【正文】 一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)?！保褪峭诰虺霰淮笃放品艞壛说膮^(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域。四、銷售模式和步驟：目前大部分紅酒公司，都有著自己不同的營(yíng)銷特點(diǎn)，但深究到底，可分為下以幾種模式：大客戶銷售主要通過(guò)商業(yè)匯演發(fā)布會(huì)、大型展會(huì)、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣、文化協(xié)會(huì)等推 廣。比如一個(gè)中型賣場(chǎng)，紅酒的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)大約在10萬(wàn)~15萬(wàn)元，在一般的餐飲店，還有開(kāi)瓶費(fèi)，賣一瓶酒付給服務(wù)人員5~10元（以酒塞算），還要及時(shí)予以返點(diǎn)，抽獎(jiǎng)等各種好處。散裝酒（指2升以上包裝） 萬(wàn)千升。使得員工收到酒之后能在某一方面得以提升，更加積極主動(dòng)的工作。我們將“經(jīng)紀(jì)”式營(yíng)銷運(yùn)用在紅酒產(chǎn)品中，其目的是將禮品做活，變成一件會(huì)說(shuō)話的禮品，也就是說(shuō)，將禮品變成一件是送禮人與受禮之間的有益的溝通橋梁，將送禮人的情意最大可能的傳遞給受禮人。既然我們選擇進(jìn)入禮品市場(chǎng)，那么我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就不再是紅酒而是各類禮品。這些禮節(jié)也被企業(yè)借來(lái)籠絡(luò)員工，公關(guān)企業(yè)相關(guān)的公關(guān)關(guān)系人的最佳時(shí)機(jī)，因此，每到過(guò)節(jié)時(shí)，就是企業(yè)大量采購(gòu)禮品的時(shí)候。17%。而世界葡萄酒市場(chǎng)近年消費(fèi)量出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)局面，國(guó)際OIV組織最近公布世界葡萄酒消費(fèi)量將會(huì)從2000年時(shí)的2210萬(wàn)千升，預(yù)計(jì)降低到2007年時(shí)的2130萬(wàn)千升。因此，我們的廣告?zhèn)鞑フZ(yǔ)應(yīng)考慮與歷史文化，法國(guó)風(fēng)情以及經(jīng)典等因素結(jié)合。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者對(duì)這種葡萄酒的特色描述中，最感興趣的是“口味純正100%原汁釀造”，%的比例；其次是“專家工藝/經(jīng)典流傳”，%；排在第三位的是“漢唐淵源，盛世佳釀”，%；排在第四位的是“北緯45176。從比較各種影響因素，口碑傳播對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買決策有著最大的影響力，其次是廣告宣傳的影響。在這次市場(chǎng)調(diào)研中，我們的目的只是了解消費(fèi)者對(duì)于品牌命名的喜好趨勢(shì)，從而明確我們品牌命名的方向，確保品牌的名字不會(huì)與消費(fèi)者的喜好傾向相悖，這樣可以降低品牌傳播定位的風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，葡萄酒是一個(gè)品牌成熟度比較高的市場(chǎng)，前五個(gè)品牌的占有率超過(guò)80%。張?jiān){借強(qiáng)大的品牌力量也占據(jù)了較大的分額其次就是當(dāng)?shù)仄放苹受?，通過(guò)其代理商――南浦食品公司強(qiáng)大的分銷體系，鋪貨率很高，加上上海消費(fèi)者青睞當(dāng)?shù)仄放频男睦?，使皇軒的地位一直較難撼動(dòng)，但經(jīng)銷商也都反映，皇軒品牌有老化的感覺(jué)。加上其產(chǎn)品品種繁多，品名新穎，如云南紅的“柔紅”，很富于創(chuàng)意，受到消費(fèi)者青睞。王朝：在調(diào)查的十大超市中，長(zhǎng)城、王朝在樣本市場(chǎng)中的甜型葡萄酒品種不多，原汁白葡萄酒更少。第四篇：我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)分析我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)分析一、主要品牌的市場(chǎng)情況三大品牌平分秋色張?jiān)＃簭堅(jiān)Ｆ放剖芟M(fèi)者歡迎的原因主要是：（一）、品種、價(jià)格選擇多樣化，極大滿足了消費(fèi)者差異化的需求；（二）、鋪貨程度高，消費(fèi)者購(gòu)買便利。長(zhǎng)城、張?jiān)＃簩幭钠鲜性庥鰧擂螌幭氖袌?chǎng)上的外來(lái)品牌主要是長(zhǎng)城和張?jiān)?，但它們?cè)趯幭氖袌?chǎng)上遠(yuǎn)不如其它地 區(qū)風(fēng)光。張?jiān)Ｔ谏?東，長(zhǎng)城在河北，王朝在天津，云南紅在云南，他們都做成了全國(guó)知名的品牌，同 時(shí)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也取得了壓倒性的勝利。賀蘭山：先“平天下”再“齊家”有的經(jīng)銷商告訴筆者，寧夏的賀蘭山葡萄酒象一個(gè)孤傲的姑娘，它雖然是出自 寧夏，但是并不太重視寧夏葡萄酒市場(chǎng)，把銷售重點(diǎn)放在了華南地區(qū)。世紀(jì)干 紅是去年6月份推出的產(chǎn)品，剛一上市，因?yàn)閮r(jià)位合理，很受消費(fèi)者的歡迎。因此，我們的廣告?zhèn)鞑フZ(yǔ)應(yīng)考慮與歷史文化，法國(guó)風(fēng)情以及經(jīng)典等因素結(jié)合。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者對(duì)這種葡萄酒的特色描述中，最感興趣的是“口味純正100%原汁釀造”，%的比例；其次是“專家工藝/經(jīng)典流傳”，%；排在第三位的是“漢唐淵源，盛世佳釀”，%；排在第四位的是“北緯45176。從比較各種影響因素，口碑傳播對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買決策有著最大的影響力，其次是廣告宣傳的影響。在這次市場(chǎng)調(diào)研中，我們的目的只是了解消費(fèi)者對(duì)于品牌命名的喜好趨勢(shì)，從而明確我們品牌命名的方向，確保品牌的名字不會(huì)與消費(fèi)者的喜好傾向相悖，這樣可以降低品牌傳播定位的風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，葡萄酒是一個(gè)品牌成熟度比較高的市場(chǎng)，前五個(gè)品牌的占有率超過(guò)80%。張?jiān){借強(qiáng)大的品牌力量也占據(jù)了較大的分額其次就是當(dāng)?shù)仄放苹受帲ㄟ^(guò)其代理商――南浦食品公司強(qiáng)大的分銷體系，鋪貨率很高，加上上海消費(fèi)者青睞當(dāng)?shù)仄放频男睦恚够受幍牡匚灰恢陛^難撼動(dòng)，但經(jīng)銷商也都反映，皇軒品牌有老化的感覺(jué)。加上其產(chǎn)品品種繁多，品名新穎，如云南紅的“柔紅”，很富于創(chuàng)意，受到消費(fèi)者青睞。王朝：在調(diào)查的十大超市中，長(zhǎng)城、王朝在樣本市場(chǎng)中的甜型葡萄酒品種不多，原汁白葡萄酒更少。第二篇：葡萄酒市場(chǎng)分析一、主要品牌的市場(chǎng)情況三大品牌平分秋色張?jiān)＃簭堅(jiān)Ｆ放剖芟M(fèi)者歡迎的原因主要是：（一）、品種、價(jià)格選擇多樣化，極大滿足了消費(fèi)者差異化的需求；（二）、鋪貨程度高，消費(fèi)者購(gòu)買便利。作為新世界產(chǎn)區(qū)的代表，智利和澳大利亞在2011年進(jìn)口量雖有所下降，他們?cè)谥袊?guó)消費(fèi)者心目中的地位卻不會(huì)受影響。因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)的情況是，我國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)和葡萄酒文化尚處于成長(zhǎng)發(fā)育階段，消費(fèi)者對(duì)葡萄酒認(rèn)知、鑒賞能力較弱，對(duì)進(jìn)口葡萄酒具有盲從心理。因?yàn)橘Y金方面的限制，目前中小企業(yè)與規(guī)模企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)差距仍比較明顯。第三部分：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析葡萄酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝三大品牌影響力并沒(méi)有隨著時(shí)間的推進(jìn)而改變，威龍、莫高、通化等二線品牌雖各有建樹(shù)和突破，但仍糾結(jié)于做大還是做強(qiáng)的問(wèn)題。以廣州、上海等為代表的進(jìn)口葡萄酒一線城市出現(xiàn)了相對(duì)集中的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，很多高價(jià)值的葡萄酒卻賣不到相應(yīng)的高價(jià)格，所以很多人認(rèn)為進(jìn)口酒市場(chǎng)過(guò)剩。10月有消息稱“通化通天酒業(yè)就擬收購(gòu)煙臺(tái)白洋河釀酒訂立諒解備忘錄，有關(guān)代價(jià)有待共同協(xié)議。這次品酒會(huì)是加州葡萄酒協(xié)會(huì)發(fā)動(dòng)葡萄酒全球品牌戰(zhàn)略的一部份；羅馬市政府移民執(zhí)行委員會(huì)主席、市政府中意文化和項(xiàng)目委員會(huì)主席潘永長(zhǎng)先生應(yīng)意大利農(nóng)業(yè)部、各個(gè)大區(qū)政府和葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)的邀請(qǐng)，擔(dān)任意大利葡萄酒中國(guó)市場(chǎng)推廣“大使”??這些活動(dòng)不僅將葡萄酒帶入中國(guó)，還將各地文化、酒文化及酒文化相關(guān)的飲食文化也推向中國(guó)社會(huì)的不同階層。進(jìn)口葡萄酒攻勢(shì)依然猛烈。2011 年112月，%，%。全球大多數(shù)葡萄酒企業(yè)都認(rèn)同一個(gè)事實(shí)：未來(lái)二三十年，亞洲，尤其是中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)將呈現(xiàn)巨大的消費(fèi)增長(zhǎng)。盡管法國(guó)葡萄酒在進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)上占據(jù)著大部分市場(chǎng)份額，但以新西蘭為代表的新世界葡萄酒的迅速崛起，也逐漸成為法國(guó)高端葡萄酒的替代品。據(jù)了解，這段時(shí)間大量現(xiàn)金都被轉(zhuǎn)移到內(nèi)地還貸，香港方面不得不緊急應(yīng)對(duì)葡萄酒價(jià)格下滑的影響。宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)行業(yè)的影響近兩年，經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)帶給葡萄酒行業(yè)巨大的增長(zhǎng)空間。第一篇：葡萄酒市場(chǎng)分析中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)分析第一部分：宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及對(duì)行業(yè)的影響宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)2011年下半年，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)持續(xù)蔓延，美國(guó)主權(quán)信用降級(jí)帶來(lái)市場(chǎng)動(dòng)蕩，國(guó)際大宗商品價(jià)格不斷上漲??宏觀調(diào)控的難度進(jìn)一步加大：一方面通貨膨脹壓力仍然較大，必須繼續(xù)控制貨幣供應(yīng)量；另一方面，國(guó)民經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)加大，一些企業(yè)出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)困難。中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買能力逐漸 提高，中高端葡萄酒的消費(fèi)逐漸增長(zhǎng)。不僅如此，由于貸款無(wú)門(mén)資金斷裂，溫州小企業(yè)扎堆倒閉的消息在四季度的新聞媒體中頻頻出現(xiàn)，這股風(fēng)潮對(duì)于葡萄酒團(tuán)購(gòu)也造成了不小的影響。上至國(guó)務(wù)院出臺(tái)相關(guān)葡萄酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策，下至中國(guó)各葡萄酒產(chǎn)區(qū)政府出臺(tái)產(chǎn)業(yè)政策，都積極推動(dòng)了中國(guó)葡萄酒行業(yè)的迅速崛起和發(fā)展。其中，中上消費(fèi)階層是中國(guó)進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)主力。2011 年112月，%。同比%，%。國(guó)內(nèi)各區(qū)域市場(chǎng)也在進(jìn)口葡萄酒推廣事業(yè)上不斷努力。交易落實(shí)，集團(tuán)可能會(huì)最終持有煙臺(tái)白洋河約60%股權(quán)。但從更宏觀的市場(chǎng)角度來(lái)看，進(jìn)口葡萄酒的一線城市如同人的咽喉一般，快速發(fā)展的進(jìn)口葡萄酒首先從國(guó)外匯集到對(duì)外貿(mào)易集中的一線城市，短期內(nèi)形成了市場(chǎng)中產(chǎn)品堆積的瓶頸問(wèn)題實(shí)屬必然，而進(jìn)口酒通過(guò)一線城市進(jìn)入二三線城市確實(shí)還需要時(shí)間的積累。面對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)品牌集中度仍然很高。進(jìn)口葡萄酒保持了高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。與此同時(shí)，山東葡萄酒產(chǎn)業(yè)相對(duì)較弱，在應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)方面也有壓力。2011年美國(guó)葡萄酒出口額增長(zhǎng)22%，至14億美元。從調(diào)查中得知，張?jiān)Ｆ咸丫圃谑袌?chǎng)上的種類很多，干型、半干型、甜型品種齊全。筆者僅僅只看到長(zhǎng)城天然白葡萄酒。已經(jīng)成為新品牌中的新寵，后勁很足。而華夏長(zhǎng)城是自2001年吉馬集團(tuán)接手華東地區(qū)的代理以來(lái)，在上海市場(chǎng)進(jìn)行了扎實(shí)的通路建設(shè)（網(wǎng)點(diǎn)布局、通路精耕和終端促銷）和廣告?zhèn)鞑ィ娨晱V告），使華夏長(zhǎng)城在2002年初一躍成為上海紅酒市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的品牌。對(duì)于葡萄酒市場(chǎng)的開(kāi)拓來(lái)說(shuō)，品牌影響力是至關(guān)重要的，由于產(chǎn)品本身沒(méi)有多大區(qū)別，買者只能選擇那些讓其有精神寄托或與眾不同的產(chǎn)品。從比例上來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于品牌的命名沒(méi)有特別差異性的選擇，整體上來(lái)看傾向于古典含蓄，帶有藝術(shù)感的名字，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)于好的紅酒的感覺(jué)應(yīng)該是相對(duì)比較沉厚，蘊(yùn)含比較豐富的內(nèi)在文化因素，充滿豐厚質(zhì)感和醇厚風(fēng)韻。然而口碑傳播需要長(zhǎng)時(shí)間各種綜合品牌力的作用才能形成，而廣告的作用見(jiàn)效期相對(duì)較短，可以以廣告宣傳為主，以產(chǎn)生口碑效應(yīng)為目標(biāo)，進(jìn)行品牌傳播的策劃，這需要終端以及營(yíng)銷過(guò)程中所有參與者的共同努力。釀酒圈”，%；排在第五位和第六位的分別是“依托亞洲唯一的葡萄酒學(xué)院”和“包裝和宣傳獨(dú)特”，%%的比例。第三篇：葡萄酒市場(chǎng)分析地產(chǎn)品牌主導(dǎo)寧夏葡市——寧夏葡萄酒市場(chǎng)調(diào)查寧夏回族自治區(qū)位于黃河中上游，在地理上屬于我國(guó)優(yōu)質(zhì)的九大葡萄產(chǎn)區(qū)之一 ———黃河故道產(chǎn)區(qū)。西夏王的甜酒在寧夏可以看到的有西夏王合家歡、紅雙喜、原汁雙喜和精釀共 四個(gè)系列的產(chǎn)品。古人云：“ 修身、齊家、治國(guó)、平天下”，賀蘭山是要先“平天下”再“齊家”。看來(lái)，賀蘭山要想真正做全國(guó)市場(chǎng)的話，還 必須從身邊做起，還有很多具體的工作要做。西北是長(zhǎng)城的重點(diǎn)市場(chǎng)，在青海、內(nèi)蒙古、甘肅都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但在寧 夏葡萄酒市場(chǎng)上，長(zhǎng)城并不是第一品牌。從調(diào)查中得知，張?jiān)Ｆ咸丫圃谑袌?chǎng)上的種類很多，干型、半干型、甜型品種齊全。筆者僅僅只看到長(zhǎng)城天然白葡萄酒。已經(jīng)成為新品牌中的新寵，后勁很足。而華夏長(zhǎng)城是自2001年吉馬集團(tuán)接手華東地區(qū)的代理以來(lái)，在上海市場(chǎng)進(jìn)行了扎實(shí)的通路建設(shè)（網(wǎng)點(diǎn)布局、通路精耕和終端促銷）和廣告?zhèn)鞑ィ娨?