèi)者對于好的紅酒的感覺應(yīng)該是相對比較沉厚，蘊(yùn)含比較豐富的內(nèi)在文化因素，充滿豐厚質(zhì)感和醇厚風(fēng)韻。然而口碑傳播需要長時間各種綜合品牌力的作用才能形成，而廣告的作用見效期相對較短，可以以廣告宣傳為主，以產(chǎn)生口碑效應(yīng)為目標(biāo)，進(jìn)行品牌傳播的策劃，這需要終端以及營銷過程中所有參與者的共同努力。釀酒圈”，%；排在第五位和第六位的分別是“依托亞洲唯一的葡萄酒學(xué)院”和“包裝和宣傳獨(dú)特”，各自占了%%的比例。中國進(jìn)口紅酒市場調(diào)查報告A類紅酒項(xiàng)目環(huán)境分析在上個世紀(jì)90年代初，急于讓中國嘗嘗葡萄酒味道的外資品牌涌入中國，但不得不吞下苦澀的滋味。二是近10年來，世界葡萄酒市場一直是供大于求，平均每年過剩達(dá)到550萬千升。到那時，這些洋葡萄酒不再主要集中在中國的高檔酒店賓館，越來越多的中低端產(chǎn)品已出現(xiàn)在商超渠道，它們將與國產(chǎn)葡萄酒一起爭奪市場。而且酒文化在中國人的傳統(tǒng)概念里也根深蒂固，每到宴請賓客的時候就會消費(fèi)大量的酒（啤酒的消費(fèi)量居多；白酒的消費(fèi)額居多；由于中國的人消費(fèi)習(xí)慣紅酒的消費(fèi)量和消費(fèi)額都居第三）；每到逢年過節(jié)，也喜歡互贈煙酒類食品。我們要想說服企業(yè)采購紅酒而不采購其他產(chǎn)品，我們就必須有驕人的理由。只有這樣，送禮人的禮品價值就變得最大化。比如，贊助一些贈送培訓(xùn)課程免費(fèi)邀請企業(yè)的相關(guān)工作人員來聽課；讓我們的產(chǎn)品替企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)傳情達(dá)意。目前，我國葡萄酒消費(fèi)市場以全球排名第一的增速，已發(fā)展為全球第八大葡萄酒消費(fèi)國，其中進(jìn)口葡萄酒近幾年保持64%的年復(fù)合增長率。一）從葡萄酒的渠道來看，具體市面上可以分為以下幾種：KA場，高端餐飲酒店，星級酒店，夜總會，此類場所一般公司沒實(shí)力操作，一般KA大賣場的進(jìn)場費(fèi)，從幾萬到數(shù)十萬不等，但此類場所的量走得非常大，消費(fèi)者對品牌接受度較高，只認(rèn)可品牌。借助商業(yè)單位與權(quán)威部門宣傳，把葡萄酒產(chǎn)品列入，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。五、結(jié)論通過此次在上海為期15天的學(xué)習(xí)，看到上海從較大的葡萄酒經(jīng)銷商以及一些沒有進(jìn)口權(quán)的小規(guī)模葡萄酒經(jīng)銷商，他們可提供的葡萄酒多達(dá)數(shù)十種，而此類的經(jīng)銷商都有一個共同的特性，就是他們會形成一個銷售網(wǎng)，對于某些產(chǎn)量較少，具有收藏價值的知名葡萄酒，他們可以共享資源，從其他經(jīng)銷商處調(diào)集，但經(jīng)過不同的分銷商轉(zhuǎn)手信息后，價格也有落差：對于單支在千元以下的葡萄酒，由于其透明化的品牌知名度和市價格，不存在太大的價格落差，對于此類葡萄酒的客戶，大規(guī)模的葡萄酒經(jīng)銷商往往會轉(zhuǎn)手給與他們合作的分銷商，從某方面來講，可以說一些小的分銷商就是較大葡萄酒公司的配送中心。網(wǎng)絡(luò)推廣銷售部分規(guī)模較大的紅酒代理公司，都有自建網(wǎng)站，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐。二）進(jìn)口葡萄酒銷售的對象，其中以商務(wù)型，娛樂型，保健型為主，以群體來分析，可分為以下幾種懂酒人群，他們更多是三高人士（高收入、高學(xué)歷、高地位），懂得紅酒品質(zhì)的 真正品鑒，消費(fèi)的是文化內(nèi)涵；高檔餐飲消費(fèi)人群，他們多是政務(wù)商務(wù)高消費(fèi)，關(guān)注廣告及品牌，消費(fèi)的是面 子和品牌；成長中的消費(fèi)人群，他們是80后左右人群，注重生活品質(zhì)，喜歡嘗試新鮮事物 消費(fèi)的是感覺；穩(wěn)健的消費(fèi)人群，他們是60、70后人群，多屬白領(lǐng)階層及事業(yè)有成一族，開始 關(guān)注健康的東西，注重朋友之間的友情家人之間的親情，消費(fèi)的是感情；中老年保健人群，他們關(guān)注保健和健康，注重健康和產(chǎn)品價格因素，消費(fèi)的是健康。三、銷售分析進(jìn)口葡萄酒的銷售渠道，各類酒樓和餐飲店，占據(jù)了45%左右，商場超市煙酒店占據(jù)了35左右，酒吧，夜總會，賓館占據(jù)了20%左右；而大部分超市和各種餐飲娛樂場所，都有自己的收費(fèi)潛規(guī)則。第五篇：進(jìn)口葡萄酒市場分析進(jìn)口葡萄酒市場分析一、環(huán)境分析過去的2010年，中國市場的進(jìn)口葡萄酒“ 量價齊升”，銷售量年均增長超過100%，據(jù)國家海關(guān)總署的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010 年1 月～10 月份， 萬千升，已超過2009年全年進(jìn)口量。四、員工收到福利。企業(yè)采購禮品就是為了借節(jié)日之即名正言順的與員工或公關(guān)關(guān)系人聯(lián)絡(luò)感情，加強(qiáng)溝通，以此來推動公司業(yè)務(wù)的順利發(fā)展。這個禮品市場，目前絕大多數(shù)產(chǎn)品都只是單純的向企業(yè)銷售禮品產(chǎn)品，并沒有太多的服務(wù)。中國人都習(xí)慣在各個節(jié)日向親朋好友贈送禮物。17%，相對來說進(jìn)口成本也降低了2。顯然，中國乃至亞洲已經(jīng)成為葡萄酒業(yè)最具潛力的“新新世界”。由此可見，消費(fèi)者還是比較認(rèn)同歷史悠久的，文化底蘊(yùn)深厚的廣告語，同時對于法國氣息的傳播信息也比較感興趣。所以消費(fèi)者對于代表著國產(chǎn)葡萄酒新形象的說法必然會引起消費(fèi)者的興趣和共鳴。其余的選項(xiàng)所占比例微小。其余的名字所占比例較小。大多數(shù)國產(chǎn)品牌只能囿于某一地區(qū)爭奪立足之地，缺乏市場競爭力，更沒有角逐國際市場的能力。以上海為例，王朝最早進(jìn)入市場的，一直居于老大地位，其鋪貨率非常高，在賣場、超市和便利店的鋪貨率基本接近100％。云南紅和新天紅由于廣告品味較高（云南紅的民族風(fēng)情廣告、新天的仿花樣年華廣告）很受人們歡迎。所以影響了其一定的銷量。賀蘭山獨(dú)守自己的一份清高，銷售渠道集中在大規(guī)模的酒店。這些促銷活動的開展，有效地拉動了人們的消費(fèi)熱情。但是，有經(jīng)銷商也提起這樣的問題，要做全國品牌，怎么能放棄當(dāng)?shù)氐氖袌瞿兀耙晃莶粧哂趾我話咛煜隆?？這種觀點(diǎn)未免偏頗，但是并非沒有道理。通過這些活動，提 升了西夏王品牌在消費(fèi)者中的影響力。西夏王在市場上還有干白和世紀(jì)干紅等。由此可見，消費(fèi)者還是比較認(rèn)同歷史悠久的，文化底蘊(yùn)深厚的廣告語，同時對于法國氣息的傳播信息也比較感興趣。所以消費(fèi)者對于代表著國產(chǎn)葡萄酒新形象的說法必然會引起消費(fèi)者的興趣和共鳴。其余的選項(xiàng)所占比例微小。其余的名字所占比例較小。大多數(shù)國產(chǎn)品牌只能囿于某一地區(qū)爭奪立足之地，缺乏市場競爭力，更沒有角逐國際市場的能力。以上海為例，王朝最早進(jìn)入市場的，一直居于老大地位，其鋪貨率非常高，在賣場、超市和便利店的鋪貨率基本接近100％。云南紅和新天紅由于廣告品味較高（云南紅的民族風(fēng)情廣告、新天的仿花樣年華廣告）很受人們歡迎。所以影響了其一定的銷量。這為新世界國家的酒類生產(chǎn)商進(jìn)入中國市場提供了巨大的商機(jī)。經(jīng)銷商表示，西班牙和意大利葡萄酒目前在市場上最大的競爭力就是價格優(yōu)勢，作為傳統(tǒng)的葡萄酒生產(chǎn)國，品質(zhì)有保障，口感也易于中國消費(fèi)者接受，因此，未來兩年，他們會延續(xù)2011年的高速增長。目前，在山東部分大型超市里，進(jìn)口葡萄酒價格與國產(chǎn)葡萄酒相當(dāng)，有的甚至更低，這無疑使國產(chǎn)葡萄酒處于相對劣勢。此外，產(chǎn)品投入市場需要的廣告開支也較大。除山東之外，吉林、三位，%，由此看出，全國葡萄酒產(chǎn)量分布不均，品牌企業(yè)多集中在東部，西部優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)也不少，但西部葡萄酒企業(yè)多以供應(yīng)原酒為主，品牌酒的發(fā)展仍待進(jìn)一步加快。進(jìn)口葡萄酒的快速發(fā)展，已經(jīng)使一線城市表現(xiàn)出過剩型的低價競爭狀態(tài)。區(qū)域企業(yè)市場競爭壓力增大，國產(chǎn)二線葡萄酒企選擇強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。如2011年7月7日，加州葡萄酒協(xié)會在舊金山舉行了一場品酒會，邀請了加州的葡萄酒生產(chǎn)者和上海媒體代表參加。三大主流品牌（張裕、長城、王朝）%、%和9%，%、%%，%、%%，、。產(chǎn)量和銷售產(chǎn)值均呈現(xiàn)逐季增長的態(tài)勢。Intelligence的最新研究結(jié)果顯示，中國中上層消費(fèi)者人數(shù)已達(dá)3400萬人，到2025年有望增至8200萬。近幾年，中國葡萄酒市場一直以超過10%的速度增長，北京、上海、廣州等高收入城市中高端進(jìn)口葡萄酒市場銷售量年均增長為30%到45%，增長速度位列全球之首?！彪m然2011年中期，中國政府限令銀行對貸款進(jìn)行限制并增加儲備金額，這一舉措使中國在全球經(jīng)濟(jì)低迷的情形下“溫和著陸”，但緊縮的信貸影響了香港現(xiàn)金的流通。全球經(jīng)濟(jì)繼續(xù)低速增長，歐債危機(jī)使得歐洲國家繼續(xù)在泥潭中掙扎；國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境整體良好，繼續(xù)呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢。2011年，我國經(jīng)濟(jì)增長由政策刺激向自主增長有序轉(zhuǎn)變，物價上漲勢頭初步得到控制，同時經(jīng)濟(jì)增長呈平穩(wěn)減速態(tài)勢。雖然受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，進(jìn)口葡萄酒價格更加大眾化，對國產(chǎn)葡萄酒形成競爭壓力，但國內(nèi)龐大的內(nèi)需決定了近3年內(nèi)國產(chǎn)葡萄酒的銷售仍然占主導(dǎo)。特別是名莊酒，由于溫州市場主要依靠老板們的商務(wù)宴請來支撐團(tuán)購消費(fèi)，所以那段時間團(tuán)購銷量下滑明顯。第二部分：葡萄酒行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r國際葡萄酒行業(yè)狀況國際市場上，由于受環(huán)境、氣候和歐美后經(jīng)濟(jì)危機(jī)以及葡萄酒生產(chǎn)過剩的影響，國外葡萄酒產(chǎn)業(yè)一落千丈。隨著葡萄酒文化的逐漸滲入，葡萄酒的消費(fèi)市場將呈現(xiàn)高速的增長，同時，中國巨大的葡萄酒市場會吸引更多的外資品牌進(jìn)入，加劇了葡萄酒行業(yè)的競爭。%，對比2010 年行業(yè)毛利率略有下降。其中瓶裝葡萄酒(2L以下)，同比增長65%，%；散裝葡萄酒(2L以上)，%，同比下降20%。依托濱海新區(qū)在相關(guān)政策、港口、物流、資金等方面的優(yōu)勢，以天津港保稅區(qū)海偉酒類交易市場、葡萄酒交易市場、高銀紅酒批發(fā)存儲集散配送中心等為代表的一批洋酒企業(yè)相繼落戶新區(qū)，一個世界級的洋酒集散基地正在天津?yàn)I海新區(qū)迅速崛起。于諒解備忘錄訂后180天內(nèi)簽署正式協(xié)議。另一方面，一線市場的供過于求將促使更多的進(jìn)口商把市場重心放到市場空間更大、增長更快的二三線市場，從而帶動了整體市場的成長。僅張裕、長城、%的葡萄酒市場份額。從市場增速和銷量看，進(jìn)口葡萄酒的市場增速連續(xù)多年超過30%；從市場輻射來看，進(jìn)口葡萄酒不僅在廣東、福建、浙江、上海等地區(qū)的沿海城市受到追捧，在北京、濟(jì)南、武漢、長沙、合肥等內(nèi)陸城市也正在迅速擴(kuò)張。第四部分：需求市場分析據(jù)Vinexpo發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)稱，2011年，中國市場(包括香港)共計消費(fèi)了19億瓶葡萄酒，超過英國，成為全球第五大葡萄酒消費(fèi)國，同時成為第八大葡萄酒進(jìn)口國。其中香港排第三位，增長39%，；中國大陸排第五，出口額增長42%，至6200萬美元。有珍珠紅葡萄酒、紅寶石葡萄酒、萬客樂紅葡萄酒、玫瑰紅白葡萄酒、味美思營養(yǎng)葡萄酒等。但是，據(jù)了解在酒店消費(fèi)中相對干型葡萄酒要差得多。品牌傳播忽略酒文化的傳播，